3.

Inversión Directa y Estrategias de Colaboración

Ajegroup mediante inversiones en plantas de producción de planta ingresa a los

mercados.
La producción realizada en cada mercado es la misma, pero se pueden producir
marcas que son exclusivas para ciertos países.
Ajegroup busca eficiencia al momento de comercializar productos ya que se expande a
mercados con características similares al suyo. Además, Ajegroup está constantemente
modernizando sus plantas
Expansiones
En 1988 Comienza sus operaciones como Ajeper
1999 Se instala en Venezuela y forman Ajeven
2001 Se instala en Ecuador y forman Ajecuador
2003 Se instala en Mexico y forman Ajemex
2004 Llega a costa rica y se forman Ajecen del Sur que llega a Nicaragua y Guatemala
2005 Llega a Guatema y se forma Ajemaya
2006 Llega a Tailandia y se forma Ajethai
Estrategias
La estrategia de ingreso a los mercados del grupo Ajegroup, es mediante Greenfield.

Industrias Añaños utilizo una estrategia de diversificación pura ya que decide

internacionalizar su marca para no depender del mercado peruano.

Ajegroup menciona que para ser exitosos en esta etapa de globalización hay 3 cosas
fundamentales:
1. Desarrollar productos con características suficientemente buenos para tener éxito en
el extranjero.
2. Tener un modelo de negocios que Rompa paradigmas, hacer las cosas diferentes.
3. Ajustar tu producto al mercado que entras.

El mercado internacional para Kola Real

Con respecto a la estrategia internacional de Ajegroup, se ajusta con exactitud a la
estrategia de concentración.
Antes de entrar a un nuevo mercado evalúan factores como:

 Precio de las bebidas

 Clima
 Costo y factibilidad de construir una planta con disponibilidad de agua.
 Ya que es un mercado masivo, eligen mercados grandes.
 Alianzas
El Grupo añaños fue patrocinada por uno de los equipos más grandes del mundo el
“Barcelona” de España, con el fin de poder reforzar su posición en los 11 mercados en
los que está.
También logro asociarse con el equipo de futbol peruano “Alianza Lima” con el mismo
fin de poder crear más relación con los seguidores del equipo.

ACCIONES
La empresa implemento las siguientes acciones después de un diagnóstico:
 Se estima que para los primeros 4 meses la empresa este logrando gran parte de estos objetivos y que
en época invierno bajen las ventas.
 Se realizará una estrategia basándonos en un precio más bajo que los de la competencia en algunas de
las líneas, en puntos estratégicos para captar mayor atención del público.
 El precio se mantendrá para la botella de 250ml en S/. 0.50 centavos de sol.
 Se tratará de innovar contratando una empresa que nos ayude en la elaboración de esencias.
 Debido a que la competencia de las colas la empresa ha decidido entrar a nuevos sectores para captar
mayor atención y estar en puestos más accesibles para nuestro consumidor así incentivando las ventas.