SECTOR ARTESANÍA

MERCADO
INTERNACIONAL DE
ARTESANIA
 ¿De qué artesanía hablamos?
• Cerámica (utilitaría y • Fibras vegetales
decorativa) • Mates burilados.
• Art. de madera • Instrumentos
(Mueble pintado) musicales.
• Art. en vidrio pintado • Piedra
• Textil (plano y de • Imaginería
punto) • Joyería, orfebrería, y
• Art. de Cuero filigrana.
• Peletería • Bisutería.
 Tipos de Artesanía

Artesanía Tradicional o Souvenir

Artesanía Artística o Pieza Única.

Artesanía Contemporánea, Moderna o de Vanguardia.

*Es importante determinar que tipo de artesanía estamos

trabajando, para determinar la estrategia y los mercados
a atacar.
Artesanía Tradicional o Souvenir

Representa las costumbres o connotación de un país o

una región determinada.
Organización familiar o individual.
Actividad de refugio para complementar ingresos del
agro o comercio.
Elaboran productos standarizados, que reflejan modos
de expresión local o regional.
Ofrecen por años los mismos diseños.
Orientado al mercado local.
Integración vertical: Vivienda – Taller – Tienda.
Artesanía Artística o Pieza Única

Expresión de una tradición cultural, producto altamente

estético.
Trabajan individualmente, aprovechando nichos de
mercado.
Poseen capacidad creativa de renombre internacional
(Grandes maestros artesanos)
Elaboran piezas únicas de alto valor en el mercado.
Supeditan visión empresarial a visión cultural.
Orientado al mercado de museos.
Artesanía de Contemporanea
Desarrollan diseños propios o adoptan diseños
sugeridos por compradores internacionales y/o trader.
Tienen identidad. Se pueden hacer en cualquier lugar.
Siguen cambios de tendencia del mercado y preferencias
de consumidores.
Trabajan con soporte de un grupo de artesanos o
asociaciones.
Empresas con visión empresarial.
Elaboran productos funcionales, de moda y novedosos.
Orientados al mercado internacional.
Compite con productos de regalo que tienen origen
industrial.
 Tipos de Mercados
diferenciados

Oferta
Artesanal

Mercado Mercado Mercado

Local Turístico Internacional

Mercado limitado. Conformado por Altamente exigente.

Atendido por turistas nacionales e Se requiere de
artesanos internacionales. Estos productos
tradicionales y de últimos consideradas constantemente
souveniers. una exp. Indirecta renovados y novedosos
US$ 98 por turista en diseño y colores.
US$ 10 millones
US$ 98 millones US$ 58 mil millones
 ESTADISTICAS DE EXPORTACION
MUNDIAL DE ARTESANIAS

1,017.20
1,005.00

717.00
685.00
628.00

32.00
26.00

India Iran Indonesia Vietnam México Colombia Bolivia

PRINCIPALES MERCADOS
Mercados de Artesania

2950

1750
970 530

Norte América USA y Canada

CEE Comunidad Económica Europea
Japón y otros Asia
Australia y otros
Exportaciones del Sector Artesanías 2000 – 2007

160,000

140,000 139,000
132,611 130,600
120,000
FOB MILES US$

100,000 113,469
97,700
93,140 Artesanía
86,000
80,000 88,133 Joyería
79,568 80,983
Total
60,000 66,036 70,651
58,217
51,784 41,300 44,600
40,000 45,702 39,471
43,167

20,000 24,949 27,784 29,917 32,486

22,869
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Años

Fuente: ADUANAS
Elaboración: Sector Artesanías – PROMPERU
2007* - Estimado
Exportaciones de artesanía por producto 2007

Otros 11%
Textiles 8% Bisuteria
35%
Peleteria
11%

Ceramica Maderas y
14% vidrio
pintado 21%

Fuente: ADUANAS
Elaboración: Sector Artesanías – PROMPERU
 Exportaciones de artesanía, por principales
países de destino 2007
Europa
14.8%

REINO PAISES BAJOS 0.7%

UNIDO 1.1%

FRANCIA 1.8% ALEMANIA 3.2% JAPON 1.6%

EEUU 45.4%
ESPAÑA 4.1%
ITALIA 3.9%

MEXICO 7.8%

CAN 18.8%
NUEVA
ZELANDA 2.7%

CHILE 4.7% OTROS 4.2%

Fuente: ADUANAS
A.L. 31.3% Elaboración: Sector Artesanías – PROMPERU
Exportaciones de Joyería por Producto 2007
Otros
Orfebrería 1%
2%

Fuente: ADUANAS Joyería

Elaboración: Sector Artesanías – PROMPERU
97%
OFERTA EXPORTABLE
PERUANA
 FOB US$ Mill.
Peletería 2006
4303900000 Los demás artículos de peletería
de alpaca. 6 5.8

El Perú es poseedor de pieles únicas. 5 4.4

4.1
Trabajar estas pieles constituye un elemento 3.5 3.6
4
diferenciador importante para competir en el 3.3
mercado internacional. 3
Producir moda de pieles es altamente
2
exigente.
Se producen en Cusco, Junín, Huancavelica 1
y Puno. Principalmente, artículos de
decoración, mantas, cubrecamas, colchas y 0
1 2 3 4 5 6
cojines.

Italia Otros
4% 3%

EE.UU.
23%
Fuente: ADUANAS N.
Zelandia
Elaboración: Sector Artesanías – PROMPERU 70%
 FOB US$ Mill.
Cerámica
2006
6 5.5
6913900000 Las demás objetos de adornos, de 4.9 5.1 4.9
4.8
cerámica, excepto porcelana. 5
6912000000 Vajilla y demás art. De uso 4.4
doméstico de cerámica 4

La cerámica de Chulucanas es una de las más 3

reconocidas en el mundo, por sus finos

2
matices logrados por sus ceramistas en el uso
del color negro y blanco. Desatacan, también, 1
la cerámica de Ayacucho, Cusco y Puno.
0
1 2 3 4 5 6

Otros
24%
España
6%

Fuente: ADUANAS
Elaboración: Sector Artesanías – PROMPERU
Italia
20% EE.UU.
50%
 Espejos de Vidrio FOB US$ Mill.
Pintado 2006
7009920000 Espejos de vidrio, excepto 1.7
retrovisores para vehículos.
1.8 1.6
1.6 1.4
La pintura sobre vidrio es una derivación 1.4
de la práctica de los vitrales, está orientada 1.2 1
hacia los artículos como espejos, bandejas,
1 0.8
joyeros y aplicaciones en muebles. Se
0.8 0.7
produce en Lima (Cantogrande)
0.6
0.4
Turqui 0.2
a 0
1 2 3 4 5 6
2%

EE.UU.
78%
Fuente: ADUANAS
Elaboración: Sector Artesanías – PROMPERU
 Textiles Planos
(Telares, alfombras,
FOB US$ Mill. cojines)
2006
6
5.1 Otros EE.UU.
5 35% 47%

4
3
3 2.2
1.9 1.7
2 1.5

Finlandi Venezue
0
1 2 3 4 5 6 a la
12% 22%

Fuente: ADUANAS
Elaboración: Sector Artesanías – PROMPERU
Mates Burilados
• Los "mates burilados" son artesanías
hechas a base de un fruto
llamado"calabaza"(legenaria bulgaris).

• Dichos productos son elaborados en el

Departamento de Junín en la parte central
del Perú, específicamente en el pueblo de
Cochas-Huancayo.
• El instrumento utilizado para elaborar este
tipo de artesanías es el "buril" y la técnica
es llamada "burilado".

• Los artesanos plasman en los mates

diferentes motivos, así tenemos "Mates
Burilados con diseños tradicionales y
"Mates Burilados con diseños modernos.
• Se producen mates utilitarios (ceniceros,
cofres, porta lapiceros, servilleteros,
paneras) y Decorativos (figuras de aves,
animales, bombitas navideñas y mates
tradicionales)
• Ventas aproximadas 2005, US$ 360 Mil,
crecimiento promedio de 17% comparado
con el 2004
Exportaciones de Joyería, por principales países
de destino 2007
Europa
2%

FRANCIA 0.7% ALEMANIA 0.7%

EEUU 96%

América Latina
2%

Venezuela
0.7%

Fuente: ADUANAS
Elaboración: Sector Artesanías – PROMPERU
 Principales Productos de Joyería, por
Mercado 2007 (En millones de US $)
DESCRIPCIÓN 2006 PAISES
%
EE.UU. BOLIVIA
JOYERIA DE ORO 81.1 GUATEMALA

94.5% 99,2% 0.6% 0,2%

JOYERIA DE PLATA 2.6 EE.UU. FRANCIA ALEMANIA

2.5% 50.0 % 6.0% 6.0%

VENEZUELA ALEMANIA
ORFEBRERIA 2.1 RUSIA

2.2% 25.8% 17.6% 11.9%

TOTAL 85.8

100.0%

Fuente: ADUANAS
Elaboración: Sector Artesanías – PROMPERU
OFERTA EXPORTABLE

Son los productos con los que cuenta una empresa que se
encuentran en condiciones de ser exportados (y que además
cuentan con potenciales mercados externos). El concepto de
oferta exportable va mas allá del producto en sí:
Capacidad instalada y/o disponibilidad de producto

Capacidad económica

Capacidad de financiamiento
Capacidad de gestión de exportaciones

El análisis de estos elementos definirá la real oferta exportable que posee

la empresa y se encuentra en capacidad de ofertar al mercado internacional
EJEMPLO
E Mercado Potencial Analisis de la demanda Analisis de la Oferta

S
T
R
A
T
E
G
I
A
Mercado Internacional Diseño tecnologia y produccion
 CANALES DE
DISTRIBUCION
Páginas
Cadenas
Revistas Web
Comerciales
Importadores-Diseñadores
Mercado de Accesorios para el Hogar
Catálogos
Cadenas Comerciales, Catálogos, Páginas Web, Tiendas Minoristas, Revistas

Agentes Importadores Importador/Productor

Shows
Shows Tiendas/Local Comercial
Catalogos
Pagina Web

Empresas Exportadoras/
Empresas Exportadoras
Productoras

Agentes Importadores
Importadores-Diseñadores
Páginas Web

Agentes Importadores
ARTESANOS
ARTESANOS

Cadenas Comerciales Revistas

Catálogos
CATEGORIAS DE PRODUCTOS DEL
MERCADO NORTEAMERICANO
▫REGALOS
▫MANTELERIA
▫ACCESORIOS DECORATIVOS
▫HOGAR,OFICINA Y PAPELERIA
▫TEXTILES PARA EL HOGAR
▫ARTICULOS PARA LA ESTACION
▫ACCESORIOS PERSONALES
▫JUGUETES
▫INSTRUMENTOS MUSICALES
▫PRODUCTOS PARA MASCOTAS
MUEBLES

ROPA DE CAMA Y ACCESORIOS PARA NIÑOS

JOYERIA

ROPA DE CAMA

FLORERIA Y JARDINERIA

PRODUCTOS DE COCINA

ALFOMBRAS ARTICULOS DE BAÑO

LAMPARAS
 ANÁLISIS EXTERNO:

¿DONDE ESTAMOS UBICADOS?

¿QUÉ ESPERA EL COMPRADOR

INTERNACIONAL?
 ¿DONDE ESTAMOS UBICADOS?
PIRAMIDE DE UBICACIÓN DE LA ARTESANÍA EN EL MERCADO MUNDIAL
DE EXPORTADORES

CANTIDADES DE PRODUCCIÓN
.
DIFERENCIACIÓN

Artesanía peruana
PRECIO

. Prod mejicanos y
centroamericanos

Prod asiáticos
.
EXPECTATIVAS TÍPICAS DEL COMPRADOR

Producto

Calidad Precio

Expectativas
del comprador

Entrega Servicio
 DIAGNÓSTICO
EXPECTATIVAS DELDEL
TÍPICAS PRODUCTO
COMPRADOR

PRODUCTO
• Diversidad

• Innovación

• Valor & Función

• Calidad
 DIAGNÓSTICO
EXPECTATIVAS DELDEL
TÍPICAS PRODUCTO
COMPRADOR

PRECIO

• Realista

• Competitivo

• Consecuente
 DIAGNÓSTICO
EXPECTATIVAS DELDEL
TÍPICAS PRODUCTO
COMPRADOR

SERVICIO

• Prácticas básicas
de negocio.

• Receptibilidad.

• Precisión.
 DIAGNÓSTICO
EXPECTATIVAS DELDEL
TÍPICAS PRODUCTO
COMPRADOR

ENTREGA
• A tiempo

• Todo el tiempo

• Sin excepciones
 DIAGNÓSTICO
EXPECTATIVAS DELDEL
TÍPICAS PRODUCTO
COMPRADOR

CALIDAD
• En conformidad

• Controlada

• Consecuente
 PRECIOS Y
COMERCIALIZACIÓN DE
ARTESANIA
 I
N
C
I
D
E Ex Taller Empaque Flete Daños Gastos Utilidad
N Embarque Interno Roturas Administrativos Exportador
C Interno Del exportador
I
A
S

EN EEI FOB
COSTOS ET FI DR GAE UI

100 +10 +7 +8 +25 +15 = 165

E
- Materia Prima
T
- Salario operarios
A
- Salario maestro
P
- Gastos generales
A
- Gastos financieros
S
- Gastos administrativos
- Depreciación
DEL - Utilidad
PROCESO
 PROCESO TIPICO DE COMERCILIZACION DE ARTESANIAS

E PAIS DE ORIGEN PAIS COMPRADOR

T
A
P
A
S
A Vendedor
D E
E R
E
C O
O
M
E
Agente CONSUMIDOR
R Tallere
Talleres IMPORTADOR Detallista
C Exportador
I s M
A
A
R
L
I
I
T Vendedor
Z
I
A
M
C
O
I
O
N

INCIDENCIA
DE COSTOS

100 60 40 30 120 50 100 500

Ex Fabrica FOB CIF Landed Utilidad Comisión Utilidad Precio
Cost Importador Vendedor detallista Final