MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO EXTERNO (MADE)

PRODUCTO
E. Especifico: 5 Fuerzas de M. Porter
I
Organización: JUSFRAISE LAS 4 P'S MKT
n Tipo_Entorno Variable Factor PO

El 26% de la poblacion de Lima Metropolitiana se

E. General Demográfico encuentra en el sector sector socioeconomico AB en
1 2017. (aumento)

El 13% de la poblacón de Lima Metropolitana se

E. General Demográfico
encuentra en Lima Moderna en 2017 (disminucion)
2
El 75% de la población de Lima Moderna se
E. General Demográfico
3 encuentra en el sector AB (aumento)
Se proyecta un crecimiento del PBI del sector
E. General Económico
4 manufacturero no primario en 6.7%. (aumento)
Inversiones extranjeras en planta de procesamiento x
E. General Económico
5 de stevia en la selva peruana.
x
Establecen requisitos fitosanitarios de cumplimiento
E. General Político
para la importacion de plantas de stevia.
6
Programa Nacional de Innovacion Agraria en Cultivos x
E. General Político Agroindustriales apoya proyectos de produccion de
7 stevia

90% de los consumidores peruanos dispuestas a

E. General Social
pagar mas por alimentos saludables y beneficiosos
8
La produccion, transformacion y comercializacion de x
E. General Jurídico productos naturales esta reguladad por el Servicio
9 Nacional de Sanidad Agraria
Procesado por alta presion aplicable a bebidas x
E. General Tecnológico naturales, en los que se logran productos de mayor
10 vida útil y de alta calidad organoléptica.
Tendencia por comprar alimentos y bebidas que
E. General Cultural
11 informen de manera clara los ingredientes

Tendencia por utilizar diseños ecologicos de envases:

E. General Ecológico
envases biodegradables y eliminacion del PVC.
12
La fidelidad de los consumidores a las marcas es baja
E. Especifico Rivalidad de Competidores y muy influenciable por campañas y programas. La
13 rivalidad es alta
La empresa SierraySelva tiene un producto muy
E. Especifico Competidores Potenciales
14 similar llamado ChiaCool.
Las empresas del sector estan utilizando un 50% de
E. Especifico Competidores Potenciales
15 su capacidad instalada mensual en promedio.
El 95% de la produccion de chia esta destinada al x
E. Especifico Poder de los Proveedores
16 mercado nacional.
El 83% de la produccion de stevia esta destinada al x
E. Especifico Poder de los Proveedores
17 mercado nacional
x
E. Especifico Poder de los Proveedores El 96% de la produccion de fresa se canaliza en Lima
18
 Los productos sustitutos son variados en el mercado
E. Especifico Productos Sustitutos serian: agua sin gas, rehidratante, refrescos de sobre.
19 La amenaza es media.
Según el estudio de IPSOS, las amas de casa
aprecian un producto saludable y de calidad; y
E. Especifico Poder de los Clientes
deciden las compras del hogar. El poder del cliente es
20 alto.
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 MUY NEGATIVO NEGATIVO NEUTRO POSITIVO MUY POSITIVO
(Valor: -2) (Valor: -1) (Valor: 0) (Valor: 1) (Valor: 2)
PRODUCTO PRECIO Indicador de Diagnóstico Externo: 0.60 100.00%

LAS 4 P'S MKT EVAL. FACTORES Tot. Factores : 20

PE PA PR MN N 0 P MP W Valor Total
x x 7.89% 1 0.0789

x x 2.63% -1 -0.0263

x x 3.68% 2 0.0737

x x 4.21% 1 0.0421

x x 1.58% 1 0.0158

x x 0.00% 0 0.0000

x 2.63% 1 0.0263

x x x 7.89% 2 0.1579

x x 6.32% 0 0.0000

x x 6.84% 1 0.0684

x x 5.79% 2 0.1158

x x 4.74% 0 0.0000

x x x 8.95% 1 0.0895

x x x x 7.89% -1 -0.0789

x x 2.63% 0 0.0000

x x 4.21% 1 0.0421

x x 3.68% 1 0.0368

x x 5.79% 1 0.0579
x x x 2.63% 0 0.0000

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PRIORIZACIÓN DE FACTORES - MATRIZ DE IMPACTOS CRUZADOS
Suma Total: 190 100.00% (Datos de Verificación: deben ser iguales)

n Factor S W 1 2 3 4 5 6
El 26% de la poblacion de Lima Metropolitiana se encuentra en
1 1 1 1 1
1 el sector sector socioeconomico AB en 2017. (aumento) 15 7.89%
El 13% de la poblacón de Lima Metropolitana se encuentra en
0 0 0 0 1
2 Lima Moderna en 2017 (disminucion) 5 2.63%
El 75% de la población de Lima Moderna se encuentra en el
0 1 1 1 1
3 sector AB (aumento) 7 3.68%
Se proyecta un crecimiento del PBI del sector manufacturero no
0 1 0 1 1
4 primario en 6.7%. (aumento) 8 4.21%
Inversiones extranjeras en planta de procesamiento de stevia en
0 1 0 0 1
5 la selva peruana. 3 1.58%
Establecen requisitos fitosanitarios de cumplimiento para la
0 0 0 0 0
6 importacion de plantas de stevia. 0 0.00%
Programa Nacional de Innovacion Agraria en Cultivos
0 1 0 0 1 1
7 Agroindustriales apoya proyectos de produccion de stevia 5 2.63%
90% de los consumidores peruanos dispuestas a pagar mas por
0 1 1 1 1 1
8 alimentos saludables y beneficiosos 15 7.89%
La produccion, transformacion y comercializacion de productos
naturales esta reguladad por el Servicio Nacional de Sanidad 0 1 1 0 1 1
9 Agraria 12 6.32%
Procesado por alta presion aplicable a bebidas naturales, en los
que se logran productos de mayor vida útil y de alta calidad 0 0 1 1 1 1
10 organoléptica. 13 6.84%
Tendencia por comprar alimentos y bebidas que informen de
0 1 1 1 1 1
11 manera clara los ingredientes 11 5.79%
Tendencia por utilizar diseños ecologicos de envases: envases
0 0 1 0 1 1
12 biodegradables y eliminacion del PVC. 9 4.74%
La fidelidad de los consumidores a las marcas es baja y muy
influenciable por campañas y programas. La rivalidad es alta 0 1 1 1 1 1
13 17 8.95%
La empresa SierraySelva tiene un producto muy similar llamado
0 1 0 1 1 1
14 ChiaCool. 15 7.89%
Las empresas del sector estan utilizando un 50% de su
0 0 1 0 0 1
15 capacidad instalada mensual en promedio. 5 2.63%
El 95% de la produccion de chia esta destinada al mercado
1 1 1 1 1 1
16 nacional. 8 4.21%
El 83% de la produccion de stevia esta destinada al mercado
1 1 1 1 1 1
17 nacional 7 3.68%
18 El 96% de la produccion de fresa se canaliza en Lima 11 5.79% 1 1 1 1 1 1
Los productos sustitutos son variados en el mercado serian:
agua sin gas, rehidratante, refrescos de sobre. La amenaza es 0 0 0 0 1 1
19 media. 5 2.63%
Según el estudio de IPSOS, las amas de casa aprecian un
producto saludable y de calidad; y deciden las compras del 1 1 1 1 1 1
20 hogar. El poder del cliente es alto. 19 10.00%
21 0 0 0.00%
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REPORTE FINAL DE LA MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO EXTERNO

INDICADOR DE DIAGNOSTICO EXTERNO: 0.60 ENTORNO FAVORABLE

OPORTUNIDADES: 0.81
AMENAZAS: -0.21
Los 3 Factores del entorno que más afectan a la Organización:
N Factores Importantes: Valor % O/R
1 90% de los consumidores peruanos dispuestas a pagar m 0.1579 19.49% OPORTUNIDAD
2 Tendencia por comprar alimentos y bebidas que informen 0.1158 14.29% OPORTUNIDAD
3 Según el estudio de IPSOS, las amas de casa aprecian un -0.1000 47.62% AMENAZA

Las 3 Variables del entorno que más afectan a la Organización:

N Variables Importantes: Oportunidad Riesgo Valor Final
1 Social 0.1579 0 0.1579
2 Poder de los Proveedores 0.1368 0 0.1368
3 Demográfico 0.1368 0 0.1368

Efecto del Entorno en las 4 P´s del Marketing:

N Las 4P's Oportunidad % Riesgo %
1 Producto 0.2474 100.00% 0.0000 0.00%
2 Precio 0.5105 86.61% -0.0789 13.39%
3 Plaza 0.1526 59.18% -0.1053 40.82%
4 Promoción 0.3632 66.99% -0.1789 33.01%

Distribución del impacto:¿A quien afecta más? Dependencia e Independencia de las Oportunidades y Amenazas:
Total 20% Factores I
Oportunidades: 12 3 0.45
Producto Amenazas: 3 1 0.48
15%

Promoción Analisis de Resultados:

33%

Precio
36%
Plaza
16%

ORGANIZACIÓN ANALIZADA: JUSFRAISE LIMA,

TICO EXTERNO

Fecha Actualización:
30 de July de 2005

Muy Positivo 2
Positivo 1
Neutro 0
Negativo -1
Muy negativo -2

Indicador
Independencia: (0, 0.7)
Dependencia: (0.7, 1)

Valor Final
0.2474
0.5895
0.2579
0.5421

nidades y Amenazas:

INDEPENDIENTE
INDEPENDIENTE

20 de April de 2018