COMERCIALIZACION DE

PRODUCTOS Y SERVICIOS
ENERGETICOS
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE DE LAS UNIDADES 1,2 Y 3.
CINTHIA BERENICE ORTEGA RIVERA 14070947

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 UNIDAD 1: COMERCIALIZACION.

 INVESTIGAR DIFERENTES DEFINICIONES AUTORALES DE LA

COMERCIALIZACIÓN.
-Según Philp kotler: "Introducción de un producto nuevo al mercado".

-Según Francisco Gómez Rondón: "Se refiere a la compra-venta de bienes y servicios, que
serán utilizados en la fabricación de otros bienes, o servicios".

-Cuando se habla del canal de comercialización Stanton y otros (2004) indican que se
refiere a todas las acciones necesarias para transferir la propiedad de un producto y
transportarlo de donde se elabora hacia su sitio de consumo. Igualmente señalan a la
distribución como parte de la mezcla de marketing que abarca diversos aspectos generales,
estrategias para seleccionar y operar los canales de ventas el mercado al detalle y las
principales instituciones de detallistas que intervienen en la comercialización y el
mercado al mayoreo, las principales instituciones mayoristas utilizadas en la plaza como los
arreglos fundamentales para distribuir físicamente los materiales y suministros entre las
instalaciones de producción y luego llegar a los mercados meta los productos terminados.

-La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos,

bienes o servicios. Estas acciones o actividades son realizadas por organizaciones,
empresas e incluso grupos sociales.

-McCarthy y Perreault (2004) sobre la comercialización refieren que ofrecer al público un

buen producto a un precio razonable es importante para una estrategia eficaz de marketing.
Pero no es todo, pues se han de considerar también la plaza (distribución), es decir, poner
los bienes y servicios en las cantidades y lugares adecuados cuando el consumidor los
desee y por ello es de suma importancia la gestión del mismo.

-Arellano (2004) define la comercialización! como todas aquellas acciones que le permiten
cumplir con la función de facilitar la distribución y entrega de productos al consumidor final.

-Kotler (2007) la define como un conjunto de acciones interdependientes que participan en

el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o el usuario final.
 MAPA CONCEPTUAL DE LA COMERCIALIZACIÓN.
 UNIDAD 2: PRODUCTOS ENERGETICOS

 INVESTIGAR DIFERENTES DEFINICIONES AUTORALES DE LA

COMERCIALIZACIÓN.
-Según Philp kotler: "Introducción de un producto nuevo al mercado".

-Según Francisco Gómez Rondón: "Se refiere a la compra-venta de bienes y servicios, que
serán utilizados en la fabricación de otros bienes, o servicios".

-Cuando se habla del canal de comercialización Stanton y otros (2004) indican que se
refiere a todas las acciones necesarias para transferir la propiedad de un producto y
transportarlo de donde se elabora hacia su sitio de consumo. Igualmente señalan a la
distribución como parte de la mezcla de marketing que abarca diversos aspectos generales,
estrategias para seleccionar y operar los canales de ventas el mercado al detalle y las
principales instituciones de detallistas que intervienen en la comercialización y el
mercado al mayoreo, las principales instituciones mayoristas utilizadas en la plaza como los
arreglos fundamentales para distribuir físicamente los materiales y suministros entre las
instalaciones de producción y luego llegar a los mercados meta los productos terminados.

-La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos,

bienes o servicios. Estas acciones o actividades son realizadas por organizaciones,
empresas e incluso grupos sociales.

-McCarthy y Perreault (2004) sobre la comercialización refieren que ofrecer al público un

buen producto a un precio razonable es importante para una estrategia eficaz de marketing.
Pero no es todo, pues se han de considerar también la plaza (distribución), es decir, poner
los bienes y servicios en las cantidades y lugares adecuados cuando el consumidor los
desee y por ello es de suma importancia la gestión del mismo.

-Arellano (2004) define la comercialización! como todas aquellas acciones que le permiten
cumplir con la función de facilitar la distribución y entrega de productos al consumidor final.

-Kotler (2007) la define como un conjunto de acciones interdependientes que participan en

el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o el usuario final.
  MAPA DE LAS FUNCIONES DE LA COMERCIALIZACIÓN

Significa buscar y evaluar

bienes y servicios para poder
COMPRAR adquirirlos eligiendo el mas
beneficioso para nosotros.

Se basa en promover el
VENDER producto para recuperar la
inversión y obtener ganancia.

Se refiere al traslado de
FUNCIONES DE LA bienes o servicios necesario
COMERCIALIZACIÓN TRANSPORTAR para promover su venta o
compra de los mismos.

Provee el efectivo y crédito

FINANCIACIÓN necesario para operar como
empresa o consumidor.

Entraña soportar las

incertidumbres que forman
TOMA DE RESGOS parte de la comercialización.

 ENSAYO SOBRE TEMAS ESPECÍFICOS

Tema: Comercialización
La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar productos,
bienes o servicios. Estas acciones o actividades son realizadas por organizaciones,
empresas e incluso grupos sociales.

Se da en dos planos: Micro y Macro y por lo tanto se generan dos

definiciones: Microcomercialización y Macrocomercialización.

 Microcomercialización: Observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones

individuales que los sirven. Es a su vez la ejecución de actividades que tratan de cumplir
los objetivos de una organización previendo las necesidades del cliente y estableciendo
entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las
necesidades.
 Macrocomercialización: Considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y
distribución.
También es un proceso social al que se dirige el flujo de bienes y servicios de una
economía, desde el productor al consumidor, de una manera que equipara verdaderamente
la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad.

Funciones de Comercialización:

Las funciones universales de la comercialización son: comprar, vender, transportar,

almacenar, estandarizar y clasificar, financiar, correr riesgos y lograr información del
mercado. El intercambio suele implicar compra y venta de bienes y servicios. A continuación
se detallan las funciones principales:

 Función comprar: Significa buscar y evaluar bienes y servicios para poder adquirirlos
eligiendo el más beneficioso para nosotros.
 Función venta: Se basa en promover el producto para recuperar la inversión y obtener
ganancia.
 Función transporte: Se refiere al traslado de bienes o servicios necesario para promover su
venta o compra de los mismos.
 La financiación: Provee el efectivo y crédito necesario para operar como empresa o
consumidor.
 Toma de riesgos: Entraña soportar las incertidumbres que forman parte de la
comercialización.

Las funciones de la comercialización son ejecutadas por los productores, consumidores y

especialistas en comercialización. Los facilitadores están con frecuencia en condiciones de
efectuar también las funciones de comercialización.

Gerencia y comercialización
Para realizar una comercialización buena y formal, en el ámbito empresarial el sistema
gerencial es indispensable, ya que es el encargado de realizar ciertas tareas que garanticen
una comercialización justa, legal y equitativa en ambas partes.

Por lo general la gerencia tiene tres tareas básicas:

1.- Establecer un plan o una estrategia de carácter general para la empresa
2.- Dirigir la ejecución de este plan.
3.- Evaluar, analizar y controlar el plan en su funcionamiento real-

Por razones de sencillez, estas tareas se pueden sintetizar como la planificación, la

ejecución y el control. Cada una de estas tareas es indispensable para poder manejar una
comercialización estable y provechosa para ambas partes que intervengan en un sistema
comercial.
 INVESTIGACIÓN DE LOS RECURSOS RENOVABLES Y NO RENOVABLES
Recursos naturales

Por recurso natural se entiende a todo componente de la naturaleza, susceptible de ser

aprovechado en su estado natural por el ser humano para la satisfacción de sus
necesidades. Esto significa que para que los recursos naturales sean útiles, no es
necesario procesarlos, por ejemplo, mediante un proceso industrial. Al mismo tiempo, los
recursos naturales no pueden ser producidos por el hombre.

Los recursos naturales representan fuentes de riqueza económica, pero el uso intensivo de
algunos puede llevar a su agotamiento. Esto sucederá si el nivel de utilización del recurso
natural es tan alto que evite su regeneración. Por ejemplo, si la extracción de agua de una
reserva hídrica subterránea es más alta que la tasa de reposición del líquido.

Atendiendo al criterio de sus posibilidades de recuperación y regeneración, los recursos

naturales pueden ser clasificados en tres grupos:

o Recursos renovables
o Recursos no renovables
o Recursos inagotables

Recursos renovables

Los recursos naturales renovables son aquellos cuya cantidad puede mantenerse o
aumentar en el tiempo. Ejemplos de recursos naturales renovables son las plantas, los
animales, el agua y el suelo.

Algunos recursos renovables son:

 Biomasa: bosques, madera, restos de residuos de cultivo, etc.

 Agua (El agua puede ser un recurso renovable si se usa racionalmente, de lo
contrario, es no renovable)
 Energía hidráulica (puede ser hidroeléctrica).
 Radiación solar
 Viento
 Olas
 Energía Geotérmica
 Plantas y animales.

Recursos no renovables

Los recursos naturales no renovables existen en cantidades determinadas, no pueden

aumentar con el paso del tiempo. Ejemplos de recursos naturales no renovables son el
petróleo, los minerales, los metales y el gas natural. La cantidad disponible de los recursos
naturales no renovables es un stock, que va disminuyendo con su uso.
Minerales: hasta no hace mucho, se prestaba poca atención a la conservación de los
recursos minerales, porque se suponía había lo suficiente para varios siglos y que nada
podía hacerse para protegerlos, ahora se sabe que esto es profundamente erróneo

Metales: se distribuyen por el mundo en forma irregular, por ejemplo existen países que
tienen mucha plata y poco tungsteno, en otros hay gran cantidad de hierro, pero no tienen
cobre, es común que los metales sean transportados a grandes distancias, desde donde se
extraen hasta los lugares que son utilizados para fabricar productos, en mayor o menor
medida todos los países deben comprar los metales, que no se encuentran en su territorio,
los mayores compradores son los países desarrollados por los requerimientos de su
industria.

Petróleo: es un recurso natural indispensable en el mundo moderno. En primer lugar, el

petróleo es actualmente energético más importante del planeta. La gasolina y el diésel se
elaboran a partir del petróleo. Estos combustibles son las fuentes de energía de la mayoría
de las industrias y los transportes, y también se utilizan para producir electricidad en plantas
llamadas termoeléctricas. Por otra parte, son necesarios como materia prima para elaborar
productos como pinturas, plásticos, medicinas o pinturas.

Al igual que en el caso de otros minerales, la extracción de petróleo es una actividad

económica primaria. Su transformación en otros productos es una actividad económica
secundaria.

Gas natural: es una capa que se encuentra sobre el petróleo, y es aplicable en la industria
y en los hogares, para cocinar.

Los yacimientos de petróleo casi siempre llevan asociados una cierta cantidad de gas
natural, que sale a la superficie junto con él cuando se perforar un pozo. Sin embargo, hay
pozos que proporcionan solamente gas natural.

Éste contiene elementos orgánicos importantes como materias primas para la industria
petrolera y química. Antes de emplear el gas natural como combustible se extraen los
hidrocarburos más pesados, como el butano y el propano. El gas que queda, el llamado
gas seco, se distribuye a usuarios domésticos e industriales como combustible. Este gas,
libre de butano y propano, también se encuentra en la naturaleza. Está compuesto por los
hidrocarburos más ligeros, metano y etano, y también se emplea para fabricar plásticos,
fármacos y tintes.

Impacto de los recursos naturales en la economía

Los recursos naturales son importantes para la economía mundial y de cada país, ya que
determinan las industrias que se desarrollan en cada país, los patrones de comercio
internacional, la división internacional del trabajo, etc. Por ejemplo, la disponibilidad de
carbón en Inglaterra y ciertas regiones de Europa fueron claves para la revolución industrial.
Los países árabes, del golfo pérsico y Venezuela dependen de los ingresos que obtienen
por la explotación de un recurso natural: el petróleo. Los amplios y variados recursos
naturales disponibles en Estados Unidos facilitaron el crecimiento de una economía
diversificada.
 UNIDAD 3: CONSUMIDORES

INVESTIGAR CONCEPTOS
OSCAR SILVA y Diego BOJÓRQUEZ
Nota del editor: Oscar Silva, Socio Líder, y Diego Bojórquez, consultor Senior, laboran en
el área Global Strategy Group de KPMG en México. Las opiniones en esta columna
pertenecen exclusivamente a los autores.

(Expansión) – El Mercado Eléctrico Mayorista lleva ya más de un año en operación. El

mercado de corto plazo inició sus operaciones en enero del año pasado, y un par de
subastas de largo plazo se realizaron en 2015 y 2016.

Sin embargo, los grandes consumidores de energía aún parecen reacios al cambio ante la
incertidumbre sobre la perspectiva futura de precios, a pesar, entre otras cosas, de los bajos
precios que estos mercados han arrojado y el incremento sustancial en las tarifas de la
Comisión Federal de Electricidad (CFE) en los últimos meses.

Por un lado, las subastas de largo plazo en México han marcado récords históricos contra
sus símiles en diferentes países del mundo, que si bien no representan un precio real de
mercado al estar diseñadas para el suministro básico (hogares y pequeños comercios), sí
representan un indicador importante del potencial de reducción de precios a futuro, cuando
las energías limpias representen un mayor porcentaje de la capacidad instalada en el país.
De un total de 10 países analizados que llevaron a cabo subastas de energías renovables
en 2016, México alcanzó los precios más bajos para energía eólica y fue el cuarto país con
precios más bajos para energía solar fotovoltaica. La siguiente gráfica muestra los precios
asignados de las más recientes subastas de energía limpia en los países analizados, en
USD/MWh.
Para aquellas empresas que tengan una demanda menor a 5 MW y mayor a 1 MW, o que
simplemente no cuenten con las capacidades para operar en este mercado directamente,
podrán optar por contratar a un suministrador calificado, quien se encargará de adquirir el
total de demanda de energía del consumidor, mediante contratos de cobertura eléctrica,
subastas y mercado de corto plazo.
ELABORAR MAPAS
 INVESTIGACIÓN DOCUMENTAL

10 EMPRESAS QUE COMPETIRÁN CON LA CFE

Empresas como Mexichem, Enel Green Power, Acciona, Intergen, Genermex y Grupo
México buscarán aprovechar la apertura del sector energético, compitiendo con la CFE por
la venta de electricidad en los sectores industrial y doméstico, en donde antes sólo podían
participar a baja escala.

Con la apertura del sector eléctrico en México, tras la aprobación de la reforma energética,
las empresas privadas podrán competir, a gran escala, por la venta de electricidad en los
sectores industrial y doméstico, los cuales tradicionalmente eran cubiertos por la Comisión
Federal de Electricidad (CFE).

Ante este nuevo panorama, empresas como Mexichem, Enel Green Power, Acciona,
Intergen, Genermex, Grupo México (GMéxico), Minera Autlán, ILIOSS, Iberdrola y AES
Corporation buscan abrirse paso en el negocio, al contar con experiencia y capital
disponible. Dichas firmas contemplan inversiones superiores a los 10 mil millones dólares
en proyectos energéticos en México.

Anteriormente, las empresas privadas podían generar y comercializar electricidad a baja

escala. Ahora, con las modificaciones a ley de la industria eléctrica, las compañías podrán
participar directamente en un mercado mayorista de energía eléctrica, mientras que las
firmas de suministro básico (residenciales) deberán obtener contratos para vender la
energía a la CFE, de acuerdo con el documento de Reforma Energética que publicó la
Presidencia de la República.

La generación de electricidad puede ser de cualquier fuente: hidroeléctrica, eólica, solar y

gas, entre otros, excluyendo la nuclear, la cual sigue en manos del Estado.

Héctor Olea, presidente de la Asociación Mexicana de Energía Solar Fotovoltaica

(Asolmex), dijo que la transición del modelo de regulación vigente al nuevo esquema se
tiene que realizar de forma ordenada y transparente.

“Nosotros estamos revisando con quién hacer contratos; buscaremos lo que sea más viable
no sólo en energía solar, sino en eólica y otras fuentes”, explicó el ejecutivo.

El mercado de energía eléctrica en México tiene un valor de 311 mil millones de pesos, de
los cuales, 58.5 por ciento se destinan al sector industrial, 25.4 por ciento al doméstico y el
resto se divide entre agropecuario y comercial, según información de la CFE.
¿Qué es la OCDE?

Fundada en 1961, la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE)

agrupa a 35 países miembros y su misión es promover políticas que mejoren el bienestar
económico y social de las personas alrededor del mundo.
La OCDE ofrece un foro donde los gobiernos puedan trabajar conjuntamente para compartir
experiencias y buscar soluciones a los problemas comunes. Trabajamos para entender que
es lo que conduce al cambio económico, social y ambiental. Medimos la productividad y los
flujos globales del comercio e inversión. Analizamos y comparamos datos para realizar
pronósticos de tendencias. Fijamos estándares internacionales dentro de un amplio rango
de temas de políticas públicas.