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Nohelia Condori Loza

COMPORTAMIENTO ECONOMICO DEL MERCADO DE UN PROYECTO

I. Comportamiento de la cantidad demandada frente a cambios en el precio.

Como es sabido todo proyecto debería tener un estudio de mercado, esto es necesario
básicamente para determinar la oferta, demanda, costos y también los precios que se consideraran
a lo largo del proyecto.

De manera específica, el análisis de la demanda cuantifica el volumen de bienes o servicios que el


consumidor podría adquirir de la producción del proyecto.

El comportamiento de la cantidad demandada puede atribuirse a las variaciones de la demanda o


bien a la de los precios. Podría pasar que:

- Los cambios en el comportamiento de la demanda se deban a cambios bruscos o no tan buscos


de los precios.
- Los cambios en la cantidad demandada sean producto de una variación de los precios de los
proveedores.

En un ejemplo del libro de Sapag Chain se nos dice que “Basta agregar un canal de
distribución adicional del proyecto, para que el precio final se incremente en el margen que recibe
este canal. Con ello, la demanda puede verse disminuida con respecto a los estudios previos”

Adicionalmente, y en el contexto de proyectos, es sumamente importante


considerar las variaciones de los precios ya que una variación en el precio bien
podría aumentar o reducir la cantidad demandada.

II. Desplazamientos en la demanda


Observemos el siguiente gráfico: Que nos muestra los desplazamientos de la demanda se dan
por factores diferentes o ajenos a los cambios de precios.
Nohelia Condori Loza

Cuando la curva de demanda se desplaza hacia la derecha, explica un aumento en la demanda


debido a la variación de un factor distinto del precio, y cuando la curva se desplaza hacia la
izquierda esto manifiesta una disminución en la demanda debida también a la variación de un
factor distinto del precio.

El desplazamiento de la curva de demanda puede deberse a:

- El aumento de la población demandante del bien.


- Cambios en las perspectivas de precios futuros.
- Cambios en las preferencias de los consumidores.
- El aumento de la renta disponible de algunos consumidores.
- Si se está considerando la demanda de un determinado bien P con independencia del
resto, la alteración del precio de alguno de los otros bienes puede traducirse en un
desplazamiento de la demanda del bien P
Fuente: Wikipedia

Ahora bien, desde el punto de vista de proyectos La estabilidad de la empresa es


importante para los accionistas y para todos los involucrados.

Si una empresa tiene alta sensibilidad por las variaciones en todos los anteriores
puntos, entonces se verá en la necesidad de utilizar buenas proyecciones de tal
forma que los accionistas y todos los involucrados querrán saber algún tipo de
predicción acerca de la verdadera demanda.

III. Restricción presupuestaria

Es el conjunto de distintas combinaciones de dos bienes que pueden ser consumidas por un
individuo, partiendo de una determinada renta o presupuesto y unos determinados precios de los
bienes.

Bajo el enfoque de proyecto, nosotros podríamos decir que la restricción presupuestaria también
está considerando el financiamiento externo, es decir el presupuesto que se nos presta a cierta
taza.
Nohelia Condori Loza

IV. Niveles de satisfacción con restricción de recursos.

Este punto se refiere en buena parte a la frontera de posibilidades de producción. En este caso
el enfoque seria “El productor tratará de obtener la mayor satisfacción o
beneficio posible a partir de sus recursos disponibles.”

El mercado de los proveedores puede llegar a ser determinante en el éxito o en el fracaso de


un proyecto. De ahí la necesidad de estudiar si existe disponibilidad de los insumos requeridos
y cuál es el precio que deberá pagarse para garantizar su abastecimiento. La información que
se obtenga de los proveedores podrá influir hasta en la selección de la localización del
proyecto.

V. Utilidad incremental y total

VI. Curvas de indiferencia


VII. Maximización de la utilidad de consumo con restricción de recursos.
VIII. Comportamiento de la cantidad ofrecida frente a cambios en los precios.

El desplazamiento de la curva de oferta: los cambios en los costos de producción y factores


relacionados pueden causar que toda una curva de oferta se desplace a la derecha o izquierda.
Esto causa que se oferte más o menos en diferentes precios.

La determinación de la oferta suele ser compleja, por cuanto no siempre es posible visualizar
todas las alternativas de sustitución del producto del proyecto o la potencialidad real de la
ampliación de la oferta, si no se conoce la capacidad instalada ociosa de la competencia o sus
planes de expansión o los nuevos proyectos en curso.

IX. Equilibrio de mercado.

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