PRESUPUESTO DE VENTAS

Presupuesto de ventas: es un parámetro inicial y base para los cálculos de presupuestos, por
lo tanto, este debe tener en cuenta los siguientes elementos;

 Determinación de la cantidad de artículos o servicios que la empresa desea vender.

 Cantidad de artículos o servicios que el consumidor estaría en capacidad de adquirir.
 Determinación de los precios de cada artículo o servicio para la venta.
 Determinación de los costos de comercialización y distribución.

Para el pronóstico de las ventas se debe tener:

 Información del comportamiento de las ventas periodos anteriores.

 Situacion pasada, actual y futura de las condiciones socioeconómicas.
 Situacion actual y futura de las condiciones socioeconómicas.
 Impacto de las promociones y la publicidad.
 La cantidad que se debe producir para satisfacer las ventas planeadas, dejando un
margen razonable para satisfacer futuras ventas o ventas no previstas.

Si los datos de producción no son estándar, deben tomarse una muestra representativa de los
datos de producción y sacar promedios de consumos y tiempos de recursos.

Los datos del presupuesto de ventas son el norte de la empresa y sobre este se planifica todo
el proceso productivo. Por lo tanto su estudio debe ser bastante riguroso y tomar referente de
varias líneas de acción, para así evaluar el más cercano a una realidad. Esto nos ayuda a
programar para no producir mas de lo que no se requiere o menos de lo que el mercado puede
consumir y la capacidad instalada que pueda abarcar la empresa.
 Historico de
Ventas
Plan de
Mercadeo y
Publicidad

Capacidad
instalada
Presupuesto
de Ventas
Estudio de
Mercado
METODOS PARA PRESUPUESTAR LAS VENTAS

METODO ESTUDIO DE MERCADO: se realiza un minucioso estudio de mercado, que plantea

el posible resultado de los clientes ante algunas estrategias de publicidad planeadas.

METODO AUTOMATICO: se toman las ventas del año anterior, pues se espera que estos no
varíen.

METODO PROMEDIO: se toman las diferencias resultantes de comparar las ventas de los
últimos años, es decir, la variación de un año a otro; estas diferencias se suman y se
promedian según el número de años comparados. Este promedio resultante es sumado a las
ventas del último año comparado.

METODO DE AUMENTOS O INCREMENTO PORCENTUAL: se toman las ventas de los

últimos años, se calcula la variación porcentual de estos de un año a otro, estas variaciones
porcentuales se suman y se promedian según el número de años tomados y el resultado se
multiplica por las ventas del último año y luego se suma este nuevo dato a las ventas del último
año.

LA FORMULA DE LA UTILIDAD COMO INDICADOR DE ANALISIS INICIAL DE

PRESUPUESTO DE VENTAS:

UTILIDAD = INGRESO – COSTO

UTILIDAD = PV(X) – (CV(X) + CF)

PV= Precio de venta

X=Numero de unidades vendidas

CV= Costos variables

CF= Costos fijos