MBA Gerencial ICA-VI

Curso: NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS

TRABAJO APLICATIVO FINAL

INTERCORP COMPRA QUÍMICA SUIZA Y CADENAS

DE FARMACIAS

INTEGRANTES:

GRUPO 05

Injante, Leonardo
Banda, Segundo
Garcia, Gerardo
Gonzales, Wuilliam

PROFESOR:
Angel Noriega
 TRABAJO APLICATIVO FINAL

1. INTRODUCIÓN

El 26 de enero de 2018; InRetail Peru Corp (“InRetail”), empresa de retail multi-formato

líder en el mercado que opera en los segmentos de supermercados, farmacias y centros

comerciales en el Perú, anunció la adquisición de Quicorp S.A. por el monto de US$583

millones. Con ello la cadena de farmacias Inkafarma, pasó a absorber a sus ahora ex

competidoras Mifarma, BTL y Fasa y de esta manera, Inkafarma será la cadena de farmacias

más grande del país.

Esta fusión, ha generado diversas reacciones y confrontaciones entre los diferentes sectores

como son los usuarios, el estado a través de representantes de los ministerios, congresistas,

los colegio médicos y químicos, Indecopi, los laboratorios farmacéuticos, etc.

Fusión InRetail Peru Corp – Quicorp S.A.

2. DESARROLLO DEL CASO

El sector farmacéutico es el encargado de suministrar medicamentos para la preservación de

la salud humana en todos sus aspectos. En ese sentido, la importancia de este sector en el

lado económico y social, y dada la operación efectuada por Intercorp, con la compra de

Quicorp S.A., ha generado opiniones divergentes respecto a si existe un riesgo para los

usuarios, y si hay un monopolio o posición de dominio que finalmente pueda perjudicar a los

consumidores, o es una oportunidad del libre mercado de establecer fusiones que permiten

maximizar sus ganancias y a la vez ofrecer mejores condiciones de precios al consumidor.

2.1 Estadísticas de la Industria Farmacéutica en el Perú:

No hay una versión única respecto al porcentaje del mercado farmacéutico adquirido. La

revista Semana Económica indica que se trata del 95%, en tanto que el diario La República

señala 83%, sobre la base del informe Peru: The top 10.000, publicado en el 2013. Por otro

lado, las cadenas de farmacias del grupo InRetail, señalan que sólo tienen el 18% de los

puntos de venta.

Estos indicadores porcentuales también han generado una distorsión de las opiniones que

hace alertar de un potencial monopolio de mercado y en consecuencia un aumento en los

precios de los medicamentos.

La realidad indica que Intercorp es ahora dueño de dos cadenas de farmacias importantes:

Inkafarma y MiFarma. Además, antes de ser comprada por Intercorp, MiFarma había

adquirido Boticas Arcángel, Boticas BTL y Mifasa. La única cadena de farmacias que no

pertenece al grupo Intercorp es Boticas & Salud. Sin embargo; el mercado de farmacias en

el Perú no sólo está compuesto por cadenas de farmacias, sino también por farmacias

independientes, por lo que con 2,245 farmacias de un total de más de 11,400.

Figura 1. Participación de Mercado Farmacéutico Perú.

Por otro lado, del total del mercado de medicamentos en general, las cadenas de farmacias

distribuyen el 61% de los medicamentos en el Perú, el 38% lo distribuyen las Instituciones u

Hospitales Públicos, las Instituciones privadas o clínicas, y otros pequeños distribuidores.

Figura 2. Distribución Del Mercado Farmacéutico General. Fuente. IMS

2.2 Antecedentes de Concertación de Precios:

En el año 2016, el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la

Propiedad Intelectual (INDECOPI) sancionó a las cadenas Inkafarma, Arcángel, Fasa,

Mifarma y Nortfarma por concertar precios de medicamentos y complementos nutricionales.

Indecopi detalló que durante la investigación se acreditó que las cinco cadenas de farmacias

coordinaron para incrementar los precios de 36 productos farmacéuticos y afines, de

diferentes marcas y en fechas específicas, desde enero de 2008 a marzo de 2009.

Figura 3. Multas por Concertación de precios. Fuente. IMS

Algunos especialistas como el profesor José Távara, profesor principal de Economía de la

Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP), señala que desde que Indecopi sancionó a

las cadenas de farmacias por concertar precios, estas iniciaron un extenso proceso de fusiones
y adquisiciones que acaba de alcanzar su punto más alto con el dominio de Inkafarma, es

decir, para evitar sanciones por concertación, se logró la concentración.

2.3 Opiniones Divergentes:

En el País, la adquisición de InRetail Peru Corp a Quicorp S.A generó muchas opiniones a

favor y en contras de esta fusión, de la cual señalamos algunas de las más importantes:

Javier Llamosa, decano del Colegio Químico Farmacéutico, “con la compra de MiFarma

por parte del grupo Intercorp se podría dar un abuso de posición de dominio”.

Walter Gutiérrez, Defensor del Pueblo, “existe una “concentración evidente” y “peligrosa”.

“Desde luego que nos preocupa esta concentración que afecta a la posibilidad de acceder a

las medicina”

Rafael Dasso, Gerente General de Inkafarma: “Antes que perjudicar a los consumidores, la

compra de Química Suiza por parte de Intercorp los beneficiará. Esto porque al controlar una

parte más grande del mercado, InRetail podría negociar mejores precios con los grandes

laboratorios y trasladar este ahorro al consumidor”

Alan García, “Toda concentración es abusiva. Los medicamentos son muy caros en el Perú,

pero lo serán mucho más si el 90% de las farmacias es propiedad de una sola empresa. Urge

un Recurso de Amparo contra esto”.

Verónika Mendoza, “Es urgente prohibir los monoplios”.

Dolores Guevara Pasache, Gerente General de Farmacia Universal, una de las tantas

farmacias independientes que forman el 40% del mercado farmacéutico: “Simplemente es el

mercado, nosotros no estamos ni a favor ni en contra [de la compra]. Es normal que ocurran

esas fusiones a nivel mundial. Y no es que hayan comprado el 90% del mercado, sino el 90%

del 60% del mercado farmacéutico, que cálculo es el 54%. Todas las farmacias pequeñas e

independientes son un poco más de lo que ellos han comprado”

3. CONCLUSIONES Y SUGERENCIAS

3.3 No hay evidencia de un poder monopólico:

En el Perú, no está prohibido que una empresa tenga monopolio ni posición de dominio. Lo

que sí es ilegal, sin embargo, es el abuso de esa posición.

En el Perú hay más de 11 mil farmacias, entre las que pertenecen a cadenas y las que no. Esto

significa que en realidad Intercorp tiene el 18% de todas las farmacias en el país, no el 83%.

El 45% de las ventas de todo el mercado de farmacias pertenece a boticas independientes. El

55% pertenece a las cadenas, por lo que Intercorp tiene el 95% de ese 55%. Eso es

aproximadamente un 52%.

Una mala comprensión de la realidad lleva a proponer malas políticas públicas.

3.4 Libre Mercado y Regulación de Precios:

Más que combatir la constitución de monopolios o posiciones de dominio, el Estado y

Congreso deben enfocar el problema en mecanismos efectivos que impidan el abuso de

aquellas posiciones de poder económico.

El mercado de farmacias se tiene un buen número de agentes en el mercado. Si InRetail

quisieran subir los precios, podrían entrar otras farmacias. No es muy complicado abrir una

farmacia.

3.5 Diálogo y negociación entre las partes involucradas:

Los poderes del estado; tanto a nivel ejecutivo, legislativo y todos sus organismos

reguladores, deben transformar los conflictos y divergencias generadas, en oportunidades

para mejorar las Normas y Políticas Estatales, abordando los problemas estructurales en

beneficio de los consumidores.

4. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

Artículo: Concentración de farmacias: ¿Qué dicen los expertos?

https://altavoz.pe/2018/01/31/93425/concentracion-de-farmacias-que-dicen-los-expertos/

Artículo de Semana Económica: InRetail compró Química Suiza, dueña de MiFarma, por

US$583 millones. Extraído de http://semanaeconomica.com/article/sectores-y-

empresas/consumo-masivo/264700-inretail-compro-quimica-suiza-dueno-de-mifarma-por-

us583-millones/

Artículo de Semana Económica: Inkafarma y Química Suiza: más eficiencia, poder de

mercado y riesgo reputacional. http://semanaeconomica.com/article/sectores-y-

empresas/comercio/265219-inkafarma-y-quimica-suiza-mas-eficiencia-poder-de-mercado-

y-riesgo-reputacional/

Estudio De Investigación Del Sector Farmacéutico, Ministerio de la Producción. Marzo

2017.

El Mercado De Medicamentos En El Perú: ¿Libre o Regulado?, Juan José Miranda Montero,

2014.