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CARATULA
DEDICATORIA
PRESENTACION
INDICE
I. MARCO TEORICO
1.1. Resumen de las 13 Técnicas de Venta según Enrique Gómez Gordillo
1.2. Identifique y describa las estrategias de ventas según expertos.
III. INFORME
3.1. En función a su observación o ejercicio del proceso de venta del producto
o servicio de la empresa estudiada, establecer una comparación y análisis de
los resultados comerciales.
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
INTRODUCCIÓN
Hoy en día, las empresas se enfrentan a clientes más exigentes y con demandas más
específicas. La globalización ha permeado en las ventas a tal grado que, se requiere
plantear estrategias bien definidas para un mercado en donde cada día existe una mayor
competencia y consumidores que esperan obtener altos beneficios por el mismo precio,
por ello, la organización de las ventas cobra relevancia y se debe definir con claridad desde
un inicio.
Los vendedores son la carta de presentación de las empresas y una de las actividades que
más cuidado merecen es que éstos sean capaces de administrar correctamente sus
relaciones con los clientes; si se satisfacen las necesidades del consumidor y se le otorga
un seguimiento adecuado, será el inicio de una larga y fructífera relación comercial.
INTRODUCCIÓN
Para que un proceso de ventas sea exitoso se requiere de vendedores audaces, éticos y
con un gran sentido de orientación hacia resultados. Algunos autores refieren que todos
somos vendedores por naturaleza pero hay que reconocer que algunas personas
presentan una facilidad casi innata para lograr que las personas compren lo que ofrecen.
http://www.foromarketing.com/capitulo-19-los-siete-pasos-de-la-venta/
https://es.semrush.com/blog/estrategia-ventas-superar-competencia/
https://blog.impulse.pe/7-estrategias-efectivas-para-incrementar-las-ventas-hoy-y-en-
el-futuro