ETAC

PLAN DE DESARROLLO EMPRESARIAL

YAHIR GASPAR CASTILLO

INDICE
Plan de desarrollo empresarial .......................................................................................................... 3
Descripción del Negocio ............................................................................................................. 4
El mercado .......................................................................................................................................... 4
Tendencias de la industria.................................................................................................................. 4
Competencia ....................................................................................................................................... 4
Análisis FODA .................................................................................................................................. 5
Estrategias de marketing y ventas ..................................................................................................... 5
Operaciones ........................................................................................................................................ 5
Personal interno ................................................................................................................................. 6
Estrategia de salida............................................................................................................................. 6
Proyecciones financieras .................................................................................................................... 6
Citas de referencias ....................................................................................................................... 6
Plan de desarrollo empresarial

Todo emprendedor necesita un modo de organizar y presentar información sobre la forma en

que planea establecer, ampliar y administrar su negocio.

Mejor conocido como plan de negocios

El cual se conforma la mayoría de las veces de

Resumen Ejecutivo

 Descripción del Negocio

 El mercado
 Tendencias de la industria
 Competencia
 Estrategias de marketing y ventas
 Análisis FODA
 Operaciones
 Personal interno
 Estrategia de salida
 Proyecciones financieras

El resumen ejecutivo explica una visión general de tu plan de negocios.

Información general del proyecto

 Nombre del proyecto o empresa

 Año de constitución
 Ubicación del proyecto
 Sector de la actividad
 Número de empleados
 Descripción del proyecto en una línea
 Responsables del proyecto:
 Teléfono de contacto
 Correo electrónico
 Página web

1. Descripción del proyecto

2. Modelo de negocio y cadena de valor
3. El mercado
4. El estado actual del proyecto, así como hitos alcanzados y previsión estimada
5. Equipo que forma parte del proyecto
 Descripción del Negocio

 Productos y servicios: lo que vendes y a quién se lo venden

 Propiedad de la Compañía / Situación legal
 ¿Quién es el dueño de tu empresa y qué porcentaje de la empresa tiene a su cargo?
 ¿Es una empresa unipersonal, una sociedad o una corporación?
 ¿Cuánto dinero ha invertido cada propietario hasta la fecha?
 ¿Cuánto dinero necesitas y cómo se va a gastar (invertir)?
 Misión / Visión: ¿Cuál es tu propósito para estar en el negocio?
 Metas y Objetivos: Incluye al menos metas y objetivos a corto plazo (a menos de 1 año) y uno
a largo plazo (más de 3 años), así como y 2-3 objetivos más pequeños que les ayudarán a
alcanzar esas metas.

El mercado
 El cliente ideal: ¿Quién es tu cliente ideal?
 Tamaño del mercado: Delimita el tamaño de tu mercado y qué tan grande piensas que es
 Segmentación de mercado: Tus productos y servicios buscan llegar a diferentes tipos de
clientes. Describe tus segmentos de mercado e indica en cuál queda tu cliente ideal.

Tendencias de la industria

¿Cuáles son las tendencias locales y globales de tu industria? Este es un buen lugar para
comenzar a platicar sobre costos, proveedores y el potencial de tu negocio para emerger ante
la existencia de nuevos competidores.

Competencia

Enlista a tus mayores competidores junto con sus respectivos análisis FODA.

Que es un análisis FODA

El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, diseñada para realizar un

análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Oportunidades y Amenazas) en la
empresa. Desde este punto de vista la palabra FODA
 Análisis FODA

¿Cuáles son esas cosas que mejor funcionan para tu negocio?

¿Cuáles son las acciones que consideras que tu compañía cumple mejor?
¿En qué no es tan buena?
¿Cuál mercado o industria se puede aprovechar y convertir en oportunidades?
¿Existen factores externos que amenazan tu capacidad para tener éxito? Añade un párrafo
discutiendo cómo la empresa va a superar sus debilidades y amenazas.

Estrategias de marketing y ventas

 Ventajas competitivas: ¿Qué te hace diferente a todos los que venden lo mismo que tú?

 Análisis del mercado

 Objetivos
 Estrategia que seguir
 Revisión del trabajo realizado.

 Plan de marketing: ¿Cuáles serán tus actividades iniciales en relación con el marketing y cuál
es el presupuesto que tienes para cada una? ¿Cuántos clientes nuevos deben generar tus
actividades de marketing? ¿Cuántos suscriptores?

Operaciones
 Operaciones generales:
 ¿Cuál es el horario de tu negocio?
 ¿Cuál es el proceso que cumplir para generar nuevos clientes?
 ¿Tienes un canal de ventas claro?
 ¿Cómo es un día normal para tu negocio?
 Ubicación:
 Distribución: ¿Todas tus ventas son directas con el cliente o vendes a través de afiliados?
 Proveedores: ¿Cuáles son tus mayores proveedores y cómo los elegiste?
 Personal interno
 Introducción del personal: Describe a tu equipo de trabajo y explica su papel en la operación
del día a día del negocio.
 Personal: Resume las necesidades administrativas del personal, incluyendo su calendario de
contratación, salarios aproximados y organigrama. Explica lo que hace cada miembro en su
trabajo diario. Necesitas explicar qué hace cada persona que hace funcionar tu negocio.

Estrategia de salida
¿Tienes un plan para operar este negocio por siempre o consideras que eventualmente vas a
comenzar a vender franquicias? Cuando estás buscando inversionistas, piensa que
necesitan saber cómo van a obtener su inversión de vuelta.

Proyecciones financieras
 Supuestos: Todo el mundo salta esta parte, pero es la parte más importante de las previsiones
financieras. Explica tus suposiciones acerca de los ingresos de tu negocio, así como el
crecimiento de las ventas y gastos.
 Punto de equilibrio: Resume brevemente cuando esperas que tu empresa logre un punto de
equilibrio; es decir, obtener ingresos suficientes para cubrir todos los costos operativos.
 Pérdidas y Ganancias: Destaca tus beneficios netos proyectados y explica si son mayores o
menores que el estándar de la industria y por qué.
 Flujo de caja: Explica tus políticas de crédito y ofrece un plan a utilizar si tú saldo de caja
comienza a disminuir.
 Balance: Explica brevemente las deudas que tienes (préstamos o líneas de crédito) y las
aportaciones (por parte del propietario o como aporte de inversión) de tu negocio y por qué
has logrado este equilibrio.

Citas de referencias

http://www.analisisfoda.com/
https://www.entrepreneur.com/article/263414