13 Consejos de “El arte de la guerra” de

Sun Tzu para el liderazgo empresarial

La primera lección es:

1. El conocimiento es poder

El tema crucial y central de “el arte de la guerra” de Sun

Tzu es acumular la información y
conocimientos como principal arma de ‘ataque’.

“Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo no tienes

que temer el resultado de cien batallas. Si te conoces a ti
mismo pero no al enemigo entonces por cada victoria
tendrás una derrota. Si no conoces al enemigo ni a ti
mismo estás condenado al fracaso”.

Si conoces a los demás y te conoces a ti

mismo, ni en cien batallas correrás peligro, Sun
Tzu
CLICK TO TWEET

2. El mejor ataque es la defensa y la buena defensa es

la planificación del ataque

En lugar de esperar que un día salga un nuevo

competidor y ponga en riesgo tu negocio debes tomar la
iniciativa. Innovar, ser el primero en tu área con los
recursos que tengas.

Recuerda que el trabajo y la inspiración ayuda a que tus

empleados puedan seguirte.

Es aconsejable tomarse tiempo en la

planificación y coordinación del plan
CLICK TO TWEET

3. Nunca te dejes llevar por la fuerza

La fuerza no lleva a nada. Debes ser capaz de cultivar la
moral y la disciplina. Si tratas a tus empleados con
groserías, golpes y malas intenciones tu rol de líder
quedará en duda frente a todo el mundo.

El desorden llega del orden, la cobardía surge

del valor, la debilidad brota de la fuerza
CLICK TO TWEET

4. Sé humano y simpatiza con los demás

Hay una palabra que lo resume muy bien el

diccionario: la empatía. Pero no se trata solo de “ser
empático” sino de darle la importancia que se merece
cada seguidor y cada empleado.

Los triunfos y los fracasos se asumen como grupo sin

buscar un culpable específico. El mejor ejemplo que
puedes ver en la actualidad es el del director de una
orquesta.

Considera a tus soldados como a tus hijos y te

seguirán hasta los valles más profundos
CLICK TO TWEET

5. Si eres sincero, tus seguidores no dudarán de ti

La capacidad de mantener tu palabra y tus decisiones por

un tiempo prolongado es la clave para probar a tus
empleados que tienes ideales.

Si cambias con cada moda tus seguidores solo pensarás

que eres un oportunistas y no verán nada nuevo en ti. El
mundo está lleno de oportunistas y empezarán a mirar a
otro lado para ver si consiguen lo que están buscando.

Las órdenes son razonables, justas, sencillas,

claras y consecuentes fomentan una
satisfacción…
CLICK TO TWEET

6. Sé estricto para tener seguidores disciplinados

Un buen líder de deshace de los empleados que dañan la

moral del resto del equipo. Aquí el punto no está en solo
despedir a quien no consiga los objetivos, sino de cuidar
que el mal ejemplo no de propague.

Por ejemplo, si un empleado llega mal vestido, con mal

olor e insulta a tus clientes es una de las cuantas
características que no se pueden tolerar.

Prohibe los augurios para evitar las dudas

CLICK TO TWEET

7. Si eres valiente aprovecharás las oportunidades sin

titubeo

No solo basta con aprovechar los cambios sociales para

cambiar en tu empresa. Precisamente un buen líder ez
capaz de arriesgarse y fomentar los cambios necesarios.

Un líder debe tener la cabeza fría para tener una visión,

saber escuchar a sus seguidores y empleados y tomar
decisiones que todo el mundo estaría dispuesto a tomar.

La oportunidad de derrotar al enemigo la

provee el mismo, Sun Tzu
CLICK TO TWEET

8. Evita tomar decisiones cuando estás molesto

Un buen líder tiene la capacidad de tomar decisiones en

todas las circunstancias, pero un buen líder también sabe
cuando debe darse un tiempo para pensar muy bien sus
posibilidades.
Por lo general, cuando alguien está molesto toma las
peores decisiones para él, para sus empleados y para las
empresas.

Nunca se debe atacar por cólera y con prisas

CLICK TO TWEET

9. No ataques las fortalezas, ataca las debilidades

Parece un poco lógico, ¿cierto? Pero a muchos líderes se

les olvida que las debilidades de la competencia son los
principales recursos para tener éxito. Si te enfocas en
gastar energías para desprestigiar al enemigo perderás
muchas oportunidades para desarrollar tus propias
fortalezas.

Cuando se cumplen las instrucciones, las personas son

sinceramente leales y comprometidas, los planes y
preparativos para la defensa implantados con firmeza,
siendo tan sutil y reservado que no se revelan las
estrategias de ninguna forma, y los adversarios se
sienten inseguros, y su inteligencia no les sirve para
nada. Sun Tzu, El arte de la guerra

Es de suprema importancia en la guerra atacar

la estrategia del enemigo, no en los negocios
CLICK TO TWEET

10. Adaptabilidad y perseverancia

Además de El arte de la guerra de Sun Tzu, hay otros

autores como Jim Collins y Jerry Porrasque publicaron un
libro en inglés Built to least en 1944 (Empresas que
perduran).

En este libro se dieron cuenta que en los últimos 50 años

solo 18 empresas seguían en pie para el año 1990 y solo
12 para el año 2000.
El problema que encontraron es la falta de gestión al
cambio, el miedo a modernizarse y a probar cosas
nuevas.

Te dejo una cita de Henry Ford para que lo entiendas

mucho más claro:

“Si le hubiera preguntado a la gente qué querían,

me habrían dicho que un caballo más rápido“.

Que la velocidad sea la del viento, y el ser

compacto como lo es un bosque
CLICK TO TWEET

11. Confía en ti mismo

En El arte de la guerra, Sun Tzu hace énfasis en confiar

en sus ideales, en sus capacidades y en las de sus
empleados. Cuando un líder muestra signos de debilidad
y no involucra a quienes pueden aconsejarle está
destinado a fallar estrepitosamente.

Cree en tus capacidades, en tu experiencia y sé honesto

con todos para que puedas encontrar los medios más
sanos para conseguir el objetivo de todos.

Si tanto tu enemigo como tú sois ignorantes,

entonces estáis en un certero peligro
CLICK TO TWEET

12. Sé consciente de cuándo debes retirarte

Lamentablemente, tanto en la guerra como en los

negocios hay una verdes y otras maduras. No se puede
ganar todo el tiempo y más si tu competencia también ha
leído las frases de Sun Tzu.
Debes tratar de tener la cordura necesaria para saber
cuándo una estrategia no funciona para cambiarla
inmediatamente.

El que sabe cuando puede volar y cuando no,

será victorioso
CLICK TO TWEET

En este mismo punto se puede aplicar a los empleados.

No los crucifiques cuando cometan un error, trata de
descubrir el origen para evitar que vuelvan a suceder.

13. Buen liderazgo aun en tiempos difíciles

Una de las estrategias de Sun Tzu aplicadas a los

negocios es seguir los consejos que te mencioné
anteriormente en todo momento. En los buenos y malos
momentos.

Si solo eres un buen líder cuando el negocio va muy bien

solo serías un oportunista de las bonanzas. Y si solo eres
un buen líder en los malos momentos también eres un
oportunista de la necesidad.

Sé fiel a tus ideales y sigue tratando a los demás de la

forma más humana posible para que todos aporten sus
ideas en los momentos más difíciles para todos.

El general que avanza sin codiciar la fama y se

retira sin temer la desgracia
CLICK TO TWEET
 Sun Tzu y el arte de la guerra para liderar una empresa

¿Conoces alguna otra táctica del libro El arte de la guerra

de Sun Tzu que te hayan ayudado a ser un mejor líder en
los negocios? Puedes comentarla por nuestras redes
sociales…

Nos vemos en la próxima