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1. Formulación de estrategias
1. Formulación de estrategias
2. Dirección de marketing
3. Dirección de recursos humanos
4. Negociación y solución de conflictos
En ambas encuestas, el manejo de conflictos se sitúa entre las primeras
cuatro habilidades para una dirección efectiva. Estos resultados podrían
explicarse por la dinámica de los cambios que se producen en el entorno en
que actúan las organizaciones. Estos cambios profundos y acelerados
potencian las confrontaciones y las transferencias de exigencias a los niveles
inferiores, de un conjunto de decisiones en la búsqueda de respuestas rápidas
a situaciones cambiantes.
Cuadro 1.
Ante este tipo de conflicto, el Jefe podría acordar cuáles son los datos
más importantes, precisar el proceso de recolección y distribución de la
información e informar sobre la relación interna de cliente-proveedor en el
departamento.
LA NEGOCIACIÓN
1. La Preparación de la Negociación
2. El desarrollo de la Negociación
En este caso, si se deseara escudriñar aún más las posibles causas del
conflicto intergrupal presentado y dado el limitado número de participantes en
la negociación, menos de 15, se recomienda la técnica “tormenta de ideas”. Su
proceso se esboza a continuación: El Jefe del departamento, que dirigirá la
discusión, preguntará “Por Qué” al menos cinco veces, ante cada síntoma
enunciado por los miembros de cada grupo. Una vez que sea difícil para el
equipo responder al “Por Qué”, la causa más probable habrá sido identificada.
¿Cómo se utiliza?
2. Una vez que las causas probables hayan sido identificadas, empezar a
preguntar “¿Por qué es así?” o “¿Por qué está pasando esto?”
4. Habrá ocasiones en las que se podrá ir más allá de las cinco veces
preguntando ¿Por Qué? para poder obtener las causas principales.
5. Durante este tiempo se debe tener cuidado de NO empezar a preguntar
“Quién”. Porque es muy importante recordar que los grupos están
interesados en las causas de los problema y no en las personas
involucradas.
3. El acuerdo en la Negociación
LA MEDIACIÓN