PROYECTO ESTRATÉGICO DE

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Antonio de Jesús Rico Campos

Matricula ES1521206753

Docente Zózimo de la Cruz Hernández

 PROYECTO ESTRATÉGICO DE
L MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Contenido

¿Qué importancia tiene la participación del mercadólogo en la

exportación de producto? .................................................................... 2

¿Qué estrategias puede proponer el mercadólogo para identificar

áreas de oportunidad en el negocio internacional?.............................. 2

Atributos a medir............................................................................... 4

Analizando el Branding ..................................................................... 4

Atributos ........................................................................................... 4

Muestreo........................................................................................... 5

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¿Qué importancia tiene la participación del mercadólogo en la exportación

de producto?

Un mercadólogo es un elemento esencial ya que es el encargado de encontrar las

estrategias mas aptas para el posicionamiento de la marca en el país al cual se
pretende impactar, dichas estrategias le permitirán competir a la empresa en un
ámbito globalizado y cada vez más dinámico.
El área de mercadotecnia debe de enfocarse en enfrentar de una manera
estratégica las decisiones importantes para comercializar un producto de manera
internacional
• Analizar el entorno mercadológico internacional.
• Decidir si es apto para salir
• Decidir el mercado adecuado al cual entrar
• Decidir como entrar a dicho mercado
• Decidir las estrategias y el programa o plan de mercadotecnia
• Decidir la dirección del plan estratégico.
Datos y cuestiones elementales que nos permitirán tener la mayor cantidad de
elementos que permitan que el producto se posicione de manera adecuada en el
mercado seleccionado.

¿Qué estrategias puede proponer el mercadólogo para identificar áreas de

oportunidad en el negocio internacional?

Sin duda la estrategia principal de un plan elaborado de marketing mix es el

conocimiento del mercado al cual se desea impactar, debemos de tener la mejor y
más variada información del producto y del mercado al cual entraremos sin duda
las herramientas de diagnóstico como
1. Matriz FODA
2. Matriz BCG
3. Matriz Ansoff
4. Análisis Ciclo de vida
Nos permiten un análisis adecuado de como es que la empresa se encuentra en
estos momentos y como es que el desarrollo del producto va evolucionando.
Después pasaremos a la creación de estrategias en base a las necesidades
encontradas en el mercado meta y como es que nuestro producto puede cumplir
dicha demanda.

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Esto debe de complementarse con un análisis de ventaja competitiva que nos
permite que la empresa encuentre atributos que la hagan más competitiva ante las
demás lo que nos permitirá tener un mejor desempeño y una mejor posición
competitiva en el sector o mercado, algunas ventajas competitivas son
1. Producto
2. Marca servicio al cliente
3. Proceso productivo
4. Tecnología e innovación
5. Infraestructura
6. Ubicación
7. Logística y distribución
Sin duda las ventajas competitivas son un gran diferenciador de la empresa es un
valor agregado que permite alcanzar una posición preferencial en el mercado que
permitirá consolidarnos y ser líderes en el mercado.
En el material de estudio podemos ver que estos atributos deben de ser
analizados mediante el modelo de competitividad de Porter que menciona las 5
fuerzas
• Fuerza 1.-Poder de negociación de los compradores o clientes
(capacidad de negociación de los consumidores, mientras menor cantidad
de compradores existan mayor será la capacidad de negociación lo que
provoca precios bajos)
• Fuerza 2. -Poder de negociación de los proveedores o vendedores
(capacidad de negociación de los proveedores, mientras menor cantidad de
proveedores existan mayor será su capacidad de negociación)
• Fuerza 3. -Amenaza de nuevos entrantes (empresas que vende el mismo
producto)
• Fuerza 4. -Amenaza de productos sustitutivos (empresas que venden
productos sustitutos o alternativos al de una industria)
• Fuerza 5. -Rivalidad entre los competidores (empresa que compiten en
una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto)
Ya con estos elementos definidos y bien investigados encontraremos las
estrategias de la mezcla mercadotecnia que más se adapten ya que son
importantes para el desarrollo de los planes estratégicos de mercadotecnia
involucrando
1. Producto
2. Precio
3. Plaza
4. Promoción

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Enfocadas a cada uno de sus componentes, con el fin de poder conjugarlas para
desarrollar un plan de mercadotecnia integral, enfocado al consumidor, ofrecerlo a
un precio justo, determinado con base en estudios de mercado, ponerlo a
disponibilidad del target por medio de canales de distribución adecuados,
mediante promociones con un sistema de comunicación efectiva, buscando el
posicionamiento del producto en el mercado de tal modo que se cumpla con el
propósito de la mezcla de mercadotecnia o marketing mix.
Atributos a medir

Ya con el análisis y las metas claras me doy a la tarea de encontrar los atributos
que se van a medir lo primero que se identifica es que el cliente no tiene una idea
clara de la marca y sus ventajas
Ya identificando la imagen o posicionamiento negativo que tiene la marca se debe
de identificar que atributos se deben de seguir con un Branding
Analizando el Branding

Esta es la manera en la que nos dan su producto a conocer Es una empresa

100% Michoacana, en donde hemos creado un concepto integral; aplicando
nuevas tecnologías ecológicas y sustentables, que han perfeccionado a los
métodos tradicionales de procesamiento del agave, cuyo resultado final es una
bebida espirituosa de características únicas con una esencia de gran personalidad
y al mismo tiempo un aroma frutal de sabor fino y delicado que nos deja
totalmente satisfechos, orgullosos y comprometidos a mantener nuestros elevados
estándares de calidad
Atributos

1. Nombre cumple con lo establecido (fácil de recordar y pronuncia además de

ser pegajoso y original)
2. El logotipo deja claro lo que ofrece pro deja mucho que desear
3. Artesanal
4. Bebida espiritual
5. Ecológico
6. Características del producto (aroma frutal de sabor fino y delicado)
7. Calidad
8. Precio
9. Originalidad
Ya que contamos con estos atributos debemos de ver cómo es que el consumidor
ve al producto o marca con el siguiente cuestionario.

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Muestreo

Se utilizará un muestreo de método de muestreo discrecional (o muestreo por

juicio) es un método de muestreo no probabilístico. Los sujetos se seleccionan a
base del conocimiento y juicio del investigador.
El investigador selecciona a los individuos a través de su criterio profesional.
Puede basarse en la experiencia de otros estudios anteriores o en su
conocimiento sobre la población y el comportamiento de esta frente a las
características que se estudian.
Este tipo de muestra la utilizare por que el método de muestreo es aconsejable
cuando el responsable del estudio conoce estudios anteriores similares además
de que la población es muy reducida y conocida por el investigador en este caso
que realice la encuesta mediante plataformas digitales en donde se ofrecerá una
botella del producto.
1. ¿Qué edad tiene usted?
2. Indique su sexo (mujer o hombre)
3. ¿Toma usted alguna bebida alcohólica? Si su respuesta es sí especifique
cual
4. ¿Qué tan a menudo toma usted alguna bebida alcohólica?
• Todos los días
• 3 veces a la semana
• 1 ves a la semana
• De 5 a 10 veces al mes
• De 1 a 4 veces al mes
• No tomo
5. Es para ti importante que la realización de esta bebida sea de calidad y
artesanalmente.
6. ¿Conoces bebidas alcohólicas hechas en México? Especifica cual
7. ¿Conoces el mezcal?
8. Si tu respuesta es si o no y quieres conocer un producto de alta calidad y
hecho en México de manera artesanal consulta la página (se pondrá el link
de la página web o Facebook market)
Y es la segunda parte de mi encuesta al entrar al link se les enviara una muestra
del producto para que puedan juzgarlo y describirlo.
En esta encuesta solo se mide el nivel de consumo de producto y se enviarán de
10 a 500 muestras todo esto en Berlín cada una de las muestras vendrán foliadas
y con la leyenda júzgame y conóceme con el link de la segunda encuesta ahora el
premio será una botella de un litro.
La segunda encuesta es simple se basa en la calidad del producto

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Destapa la botella y disfruta de una bebida espiritual y dinos que piensas

Ingresa el folio
Y una encuesta en base a la calidad y características del producto o marca
1. ¿Qué opina del mezcal el Cuerazo?
2. ¿Qué opinas de su presentación?
3. ¿Qué opinas de su etiqueta y que mejorarías?
4. ¿Que te parece el sabor y aroma del mezcal?
5. ¿Sabías que el mezcal el cuerazo es orgánico y artesanal?
6. ¿El producto es accesible en precio y fácil de comprar o conseguir? (precio
definido)
7. ¿Qué opinas de su precio comparado con su calidad?
8. ¿Cómo puede mejorar?
9. ¿Sabías que él envió es gratis)
10. ¿El mezcal “El Cuerazo” cumplió tus expectativas?

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