DETERMINACION DE POSICIONAMIENTO EMPRESA CASSINELLI S.A.

Se puede definir el posicionamiento de la siguiente manera:

“La concepción de un producto y de su imagen con el objetivo de imprimir, en la mente del

comprador, un lugar apreciado y diferente del que ocupa la competencia.”

El posicionamiento que va a adoptar Enrique Cassinelli E Hijos S.A.C. en el segmento C y D al que

está dirigido, se va a basar en las ventajas que ofrecen cada producto, y la forma como se va a
lograr es lanzando una campaña publicitaria de marketing directo dando a conocer a nuestros
futuros clientes todos los beneficios, los cuales son:

 Bajos precios
 Mayor cantidad
 Mejores promociones
 Calidad a precios bajos

Diversidad de productos Además se diferenciará a los productos de la competencia con logos y

publicidad llamativa lo cual va a caracterizar a la marca.

POSICIONAMIENTO POR VALOR: “LO MISMO POR MENOS “

La estrategia por la que se va optar es ofrecer al mercado un producto similar al resto de los
competidores pero con un precio sustancialmente inferior, aquí lo que nos dará mayor ventaja y
brindará valor a los clientes es la atractiva propuesta de precio que les brindaremos; para lo cual
deberá tener una estructura de costos y procesos sumamente eficientes para generar ventajas
internas que hagan poder mantener un precio inferior al de la competencia a pesar de ofrecer
prácticamente las mismas características en el producto.
La estrategia por la que se va optar es ofrecer al mercado un producto similar al resto de los
competidores pero con un precio sustancialmente inferior, aquí lo que nos dará mayor ventaja y
brindará valor a los clientes es la atractiva propuesta de precio que les brindaremos; para lo cual
deberá tener una estructura de costos y procesos sumamente eficientes para generar ventajas
internas que hagan poder mantener un precio inferior al de la competencia a pesar de ofrecer
prácticamente las mismas características en el producto.

Diversidad de productos Además se diferenciará a los productos de la competencia con logos y

publicidad llamativa lo cual va a caracterizar a la marca.

La estrategia por la que se va optar es ofrecer al mercado un producto similar al resto de los
competidores pero con un precio sustancialmente inferior, aquí lo que nos dará mayor ventaja y
brindará valor a los clientes es la atractiva propuesta de precio que les brindaremos; para lo cual
deberá tener una estructura de costos y procesos sumamente eficientes para generar ventajas
internas que hagan poder mantener un precio inferior al de la competencia a pesar de ofrecer
prácticamente las mismas características en el productoLa estrategia por la que se va optar es
ofrecer al mercado un producto similar al resto de los competidores pero con un precio
sustancialmente inferior, aquí lo que nos dará mayor ventaja y brindará valor a los clientes es la
atractiva propuesta de precio que les brindaremos; para lo cual deberá tener una estructura de
costos y procesos sumamente eficientes para generar ventajas internas que hagan poder
mantener un precio inferior al de la competencia a pesar de ofrecer prácticamente las mismas
características en el producto