1.

TITULO:

ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA COMERCIALIZACIÓN DE CAFÉ DE LA

COOPERATIVA AGRARIA PROASSA DEL DISTRITO DE LONYA GRANDE,
AMAZONAS-2017.

2. REALIDAD PROBLEMÁTICA:

Alvarado,(2013) en su proyecto “plan de comercialización” nos dice que: la

comercialización del café ha dependido y ha sido determinada, al igual que en los
demás países productores, por las condiciones del mercado exterior, básicamente en
cuanto a los altibajos de la producción brasileña, en los últimos 30 años, por la
regulación del Convenio Internacional del Café. Hay una sobreproducción mundial
por la cosecha de Vietnam, pero en México hubo una disminución drástica tanto en
la producción como en el precio y más recientemente por la incorporación al mercado
del café Vietnamita con una alta producción y baja calidad.

OSUNA (2001), en su tesis “manejo y comercialización de café La caficultura

peruana está enfrentando el problema de la Roya Amarilla, que afecta principalmente
a las hojas de la planta, impidiendo la floración y posterior aparición de los frutos
(cerezos), también ha incidido en la baja producción para el presente año, las lluvias
que se prolongaron demasiado y al normal ciclo bianual de la producción cafetalera.
Es por este motivo que el Gobierno peruano ha declarado en emergencia al sector
cafetalero peruano, otorgando la suma de s/. 100’000,000.00 soles para mitigar los
efectos de esta plaga, a través del Senasa.

La comunidad de Lonya Grande se ha caracterizado por ser uno de los principales

productores de café. Actividad por la que la comunidad ha luchado y preservado a lo
largo de varias generaciones. Dicha labor, resulta de suma importancia para la
comunidad, ya que ha sido una de las actividades económicas que ha dado el sustento
a muchas familias durante varias décadas, además de ser parte de las tradiciones de
la región, la que a su vez goza de prestigio tanto en el nivel nacional como en el
internacional.
3. PROBLEMA:

¿Existe una relación entre la Estrategias y la mejorara de la comercialización de café

en de la cooperativa agraria PROASSA del distrito de Lonya Grande?

4. JUSTIFICACION:
Las estrategias de comercialización forma parte de una herramienta de suma
importancia en el desarrollo de una empresa o entidad, sin embargo en la actualidad
pocas son las organizaciones que ponen el debido interés en esta herramienta a pesar
de la gran influencia que pueda tener en la mejora de la comercialización para así
alcanzar los objetivos trazados.
En la actualidad la mayoría de entidades comerciales de café en el Perú no tienen
conciencia de la importancia de las estrategias de la comercialización en el desarrollo
de sus actividades comerciales.
En vista de que la estrategia de comercialización es una de las herramientas más
importantes en el desarrollo comercial en este trabajo de investigación se busca
aportar en el conocimiento de la importancia de esta herramienta y su relación con
la mejora de comercialización.

5. OBJETIVOS:

GENERAL:
Diseñar una estrategia de comercialización que permita el crecimiento de la
cooperativa agraria PROASA del distrito de Lonya Grande 2017.

ESPECIFICOS:

 Determinar si el servicio ofrecido por las cooperativas es el adecuado a las

necesidades y expectativas de los clientes.

 Conocer en detalle el procedimiento actual del ciclo de pedido de las cooperativas

para desarrollar un análisis que permita el conocimiento profundo del mismo.

 Plantear la estrategia.

 Analizar los resultados de la investigación realizada para establecer los parámetros

básicos de la estrategia de mercado.
6. HIPOTESIS:
Es viable estrategias para mejorar la comercialización de café de la cooperativa
agraria Proassa del distrito de Lonya Grande, Amazonas-2017.

7. VARIABLE:

VARIABLE INDEPENDIENTE
Estrategías para la comecialización.

VARIABLE DEPENDIENTE
Comercialización del café.

8. ENCUESTA:
A continuación se presenta una serie de preguntas al cuya finalidad es recabar
información necesaria para la elaboración de nuestro estudio de investigación, la
información recolectada será utilizada en forma confidencial y su uso se suscribe
únicamente para fines comerciales de café. De antemano agradezco su colaboración
al responder la presente.
Sexo 1) Masculino 2)
Femenino
Edad
cumplida………………………………………………………………………………
……
1. ¿En qué empresa, u organización vende su café?
…………………………………………………………………………………..
2. ¿Es buena su comercialización del café?
SI ( ) NO ( ) pase a la pregunta 3

3. Principales problemas de comercialización

1. Precios bajos
2. A la falta de compradores
4. Falta de trasporte
4. ¿Ha recibido asesoría técnica?
SI ( ) NO ( ) pase a la pregunta 6

5. ¿Departe de quien ha recibido asesoría técnica?

1. Del técnico del municipio
2. De un técnico particular
3. Otro (especifique)
………………………………………………………………………………
…………………………………………

6. ¿Le gustaría que el gobierno lo apoyara con asesoría técnica?

SI ( ) NO ( )
7. En caso afirmativo, ¿Sobre qué aspectos le gustaría que lo asesoraran?
1. En la producción de un cultivo2.
2. En la producción de ganado
3. En la comercialización
4. En el uso de maquinaria y equipo
5. En el diseño y construcción de infraestructura
6. En la solicitud de crédito y adquisición de insumos
7. En la transformación de productos agropecuarios
8. Otro
(especifique)…………………………………………………………………
………………………………