Examen Parcial

FINANZAS PARA MERCADEO Y FIJACION DE PRECIOS

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Fijación Precio 05/04/18 4 Página 1 de 7

NOMBRE Y APELLIDOS. NOTA:

____________
Víctor Hugo Castro Castaño

Basado en el producto escogido defina los siguientes factores:

1 TIPO DE MERCADO EN EL QUE SE VA A DESEMPEÑAR SU

PRODUCTO.

RTA: Estamos proyectados a un mercado diferenciado, donde si bien existen

productos similares, nosotros haremos la diferencia con una propuesta de valor
innovadora y que dará a los clientes nuevos beneficios que actualmente no
perciben.

 ¿Su producto está enfocado a varios segmentos?

RTA: el producto apunta a dos segmentos, donde hemos identificado una

necesidad que no ha sido cubierta por los productos actuales.

 ¿Cuales?

RTA: El segmento Dueños de perros menores a 6 KG de estrato 3 a 6 en

Bogotá.
El segmento Dueños de gatos menores a 6 KG de estrato 3 a 6 en
Bogotá.

 ¿Qué señales le da el mercado para tratar de segmentar su

producto?

RTA: La tendencia de las personas de estratos 3 al 6 a considerar su mascota

como un integrante más de la familia, y con el argumento de peso que tienen
capacidad de ingreso para soportar gran variedad de gastos para la comodidad
y confort de su mascota.

2 ¿CUAL ES LA PROMESA DE VALOR QUE OFRECE SU PRODUCTO?

RTA: La promesa de valor de nuestro producto está relacionada con los

hallazgos que encontramos en la investigación de campo, y en el que se
llenaron los vacíos que encontramos en los consumidores de estos productos,
y se basa en:

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Funcionabilidad: el producto soluciona de una forma practica el

transportar la mascota y llevarla a cualquier parte y en cualquier medio
de transporte.

Ergonomia: el producto está diseñado para que la persona no sufra

cargando el animal y su contacto con los hombros sea lo más cómodo
posible.

Seguridad: en nuestro producto el animal no tiene peligro de que otra

mascota lo ataque, o sufra algún accidente con el exterior.

Comodidad: las manijas son ergonómicas y blandas para soportar el

peso de una forma agradable y comfortable.

Servicio Post venta: ofrecemos el servicio de reemplazar piezas ya

desgastadas de la maleta y asi minimizar impactos medio ambientales,
alargar la vida útil del producto y darle un acompañamiento al cliente.

 ¿Alguien en el mercado ofrece un producto similar?

RTA: En las tiendas especializadas para productos para mascotas y en tiendas

veterinarias, sin embargo no tienen los nuevos desarrollos y características que
ofrecemos con nuestro producto.

 En caso de que su producto este dirigido a un mercado diferenciado,

¿porque los consumidores van a escoger el suyo?

RTA: lo van a escoger porque tiene características que actualmente los

productos similares no tienen y que el mercado reclama, como: seguridad,
ergonomía, comodidad, poder limpiarlo, ningún producto actual ofrece el
servicio post venta que reemplaza piezas y alarga la vida útil de la maleta,
además de las adaptaciones que ofrece para instalarlo y asegurarlo en un
carro,entre otros.

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3 ¿CUÁL ES EL MODELO DE INGRESOS DEFINIDO PARA SU

PRODUCTO?

RTA: El modelo de ingreso de este producto en particular es: “Venta de

Productos o Servicios”

 ¿El precio definido para su producto es dinámico o estático?

RTA: al principio será estático porque lo comercializaremos online, pero

después adoptaremos un modelo dinámico a medida que el mercado
evolucione.

4 ¿CÓMO VA A DETERMINAR LA MAGNITUD DE SU POTENCIAL DE

VENTAS EN UNIDADES?

RTA: Con los talleres satélites, se analizó la capacidad máxima de producción

de dichos satélites, y contando con el número de máquinas, la capacidad de
producción, los cuellos de botella a presentarse en el proceso, y el
abastecimiento de materias e insumos; se validó la información.

 ¿Tuvo en cuenta su capacidad de producción?

RTA: se tuvo en cuenta la capacidad de producción de acuerdo con la

capacidad instalada de los talleres satélites que subcontratamos para fabricar
el producto.

 ¿Cuál es?

RTA: Capacidad de producción 250 maletas al mes con 1 taller satélite con 2
máquinas de confección.

 Justifique como llegó a esa cantidad

RTA: se proyectó que habían 7 horas productivas de lunes a sábado y que para
la confección final de una maleta se requiere 1,34 horas por maleta, con estas
variables se determinó 24 días al mes con 7 horas productivas para un total de

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horas productivas de 168 por máquina y con una productividad por máquina de
1,34 horas por maleta, se definió que cada máquina puede realizar al mes 125
maletas y con 2 máquinas en el satélite la capacidad de producción total del
satélite es de 250 maletas/mes.

 ¿Está en capacidad de vender todo lo que produzca?

RTA: Inicialmente No, pero mi demanda esperada me obliga a tener más de

una máquina , tendré capacidad instalada ociosa con la segunda máquina, pero
esto disminuye a medida que en el tiempo proyectado incrementen las ventas
anuales que tenemos pronosticadas, el quinto año sabremos si necesitamos
una nueva máquina.

5 ¿QUE PORCENTAJE DE SUS COSTOS SON FIJOS?

RTA: El primer año los volúmenes de demanda esperado es de (125 Unidades

Mes) los costos fijos mensuales serán de $ 8.550.000, proyectamos un ingreso
mes de $ 23.750.000, que es un porcentaje de costos fijos sobre los ingresos
del 36%.

 Determine una primera hipótesis de precio para su producto.

RTA: De acuerdo a nuestro valor agregado y nuestros atributos: ergonomía,

funcionalidad, adaptabilidad, servicio posventa, fácil limpieza y seguridad, que
la competencia no tiene. Definimos un precio por Unidad de $ 190.000 pesos.

 Con base en lo anterior, ¿cuál es el punto de equilibrio en que los

ingresos igualan a los costos?

RTA: Costo variable unitario por maleta: $ 55.500, descontando este valor de
la tarifa por maleta de $ 190.000, el aporte de contribución a fijos por maletas
será de $ 134.500 ($ 190.000 - $ 55.500 = $ 134.500).

Al realizar la división de los costos fijos de $ 8.550.000 mes sobre el aporte por
contribución por maleta de $ 134.500, el resultado es de 64 maletas, lo cual nos
indica que nuestro punto de equilibrio mensual es 64 maletas, ($ 8.550.000 / $
134.500 = 63,56 ).

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 Determine su margen bruto, su margen operativo y su margen neto

para el primer trimestre.

RTA: PyG del Primer Trimestre

Margen Bruto del primer trimestre es 34,8%

Margen Operacional del primer trimestre 28,4%
Margen Neto del primer trimestre 18,6%

El valor que se ve reflejado en el PyG en depreciaciones hace relación, a las

adecuaciones de oficinas y compra de activos fijos del momento 0 del proyecto,
los gastos financieros hacen relación a un crédito de 20 Millones al empezar el
proyecto que se pidió con un plazo de 60 meses.

Tabla1. PyG Primer Trimestre.

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Periodos Mes 1 Mes 2 Mes 3 Total Trimestre

Volumen 125 125 125 375

Ventas $ 23.750.000 $ 23.750.000 $ 23.750.000 $ 71.250.000
Costo de Ventas $ 15.487.500 $ 15.487.500 $ 15.487.500 $ 46.462.500

Margen Bruto $ 8.262.500 $ 8.262.500 $ 8.262.500 $ 24.787.500

% Margen Bruto 34,8% 34,8% 34,8% 34,8%

Costos Operacionales $ 333.333 $ 333.333 $ 333.333 $ 1.000.000

Depreciación $ 333.333 $ 333.333 $ 333.333 $ 1.000.000
Amortizaciones
Gastos Admnistrativos 3% $ 712.500 $ 712.500 $ 712.500 $ 2.137.500
Gastos de Ventas 2% $ 475.000 $ 475.000 $ 475.000 $ 1.425.000

Utilidad Operacional $ 6.741.667 $ 6.741.667 $ 6.741.667 $ 20.225.000

% Margen Operacional 28,4% 28,4% 28,4% 28,4%

Gastos Financieros $ 166.667 $ 166.667 $ 166.667 $ 500.000

Utilidad antes de Impuestos $ 6.575.000 $ 6.575.000 $ 6.575.000 $ 19.725.000

Impuestos 33% $ 2.169.750 $ 2.169.750 $ 2.169.750 $ 6.509.250

Utilidad Neta Final $ 4.405.250 $ 4.405.250 $ 4.405.250 $ 13.215.750

% Utilidad Neta 18,5% 18,5% 18,5% 18,5%

6 CUAL ES EL PRECIO QUE VA A COBRAR POR SU PRODUCTO

RTA: El precio será de $ 190.000, de acuerdo a nuestro valor agregado, como

ergonomía, funcionalidad, adaptabilidad, servicio posventa, fácil limpieza y
seguridad, que los productos sustitutos no tienen.

 ¿Va a tener precio diferencial según el tipo de segmento?

RTA: al principio no habrá diferencia de precios por tipo de segmento, ya que

el estudio arrojo que los clientes de los diferentes segmentos están dispuestos
a pagar el mismo precio, y no es necesaria una diferenciación para penetrar el
mercado.

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7 DETERMINE EL FLUJO DE CAJA DE SU PRODUCTO

RTA: Flujo de caja a 5 años, con incremento en ventas anuales del 10% y un
IPC del 3%, teniendo en cuenta el flujo de pago del crédito inicial de $
20.000.000 millones para abrir la operación con un plazo de 60 meses.

El flujo de caja al final del quinto año será de $ 234.172.893

Tabla2. Flujo de Caja 5 Años.

Resumen de Flujo de Caja
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

IPC 0% 3% 3% 3% 3%

Saldo Inicial de Caja $ 20.000.000 $ - $ 80.900.000 $ 134.429.440 $ 196.539.031 $ 269.920.718

Ingresos $ - $ 285.000.000 $ 326.231.900 $ 362.632.100 $ 402.946.300 $ 447.761.600

Egresos $ 20.000.000 $ 202.100.000 $ 244.993.055 $ 265.129.429 $ 286.546.331 $ 371.184.468

Costos Operacionales $ - $ 185.850.000 $ 200.972.055 $ 211.604.745 $ 223.380.735 $ 236.471.520
Gastos Admnistrativos $ - $ 8.550.000 $ 9.786.957 $ 10.878.963 $ 12.088.389 $ 13.432.848
Gastos de Ventas $ - $ 5.700.000 $ 6.524.638 $ 7.252.642 $ 8.058.926 $ 8.955.232
Gastos Financieros $ - $ 2.000.000 $ 1.672.405 $ 1.312.051 $ 915.661 $ 479.632
Inversión Activos Fijos $ 20.000.000
Impuestos 33% $ - $ 26.037.000 $ 34.081.029 $ 42.102.621 $ 111.845.236

Saldo Final de Caja $ - $ 80.900.000 $ 134.429.440 $ 196.539.031 $ 269.920.718 $ 234.172.983

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