Resumen de Estrategia de crecimiento

El crecimiento de la empresa esta en la base del crecimiento económico que asegure el bienestar
y la prosperidad de un país. Crecer es fuente de oportunidades, pero también de problemas, por
lo que para crecer las empresas no solo necesitan un contexto económico, social y político
adecuado, necesitan también la capacidad innovadora y el nivel creativo para explotar
adecuadamente las oportunidades que pueda aparecer, esta es la tarea de estrategia. Para ello
se debe tener en consideración los siguientes puntos:

 El Ciclo de vida: Es una herramienta útil para el estudio de la dinámica de un producto o

sector, siguiendo una pauta de crecimiento parecida a un ciclo como se observa en la figura.

i. Tras la introducción de un producto en el mercado inicia las fases embrionica con flujos
y beneficios negativos, cuando el producto es conocido inicia la fase de crecimiento.
ii. Crecimiento: Se caracteriza porque la demanda acostumbra a superar a la oferta
disponible, esto en vista que aparece nuevos competidores, se amplia la capacidad,
surgen nuevos modelos y todos los participantes intentan que su producto o servicio se
transformen en el modelo dominante en el mercado cuando empiecen la consolidación.
Por lo que la estrategia debe centrarse en los factores de evolución y la empresa debe
hacer esfuerzos por determinar cuál será la situación del sector en el futuro. Por lo que
muchas empresas vuelven a reproducir la fase de crecimiento gracias a nuevos
productos, nuevos usos o como respuestas a nuevas necesidades. Asimismo, debemos
de saber que papel queremos jugar en el futuro.
Las características estructurales varias entre sector, cada empresa dispone de distintos
recursos y capacidades y siempre quedan muchas incertidumbres a resolver. Por lo que
se debe tener en cuenta los siguientes aspectos:
 La Curva de experiencia, se basa a una observación empírica, se pueda ver en
una curva de experiencia que asocia el costo de producción a mayor experiencia
menor costo. Los factores que se puede mencionar son aprendizaje,
especialización y rediseño de tareas, las mejoras en productos y proceso, los
métodos y sistemas de racionalización y know-how.
El objetivo de la experiencia es que las empresas sean capaces de aprovechar el
crecimiento para aumentar sus volúmenes con relación a los competidores
mejorarán su posición competitiva de costos.
 La empresa mantiene un conjunto de recursos y capacidades desarrollados y
adquiridos a lo largo de años, que le permiten confrontar la competencia de una
forma propia y distinta
 Las 5 fuerzas de Porter, en esta etapa de crecimiento la empresa debe de utilizar
las herramientas estratégicas que el ayude a mantenerse en esta etapa, como los
competidores potenciales, lo posibles sustitutos, para ellos se debe de tener en
cuenta lo siguiente:
 Barrera de entrada, Intensidad en la rivalidad entre competidores
existentes, Presión de los productos sustitutos, Poder de negociación
de los compradores y Podre de negociación de los proveedores.
iii. Madurez: Los cambios que se producen en la transición de la fase de crecimiento a la
fase de madurez llevan algunas empresas a caer en trampas estratégicas, porque no
conciben esos cambios, no atendiendo entendiendo la percepción sobre la empresa y el
sector, quedan atrapados entre dos estrategias, trampa de liquidez y abandonar la
participación de mercado a corto plazo. Según Porter los cambios que se producen son:
Mayor competencia, ventajas repetitivas, mayor énfasis en costo y servicio, posibles
excesos de capacidad en el sector, frecuentes cambios en el proceso de fabricación,
dificultad para conseguir nuevos productos, aumento de la capacidad internacional,
deterioro de la rentabilidad, aumento de poder de los distribuidores.
El ajuste entre organización y la estrategia de una empresa se hace necesario cuando
el sector al que pertenece la empresa entre a una etapa de madurez. Este nuevo enfoque
estratégico necesita un cambio estructural organizativa que lo apoye, pudiendo fracasar
la empresa en la etapa de madurez. Los ajustes pueden ser: disminución de expectativas
financieras, mayor disciplina en la organización, disminución de expectativa de
crecimiento, mayor atención a la dimensión humana y recentralización.
Al alcanzar la madurez el análisis de costos asume un papel más relevante, ya que la
empresa deberá cambiar el énfasis de la participación hacia el de la rentabilidad.
iv. Declive: De la fase de madurez evoluciona en ciertos sectores hacia una fase de declive,
donde nuevos productos sustituyen a los anteriores, al igual que las anteriores fases es
necesario entender la estructura del sector y la condición de oferta y demanda,
identificando que nichos prevalecerán y cuales declinarán.
Crecer en la etapa de declive solo es posible si se dispone de las capacidades necesarias
para hacerse con el mercado residual y se espera un declive relativamente ordenado. Es
decir, se necesita innovación.

Crecer en los sectores emergentes, la única forma de crecer sin un límite establecido es crecer
por innovación, en productos, proceso, en flexibilidad, entre otros. Innovar es la tarea mas difícil
pero la más rentable. En este tipo de sectores los términos estructurales esta por diseñarse, son
disruptivos las empresas enfrentan una alta incertidumbre tecnológica, estratégica, incluso del
gobierno.