¿Por Qué considera importante la negociación para su carrera profesional?

¿Cómo piensa
continuar fortaleciendo sus competencias en negociación?

En este ensayo hablaremos de lo que es una negociación en el contexto de una

carrera universitaria de pregrado, al igual que las partes que involucran la
realización de la misma, el resultado que se obtiene mediante la negociación que
pueden ser innumerables por cual algunos pasos de concretarse a cada persona le
da una satisfacción diferente.

Negociar esta desde que uno nace, sin embargo es un reto el poder obtener ventaja
de esta técnica la cual se usa en cada paso que da una persona desde su punto de
vista o el interactuar con otra para obtener algo a cambio , cuando se habla de
negociación , no se refiere netamente a un acuerdo de comercio o de objetos
tangibles , también comprende acuerdos en cuanto a opiniones, gustos personales
y un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios depende de el contexto
en el que se analice.

Cuando alguien se encuentra ante una situación de negociación laboral enfrenta

una situación en la que tiene un objetivo que quiere alcanzar, su grado de éxito
dependerá de sus propias acciones, y del de la otra persona. La formación
profesional, la personalidad, la educación y la condición social, son algunos de los
factores determinantes de las conductas de los seres humanos.

En el ámbito laboral, cuando llega el momento de la negociación, es cuando la

influencia de todos estos factores se pone de manifiesto y un conflicto deberá
manejarse, a pesar de todos ellos, sin llegar a interferir las funciones profesionales
de las partes.

Actualmente las empresas están inmersas en una lucha por atraer la atención del
público y conseguir sus objetivos comerciales, por ello, vienen desarrollando se
diferentes estrategias. Y un profesional que tenga excelentes capacidades de
negociación aportará enormes beneficios a la empresa.

Hay infinidades de negociaciones pero el objetivo es el mismo, la satisfacción entre

partes involucradas, si bien la habilidad de la negociación responde a una parte
teórica , como la gran mayoría de habilidades se requiere desarrollar mediante la
práctica.

En el libro “Negociación” ,se habla de la importancia de las emociones en la

negociación, este es un aspecto relevante que está presente en toda la interacción y
al que no suele dársele la importancia que tiene, los autores afirman que si
“las emociones son intensas, siempre están presentes y es difícil manejarlas” ,
tenemos sentimientos cuando nos relacionamos con el otro, esto puede ser un foco
de conflicto o una posibilidad de mejorar los puntos de vista, las emociones siempre
están presentes y se deben controlar de manera adecuada.

En el contexto de las negociaciones, es habitual que los puntos de vista sean

opuestos, en estos contextos se debe atribuir a lo que la otra persona piensa, siente
o hacer, y ser mediador si negociación está muy en desacuerdo, en una situacion
asi es apropiado comunicar comprensión , ponerse en los zapatos del otro, sin
embargo “entender no es estar de acuerdo”

En conclusión una negociación es parte de la vida diaria, se involucran varios

aspectos sociales, psicológicos, económicos, La negociación se da desde que
despertamos, subiendo al bus, existe una negociación al intercambiar necesidades,
el conductor obtiene beneficios, y se obtiene la satisfacción de transportarse a otro
lado.
y no solo beneficios materiales , también un buen manejo de relaciones generando
situaciones de gana-gana con objeto de construir relaciones a largo plazo.