CASO FIESTAS PEQUEÑIN

Los negocios familiares muchas veces no cuentan aun con una identidad, corre el riesgo de que
exista una mala administración debido al desconocimiento del mercado y no tienen la capacidad
para abarcar el mercado local, y menos cuando estan en desarrollo o tienen la idea del
crecimiento.

Consideramos el negocio de fiestas infantiles salon pequeñin como uno de éstos, ya que Miriam
tiene el deseo de expandir el negocio y así poder crear más de éstos

Es por esto que nuestro equipo esta dispuesto a desarrollar una serie de estrategias que
conduscan al mejoramiento e innovación de los ya mencionados salones de fiesta.

 Definición de la estructura organizacional delegando el conjunto de las funciones que

cada unidad deber cumplir y el modo comunicación entre ellos.
 Definir la misión, visión y valores de la empresa para que los empleados sepan
perfectamente, quienes son, quienes quieren ser en un futuro y los valores que tienen
para poder conseguirlo.
 Se definirán OKR´s medibles, alcanzables ya ccesibles para el logro del objetivo
específico que es:
Objetivo: Diseñar una serie de estrategias que incrementen el nivel de resultados del Servicio de
los salones de fiesta Pequeñin.

 Redefinir la identidad corporativa del negocio con el fin de generar opinión publica favorable
 Nombre, logo, slogan.
 Adaptase a las nuevas tecnologías con el fin de buscar la innovación y el mejor servicio al
cliente.
 Desarrollo de catálogos digitales, donde el cliente podrá consultar precios y servicios para
personalizar el paquete de su elección de un menú desplegable.
 Mejora y gestión de las redes sociales con las que ya cuenta el negocio utilizándolas como
medio de contacto e informativo, dejando a elección la creación de un sitio web.
 Usar una combinación de varias plataformas online, marketing tradicional y publicidad que
se adapte al presupuesto, para lograr llegar a un número más amplio de clientes y futuros
clientes.
 La secretaria de Economia, en el Fondo de Apoyo para la Micro, Pequeña y Mediana
Empresa cuenta con planes de financiamiento que tienen como objetivo general contribuir al
desarrollo económico nacional. A través del otorgamiento de apoyos a proyectos que
fomenten la creación, consolidación y competitividad de las micro, pequeñas y medianas
empresas y las iniciativas de los emprendedores, así como a aquellos que promuevan la
inversión productiva que permitan generar más y mejores empleos, más y mejores micro,
pequeñas y medianas empresas, y más y mejores emprendedores
alternativas.
 El consultor y matemático Igor Ansoff describió en la matriz "Mercado-
Producto" cuatro caminos básicospara plantear el desarrollo de un negocio.
Tomando como punto de partida la combinación de productos y mercadosque
definen a una empresa (por ejemplo, juguetes para niños o café para empresas de La
Plata), enunció las siguientes estrategias:

 Estrategia 1. Penetración de mercado. Se trata de crecer con los productos

actuales en los mercados actuales, aumentando la participación al profundizar
la estrategia. Esto es posible a través de publicidad, promociones, acciones
especiales o baja de precios. Una casa de ropa, por ejemplo, puede vender más a
sus clientes ofreciendo la segunda prenda al 50% o realizando acuerdos con tarjetas
para que en ciertos días se aumenten las ventas gracias a promociones conjuntas.

 Estrategia 2. Desarrollo de productos. Consiste en ofrecer nuevos productos a

los clientes actuales, aumentando de esta forma el volumen total de ventas. Por
ejemplo, una panadería puede agregar a su cartera de productos pizzas, empanadas y
postres para llevar, o agregar mesas en su local y ofrecer servicio de cafetería. De
esta forma, se busca que los clientes que ya conocen el negocio le dediquen un
mayor presupuesto.

 Estrategia 3. Desarrollo de mercados.El foco de esta estrategia es alcanzar a

segmentos que no son clientes de la empresa, manteniendo los productos actuales.
Puede ser llegar a un nuevo tipo de consumidores a través de acciones de
marketing (por ejemplo, el caso del fernet que en pocos años se reposicionó como
una bebida para jóvenes) o bien por la expansión geográfica, dada por la
exportación o la apertura de nuevas sucursales, según el caso. Las franquicias
permiten un crecimiento rápido en esta última dirección. (ver "¿Tu negocio es
franquiciable?)

 Estrategia 4. Diversificación. Mientras que en las estrategias anteriores se opera

sobre el mismo ámbito producto-mercado o se modifica uno solo de los elementos,
este camino de crecimiento implica modificar tanto los productos como los
mercados. Se trata de una expansión de riesgo ya que implica moverse en
simultáneo en dos direcciones nuevas. Claro que, por lo general, en los casos
exitosos hay puntos de contacto o sinergias entre los viejos y nuevos negocios.
Un hotel consolidado, por ejemplo, podría diversificarse hacia la construcción de
viviendas o una fábrica de alimentos invertir en una cadena de restaurantes