PUBLICIDAD Autorreflexiones

Alumna: Biridiana Gómez Rojas.

Profesora: Blanca Iris

Escuela UNADM
¿Para qué nos sirve establecer un presupuesto publicitario?

después de determinar sus objetivos publicitarios, la compañía fija su presupuesto

para cada producto y mercado
El presupuesto se determina a partir de un porcentaje de las ventas actuales,
pronosticadas o del año anterior de la empresa, o como un porcentaje del precio
de venta unitario.
Método de porcentaje de ventas
Método de tarea y objetivo
Método de paridad competitiva
Sin duda es importe comunicar y promocionar, pero… ¿Hasta qué punto es
necesario?, ¿Cuánto dinero le tengo que destinar? ¿Y si mejor gasto ese dinero
en comprar una máquina nueva? Son muchas de las preguntas que se hacen los
managers al estudiar el tema del presupuesto publicitario.
En primer lugar, es importante comprender que las campañas publicitarias no son
un fin en sí mismas, sino que son la llave para cimentar el posicionamiento de una
empresa.
Pero, ¿para qué necesito posicionarme?
Según Jack Trout, gurú internacional en posicionamiento dice en su libro
“Diferénciese o muera” que en Estados Unidos más de 25.000 nuevos productos
salen a la venta y si uno no es capaz de diferenciarse en la mente del consumidor
estará frito.
Éxito
El éxito de una buena estrategia comercial entonces estará dado en alcanzar una
imagen comercial notoriamente diferente a la de sus competidores, en donde la
publicidad y el marketing son medios indispensables para lograrlo.
¿Cómo se determina el presupuesto
publicitario?
El método costeable
El presupuesto se fija a partir de lo que la dirección de la empresa piensa que se
puede pagar.
Método muy popular en negocios pequeños, pues se sabe que no se podrá pagar
más de lo que se tiene.
El punto de partida:
ingresos totales
- gastos operativos
- gastos de capital
______________________________
total restante (se toma una parte para publicidad)
Desventajas de este método
Este método no toma en cuenta los efectos e importancia de la promoción de
ventas y coloca a la publicidad como en último lugar en los gastos prioritarios
Resultado: presupuesto de promoción anual incierto, que dificulta la planeación a
largo plazo
Lo más común es que se gaste un monto insuficiente en publicidad
Ventaja: es un método sencillo de aplicar
Ventaja: ayuda a la dirección de la empresa a pensar en las relaciones entre los
gastos de promoción, el precio de venta y las utilidades por unidad.
Se designa entre un 2% o un 10% del procentaje sobre las ventas
Desventajas
No es un método fácil de justificar pues considera equivocadamente que las
ventas son una causa de la promoción y no un resultado
Este método no ofrece una base para definir el porcentaje exacto para invertir en
publicidad, excepto lo que se hizo el año pasado o lo que hace la competencia.
Se basa en la disponibilidad de fondos más que en las oportunidades que ofrece
el mercado. Esto podría evitar el aumento en los gastos en publicidad que a veces
son necesarios para revertir una baja en ventas, por ejemplo...
El presupuesto de promoción se establece con el objetivo de igualar los gastos en
este rubro de la competencia.
Se vigila a la competencia o se consultan estimaciones de gastos de promoción y
luego se establece un presupuesto con base en el promedio de la industria
Desventajas
No hay una base para creer que los competidores tienen una mejor idea de la
cantidad que se debe gastar en publicidad que la propia empresa
Cada empresa tiene sus propias necesidades especiales de promoción
No hay bases para sustentar que la paridad competitiva evita las guerras de
promoción
Supuesta ventaja: los presupuestos de los competidores representan la sabiduría
colectiva de la industria
Supuesta ventaja: gastar lo mismo que los competidores ayuda a evitar las
guerras de promoción
Es el método más lógico para fijar el presupuesto
La empresa establece su presupuesto con base en lo que quiere lograr con la
promoción
Pasos para seguir este método
1. Definir objetivos específicos de la promoción
2. Determinar las tareas que deben realizarse para alcanzar los objetivos
3. Estimar los costos de realizar dichas tareas, pues la suma de estos costos será
el presupuestos de promoción
Desventajas
En muchos casos es difícil determinar cuáles tareas específicas lograrán objetivos
específicos
Es el método más difícil de emplear y lleva mucho trabajo
Conclusiones
Sea cual sea el método que se emplee, definir el presupuesto publicitario es una
de las decisiones de marketing más difíciles que una empresa enfrenta
Además, medir el rendimiento sobre la inversión en publicidad es una ciencia
inexacta.
"Sé que la mitad de mi publicidad se desperdicia, pero no sé cuál mitad. Gasté 2
millones de dólares en publicidad y no sé si es la mitad de lo que debí haber
gastado o el doble"
John Wanamaker

2. ¿Qué es un plan de medios?

Disciplina de la publicidad encargada de hacer llegar los mensajes publicitarios al
mayor número de personas del público objetivo. Esto se hace por medio de la
selección de los medios y soportes más adecuados para cada ocasión y buscando
siempre el menor coste posible.
3. ¿Para qué crees que será útil tu aprendizaje de esta
asignatura?

La publicidad es un fenómeno constantemente presente en nuestras vidas En este

sentido, la publicidad depende en gran modo de la formación de una sociedad de
masas que pueda acceder de manera masiva a la alfabetización, a la información y
al consumo y nosotros como mercadologos tenemos que conocer todo este proceso
depublicidad.