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SILABO
I. DATOS GENERALES
1.4 Créditos :3
II. SUMILLA
III. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
La asignatura tiene como objetivo dar a conocer el proceso sistemático de las ventas para poder
ser aplicado en la práctica con su respectiva aplicación.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCO
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2. Desarrollar las etapas del proceso de ventas así como planificarlas y construir su
respectivo territorio de ventas.
1ERA. UNIDAD
3 SEMANAS
2DA UNIDAD
La ética de las ventas el porqué de las ventas, ¿Qué es vender?, mitos sobre las ventas,
el posible cliente y la entreviste de ventas.
3 SEMANAS
3ERA UNIDAD
El proceso de compra del cliente o del comprador, la máquina de vender, ¿Qué hace el
vendedor?, el vendedor y la solución
4 semanas – TALLERES.
4ERA UNIDAD
4 semanas - TALLERES.
5TA UNIDAD
3 semanas - TALLERES
V. METODOLOGIA
VI. EVALUACION
VI. BIBLIOGRAFIA
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