Posicionamiento y modelo de negocio

Hugo Fuentes

Plan de Negocios

Instituto IACC

16.03.2018
 Desarrollo

1. ¿Cuáles serían (2) las estrategias de ventas que desarrollaría para potenciar su bebida

energética? ¿Por qué?

Dentro de las alternativas de potenciamiento para una bebida energética se han seleccionado dos

estrategias seleccionadas:

Bebidas energéticas clásicas que no utilizan componentes naturales, que sirven para eventos

centrado principalmente en deportes u otras actividades al aire libre.

En segundo lugar, bebidas energéticas donde uno de sus componentes es la taurina que, a

diferencia de la competencia, la estrategia de venta estrella serían los beneficios para el organismo:

• Efecto antidepresivo (http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/22526240).

• Reducción de la ansiedad (http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/17728537).

• Control de la glucemia (http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/12025872).

• Pérdida de grasa (http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/20739720).

2. Desarrolle un mapa de posicionamiento, basándose en el atributo del precio de los

productos de la competencia (por lo menos 5). ¿Qué otro atributo, para este producto, cree

que puede ser importante al decidir si comprar o no?

Ademas del precio conveniente para alcanzar a más clientes, al menos para efectos de lanzamiento,

como parte de la estrategia de marketing como primera medida, segundo nuestra elaboracion es en

base a ingredientes naturales, tercero nuestros productos podrían traer efectos muy beneficiosos al

organismo, cuarto utilizaremos un envase atractivo y quinto el producto es amigable con el medio

ambiente.
3. Defina y explique los 9 módulos que debería considerar al desarrollar el modelo de negocio

para este producto.

1- Segmentos de mercado: Jóvenes y adultos deportistas, este segmento busca reponer energía

con una bebida natural a un precio conveniente. Con la finalidad de que sea más accesible al

consumidor.

2- Propuestas de valor: Los beneficios para el organismo de los ingredientes que tienen nuestras

bebidas energizantes la cual está elaborada con esencias naturales y taurina.

3- Canales de distribución: Nuestro tipo de canal es una estrategia por medio de distribución en

tiendas, cafeterías, centros comerciales, universidades etc.

4- Relaciones con los clientes: La relación con el cliente estará basada en la confianza,

satisfacción y además llamar su atención, por medio de un envase novedoso, beneficios y

calidad de sus ingredientes.

5- Fuentes de ingreso: Los ingresos serán por medio del abastecimiento de distribuidores y a

comerciales minoristas y el otro porcentaje por medio de un capital inicial.

6- Recursos clave: Las exclusivas presentaciones de los envases y también a los beneficios para

la salud de los ingredientes de nuestra bebida, principalmente por la materia prima de ésta.

7- Actividades clave: Se requiere ubicar distribuidores y puntos de atención al cliente donde

puedan adquirir nuestros productos y conocer sus beneficios, también se pondrán promotoras

en los supermercados.

8- Asociaciones clave: Las alianzas claves será acercar la empresa a los nuevos clientes.

9- Estructura de costos:

 Costos fijos como el salario del personal, luz agua etc.

 Costos variables materia prima para su elaboración.

4. Usted pretende generar demanda del producto a través de una estrategia de precio. ¿Por

cuál optaría y por qué?

Una de las alternativas que escogería para generar demanda del precio de penetración, fijando un

valor más abajo que el de la competencia, así se podría tener una probabilidad de éxito mucho

mayor, ya que la decisión de tener una buena estrategia de precio del producto permitirá encontrar

la manera de aumentar la rentabilidad de la empresa.

Al analizar acuciosamente cada unq de las cualidades y atributos del producto en cuestión, es un

requisito como en este caso el de las bebidas energéticas en donde los atributos, beneficios y

cualidades deben poder ser capaces de por ejemplo, hidratar al punto de saciar la sed y suplir la

energía necesaria para mantener el equilibrio en el metabolismo, suministrando una fuente de

energía (por ejemplo la Taurina) entregando como resultado tiempos de respuesta o reacciones

más veloces, un bienestar mental y beneficios para el organismo.

 Bibliografía

IACC (2018). Plan de negocios. Contenidos Semana 6

https://curiosoando.com/que-es-la-taurina

https://powerexplosive.com/taurina-informacion-basica