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de Maquinaria para la
Industria Alimentaria
DE MERCADO
INFORMES
ÍNDICE
- Factores de comercialización…………………………………………………….. 8
Anexos:
Partidas (por este orden): 841720 (pág. 17), 841861 (pág. 19), 841869 (pág. 24), 841981
(pág. 29), 842111 (pág. 33), 843420 (pág. 34), 843510 (pág. 36), 843590 (pág. 38),
843810 (pág. 40), 843820 (pág. 43), 843830 (pág. 45), 843840 (pág 47), 843850 (pág. 48),
843860 (pág. 51), 843880 (pág. 53), 843890 (pág. 57), 851410 (pág. 61)
- Partidas: 841720 (pág. 65), 841861 (pág.66), 842111 (pág. 71), 843420 (pág.
72), 843810 (pág. 73), 843820 (pág. 75), 843830 (pág. 77), 843840 (pág 78),
843850 (pág. 79), 843860 (pág. 84), 851410 (pág. 85)
Anexo IV. Diez consejos generales para hacer negocios en Tailandia……. 101
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T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
La industria alimentaria es uno de los sectores más importantes para la economía tailandesa. La
abundancia de importantes recursos agrícolas (frutas y verduras) y pesqueros provocaron que a
partir de 1997 naciera una potente industria transformadora de alimentos.
Los principales exportadores a Tailandia de equipo para el procesamiento de alimentos son EEUU
(más del 25% del mercado), Alemania, Japón, Reino Unido e Italia. España tiene una buena
posición dentro del segmento del procesamiento de carne.
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M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
- Maquinaria para la industria cárnica: la demanda doméstica de carne procesada es muy baja,
ya que el consumidor tailandés prefiere la carne fresca. Además, el único producto exportado
en este sector es el pollo congelado (sus exportaciones alcanzaron las 430.000 toneladas el
año pasado, principalmente dirigidas a Japón). La producción de carne es fundamentalmente
de ave, y el porcino y vacuno es sobre todo importado. Tailandia disponía de escasos
mataderos con las condiciones técnicas y sanitarias necesarias para el desarrollo de una
industria de elaborados cárnicos a mediados de los noventa, aunque esta tendencia está
variando por el empuje de algunos productores importantes. Destacan unos diez procesadores
de productos cárnicos.
- Equipos para la industria del frío: se ha desarrollado enormemente en los últimos años y la
producción de hielo y el mantenimiento y conservación de productos a bajas temperaturas se
desarrollan rápidamente en el país. La tecnología existente en el país hace que todavía la
maquinaría más avanzada de otros países como Japón o Estados Unidos sea muy apreciada,
y las importaciones son elevadas.
- Equipos para la industria láctea y sus derivados: aunque a través de campañas de promoción
y desde el propio gobierno se ha intentado superar la imagen de producto para los niños que
ha habido en muchos países asiático, el éxito ha sido relativo. Si bien las expectativas de
crecimiento son buenas, la escasez de materia prima lo dificulta (más de la mitad de la misma
es importada de Australia, Nueva Zelanda y Europa), y lo demuestra el hecho de que las
importaciones de maquinaria para el tratamiento de productos lácteos son muy reducidas en
comparación con otros productos. No obstante, tiene a su favor las grandes diferencias en
cuanto a consumo con otros países de la zona como Singapur y Malasia, y los porcentajes
elevados de crecimiento en la década de los 90. Casi la mitad del consumo corresponde a
leche UHT, aunque los mayores crecimientos se están dando en leches pasteurizadas,
helados y yogures.
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A l i m e n t a r i a
- Para proyectos más importantes donde el ámbito de los productos elaborados sea mayor
y las demandas de calidad sean superiores, se tratará normalmente de proyectos llaves en
mano y los equipos serán instalados y entregados por empresas de ingeniería que actúan
como contratistas. La mayoría de estas ingenierías - contratistas son empresas locales que
cuentan con acuerdos con empresas internacionales y su estructura les permite implementar
todas las fases del proyecto, incluyendo el diseño técnico, suministro de aparatos y
componentes, instalación, compra de material y servicio postventa. La mayoría de estas
empresas son locales y suministran componentes importados, aunque algunas son empresas
subsidiarias de multinacionales como APV (Thailand) Co. Ltd., Tetra Laval Group y
Rieckermann (Thailand) Co. Ltd.
- Los proyectos llave en mano que son importados directamente son una minoría. En definitiva,
el equipo más sofisticado es importado y el más simple puede producirse localmente.
Así, componentes como tanques de acero inoxidable, cañerías o cintas transportadoras son
producidos en Tailandia, y otros, como una planta aséptica UHT para productos líquidos,
deben ser importados.
Las importaciones de este tipo maquinaria rondaron los 4.914 millones de bahts en el año 2000
y los 8.322 millones de bahts en el 2001. Los primeros exportadores son Estados Unidos, Japón
y Alemania, estando por detrás de ellos un grupo de países entre los que están el Reino Unido,
Italia, Francia, Holanda, Canadá y Corea.
El 70% de la maquinaria para la industria alimentaria que se vende en Tailandia es importada. Los
únicos sectores donde la fabricación local tiene cierta importancia son los equipos para panadería
y pastelería, la industria láctea (con un fabricante bastante importante), y la industria del frío,
gracias a algunas joint-ventures con empresas occidentales.
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A l i m e n t a r i a
Ronda el 30% de la maquinaria presente en el mercado. El número de empresas dedicadas a este
sector es relativamente bajo y rondará la treintena, a las que habría que sumar pequeños
fabricantes no registrados. La mayoría se dedican a aparatos y herramientas bastante simples
como hornos, molinos, picadoras, mezcladoras o máquinas para pastas alimenticias. Su principal
destino son los pequeños procesadores locales.
Sólo algunos son proveedores de empresas más importantes gracias al ensamblaje de algunos
componentes importados con los que fabrican y ofrecen un servicio de instalación bastante
aceptable. En estos casos la parte producida en Tailandia está compuesta sobre todo por tanques
de acero inoxidable, cañerías y bombas y piezas mecánicas muy simples. En algunos casos llegan
incluso a exportar, sobre todo a países de la zona (Myanmar, Camboya, Vietnam...), aún muy poco
exigentes en cuanto a calidad e influidos enormemente por el precio.
Entre los fabricantes más importantes destaca Patkol Public Company. Es la más importante y
está especializada en la producción de equipos para la industria láctea y sistemas de congelación
y frío. Su crecimiento se ha basado en el establecimiento de joint-ventures con fabricantes
internacionales para la adquisición de tecnología.
Según algunas ingenierías del sector, para poder aumentar la competitividad es mucho mejor ofrecer
a los clientes una combinación de equipos importados y producidos localmente, puesto que los primeros
permiten mantener la evolución tecnológica y los segundos las eficiencias de costes.
Las importaciones de este tipo maquinaria rondaron los 4.914 millones de bahts en el año 2000
y los 8.322 millones de bahts en el 2001, lo que demuestra el comportamiento positivo de la
industria de transformación de alimentos a pesar de la situación todavía dubitativa de la economía
tailandesa después de la crisis del 97 y el estado actual de la economía mundial. Los primeros
exportadores son Estados Unidos, Japón y Alemania, estando por detrás una serie de países entre
los que cabría destacar el Reino Unido, Italia, Francia, Holanda o Corea.
En estos años y en función del tipo de maquinaria, el líder es Japón en maquinaria para pastelería
y panadería y la industria del frío junto a Estados Unidos; Holanda en maquinaria para la industria
cárnica; Alemania en la de fabricación de chocolates; Suecia en la de la industria láctea y Taiwan
en la de máquinas para preparación de frutas, hortalizas y legumbres para conservas. No obstante
cada uno de estos sectores presenta un tamaño muy diferente, y mientras la importación de
máquinas para la industria láctea es muy reducido (en el año 2001 sólo alcanza los 240.000 bahts,
mientras en el 2000 no llega a los 7 millones), hay otros mercados donde el volumen de
importación es muy elevado, sobre todo en la maquinaria para la industria del frío, que alcanza
los 4.139 millones de bahts en el año 2000 y los 7.309 millones en el 2001 (abarcando las partidas
841861, 841989 y 841869)1. La oferta española es muy reducida con un porcentaje que alcanza
el 1,4% aproximadamente del mercado de importación en el año 2001, siendo las industrias del
frío y la cárnica las que acumulan la mayoría de la oferta española.
FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN
a) Canales de distribución
Conseguir el agente adecuado es quizá una de las tareas más difíciles en todo proyecto de
exportación a Tailandia. Debido a la idiosincrasia del país, es necesaria una relación muy estrecha
con el agente.
Grandes empresas trading y de ingeniería: Este tipo de empresas abarca muchos sectores y
clientes. Suelen tomar muchas representaciones pero su política de ventas no suele ser muy
agresiva. Suelen hacerse cargo de la distribución de un producto y esperar a que llegue un pedido
o a que la empresa extranjera tenga algún contacto y llevarse así la comisión. La mayoría de estas
empresas importadoras se responsabilizan de proyectos y líneas completas. Este hecho les obliga
a ofrecer servicios de diseño, ingeniería, instalación, equipos, recambios, servicio técnico y en
ocasiones puede almacenar las partes y los recambios de la maquinaria aunque esto no es lo
normal por el alto coste que implica. Algunas de ellas mantienen acuerdos de distribución
exclusiva con fabricantes extranjeros.
Pequeñas empresas de trading: Este tipo de empresas no tiene mucha experiencia en el sector
y se les considera más bien como intrusos. Operan en otros campos o en sectores cercanos como
el de alimentación y se han comenzado a importar maquinaria debido a la importante demanda
que se ha producido en los últimos años.
Pequeñas empresas familiares: Son empresas mas técnicas y conocen bien el mercado. Su
principal ventaja es la visita y el contacto constante con los posibles demandantes de maquinaria.
Este es el tipo de empresa que más conviene a los fabricantes de maquinaria españoles.
Unas buenas relaciones con los proveedores, facilidad para la obtención de repuestos, un buen
servicio técnico, así como demostración de maquinaria son requisitos necesarios para entrar en
el mercado tailandés. A la hora de invertir en nuevas marcas el empresario tailandés desconfía
bastante de la maquinaria que no le ofrezca las necesarias garantías y un rápido y eficiente
servicio técnico postventa. Algunos exportadores europeos de alto nivel cuentan con centros
ubicados en Tailandia o en algún país cercano que prestan servicios de asistencia en menos de
24 horas. Esto da una total seguridad al comprador, que paga un precio superior por los equipos
con la certeza de que serán debidamente reparados en caso de avería. El fabricante o exportador
debería asegurar que las exigencias del comprador tailandés quedan satisfechas por medio de
un agente local experto en la materia.
b) Costes
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El arancel aplicable a la importación de maquinaria para la industria alimentaria (Ver Anexo) se ha
reducido progresivamente hasta situarse en el 5% para la mayoría de las partidas. Existen algunas
excepciones en los equipos para la industria del frío y en las importaciones de partes o accesorios para
todo tipo de maquinaria. En estos casos, el arancel puede oscilar entre el 3% y el 30%. Además, será
aplicable un IVA (o VAT) de, en estos momentos, un 7%.
Los costes del transporte y el seguro corren por cuenta del comprador. Aunque las máquinas se
suelen transportar por barco, debido a la gran distancia entre España y Tailandia, ciertas piezas
y repuestos en ocasiones se envían por avión debido a los altos costos de una parada en la
producción.
c) Calidad-precio
En general, los principales clientes son grandes compañías que dan prioridad a la calidad de la marca,
la calidad y el servicio. Estas empresas suelen exportar a mercados muy fuertes. Para las pequeñas
y medianas empresas que abastecen el mercado local el precio es un factor determinante, si bien no
reducen la importancia de la calidad y el servicio. En definitiva, los elementos más importantes para
tener éxito en este mercado son, según la mayoría de los clientes y por orden de importancia, la
posibilidad de ofrecer un servicio integral (del diseño y la ingeniería al servicio postventa), el precio, la
calidad y fiabilidad de los equipos, garantía de 6 meses a un año, la información y la flexibilidad y
adaptación a los requerimientos del cliente.
No obstante, la imagen que tienen algunos importadores consultados es que la relación calidad-precio
ofrecida por las empresas españolas es muy buena. No obstante, la competencia es dura con países
asentados en el país desde hace muchos años y con una imagen mundial de calidad, por la que están
dispuestos a pagar más. Por tanto en este aspecto la maquinaria española parte de una buena base,
que en el futuro deberá de ir acompañada de una mejor imagen basada en la promoción.
PROPAK
La edición del pasado año 2001 se celebró en el Queen Sirikit National Convention Center entre los días
13 y 16 de junio de 2001 y fue organizada por el Bangkok Exhibition Services. La oferta presentada fue
de equipamiento y tecnología para las industrias del procesamiento de alimentos y de productos
farmacéuticos, embotellado, envasado, y empaquetado y etiquetado de todo tipo de materiales y
productos finales. Hubo un total de 150 compañías de las cuales un tercio (51) fueron extranjeras. En
total había representadas más de 300 empresas internacionales a través de agentes locales. La
participación española contó con Pabellón Nacional que agrupó a 7 empresas del sector así como a
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la asociación AMEC/ENVASGRAF. Además, hubo otras empresas españolas representadas a través
de agente local como: ULMA, S.T.E., ENFLEX y BOSSAR. El pabellón español fue el único pabellón
nacional en la feria y destacó tanto por su diseño y disposición como por su organización. Esta buena
actuación se debe ver verdaderamente mejorada con un incremento en la participación de empresas
españolas así como la de las asociaciones ALIMENTEC y AEFEMAC.
En función del tipo de maquinaria, aquélla de unas dimensiones reducidas tendrá más facilidades para
ser mostrada en la feria o en demostraciones posteriores a empresas llevadas a cabo a través de un
agente. En el caso de maquinaria más grande, sería interesante la presentación de fracciones que
permitan vislumbrar el funcionamiento de dicho conjunto.
En ambos casos, y sobre todo en el segundo, las relaciones interpersonales son fundamentales y
básicas para comprender el mercado y poder intentar competir con países muy asentados en Tailandia.
Entre los importadores la imagen de la maquinaria española es buena, pero el problema está a la hora
de convencer a los clientes, más reacios a innovar y probar nuevos productos.
Por lo que respecta a revistas especializadas, éstas pueden ser un complemento de la anterior
actividad promocional, pero en ningún caso una forma de introducirse en el mercado de forma
aislada. Su efecto es realmente reducido, por lo que no se aconseja realmente su utilización para
la promoción de una maquinaria desconocida en el país. En lo relativo a maquinaria para la
industria alimentaria, cabe destacar la revista Asia Pacific Food Industry (también disponible a
través de Internet en la dirección: www.apfoodonline.com), en la que se da cabida a todos los
aspectos de la industria alimentaria, desde el procesamiento, pasando por el envasado, y
acabando por la distribución. También destacar las dos revistas en las que la Oficina Comercial
ha anunciado la participación de las empresas españolas en Propak, Food News y Thai
Packaging Newsletter.
La maquinaria española es percibida y reconocida en muchas de las fábricas tailandesas por su buena
calidad a precios muy competitivos. La opinión de los tailandeses es que los fabricantes españoles
poco a poco están incrementando la promoción de sus productos en este país, lo cual les ha hecho
ganar estos atributos. Las cifras de importación demuestran un crecimiento muy importante de la oferta
española en términos relativos, si bien en términos globales la presencia española es todavía reducida.
Sin duda alguna, los esfuerzos realizados con los Pabellones Nacionales en las dos últimas ediciones
de la feria más importante del sector, PROPAK, han contribuido a un mayor conocimiento de la
maquinaria española, que debe seguir realizándose si se quiere tener una penetración realmente
importante en el mercado.
Como ventajas, la maquinaria española cuenta con precios muy competitivos y buena materia
prima. Sin embargo, la opinión más generalizada es que no posee una alta tecnología. En este
punto, España tiene una imagen de estar por detrás de otros países europeos, imagen que debe
ir desapareciendo con los debidos esfuerzos de promoción e información.
Tras la crisis de 1997, algunas empresas tailandesas han mantenido las mismas marcas mientras
otras han dejado de trabajar con ciertos fabricantes, lo que se ha traducido en una reducción de
la posible competencia. A pesar de que los importadores tailandeses pueden no encontrarse
todavía preparados para realizar grandes inversiones en maquinaria, los exportadores españoles
deberían comenzar ahora a realizar actividades de promoción. No sería conveniente esperar a que
la situación económica se recupere plenamente y ver entrar nuevos competidores que dificulten
la comercialización de los productos españoles.
Según el Board of Investment, las áreas con mayor potencial de inversión y mejores perspectivas,
así como los productos claves, son:
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• Bebidas
- sistemas transportadores
- batidoras
- maquinas de limpieza y taponadoras de botellas
- sistemas de refrigeración
• Conservas
- Cocederos y ollas a presión industriales
- Sistemas transportadores
- Máquinas de sellado
- Selladores, etiquetadoras y máquinas impresoras para latas
• Confitería y snacks
- cocederos
- máquinas inyectoras o de relleno (para bollería)
- máquinas de extrusión
- máquinas envolvedoras
- sistemas transportadores
• Productos lácteos
- bancos de hielo
- máquinas para la fabricación de helados
- centrifugadoras
- homogeneizadores
- intercambiadores de calor
- batidoras
- instalaciones frigoríficas
- sistemas de refrigeración
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ANEXO I
ARANCELES APLICABLES
PARTIDA ARANCEL
ARANCELARIA TAILANDIA
841720 5
841861* 3
841869* 3
841981 5
841989 5
842111 3
843420 5
843510 5
843590 5
843680 5
843810 5
843810 5
843820 5
843830 5
843840 5
843850 5
843860 5
843880 5
843890 5
847920 5
851410 3
* El máximo nivel de desarrollo facilitado por las Aduanas tailandesas es 6 dígitos. En el caso de
estas partidas arancelarias, hay subpartidas de las mismas con arancel distinto. En estos casos,
las subpartidas 8418619000 y 8418699900 referidas a “Los demás” tienen un arancel aplicable
del 30%.
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ANEXO II
2
ESTADÍSTICAS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN
2
El máximo nivel de desarrollo facilitado por el Departamento de Aduanas tailandés es de 6
cifras.
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SINGAPORE 0 0 5 272,347
SPAIN 35 663,635 105 3,269,954
SWEDEN 0 0 4 49,026,374
SWITZERLAND 0 0 3 534,402
TAIWAN PROVINCE OF CHINA 11 80,499 50,150 23,243,502
THAILAND 0 0 1 18,895
UNITED KINGDOM 5 2,095,710 11,062 27,761,976
UNITED STATES 81,985 90,131,328 735,869 775,627,115
Grand Total 84,673 162,781,967 846,144 1,362,424,811
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THAILAND 0 0 1 8,446
UNITED KINGDOM 5 62,968 42 38,405,525
UNITED STATES 375 85,850,155 272,763 840,511,803
Grand Total 845 128,122,150 365,261 1,525,606,778
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TUNISIA 0 0 22 493,948
TURKEY 0 0 2,820 33,979,276
UKRAINE 0 0 280 3,405,569
UNITED ARAB EMIRATES 0 0 15 165,661
UNITED STATES 0 0 673 5,451,228
URUGUAY 0 0 3,455 51,724,864
VENEZUELA 0 0 590 6,071,350
VIETNAM 0 0 25 554,174
Grand Total 36,057 10,315,629 85,785 525,283,605
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SINGAPORE 0 0 30 391,814
SOUTH AFRICA 0 0 1 78,945
UNITED ARAB EMIRATES 0 0 10 317,433
UNITED KINGDOM 40 518,317 41 518,769
VIETNAM 0 0 74 17,200,355
Grand Total 262 772,258 18,604 44,310,423
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UKRAINE 0 0 93 22,968
UNITED ARAB EMIRATES 10 6,221 6,332 745,655
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A l i m e n t a r i a
POLAND 0 0 76 80,250
SAUDI ARABIA 22,175 3,248,862 135,778 22,233,370
SINGAPORE 847 359,864 5,406 5,039,567
SWITZERLAND 0 0 21 10,761
TAIWAN PROVINCE OF 18 30,165 699 502,154
CHINA
UNITED ARAB EMIRATES 2 551 18,882 5,006,629
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SINGAPORE 0 0 32 3,302,806
SPAIN 6 289,545 83 2,507,997
SWEDEN 0 0 5 276,735
SWITZERLAND 18 1,857,948 584 18,508,715
TAIWAN PROVINCE OF CHINA 320 135,153 657 2,897,930
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SINGAPORE 0 0 15 425,183
SOUTH AFRICA 2 5,164 2 5,164
SPAIN 0 0 93 3,568,764
SWAZILAND 8 301,127 46 1,346,925
SWEDEN 0 0 2 1,380,351
SWITZERLAND 12 81,890 258 11,397,146
TAIWAN PROVINCE OF CHINA 0 0 1,174 2,480,217
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INDIA 0 0 25 10,002
INDONESIA 220 757,438 188,620 6,011,296
ITALY 0 0 40 15,091
MALAYSIA 220 764,279 2,290 7,278,067
NEW ZEALAND 0 0 1 1,714,969
PERU 0 0 3 1,935,832
SINGAPORE 172 135,800 862 2,234,876
SRI LANKA 0 0 130 477,056
SWITZERLAND 0 0 1 19,045
UNITED ARAB EMIRATES 0 0 3 80,548
UNITED KINGDOM 8 5,263 198 575,405
UNITED STATES 1 4,385 731 2,706,717
VIETNAM 220 824,984 615 2,142,489
Grand Total 842 2,505,475 320,498 29,156,086
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A l i m e n t a r i a
SWITZERLAND 0 0 6 41,756
TOGO 0 0 2 4,386
UNITED KINGDOM 0 0 133 522,637
VIETNAM 220 831,564 1,500 5,420,116
Grand Total 502 2,432,060 10,606 36,209,330
28
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
29
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
30
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
December 2001
Country Quantity FOB Value (Baht) Quantity FOB Value
(Baht)
CAMBODIA 0 0 1 820,966
GERMANY 1 386,505 1 386,505
MALAYSIA 2 978,920 2 978,920
Grand Total 3 1,365,425 4 2,186,391
31
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
32
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
SINGAPORE 0 0 21 398,730
UNITED ARAB EMIRATES 0 0 4 1,260,951
UNITED KINGDOM 0 0 1 90,000
VIETNAM 0 0 2 94,931
Grand Total 0 0 111 4,587,762
33
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
SINGAPORE 0 0 80 6,925
UNITED STATES 0 0 71 1,170,489
Grand Total 21 12,760 1,800 2,931,554
34
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
35
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
36
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
37
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
38
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
39
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
40
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
41
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
42
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
43
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
FRANCE 0 0 7 149,670
GERMANY 2 284,451 70 42,598,829
INDONESIA 0 0 25 347,800
ITALY 201 2,660,139 419 6,249,688
JAPAN 3 1,664,744 24 21,333,717
KOREA,REPUBLIC OF 1 4,694,169 9 6,202,616
MALAYSIA 1 26,107 5 107,757
MEXICO 0 0 14 585,014
NETHERLANDS 0 0 73,294 120,799,288
SPAIN 9 719,170 73 7,885,030
SWEDEN 3 368,427 3 368,427
SWITZERLAND 0 0 9 9,448,331
TAIWAN PROVINCE OF CHINA 4 496,331 89 4,115,577
44
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
45
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
46
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
47
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
- other machinery
December 2000 January - December 2000
Country Quantity CIF Value Quantity CIF Value
(Baht) (Baht)
AMERICAN SAMOA 0 0 7 4,516,539
AUSTRALIA 1 483,632 550 37,443,588
BELGIUM 0 0 1 286,315
CHINA 192 3,141,588 745 15,638,092
DENMARK 0 0 1,820 22,343,413
FRANCE 21 33,228,476 908 54,886,169
GAMBIA 0 0 4 740,593
GERMANY 3 2,320,065 335 62,077,557
HONG KONG 2 3,034,886 2 3,034,886
ITALY 1 277,060 64 137,585,911
JAPAN 28 50,560,199 3,786 165,394,077
KOREA,REPUBLIC OF 1 304,090 8 2,106,711
MALAYSIA 21 51,726 32 5,850,431
NETHERLANDS 10 1,005,685 21 13,304,737
NEW ZEALAND 0 0 1 1,840,763
NORWAY 0 0 4 5,323,621
PHILIPPINES 0 0 3,459 3,224,299
48
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
THAILAND 0 0 4 1,916,147
UNITED KINGDOM 3 507,175 7 46,729,651
UNITED STATES 345 2,147,556 853 164,526,898
Grand Total 5,097 79,688,294 76,838 1,370,695,76
9
49
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
50
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
- other machinery
December 2001 January - December 2001
Country Quantity FOB Value Quantity FOB Value
(Baht) (Baht)
AMERICAN SAMOA 0 0 1 121,607
AUSTRALIA 0 0 7 10,932,215
AUSTRIA 0 0 20 20,880,777
BANGLADESH 0 0 2 863,435
BELGIUM 0 0 1 54,722
CAMBODIA 50 139,563 53 235,863
CHINA 2,701 3,010,753 2,708 9,282,583
FRANCE 0 0 8 29,000
GERMANY 0 0 4 339,412
HONG KONG 0 0 1 2,787,479
INDIA 0 0 1 414,123
INDONESIA 0 0 17 9,569,979
ITALY 1 134,324 1 134,324
JAPAN 3 818,758 185 1,244,186
LAO REPUBLIC 0 0 11 1,844,608
MALAYSIA 0 0 8,952 36,848,908
MALDIVES 0 0 2 1,789
MYANMAR 1 20,000 34 6,512,562
NETHERLANDS 1 219,076 1 219,076
PHILIPPINES 0 0 2 6,091,515
SEYCHELLES 0 0 1 549,100
SINGAPORE 0 0 13 9,691,960
SOUTH AFRICA 1 2,890,000 1 2,890,000
SWITZERLAND 0 0 110 751,549
TAIWAN PROVINCE OF CHINA 0 0 235 270,039
51
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
- parts
December 2000 January - December 2000
Country Quantity CIF Value Quantity CIF Value
(Baht) (Baht)
AMERICAN SAMOA 0 0 990 3,169,782
AUSTRALIA 370 134,519 392 230,283
AUSTRIA 0 0 2,160 865,161
BRAZIL 0 0 1,213 766,655
CANADA 6 37,979 16 45,107
CHINA 0 0 4,821 993,579
CZECH REPUBLIC 996 78,467 2,810 461,383
DENMARK 6,219 2,519,994 34,443 18,084,094
DJIBOUTI 0 0 35 18,897
FRANCE 35 25,780 34,643 27,631,828
GEORGIA 0 0 48 2,888
GERMANY 3,268 2,671,936 31,889 12,899,358
HONG KONG 0 0 10 124,952
INDIA 0 0 101 30,258
INDONESIA 0 0 1,230 226,854
ITALY 913 3,661,451 2,200 6,605,639
JAPAN 2,681 5,444,691 47,627 43,017,839
KOREA 0 0 10 72,608
KOREA,REPUBLIC OF 1 33,903 201 208,212
MALAYSIA 5,120 230,354 20,775 1,382,047
NETHERLANDS 20 145,746 49,931 10,363,511
NEW ZEALAND 419 334,592 2,662 2,248,707
PHILIPPINES 78 53,124 78 53,124
52
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
53
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
- parts
December 2000 January - December 2000
Country Quantity FOB Value Quantity FOB Value
(Baht) (Baht)
AUSTRIA 0 0 431 295,800
BANGLADESH 0 0 861 697,497
CHINA 0 0 595 3,310,697
FRANCE 0 0 23 4,000
GERMANY 0 0 4,996 31,360
HONG KONG 0 0 95 130,978
INDIA 0 0 1,397 647,839
INDONESIA 1,849 736,516 68,607 5,966,233
IRAN 0 0 8,745 4,011,541
JAPAN 0 0 1,264 622,254
KOREA,REPUBLIC OF 0 0 42 183,309
MADAGASCAR 0 0 200 5,000
MALAYSIA 1,441 641,722 21,018 8,590,670
MYANMAR 528,243 140,851,515 2,092,556 375,898,492
NETHERLANDS 0 0 40 36,945
PHILIPPINES 20 38,584 19,092 6,349,868
54
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
- parts
December 2001 January - December 2001
Country Quantity FOB Value Quantity FOB Value
(Baht) (Baht)
AUSTRALIA 0 0 95 17,193
BANGLADESH 0 0 1,075 310,125
CAMBODIA 0 0 49 4,619
CHINA 2,000 286,313 6,287 1,756,123
DENMARK 0 0 165 92,435
FRANCE 0 0 44 8,000
GERMANY 0 0 200 188,342
INDONESIA 0 0 1,276 1,150,052
IRAN 0 0 8,745 4,424,416
JAPAN 0 0 94 190,983
KENYA 0 0 41 143,340
MALAYSIA 272 358,911 5,648 2,409,154
MYANMAR 0 0 970,411 231,539,073
PHILIPPINES 0 0 145,960 12,367,117
55
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
56
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
KOREA,REPUBLIC OF 0 0 27 1,863,957
LIECHTENSTEIN 0 0 18 1,823,950
MALAYSIA 0 0 1 25,133
SINGAPORE 0 0 2 64,190
SWEDEN 0 0 1 398,421
SWITZERLAND 0 0 4 361,610
TAIWAN PROVINCE OF CHINA 1 2,386,529 2 8,872,932
57
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
ANEXO III
OBSERVACIONES PREVIAS
En primer lugar, se han incorporado los listados de importadores suministrados por el Department
of Business Economics del Ministerio de Comercio en función de las partidas arancelarias de
interés para la industria española del sector de la maquinaria para la industria alimentaria. Estos
listados se corresponden con las empresas que a lo largo del año 2001 importaron productos
relacionados con dichas partidas arancelarias, si bien hay que tener en cuenta que el máximo nivel
de desarrollo facilitado por los organismos tailandeses es el relativo a seis cifras. Todos aquellos
datos no facilitados se deben al hecho de que el organismo anteriormente citado facilita los
listados en tailandés y muy incompletos. En ningún caso se facilitaron datos relativos a fax o
códigos postales, básicos para poder intentar un contacto comercial. No obstante, con ayuda del
personal tailandés de la Oficina Comercial se ha intentado perfeccionar al máximo estos listados,
completos en cerca del 80%. Como se podrá observar, estos listados incluyen tanto empresas
dedicadas a la importación como usuarios finales que por su volumen de negocio suelen realizar
las importaciones directamente.
En segundo lugar se pueden encontrar listados provenientes de las bases de datos de la Oficina
Comercial y otros obtenidos durante la realización de este estudio que se han considerado de
interés para la industria, como puede ser un listado de fabricantes de conservas de frutas por
ejemplo.
En definitiva, muchas empresas aparecerán repetidas a lo largo de estos listados debido a que
su actividad puede abarcar distintos tipos de maquinaria o productos, pero en todo caso se ha
intentado facilitar el máximo de información para incrementar las posibilidades de éxito en la
búsqueda de clientes en el mercado tailandés.
58
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
59
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
60
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
61
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
62
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
62. Daramic (Thailand) Co., 36/55 River View Place (Tower B), 5th (662) 683 (662) 683
Ltd. Fl., Rama III Rd., Chongonsri, 0100-2 0099
Yannawa , Bangkok 10120
63. Southeast Asian 233 Moo 4 Soi 2, Bangpoo Industrial (662) 681
Packaging and Canning Estate, Preksa, Muang, Samutprakarn 1035
Co., Ltd. (Branch 1)
64. Cal-Comp Electronics 191/54-57, CTI tower, 18th Fl., (662) 261 (662) 261
(Thailand) Co., Ltd. Ratchadapisek Rd., Klongtoey, 5033 5042
Klongtoey, Bangkok 10110
65. Coway Asia Co.,Ltd.
66. Marine Gold Products Co., 57/34 Moo 4 Ekchai Rd., Kokkham, (6634)
Ltd. Muang, Samutsakorn 834423
67. Sea Far (Thailand) Co., 18 Thai Panich Park Plaza,
Ltd. Ratchadapisek Rd., Ladyao,
Chatuchak, Bangkok
68. Modern Technology 49 Moo 5, Suwansorn Rd., Nonsri, (6637)
Component Co., Ltd. Kaabinburi, Prachinburi 205874
69. Muangboran Co., Ltd.
70. I.E. Trading Co., Ltd.
71. Sirayuth Co., Ltd.
72. Aromatics (Thailand) 555, 2nd Fl., PTT Office Tower, (662) 537 (662) 537
Public Co., Ltd. Vipavadee, Ladyao, Chatuchak, 5700 5800
Bangkok 10900
73. Sanyo S.M.I. (Thailand) 594, 594/1-4 Ramindra Km. 5, (662) 943 (662) 943
Co., Ltd. Chorakaebua, Ladrpao, Bangkok 7142 7290
10220
74. Angthong Universal Co., 2327/1 Ramkhamhaeng Rd., (662) 318 (662) 318
Ltd. Huamark, Bangkapi, Bangkok 10240 3555 1737
75. Marigold (Thailand) Co., 105/22 Navamin Rd., Klongkum,
Ltd. Bungkum, Bangkok
76. Andaman Surimi Industries 923/55 Ekchai Rd.,, Mahachai, (6634) 426
Co., Ltd. Muang, Samutsakorn 919
77. Pure Chem Co., Ltd. 64/12 Sukhumvit Rd., Klongtoey, (662) 258 (662) 258
Klongtoey, Bangkok 10110 1591 1029
78. Refrigo Equipment Co., 99/24-27 Moo 9, Lardprao Rd., (662) 931 (662) 931
Ltd. Lardprao, Bangkok 10320 6933 7280
79. Jardine Matheson 246 Time Sqaure, 20-22 Fls., (662) 267 (662) 267
(Thailand) Co., Ltd. Klongtoey, Klongtoey, Bangkok 10110 8488 8499
80. Lamphun Shindenken Co., 105 Moo 4, Bangklang, Muang,
Ltd. Lamphun
81. Toyoda Gose Rubber 402/1 Moo 2, Charoenratchada,
(Thailand) Company Setthakij, Omnoi, Kratumban,
Samutsakorn
82. Siam Stainless Steel Co., 71/1 Moo 1, Setthakij Rd., Suanluang,
Ltd. Kratumban, Samutsakorn
2409/5 New Petchburi Rd., (662) 318 (662) 318
Huaykwang, Bangkok 10320 0965-8 0969
83. Pet Form (Thailand) Co., 611 Moo 11, Bang-nga-Thaklong,
Ltd. Khao-smorkorn, Thavung, Lopburi
63
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
64
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
65
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
66
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
Harmonized Code: 8438.10 Bakery Machinery and Machinery for the Manufacture of
Macaroni, Spaghetti or Similar Products
67
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
24 MK Unigroup Corporation 84/67-68 Soi Charoenkrung 80, new (662) 291 (662) 291
Road, Bangkorlaem, Bangkok 10120 7400 7461
25 Royal ABP 218/5-6 Siam Square 1, Rama I Rd.,
Patumwan, Bangkok
26 SK Bakery Equipment 135/27 Moo 10, Soi Chokchai 4,
Wangthonglang, Bangkapi, Bangkok
27 JS Supplies 94/3 Moo 4, Suksawadi 2 Rd., (662) 468 (662) 468
Chomthong, Bangkok 10150 0219 9381
28 Thai Yamazaki Co., Ltd. 1091/40 New Petchaburi Rd., Soi (662) 253 (662) 651
Jarurat, Makkasan, Ratchthevee, 7883 6257
Bangkok 10400
29 Royal Garden Development 99 Berli Jucker Tower, 16th Floor, Soi (662) 381 (662) 381
Rubia, Sukhumvit 42 Rd., Prakanong, 5151 5777/8
Klongtoey, Bangkok 10110
30 Earth and Art Enterprise 5722 Soi Lardprao 101, Lardprao Rd., (662) 946 (662) 946
Klongjun, Bangkapi, Bangkok 10240 6900 / 6901 7378
31 Allied Metals (Thailand) Co., Ltd. 2409/5-9 New Petchburi Rd., Bangpaki, (662) 318 (662) 318
Huaykwang, Bangkok 10320 0965-8 0969
32 Rembrandt Hotel Corporation 19, Sukhumvit 18, Klongtoey, Bangkok (662) 261 (662) 261
10110 7100 7017
33 Water Freeze 31 Moo 9, Namafueng, Mueng,
Nongbualampu
34 BB Group 591 Samachavanich II Tower, 17th floor,
Sukhumvit Rd., North Klongton,
Klongtoey, Bangkok
Maneeya Centre Bldg, 17th floor 518/5 (662) 254 (662) 255
Ploenchit Rd, Pathumwan, Bangkok 8396 / 98 6802
10330
35 Thompson Marketing (Thailand) 320 Rama III Rd., Klongtoey, Bangkok
36 JilaThai 301/4 Soi Sukhumvit 31, Sukhumvit
Rd., North Klongton, Wattana, Bangkok
37 Shinshowa Trading 519, Rama III Rd., Bangpongpang,
Yannawa, Bangkok
38 UPS Parcel Delivery Service 16/1 Soi Sukhumvit 44/1, Sukhumvit (662) 712 (662) 381
Rd., Prakanong, Klongtoey, Bangkok 3075 1302
10110
39 Pum Pui Restaurant
40 DLF (Thailand) 323 United Center Tower, 1st Floor, (662) 267
Room 102 A., Silom Road, Silom, 6145 – 7
Bangrak, Bangkok
140/40 ITF Tower, 19th Floor, Silom
Road (662) 231 (662) 231
Kwaeng Suriyawong, Khet Bangrak, 6193 / 6 6193 / 6
Bangkok 10500
68
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
Harmonized Code: 843820 Machinery for the manufacture of convectionery, cacao for
chocolate incl. Ckd
69
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
16. Allied Metals (Thailand) Co., 2409/5-9 New Petchburi Rd., (662) 318 0965-8 (662) 318
Ltd. Bangpaki, Huaykwang, 0969
Bangkok 10320
17. Evergreen Intertrade Co.,ltd. 77/66 Sinsathorn Tower, (662) 4400091 / 6 (662) 440
Krungthon, Klongtonsai, 0097 / 8
Klongsarn, Bangkok 10160
18. C.S.C. Foods (Thailand) Co.,Ltd. 438/35 Ekamai, Sukhumvit 63 (662) 381 2703 (662) 381
Rd., Klongton, Klongtoey, 2704
Bangkok 10110
70
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
71
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
72
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
Harmonized Code: 843850 Machinery for the preparation of meat or poultry, incl. Ckd
73
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
14. Panus Poultry Co.,Ltd. 1/1 Moo 5 Monnang, (6638) 293516, (6638)
Pnasnikom Chonburi 20140 293515
15. Seven Five Distributor Co., Ltd. 161/735-740 (662) (662)
Charansanitwong 27, 8665858/69 4125394,
Bangkhunsri, Bangkoknoi, 4181310
Bangkok 10700
E-mail: thai75@ksc.th.com
16. Huat Sent Co., Ltd. 8 Yaowarat Rd., (662) 2253274-6 (662)
Wangburaphaphirom, 2254040
Prakakorn, Bangkok 10200
17. Sakolphan Machimnery Co., 1000/4 21st Fl., Liberty Plaza, (662) 3814730 (662)
Ltd. Soi Thonglor, Klongton, 3814702/3
Klongtoey, Bangkok 10110
E-mail: skpm@ksc.th.com
18. Songkla Canning Public 979/9-10 SM Tower 12th Fl., (662) 2980433-9 (662)
Co.,Ltd. Samsennai, Phayathai, 2980442-3
Bangkok 10400
www.thaiuniongroup.com
E-mail:
tuffisho@thaiunion.co.th
19. Taweewong Industry Co.,Ltd. 261 Dembang Rd., Mahachai, (6634) 421720 (6634)
Muang, Samutsakorn 74000
20. Sun Nek Food Co.,Ltd. 1/97-98 Soi Phaholyothin 40, (662) 9400297, (662)
Phaholyothin Rd., 9401036, 9400299
Ladyao,Chatuchak, Bangkok 9401296
10900
21. Sky Food Co., Ltd. 7/3 Moo 1, Phaholyothin Rd., (662) 5168811-5 (662)
Klongnueng, Klongluang, 5168633
Pathumthani 12120
22. Glory Engiennering Co.,Ltd. 112/3 Moo 7, Soi (662) 3162332 (662)
Watsrivarinoi, Bangchalong, 3128344,
Bangplee, Samutprakarn 3371290
10540
23. Bangkok Livestock Processing 48 Moo 9, Suwinthawong Rd., (662) 9894050- (662)
Co.,Ltd. Saensab, Minburi, Bangkok 61 9894079
10510
24. Saha Farm Co., Ltd. 44/4 Sukhapibal 1 Rd., (662) 5100051- (662)
Kannayao, Bungkum, 62 5101586
Bangkok 10230
www.sahafarm.com
25. C.P. Interfood (Thailand) 29/8-10 Nana Shopping (662) 6634571-8 (662)
Co.,ltd. Center, Soi Sainamthip, 6634570
Klongton, Klongtoey, Bangkok
10110
26. S. Khonkaen Food Industry 259/13 Soi Piboonvet, (662) 3911010 (662)
Public Co.,Ltd. Sukhumvit 71 Rd., 3923743
Prakanongnua, Wattana,
Bangkok 10110
27. Kijsirivasduphan Ltd., Part. 65/713-716 Moo 6, Ekchai (662) 4169689 (662)
Kisiri Wasaduphun Ltd., Part. Rd., Bangbon, Bangkok 10150 8943041
74
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
75
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M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
42. Kantang Cold Storage Industry 32/50 Siu Limskul, Khuana, (6675) 251775-6 (6675)
Co.,Ltd. Kantang, Kantang, Trang 251358,
92110 251789
43. C.L. Foods Co.,Ltd. 40 Moo 3, Sukhumvit Re., (662) 3991156-9 (662)
Bangna, Prakanong, Bangkok 3981708,
10260 3987190
44. Technotrans International 12, Tesbalnimi Tai, Ladyao, (662) 9544212-4 (662)
Co.,Ltd. Chatuchak, Bangkok 10900 9542860
45. Cretel Food Equipment Co., 102/14 Moo 13, Klongnueng, (662) 9090611 (662)
Ltd. Klongluang, Pathumthani 9090610
12120
46. V.S.K. Machinery Co.,Ltd. 40/3 Chulalongkorn 9, Rama (662) 2144443 (662)
IV Rd., Wangmai, 2153424
Pathumwan, Bangkok 10330
47. Chakawalphan Co.,Ltd. 26/6-7 Moo 6, Pracharat, (662) 9683041-9 (662)
Taladkwan, Muang, 5267918
Nonthabauri 11000
48. Chai Talay Hotel Co., Ltd. 78 Kiatnakin Building, 9th Fl., (662) 2368436-8 (662)
New Road 30, Bangrak, 6394102
Bangrak, Bangkok 10500
49. Europac Co.,Ltd. 566 Ploenchit Rd., Lumpini, (662)2517705-6 (662)
Pathumwan, Bangkok 10330 2512350
E-mail: euro1975@ksc.th.com
50. Oishi Restaurant Co., Ltd. 9 UM Tower, 20th Fl., (662) 7173922-6 (662)
Ramkhamhaeng Rd., 7173920
Suanluang, Suanluang,
Bangkok 10250
51. Kamol Sukosol Electric Co., 665 Mahachai Rd., Samranrat, (662) 2222700 (662)2253173
Ltd. Prakanorn, Bangkok 10200
E-mail: kec@loxinfo.co.th
52. Allied Metals (Thailand) Co., 2409/5-9 New Petchburi Rd., (662) 3180965-8 (662)
Ltd. Bangkapi, Huaykwang, 3180969
Bangkok 10320
E-mail: amtcl@loxinfo.co.th
53. Pacific Fish Processing Co., 27/4 Moo 7, Kaoseng-Jana (6674) 336011-3 (6674)
Ltd. Rd., Khaoroopchang, Muang, 323210
Songkhla 90000
54. Convenience Food Systems 1093/108 19th Fl., Central City (662) 7456981-5 (662)
(Thai) Ltd. Tower, Bangna-Trad Rd., 3660663
Bangna, Bangna, Bangkok
10260
55. Delta Vet Co., Ltd. 26 Asoke-Dindaeng Rd., Soi (662) 2475247 (662)
Kwanpattana 2, Dindaeng, 2460108
Dindaeng, Bangkok 10320
E-mail:
deltavet@asiaaccess.net.th
76
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
56. Inter Stainless Products Ltd. 2222/14 Moo 4, Sukhumvit (662) 3847418 (662)
Part. Rd., Taeparak, Muang, 7578056
Samutprakarn 10270
E-mail: anivasa@interstl.com
Website: www.interstl.com
57. Asian Union Trade Service Co., 7/183 Soi Sahakornkanbinthai, (662) 9808574, (662)
Ltd. Chaengwattana, Banmai, 9809907
Pakkred, Nonthaburi 11120
58. Jua Yia (Thailand) Co., Ltd. 16, Yaopahich Rd., Chakwat, (662) (662)
Samphanthawong, Bangkok
10100
59. Sripipat Engineering Co.,Ltd. 165, 165/1 Sukhumvit 93 (Soi (662) 3319103-6 (662)
Phungmee), Sukhumvit Rd., 3315669
Bangchak, Prakanong,
Bangkok 10250
E-mail: sripipat@asianet.co.th
60. Namheng International Trading 2743 Lardprao Rd., (662) 5300383, (662)
Co., Ltd. Wangthonglang, Bangpakapi, 5300382 5389209
Bangkok 10310
61. United Trader (1994) Ltd, Part. 52/20 Moo 8, Tiwanont Rd., (662) 9647070- (662)
Bangpood, Pakkred, 78 9647079
Nonthaburi 11120
E-mail: united-
trader@inet.co.th
62. Surapon Foods Public Co,. Ltd. 247 Moo 1 Taeparak Rd., (662) 3853038 (662)
Taeparak, Muang, 3853176
Samutprakarn 10270
E-mail: ssfco@infonews.co.th
www.surapon.co.th
63. Rajburi Feedmill Co.,Ltd. 80/3 Moo 6, Petchkasem Rd., (6632) 368061/2 (6632)
Donkrabuang, Banpoong, 353467
Ratburi 70110
64. Ng Hua Chiang Lee Ltd, Part. 880-882 Mangkorn, Chakwat, (662) 2242291 (662)
Samphanthawong, Bangkok 2256634
10100
65. Sri Chiang Mai Industry Co., 99/1 Moo 4 Mingmuang, (6642) 451410 (6642)
Ltd. Tapanprao, Srichaingmai,
Nongkhai 43130
66. Water Freez 31 Moo 9, Namafunag,
Muang, Nongbualampoo
39000
67. P.Soontornvanich Co., Ltd. 1058/50 Soi Pradoo 1, (662) 2949483, (662)
Sathupradit Rd., 2949482, 2947081
Bangpongpang, Yannawa, 2949481
Bangkok 10120
68. Evergreen Intertrade Co., Ltd. 77/66 Sinsathorn Tower, (662) 4400091-6 (662)
Krungthon Rd., Klongtonsai, 4400097-8
Klongsan, Bangkok 10600
77
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M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
Harmonized Code: 843860 Machinery for the preparation of fruits, nuts or vegetables,
incl. CKD
78
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A l i m e n t a r i a
79
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M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
19 Belucky 1 Soi Wat Prok 1, Chan Rd., (662) 212 (662) 212
Tungwatdorn, Sathorn, Bangkok 2410 - 14 3074
10120
20 NEC Technologies (Thailand) Navankorn Industrial Estate 60/76 (662) 529 (662) 529
Moo 19, Phaholyothin Rd., 2470 2477
Klongnueng, Klongluang, Pathumthani
12120
21 Vienova Resin 193 Lake Rachada Tower, 19th Floor,
Rachadapisek, Klongtoey, Bangkok
22 Seven Five Distributor 161/735 Charasanitwong 27 Rd., (662) 866 (662) 412
Bangkhunsri, Bangkoknoi, Bangkok 5858 5394
10700
23 Caltex Oil (Thailand) 123 Sun Tower B, 24th Floor, (662) 617 (662) 617
Vibhavadi-Rangsit, Ladyao, 6888 6828
Chatuchak, Bangkok 10900
24 Hong Cheuw Jewellry 7/200 Liemklongphasi Rd., Nongkam,
Bangkok
25 Nippo Mechatronics Parts 93 Moo 16 Suwinthawong Rd., (662) 517 (662) 517
(Thailand) Minburi, Bangkok 10510 5485 5488
26 National Petrochemical Public 123 Sun Tower B, 32nd Floor, (662) 617 (662) 517
Vibhavadi-Rangsit Rd., Ladyao, 7800 7888
Chatuchak, Bangkok 10900
27 Precision Equipment 350/48 Rama III Rd., Chongnonsee, (662) 285 (662) 285
Yannawa, Bangkok 10120 3396 3768
28 Worldco 415/18 Arunamarin Rd., Arunamarin, (662) 424 (662) 433
Bangkoknoi, Bangkok 10700 4227 8692
29 Kehin (Thailand) 74 Moo 4, Super Highway no.111 Rd.,
Baanklang, Muang, Lamphun
30 Fortune Scientific 301/34 Moo 6, Phoholyothin Rd.,
Bangkhen, Bangkok
31 Chatcharee Holding 122 Arunamarin Rd., Bangkoknoi, (662) 940 (662) 940
Bangkok 10700 0380 0383
32 Becthai Bangkok Equipement 308/1 Phaholyothin Rd., Samsennai, (662) 271 (662) 278
& Chemical Phayathai, Bangkok 10400 4533 1328
33 Schmidt Scientific (Thailand) Government Housing Tower, II, 19th (662) 643 (662) 643
Floor, 212 Rama IX Rd., Huaykwang 1330 – 39 1341
10320
34 Ikebana Engineering 11/324 Ekachai Rd., Bangbon,
Bangkok
35 Maersk 622 Emporium Tower, 19th Floor, (662) 667 (662) 667
Sukhumvit Rd., Klongton, Klongtoey, 8000 8338, 667
Bangkok 10110 8399
36 Eagles Air and Sea (Thailand) 9/319 Moo 8, Phaholyothin Rd.,
Bangkhen, Bangkok
37 Techco (Thailand) 6/5 Soi 8 Ramkamhaeng Rd., (662) 319 (662) 318
Huamark, Bangkapi, Bangkok 10240 5472 4728
38 Rayong Olefins 1 Siam Cement Rd., Bangsue, (66-38) 685
Bangkok 040 - 48
80
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
CN TECHNOLOGY CO.,LTD.
1007 Soi Udomsuk, Sukhumvit 103 Rd., Bangna, Prakanong,
Bangkok 10260
Tel. (662) 7465944-6 Fax (662) 3613356
Contact: Mr. Charnwuth Noochso, Managing Director
Ms. Praveena Kiangcharoen, Sales Manager (01 8147181 mobile)
Type: Importer and distributor of sausage and bakery making machines
SRIPIPAT ENGINEERING CO., LTD.
165, 165/1, Sukhumvit Soi 93 (Phungmi), Sukhumvit Rd., Bangchak, Prakanong, Bangkok 10250
Tel. (662) 3319103-6, 01 8116481 (mobile)
Fax (662) 3330061
E-mail: sripipat@asianet.co.th
Contact: Mr. Mongkol Bapoowong, Managing Director
Type: Importer and distributor of food processing and packaging machinery from Japan and
Netherlands
VICCHI GROUP
2811-2823 Pattanakarn Road, Suanluang, Bangkok 10250
Tel. (662) 3225711-6 Fax: (662) 3225777
Contact: Mr. Vijai Visuthikraisee, Chairman
81
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
82
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
SCANEAST CO., LTD. 1 Sivadon Bldg., 10th Floor, 6310368 2372274 Mr. O.D. Madsen, Managing
Convent Road, Bangkok 10500 Director
E-mail: scaneast@ksc.th.com
PATKOL PLC.CO., LTD. 20/14-15 Soi Sukhumvit 103, 3281032-49, 01 8172951 3281058, 3281245 Mr. Piya Chongwattana,
Sukhumvit Rd., Nongbon, Managing Director
Pravet, Bangkok 10260 Mr. Neramit Tonyuttapoom,
E-mail: sales@patkol.com Assistant VP-Marketing
UNITED INSTRUMENT CO., 148/4 Soi 22, Sukhumvit Road, 2595785-88 2591321 Mr. Pichet Vongmasa,
LTD. Bangkok 10110 Managing Director
Importer of scientific instrument. E-mai: uic_thai@hotmail.com
Importing some food
equipments
83
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
FOOD EQUIPMENT CO., LTD. 313 Somdet Phra Pinklao Road, 4351350, 4346408, 4331442 Mr. Paisal Tullayanant, Managing Director
Importer and distributor of food Bangyeekhan, Bangplad, 4331440, 8833135-6, 01
processing machines Bangkok 10700 9250919
C.B. FOOD-TECH CO., LTD. 10/133 Moo 14 Ramkhamhaeng (662) 9194362-3 (662) 919 4890 Mr. Taweesak Wannathipyaporn, Managing
Bakery Processing Machinery Rd., Saansaab, Minburi, Director
from Italy (Mondial Forni), Bangkok 10510
Encrusting Machinery from E-mail: cb_food@yahoo.com
Japan (Rheon) Pizza &
Roasting Equipment from
France (Rotisol)
THAI SHIN-I INDUSTRY CO., 72/85-87 Liab Menam Road, 3rd 2947743-9 2951433, Mr. Inthorn Songvisava, President
LTD. Floor, Royal Group Building, 2947750
Chongnosri, Yannawa, Bangkok
10120
E-mail: satthas@a-vip.com
BOW COMMERCIAL CO., LTD. 1131/63 Bangkok Co-operative 2410601-2 2436060 Mr. Somsak Tantanavivat, Managing Director
Agent for can making Bldg., 7f/l, Terddamri Road,
machinery. Dusit, Bangkok 10300
E-mail: bowth@ksc.th.com
VARIN FOOD MACHINERY 75/1 Moo 2, Soi Nikhom 3168015-7 3168014 Mr. Virat Suphasit,
CO., LTD. Rattanathani, KM.13.5 Bangna- Managing Director
Beverage packing machine. Trad Road, T. Rajathava, A.
Manufacturer of canning Bangplee, Samutprakarn 10540
machinery. Import the machine Email: varinco@samart.co.th
from USA with local assembly.
84
T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e M a q u i n a r i a p a r a l a I n d u s t r i a
A l i m e n t a r i a
MULTI-TECH (THAILAND) CO., 4/141 Moo 5, Ladplakao Road, 9715021-4, 01 8125846 5221786, 9715024 Mr. Wichan Khunvirojpanich ,
LTD. Anusaowaree, Bangkhen, (mobile) Managing Director
Bangkok 10220
E-mail: wichankh@multitech-
thai.com
Website:www.multitech-thai.com
NEWTON MARKETING (2530) HSH Building, 7-9th Flrs. 191/1 6890123 6890161 Mr. Sakchai Artrit, Managing
CO., LTD. Rama III Rd., Bangkorlaem, Director
*Import automatic ice making Bangkok 10120
machine and, fryer E-mail: asakchai@ksc.th.com
VIWATCHAI CO., LTD. WONGVIWAT Bldg., 266/3 4350051-4, 4339803, 4351141 Mr. Chaiyan Wongviwat,
(import liquid filling machine) Charansanitwongse Road, 4337471, 4336908 Vice President
Bangkok 10700
FRESER (THAILAND) CO., 3/15 Moo 3, Soi Ruammitr, 9619543 9619550 Mr. Pracha Taechakarun,
LTD. Tivanont Rd., Banmai, Pakkred, Managing Director
(import slush machine and food Nonthaburi 11120
equipments from Elmico (Spain) E-mail: prachat@asianet.co.th
and from America, England and
Europe
FMC (Thailand) Ltd. 11th Floor, Oriflame Asoke 2614095-7, 2614261-3 2614099 Mr. Santi Khunpisitwong,
Tower, 253 Sukhumvit 21 Rd. Managing Director
(Asoke), Wattana, Bangkok
10110
E-mail:
santi_khunpisitwong@fmc.com
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T a i l a n d i a : E l S e c t o r d e
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A l i m e n t a r i a
METRO H & RES COMPANY LIMITED Tel. (66-2) 691 5190-1, 5292175, 6169833
51/6 Vipavadee Rangsit Road, Fax. (66-2) 691 5470
Soi 20, Chatuchak, Bangkok 10900
COMMERCIAL COMPANY OF SIAM (CCS) Tel. (66-2) 233 2346-8, 233 0833, 233 0326
38 Oriental Avenue (Charoenkrung 40) Fax. (66-2) 236 2379
Bangrak, Bangkok 10500
Att: Mr. Dominique Bernhardt, Managing Director
SWISS PREMIUM FOOD CO., LTD Tel. (66-2) 393 3570-2, 393 3587-8
415 Soi Mitr-udom 2, Sukhumvit 74 Fax.(66-2) 398 4499
Samrong Nua, Samutprakarn 10270
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ES BANGKOK
46/32 Moo 9, Teparak Rd, Km. 18.5, Bangpla, Bangplee
Samutprakarn 10540
Contact person: Ms. Korakoj Tan, Managing Director
Tel. (66-2) 706 3700-5 Fax: (66-2) 706 3778, 706-3700-5
Type: Importer/Distributor
Product:
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Have Link
33 Soi Lertnava
Krungthepkreetha Road
Huamark, Bangkapi
Bangkok 10240
Tel: 662-379-4373
Fax: 662-379-4276
Products: Filling, Counting Machines
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CN TECHNOLOGY CO.,LTD.
1007 Soi Udomsuk, Sukhumvit 103 Rd., Bangna, Prakanong,
Bangkok 10260
Tel. (662) 7465944-6
Fax (662) 3613356
Contact: Mr. Charnwuth Noochso, Managing Director
Type: Importer and distributor of sausage and bakery making machines
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AGRO-ON CO.,LTD.
TEL : (662)9111470
FAX : (662)911477
AMIX CO.,LTD.
TEL : (662)2350077
FAX : (662)2364038
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SAMROIYOD CORP.,LTD.
TEL : (662)9396961
FAX : (662)5137893
SETHACHON CO.,LTD.
TEL : (662)3160421
FAX : (662)3160420
TIMFOOD CO.,LTD.
TEL : (662)6917886
FAX : (662)2760446
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TEL : (662)2378010
FAX : (662)2366633
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A l i m e n t a r i a
ANEXO IV
1. Apunte a los cargos superiores y prepare sus reuniones con anticipación suficiente
(semanas), reconfirmando si es posible el día anterior. Las reuniones se tienen típicamente
a las 10 horas o a las 14 horas. El almuerzo se inicia sobre las 12 horas y la cena se hace
a las 19 horas. Es recomendable tomar relajadamente una copa después de la cena.
3. En la presentación de su empresa hable despacio y claro (la parte Thai puede necesitar
tiempo para la traducción mental). Comentar, en su caso, las actividades de su empresa en
Asia. No mostrar divisiones internas, que se perciben como contrarias al principio de armonía
de grupo. Escuche y no interrumpa.
4. Evite que la parte Thai “pierda la cara”. Puede facilmente constituir un movimiento irreversible
en sus negocios.
7. Al formalizar su contrato (es necesario) sea preciso en cuestiones esenciales como temas
financieros, plazos y estandares, pero sea flexible en aspectos no esenciales.
8. Una vez establecida una relación comercial facilite material promocional e invite a la parte
Thai a comunicarle la evolución del negocio incluídas las malas noticias. Conteste con
rapidez a sus preguntas o demandas.
9. Desarrolle relaciones personales con la parte Thai, visitando con cierta frecuencia para
desarrollar confianza entre ambas partes.
10. Conozca algunas cuestiones culturales básicas como el respeto total a la monarquía que
siente la población Thai, o evitar apuntar con el pie a alguien, la utilización del primer nombre
(no el apellido) en las relaciones personales, y algunas palabras (saludos, gracias, etc ...).
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