Semana 10

Que es el punto de equilibrio.?

en términos de contabilidad de costos, es aquel punto de actividad (volumen de
ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es decir, es el punto de
actividad en donde no existe utilidad ni pérdida.

Variables que sensibilizan el punto de equilibrio

VARIABLES ASOCIADAS AL PUNTO DE EQUILIBRIO
Según su definición el análisis del punto de equilibrio estudia la relación existente
entre costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas (de
producción) y utilidades operacionales. Por ende es imperativo conocer de manera
precisa la naturaleza y el comportamiento de los costos asociados al proceso
productivo y/o financiero, según sea el caso.

Para el análisis del punto de equilibrio es frecuente clasificar los costos y gastos
en dos grupos: fijos y variables; aún cuando un costo fijo y un gasto fijo no equivalen
a lo mismo, y aún cuando un costo variable y un gasto variable no son iguales.
Costos y gastos fijos

Se entienden por costos de naturaleza fija aquellos que no varían con el volumen
de producción y que son recuperables dentro de la operación. Por ejemplo el costo
de arrendamiento de un local; cuyo valor es de US$ 1500 mensuales no variará
según sea el volumen de producción de dicho local.
Período Costo de Arrendamiento Nivel de Producción Costo por unidad
1 US$ 1500 mensuales 4800 unds mensuales US$ 0.3125
2 US$ 1500 mensuales 4200 unds mensuales US$ 0.3571
Es decir, los costos de naturaleza fija son fijos por cantidad y variables por
unidad. Por su parte los gastos operacionales fijos son aquellos que se requieren
para poder colocar (vender) los productos o servicios en manos del consumidor final
y que tienen una relación indirecta con la producción del bien o servicio que se
ofrece, estos tienen igual comportamiento que los costos fijos, solo que afectan una
operación distinta, es decir un proceso de ventas en lugar de un proceso productivo.

Costos y gastos variables

Se entienden por costos de naturaleza variable aquellos que al igual que los
costos fijos se encuentran incorporados en el producto final, pero que a diferencia
de los fijos la magnitud de los costos variables si depende directamente del volumen
de producción.

Ejemplo del punto de equilibrio

Por ejemplo las materias primas, la mano de obra y los costos indirectos de
fabricación.
Período Costo de Materias Primas Nivel de Producción Costo por unidad
1 US$ 120000 mensuales 4800 unds mensuales US$ 25
2 US$ 105000 mensuales 4200 unds mensuales US$ 25
Es decir, los costos de naturaleza variable son variables por cantidad y fijos por
unidad. Por su parte los gastos variables como las comisiones de ventas dependen
exclusivamente de la comercialización y venta. Si hay ventas se pagarán
comisiones, de lo contrario no existirá esta partida en la estructura de gastos.

Aplicación de la formula
Las fórmulas empleadas en la determinación del punto de equilibrio en unidades
son las siguientes:

El costo variable unitario (C.V.U) se obtiene al dividir los costos variables totales
entre el número de unidades producidas; sin embargo es muy común que se
determine con mayor facilidad el costo variable unitario antes que los costos
variables totales (por cuestión de descomposición de la unidad en costos).

La fórmula empleada en la determinación del punto de equilibrio en valores

monetarios es la siguiente:

Una de las herramientas más interesantes que presenta el punto de equilibrio es sin
duda su análisis gráfico, dado que a partir de este puede facilitarse la aprehensión
de diversos conceptos asociados con la rentabilidad de un proceso productivo.

La gráfica asociada con el análisis del punto de equilibrio es la siguiente:

Verificación del punto de equilibrio.
COMPROBAR EL EJERCICIO MEDIANTE EL ESTADO DE RESULTADOS
En este paso se desarrolla la operación contable de calcular la utilidad operacional
según la cantidad indicada en el punto de equilibrio, si esta utilidad corresponde
a cero (0), esto quiere decir que el ejercicio es satisfactorio. Además el estado de
resultado nos permite determinar la utilidad que se obtendría con cualquier cantidad
de unidades vendidas.

Para comprobar el P.E.Q:

Concepto Valor
Ventas (P.V * P.E.Q) $25'000.000
- Costo Variable Total (C.V.U * P.E.Q) $22'500.000
= Margen de Contribución Total (M.C.T) $2'500.000
- Costos fijos Totales $2'500.000
= Utilidad Operacional (M.C.T - C.F) $0
Conclusiones: el punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita
vender 250 fajas reductoras mensuales para que los ingresos sean iguales a los
costos; por lo tanto, a partir de la venta de 251 fajas reductoras, recién se estaría
empezando a generar utilidades, mientras que la venta de 249 fajas reductoras o
de un número menor significaría pérdidas.
Para comprobar la utilidad al vender 400 unidades mensuales (por exigencia de
nuestro ejemplo):
Concepto Valor
Ventas (P.V * Q) $40'000.000
- Costo Variable Total (C.V.U * Q) $36'000.000
= Margen de Contribución Total (M.C.T) $4'000.000
- Costos fijos Totales $2'500.000
= Utilidad Operacional (M.C.T - C.F) $1'500.000
PASO 4: GRAFICAR
La gráfica resultante del ejemplo es la siguiente:
En ella podemos apreciar el poco margen de utilidad que presenta este proceso
comercial en las condiciones actuales; como plan de acción se podría replantear el
valor del precio de venta o hallar alternativas distintas de producción que permitan
reducir el costo variable unitario que presenta el producto.
 Semana 11
Costos totales operativo del punto de equilibrio.
Desarrollo del margen de contribución
El margen de contribución de una empresa a lo largo de un periodo contable se
calcula con la diferencia entre el volumen de ventas y los costes variables. Margen
de contribución = ventas - coste variable

El margen de contribución es la diferencia entre el volumen de ventas y los costes

variables.

O para decirlo de otra manera: el margen de contribución son los beneficios de

una compañía, sin considerar los costes fijos.
Los costes fijos son los costes que no varían con el volumen de producción. Algunos
ejemplos son el alquiler, las amortizaciones y los sueldos. Los costes variables, por
el contrario, son los que cambian con una variación del volumen de producción.

Ejemplo
El fabricante Federico produce 1.000 bolígrafos por mes, que vende a 10 euros cada
uno, resultando un volumen de ventas de 10.000 euros por mes. Federico tiene una
empleada, Esmeralda, que le ayuda con la producción y a la que Federico paga
2.000 euros.
Los costes de materia prima son 5 euros por bolígrafo (es decir, 5.000 euros por
mes).
De esto resulta un beneficio de 3.000 euros (10.000 – 2.000 – 5.000). El margen de
contribución entonces es 5.000 euros (10.000 – 5.000).
El margen de contribución es muy útil cuando se encuentra en relación con algo.
Por ejemplo, puedes calcular el margen por producto vendido (5.000 Euro / 1.000
bolígrafos = 5 Euro/boli) y con eso el umbral de rentabilidad.

Aplicación del punto de equilibrio a la toma de decisiones.

Los tomadores de decisiones, especialmente los de carácter financiero, saben que
dentro de los mercados donde se mueven nuestros productos y servicios existe una
auténtica atmósfera de cambio y para tomar las decisiones más adecuadas es
necesario tener información confiable y oportuna.

Un elemento que ayuda para tomar decisiones es el punto de equilibrio de un

producto o servicio. Esta herramienta es sencilla, relativamente fácil de obtener
y da muchos elementos para tomar decisiones sobre nuestros productos, como
son los siguientes:

¿A partir de qué nivel de producción y ventas mi producto tiene utilidades?

¿Cómo afecta una reducción del precio de venta de mi producto a las
utilidades?
Si reduzco el precio de venta, ¿cuánto tengo que reducir mis costos para
mantener mi punto de equilibrio?
¿Cómo afecta en mi punto de equilibrio una reducción en los costos fijos o
en los costos variables?

Antes de seguir, definamos ¿Qué es el punto de equilibrio? Veamos un

pequeño ejemplo para aclarar los conceptos básicos de este tema.
El punto de equilibrio de un producto se da cuando los ingresos derivados
de la venta de nuestro producto, son iguales a los costos totales realizados
para producir y vender dicho producto. En términos gráficos tenemos la
siguiente interpretación:

El área de utilidades se genera cuando la

recta de ingresos está por arriba de la de costos y el área de pérdidas se da
cuando la recta de costos totales está por encima de la de ingresos. El punto de
equilibrio ocurre cuando ingresos y costos son iguales.

¿Para qué nos sirve esta herramienta? Veamos un ejemplo sencillo y juguemos
con él.
Tenemos una pequeña empresa que produce sillas. De acuerdo al Depto. de
Contabilidad, los costos fijos asociados a la producción de sillas es de $18,000 al
mes los costos variables son de $300 por silla y el precio de venta de cada silla es
de $900.
Como hemos mencionado, el punto de equilibrio se encuentra en donde los
ingresos son iguales a los costos.

Es decir: 900q = 300q+18000= Ahora despejamos q:

= 900q-300q = 18000=
= 600q = 18000=
= q = 18000/600= 30
q= 30 sillas (Punto de equilibrio)

Con esta producción de equilibrio, obtenemos los ingresos y los costos totales de
equilibrio:

Ingresos = 900(30) =27000 = Costos totales

Gráficamente el problema se ve de la siguiente manera:

Es decir:
El punto de equilibrio se ubica en 30 sillas y eso genera un ingreso o costos
totales de $27,000.
Menos de 30 sillas hay pérdidas y más de 30 sillas hay ganancias.

Con esta herramienta de análisis, se pueden contestar preguntas como las

siguientes
I. ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio si el precio de venta se incrementa a
$1,000 por silla? Y los costos fijos y variables se mantienen en $18,000 y $300 por
silla.
II. Si por una negociación con el sindicato, los costos fijos (aumento salarial), se
incrementan a $21,000 ¿en cuánto se tienen que reducir los costos variables para
que el punto de equilibrio se mantenga en 30 sillas? El precio de venta se
mantiene en $900 por silla.
III. Si el mercado no acepta 30 sillas, solamente 25, ¿cuál debe ser el precio de
venta para mantener el ingreso de equilibrio, es decir $27,000?

Intentemos resolver cada una de estas preguntas:

I. Costos totales= 300q + 18000
Ingresos= 1000q
Igualamos costos totales e ingresos y despejamos q
1000q = 300q+18000 700q = 18000 q= 25.7≈26 sillas
El nuevo punto de equilibrio sería de 26 sillas.
II. Costos totales = 21000+30x, donde x representa los costos variables
Ingresos = 900(30) = 27000
Igualamos costos totales e ingresos y despejamos x
27000=21000+30x 6000=30x x=200
Los costos variables son de $200 por silla a diferencia de $300 por silla

III. En este caso sólo necesitamos la fórmula de los ingresos

Ingresos = 27000 =25(Precio de Venta)= PV= 27000/25
PV= $1050 por silla.