UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

TALLER DE GERENCIA I

DOCENTE

Lic. Marco ticona zu

INTEGRANTE

Parque Alemán, John Robert

Velasco Yáñez, Juan Carlos

TEMA

Formulación de BIODIGESTORES para MYPES dedicadas al sector pecuario

Arequipa-Perú
2015
Tabla de contenido
1-RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................................ 4
2-LA EMPRESA: .............................................................................................................................. 4
3 -DEFINICION INSTITUCIONAL ..................................................................................................... 5
4 POLITICAS: .................................................................................................................................. 6
6-ESTRATEGIA GENERICA Y OBJETIVOS ESTRATÉGICOS.............................................................. 15
7-PLAN TACTICO: ......................................................................................................................... 16
Sobre la inversión. ......................................................................................................... 24
Sobre la estructura financiera ......................................................................................... 25
Sobre el capital de trabajo .............................................................................................. 25
Sobre el financiamiento corriente .................................................................................. 26
Sobre la gestión del efectivo ....................................................................................... 26
1-RESUMEN EJECUTIVO
Este informe presenta un Plan de actividades, para plantear la fabricación e instalación de
biodigestores para empresas pequeñas que se dedican a la crianza de animales pequeños como
aves, conejos y cuyes.

Los biodigestores, a nivel doméstico, buscan la introducción del uso de biogás en zonas
agropecuarias, como una fuente alternativa y limpia como por ejemplo; para la cocción de
alimentos en reemplazo de la leña, reduciendo la carga de trabajo, mejorando la salud e higiene
de las personas, reduciendo la presión sobre los recursos naturales en el área, o bien
disminuyendo el consumo de GLP en las áreas periurbanas, mientras que el uso del fertilizante
producido, llamado biol, sirve para incrementar la productividad agrícola de manera
sustentable, desplazando a los productos químicos, aumentando los ingresos de pequeños
agricultores rurales.

Los biodigestores, además son un sistema adecuado de tratamiento de residuos agropecuarios

reduciendo la potencial contaminación de acuíferos, y una tecnología apropiada para la
adaptación y mitigación del cambio climático.

Con el lanzamiento del proyecto de Biodigestores, construyéndose a partir de las experiencias

ya existentes en Perú, se busca alcanzar la escala necesaria y el desarrollo de un sector, con un
enfoque basado en el mercado, asegurando la sostenibilidad del mismo.

2-LA EMPRESA:
Razón social: PARVEL SRL.

Tipo de empresa: sociedad de responsabilidad limitada.

Ubicación: Urb Corazón de María A-1 José Luis Bustamante y Rivero-Arequipa

Ruc: 21200190093
3 -DEFINICION INSTITUCIONAL
3.1-MISION

Ser una empresa dedicada a la fabricación, instalación de biodigestores, productoras de biogás

y biol, para mypes del sector pecuario, dedicados a la crianza de animales pequeños como son
aves de granja, conejos y cuyes, en las zonas agropecuarias de la ciudad de Arequipa.

3.2-VISION

Llegar a ser empresa pionera en la construcción de biodigestores para el sector agropecuario

Instalar platas para la fabricación de biodigestor y luego Ampliar nuestra producción, buscando
un mercado más grande de este sector.

Colaborar con la reducción de gases de efecto invernadero, y reducir la cantidad de residuos

orgánicos en la ciudad de Arequipa.

3.3-VALORES

Somos un grupo de emprendedores, que busca beneficiar a las empresas pequeñas que se
dedican al sector pecuario, con el fin de reducirles costos en combustibles no renovables, y
mejorar su producción.

Nos preocupamos mucho del cambio climático, y buscamos un medio para reducir las emisiones
de gases de efecto invernadero por parte de estas empresas, y darles un buen uso, como por
ejemplo para generar energía eléctrica, o producir Biol como abono orgánico para sus granjas.

Somos una empresa que se propone innovar nuevas tecnologías, que sean limpias, buenas y de
bajo costo

3.4-PRINCIPIOS:

 BUSCAR SIEMPRE EL MAYOR NIVEL DE CALIDAD: La calidad siempre será factor

determinante en la decisión de compra de las personas.
 LA INNOVACIÓN E INVESTIGACIÓN CONTINUA: Es necesario desarrollar políticas de I&D
que generen nuevos productos, creen nuevas necesidades, satisfagan nuevas demandas
e introduzcan novedad.
 MEJORA CONTINUA: En cada uno de los pasos o procesos de la fabricación de los
biodigestores para ofrecer un producto de calidad y seguro al cliente.

 SERVICIO:El cliente es siempre lo más importante y el objetivo es conseguir en todo

momento el 100% de su satisfacción. La rapidez en el servicio, el trato amable y personal
y la constante adaptación a las principios del cliente son los medios para conseguirlo.
 COMPROMISO: El cual pretendemos lograr a través del compromiso de nuestros
empleados para lograr un mejor trabajo y manejo de las tareas realizadas en la empresa.
  TRABAJO EN EQUIPO: Todo el personal realiza sus labores como eslabones de cadena
para logra un fin u objetivo común.

4 POLITICAS:

5.1-ANALISIS INTERNO

BCG
ESTRELLAS
Vendría a ser el biodigestor ya que muchas
pymes o personas dedicas ala sector
agrícolas desearían ya que permite un
importante ahorro en cuanto compra de
balones de gas y abonos muchos de los
cuales perjudican a los suelos.
Por lo que puede habría una buena
demanda para este producto.
VACAS
Vendría a ser la planta que se estaría
instalando ya que pesar de ser un producto
novedoso no se sabe si este tendrá la
suficiente rotación como para impulsar un
rápido crecimiento para poder ampliar la
planta.
FODA
INTERROGANTES
Servicio de instalación y mantenimiento ya
que a pesar de ser una idea o estrategia
que puede interesar a un buen número de
compradores aún tiene que evaluarse
bastantes aspecto entre ellos los cotos que
implicaría la implantación de este servicio,
el cual se espera que tenga éxito.
PERROS
A pesa r de que el gas y el biol que se
generar a partir de la fermentación de los
desechos son productos innovadores y de
gran demanda aún no se cuenta con la
suficiente tecnología y capacidad para su
embasamiento.
 FORTALEZAS DEBILIDADES
1. No genera gastos 1. Poca experiencia
excesivos en su antecesora
construcción. 2. El personal de
2. Capacidad de manipulación
entrega directa necesita mayor
3. Es un sustituto capacitación
excelente del gas 3. Poca información
normal al igual que del tema
la leña. 4. Bajo rendimiento
4. Único servicio de energético.
mantenimiento en 5. Dificultades que
este rubro. pueden surgir en la
5. Es de gran ayuda al implementación.
tratamiento de
desechos
orgánicos,
principalmente de
granjas

OPORTUNIDADES FO DO
1. Ahorro de dinero Aprovechar que podemos Se puede mejorar la
para clientes sustituir el gas de cocina calidad del biodigestor
2. Pocos y así poder satisfacerlas para poder obtener mayor
competidores en el necesidades de energía biogás y aprovechar la
mercado. contribuyendo al poca competencia en el
3. Evita peores medioambiente. mercado.
impactos al
medioambiente.
4. Satisfacer las
necesidades de
energía y al mismo
tiempo reducir su
impacto ambiental
5. Estudios revelan una
buena producción de
biogás

AMENAZAS FA DA
1. Riesgo de Al generar pocos gatos Capacitar al personal
explosión habrá mayor capital y no respecto al tema para
2. No poder llevar el habrá que recurrir a evitar riesgos y peligros.
proyecto por mayores financiamientos
problemas de
suficiencia
económica
3. Problemas
climáticos que
 afecten el normal
proceso.
4. La acelerada
innovación
tecnológica que
existe en el
mercado podría
opacar al proyecto
como tal
5. Nuevos
competidores.

CPM

Factores importantes

ETERNIT ROTOPLAS
Valo Clasificaci Puntaj Clasificaci Puntaj
r ón e ón e
Publicidad 0,05 2 0,1 3 0,3
Calidad de productos 0,2 4 0,8 4 0,8
Competitividad de 0,1 3 0,3 3 0,9
precios
Posicionamiento 0,1 4 0,4 4 0,4
financiero
Localización 0,15 4 0,6 5 3
Expansión global 0,1 3 0,3 3 0,3
Lealtad de los clientes 0,1 3 0,3 4 1,2
Participación en el 0,2 3 0,6 3 0,6
mercado
TOTAL 1 3,4 7,5
EFE

FACTORES EXTERNOS CLAVE VA CLASI VALOR

OPORTUNIDADES LO FICACI PONDER
R ON ADO
1. Ahorro de dinero para cliente 0,1 4 0,4
2. Pocos competidores en el mercado. 0,1 3 0,45
5
3. Evita peores impactos al medioambiente 0,1 4 0,4
4. Satisfacer las necesidades de energía y 0,1 4 0,4
al mismo tiempo reducir su impacto
ambiente
5. Estudios revelan una buena producción de biogás 0,1 4 0,4
AMENAZAS
1. Riesgo de explosión 0,1 3 0,45
5
2. No poder llevar el proyecto por 0,1 3 0,3
problemas de suficiencia económica
3. Problemas climáticos que afecten el 0,1 2 0,2
normal proceso.
4. La acelerada innovación tecnológica 0,0 4 0,2
que existe en el mercado podría opacar 5
al proyecto como tal
5. Nuevos competidores 0,0 3 0,15
5
TOTAL 1 3,35

(1 muy malo ,2 malo ,3 regular,,4 bueno y 5 muy bueno)

EFI
FACTORES INTERNOS CLAVE VA CLASIF VALOR
FORTALEZAS LO ICACIO PONDERA
R N DO
1. No genera gastos excesivos en su 0,1 4 0,4
construcción
2. Capacidad de entrega directa 0,1 3 0,3
3. Es un sustituto excelente del gas 0,2 4 0,8
normal al igual que la leña.
4. Permite aprovechar desechos 0,1 4 0,4
orgánicos.
5. Es de gran ayuda al tratamiento de 0,1 4 0,4
desechos orgánicos, principalmente
de granjas
DEBILIDADES
1. Poca experiencia antecesora 0,1 3 0,3
2. El personal de manipulación necesita 0,1 3 0,3
mayor capacitación
3. Poca información del tema 0,1 2 0,2
4. Bajo rendimiento energético en 0,0 4 0,2
algunos casos 5
5. Dificultades que pueden surgir en la 0,0 3 0,15
implementación. 5
TOTAL 1 3,45

(1 muy malo ,2 malo ,3 regular,,4 bueno y 5 muy bueno)

PEYEA:

VENTAJA COMPETITIVA FUERZA INDUSTRIAL

 Producto innovador (-1)  Crecimiento sostenido de la
 Precio (-1) industria (3)
 Flexibilidad de mercado (-2)  Aprovechamiento de
recursos. (4)
 Conocimiento tecnológicos
(3)
ENTORNO AMBIENTAL FUERZA FINANCIERA
 Cambios preferencia  Rendimiento sobre la
consumidor (-3) inversión (4)
 Baja inflación (-2)
 Suba del dólar (-3)  .Riesgos implícitos del
 Presión competitiva (-2) negocio (4)

 Bajo nivel de apalancamiento

(3)
Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las
variables que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico
de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las
dimensiones VC, EA.

VC: (-1)+(-1)+(-2)=-4/3=-1,33

EA: (-3)+(-2)+(-3)+(-2)= -10/4=-2,5

FF: 4+4+3=11/3= 3,67

FI: 3+4+3=7/3=2,33

Eje Y: EA+FF=1,17

Eje X:VC+FI=1
5.2-ANALISIS ENTORNO EXTERNO

(5 fuerzas de Porter)

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:

La competencia de PARVEL está conformada por todas aquellas empresas

dedicadas a tender el mercado que nosotros o en otras palabras empresas
dedicadas al rubro de la construcción de biodigestores.

Nuestra empresa buscara diferenciarse de los competidores en cuanto precio,

calidad y servicio que se le pueda dar al cliente a través de nuestro producto.

Nuestros competidores más cercanos serian Rotoplas y Eternit empresas

extranjeras que ya llevan tiempo en el mercado nacional.

COMPETIDORES POTENCIALES:

Sumados a la competencia que tenemos con las envasadoras de gas y Rotoplas

,siempre hay la amenaza latente de nuevos productos o empresas del mismo
rubro POR Ejemplo: se esta empezando a crear estos biodigestores en algunas
comunidades agrícolas del interior del peru , a pesar de ser sistemas de
biobolsas el resultado en el producto final es el mismo e incluso hay un mayor
producción de biogás y biol por lo que representa una amenaza latente la cual
debemos manejar mejorar nuestra fortalezas para aprovechar una oportunidad
en el mercado.

PROVEEDORES:

En cuanto a nuestro proveedores tenemos con una amplia gama de lugares para
poder adquirir las piezas necesarias para el armado del biodigestor.

Entre nuestro principales proveedores que tenemos son las casa constructoras:
  MAESTRO HOME CENTER.
 SODIMAC.

Con estos proveedores podemos obtener algunos créditos para poder tener
facilidad a la hora de necesitar de algunas piezas para la construcción.

Pero también tomaremos en cuenta otras opciones como ejemplo los

mercadillos, ferreterías donde los precios son más cómodos que las ya
mencionadas casas constructoras.

Sin embargo en cuanto créditos estos establecimientos como lo son ferreterías

y mercadillos raramente otorgan créditos a sus clientes , sumado a que estos no
facturan y tributan , puede que representen una alternativa en precios sin
embargo en cuanto facilidades de pago no son la solución y se optaría por las
casa constructoras.

CLIENTES:

El biodigestorestádirigido especialmente a clientes microempresarios dedicados

al sector agrícola las cuales se encuentran en un nivel socioeconómico A, B y C

Una de las características que tienen nuestros clientes es que poseen criaderos
tanto de cuyes como de aves en sus propiedades lo cual es la fuente o insumo
principal para producir biogás.

PRODUCTOS SUSTITUTOS:

En cuanto productos sustitutos no podemos encontrar muchos en el mercado ya

que nuestro producto en si es un sustituto del gas de cocina y a futuro de otros
combustibles pero si tenemos que buscar algún sustituto ese sería la leña ya que
en muchas comunidad agrícolas alto andinas aún persiste como principal
combustible para actividades diarias como la preparación de alimento,
preparación de pan , etc.
5.3-FACTORES CRITICOS DE EXITOS:

 Calidad del producto.

 Estrategias
 Servicio
 Alianzas estratégicos.
 Innovación
 Demanda
 Oferta

VALORACION COMPETITIVA. (1min, 5 max)

FACTORES PARVEL SRL ROTOPLAS

 Calidad del 4 4
producto.

 Estrategias 3 5

 Servicio 4 4

 Alianzas 3 5
estratégicos.

 Innovación 4 4

 Demanda 3 3

 Oferta 3 3

6-ESTRATEGIA GENERICA Y OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Estrategiagenericasegun Michael Porter

Liderazgo en costo:

A traves del cual buscaremos reducir un precio attractive para el mercado reduciendo
o eliminando costos.

Mediante esta estrategia vamos a buscar la manera de reducer costo aplicando algunas
de estas estrategias como:

 Aprovechareconomias de escala
  Elaborarproductos de maneraestandarizada
 Usar suministros eficientes de material prima.
 Crear una cultura de reduccion de costos en los trabajadores.
 Reducir costos en funciones de venta

Diferenciación

Estrategia con la cual buscamos que nuestro produzca sea único en el mercado y nos
permita diferenciarnos del resto.

En el caso del biodigestor se ha visto por conveniente optar por las siguientes
estrategias:

 Diseño del producto

 Calidad
 Servicio de atención al cliente
 Rapidez en la entrega
 Ofrecer servicio adicional

Enfoque

La estrategia de enfoque consiste en concentrarse en un segmento específico

del mercado; en nuestro enfocarnos en producir y vender para mypes agrícolas.

En si la estrategia consistiría en lo siguiente:

 Concentrarnos específicamente en las mypes agrícolas

 Enfocarnos a las zonas específicas donde haya este tipo de negocios
 Concentrarnos solo en una línea de productos en este caso solo el
biodigestor.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

 Aumentar nuestra cartera de cliente por lo menos en 5% cada ño.

 Lograr un desarrollo sostenible en el mediano plazo
 Aumentar la fidelización de los clientes.
 Mejorar la posición competitiva de la empresa.
 Promover el desarrollo y talento del personal.

7-PLAN TACTICO:
OBJETIVOS:

7.1-OBJETIVOS DE RESULTADOS:
Posicionamiento del producto en el mercado.

Buscar posicionamiento de nuestra en el mercado de energía y biodigestoresasi

como también buscar los métodos y estrategias para finalmente posicionarnos
en le mente del consumidor final.

Factibilidad del proyecto :

Con este objetivo se busca conocer si nuestro proyecto será factible

económicamente y conocer si nos es rentable y beneficioso y no un proyecto
que demanda pérdida de recursos financieros humanos y materiales.

7.2-OBJETIVO INTERNOS

Prevenir errores y riesgos

Es decir evitaremos reducir errores y riesgos relacionados a la construcción y

manipulación de los biodiegestoresasí como también en la actividad administrativa , es
importante ya que una mala manipulación o ensamblaje puede ocasionar serias
consecuencias y afectar negativamente a la imagen de la empresa.

Fortalecer alianzas estratégicas

Con este objetivo se busca tener una buena relación con nuestros proveedores es decir
tener un tipo de alianza o pacto con nuestro proveedores para poder obtener algunos
productos al crédito y facilidades de pago a la hora de comprar piezas o instrumentos
necesarios para la fabricación de biodigestores.

Fomentar Motivación, Formación y Concienciación

Se busca fomentar la motivación y formación es decir comprometer a los

trabajadores con los objetivos de la empresa a través un clima laboral donde no
existan rencillas y crear un lugar donde el trabajador se sienta gusto a trabajar

7.3-OBJETIVOS DE CLIENTES

Enfocarnos en nuestro mercado objetivo: Es decir enfocarnos en las zonas

agrícolas de la ciudad y en especial a lasmypes de este rubro

Incrementar participación en el mercado: Buscar ampliar nuestro nicho de mercado

no solo en la provincia de Arequipa sino a futuro ampliarnos a otras zonas
7.4-OBJETIVOS FINANCIEROS

Desarrollo sostenible

Buscamos tener un crecimiento sostenible donde los recursos se aprovechen con eficacia,
que sea sostenible y competitiva, sin tener que comprometer recursos a futuro.

Maximizar las utilidades

Con este objetivo buscamos obtener más beneficios de la venta de los biodigestores ,
optimizando mejor tanto recursos materiales y financieros deshaciéndonos de costos y
gastos innecesarios .

7.5-METAS:

Ubicar nuestro nicho de mercado es decir nuestro publico objetivo o el mercado al cual
nos vamos a dirigir en este caso nos enfocaremos a las mypes dedicas al agro.

Diferenciación de la marca o producto: Aquí interviene las bondades , beneficios y

carateristicas de nuestro producto que puede juagar tanto a favor nuestro como en contra.

Viabilidad económica: Aquí se vera si nuestro proyecto será factible en cuanto lo

económico en otras pablaras saber si la inversión que se realizara para la implementación
de este dará f y ganancias a futuro .

Poseer una cartera de clientes : Ya definido el mercado al cual nos vamos a dirigir hay
que enfocarnos a aquellos clientes que frecuentemente consumen o comprar nuestro
producto de esta forma se va formando una lista de compradores frecuentes a los cuales
pueden darse descuento o precios especiales para fomentar una futura compra.

Incentivos y buen clima laboral:

Es decir un ambiente donde el personal se sienta motivado para asi tener una
mayor productividad,así como también que hay que reconocer al personal su
trabajo y logros premiando de alguna manera su productividad
Lograr un desarrollo sostenible a corto plazo: Es decir manejar
correctamente los recursos que tenemos a la mano para mantener la empresa a
flote proyectándose a futuro.

Lograr un desarrollo sostenible a largo plazo:

Es decir no comprometer los recursos de hoy que puedan afctar el futuro de la

empresa como por ejemplo intereses altos de deuda .

Maximizar utilidades en el aspecto Operativo: Se refiere a reducir cotos y

gastos en todo aquello que intervenga en la fabricación del producto asi como
la venta y servicios relacionados al mismo.

Maximizar utilidades en el aspecto financiero :Referido a costos o

financiamiento que la empresa pueda incurrir por necesidad , los cuales deben
evitarse en lo posible para obtener un mayor beneficio

ESTRATEGIAS:

Estudio de mercado:

Esta herramienta nos permitirá conocer mejor al mercado para tomar decisiones
más acertadas respecto a que sector o público objetivo debemos dirigirnos.

Con el Plan de Empresa elaborado y con un conocimiento suficiente del

mercado, han de establecerse los objetivos (realistas, concretos y limitados
temporalmente) y las estrategias precisas para su consecución

Entre las estrategias de mercado que podríamos optr son los siguientes

Estrategias de Nicho de Mercado: Son utilizadas por los competidores más

pequeños que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que
los competidores más grandes suelen pasar por alto o desconocen su existencia.
Este tipo de compañías (nicheras) ofrecen productos o servicios muy específicos
y/o especializados, para satisfacer las necesidades o deseos de grupos
pequeños (de personas u organizaciones) pero homogéneos en cuanto a sus
necesidades o deseos [1].
Estrategias de diferenciación de producto:

Mediante este método debemos preguntarnos los siguiente:

¿Qué me diferencia de la competencia?

¿Qué estrategia puedo utilizar para diferenciarme?

Cada vez es mas difícil posicionarse en la mente del consumidor, por ello es
importante destacarse entre la competencia para ello antes de escoger una
estrategia se debe conocer bien al cliente y competencia ¿Qué busca el cliente?
¿Qué producto ofrece la competencia?

Según Philip Kotler podemos diferenciar nos por producto, personal , imagen y
canal siendo en nuestro caso la primera la que utilizaremos

Diferenciación por producto: Esta estrategia nos indica que la marca se

diferencia por los atributos del producto como la forma ,resultados , duración
,confiabilidad , estilo y diseño

Las bondades que posee el bidodigestor es que está fabricado de materiales

durables y seguros, diseño limpio y amigable con el medioambiente

PLAN DE VIABILIDAD:

La Planificación Financiera consiste en la elaboración de previsiones a medio y

largo plazo, en un horizonte de 3-5 años. Al ser previsiones a más de un año,
tiene un elevado grado de incertidumbre, pero no obstante es conveniente
realizarla para estar mejor preparado y dirigir con más precisión la empresa, al
marcar los rumbos que debe tomar.

Para ello se debe realizar un estudio de viabilidad

Un estudio de viabilidad son todos aquellos estudios que realizamos sobre los
ingresos y gastos, así como sobre los cobros y pagos, de un proyecto, para
determinar si se puede llevar a cabo, para la cual se tiene que cumplir que genere
resultados positivos y suficientes en consonancia con la inversión realizada y con
la esperanza de los inversores, que la suponemos por encima del interés normal
del mercado, así como que genere liquidez suficiente para que peligre la
continuidad de la empresa.
Debemos de tener claro los dos objetivos finales del proyecto para que sea
viable:

• Beneficios
• Liquidez

Para realizar un estudio de viabilidad debemos confeccionar las siguientes

presupuestos:
• De Inversiones

De financiación

• Cuentas provisionales de resultados ( Ingresos y Gastos)

• Plan financiero ( presupuesto de caja )

Una vez confeccionados, han de darse las siguientes circunstancias:

1. El presupuesto de financiación debe de cubrir el presupuesto de inversiones

2. La cuenta provisional de resultados, ha de ser positiva y como hemos dicho
anteriormente,

3. El plan financiero ha de mostrar liquidez positiva todos los años y en todos los
meses del primer año.

El objetivo del análisis financiero consiste en evaluar la situación económico-

financiera actual de la empresa y proyectar su futuro.

PUBLICIDAD

Para poder hacer conocido a nuestro producto y llegar más al consumidor

debemos hacer uso de la publicidad cuyo objetivoes persuadir al público meta
con un mensaje comercial para que tome la decisión de compra de un producto
o servicio que una organización

Existen muchos medios de comunicación por los cuales la gente puede conocer
el producto o servicio que se quiere dar a conocer, y que existen muchas
estrategias de mercadeo para lograr convencer a la gente que consuma o
adquiera el producto.

Los medios idóneos para la publicitación de los biodigestores serían las páginas
amarillas las cuales poseen ofertas para que nuestro producto se publicite en
sus diferentes plataformas como lo es el internet y el directorio.

También el uso de volantes o de vendedores que vayan a las zonas donde

potencialmente haya compradores para así explicarles las bondades del
producto y persuadirlos a comprar este.

CAPACITACION

Conferencia, videos, películas, audiovisuales, on-line, vía Internet

Método el cual nos resulta económico pero también muy didáctico ya que los
empleados tendrán a su alcance la información requerida y necesaria para
comprender y poner en práctica lo aprendido ya que las conferencias y videos
son explicados por expertos en el tema.

Estudio de casos mediante el estudio de una situación específica real o simulada

Mediante un estudio de una situación específica real o simulada, la persona en

capacitación aprende sobre las acciones que es deseable emprender en
circunstancias análogas.

Además de aprender gracias al costo que se estudia la persona puede

desarrollar habilidades de toma de decisiones.

PROVEEDORES

Comarkership:

Esta nueva forma de trabajo conjunta se basa en una renovada filosofía de

Aprovisionamiento, basada en la Gestión de la Calidad Total y el “Just in Time”,
lo cual implica el desarrollo de un fuerte enfoque en la mejora continua, y la
eliminación sistemática de desperdicios.

Lo que buscamos para nuestro proyecto es:

 Aseguramiento de relaciones estables a largo plazo.

 Número limitado de proveedores activos.
 Preservar los mismos proveedores.
 Desarrollo de actividades de marketing de compras.
 Implantar sistemas de selección que involucren a toda la organización.
 Evaluación de los proveedores en función de los costos totales, en lugar
de los precios.
 Cooperación con los proveedores a fin de que sus procesos sean más
fiables y menos costosos.

El nivel de comakership será el nivel 3 que es un nivel proveedor normal ya que

es importante que cumpla con los siguientes puntos:

Precios

Calidad del Productos

Plazos de entrega

Fiablidad de la entrega

INCENTIVOS Y MOTIVACION

Coaching
Con este método buscamos entrenar a nuestro personal con el objetivo de
conseguir una mayor productividad y desarrollar habilidades específicas.

El proceso de coachingesta centrado en el desempeño, proporciona

herramientas para el logro de los tres propósitos designados para los gerentes y
supervisores. Consiste en cuatro fases a saber:

 Desarrollo de una relación de Sinergia.

 Utiliza los cuatro roles del Coaching centrado en el desempeño:
Entrenamiento, Resolver Problemas, Ajustar el desempeño y Mantener
desempeño.
 Desarrollo de empleados.
 Administrar recompensas que construyan el compromiso y fomentar el
logro de resultados.

Teoría Y y Z

Estas teorías nos dan a conocer la importancia de contar un personal motivado

así como una responsabilidad comunitaria cosas importantes y que necesitamos
con personal motivado y comprometido con la empresa para alcanzar resultados
a futuro.

Teoria Y

1) El desgaste del esfuerzo físico y mental en el trabajo es tan natural como en

eljuego.
2) El común de la gente aprende en condiciones adecuadas.
3) El individuo logrará los objetivos de la empresa siempre y cuando la empresa
logre sus objetivos personales.
4) La capacidad de la gente sólo se utiliza en parte.
5) La mayoría de la gente tiene creatividad e ingenio
Por otro lado vemos a la teoría Z que se destaca en el sentido de responsabilidad
comunitaria como base de la cultura organizacional.
Strauss y Sayles. Autores de la teoría Z: Debido a lo radical de las teorías X y Y
se ve la necesidad de crear una teoría que equilibra a las dos anteriores, quien
logra esto es la teoría Z. Esta teoría analiza que el ser humano tiene una actitud
variable.

Gestión de Talento

Con esta estrategia nuestra primera intención es descubrir los talentos

internos de cada miembro para que puedan reforzar el talento interno de la
organización
Una vez determinamos para qué tienen talento nuestros miembros, lo siguiente
es saber cómo puede ser empleado éste en beneficio de la organización.
No basta con saber captar el talento de cada miembro sino que además se ha
de conocer la estructura funcional de la organización y su cultura para saber
coordinar el talento en la estructura de la empresa. Encajar los diferentes talentos
en diferentes puestos, jerarquías y responsabilidades en una organización es tan
importante para su buen funcionamiento como el poseer personas talentosas.
De no hacerlo estaremos desperdiciando el ‘Talento Interno’. Tener gente con
talento desaprovechada sabiéndolo es casi peor que tener a gente talentosas y
desconocerlo.

Descubrir virtudes:

Es importante ya que dia a dia las acciones de nuestro personal tiran de alguna
u otra manera ala imagen que proyecte nuestra empresa (Parvel)

DESARROLLO SOSTENIBLE:

A largo plazo:

Sobre la inversión.

Como ya se ha planteado, existen cuatro tipos de estrategias: las ofensivas, las

defensivas, de reorientación y de supervivencia, por lo que, para definir la
estrategia que deberá seguir la organización acerca de la inversión, resulta
indispensable volver a examinar qué plantea la estrategia general del caso en
cuestión. De este modo podrá distinguirse alguna de las alternativas siguientes:

A. Crecimiento.
B. Desinversión.

Generalmente, si la empresa se propone una estrategia ofensiva o de

reorientación, incluso, en ocasiones defensiva, entonces es muy probable que
las decisiones sobre la inversión apunten hacia el crecimiento. En este caso,
corresponde precisar de qué modo resulta conveniente crecer,
existiendo diferentes posibilidades entre las que se destacan los llamados
crecimiento interno y externo.

El crecimiento interno obedece a la necesidad de ampliar el negocio como

consecuencia de que la demanda ya es mayor que la oferta, o por el hecho de
haber identificado la posibilidad de nuevos productos y/o servicios que
demanden la ampliación de la inversión actual, o sencillamente porque los costos
actuales afectan la competitividad del negocio.

Otra forma obedece a la estrategia de invertir los excedentes financieros de la

forma más rentable posible, por lo que en estos casos se opta por la
diversificación de la cartera de inversión reduciendo así el riesgo y en busca de
maximizar el rendimiento.
Sobre la estructura financiera

En la actualidad, las empresas buscan economía de recursos aprovechando el

financiamiento con deuda al ser más barato y por estar su costo exento del pago
del impuesto sobre utilidades. Sin embargo, en la medida en que aumenta el
financiamiento por deudas también se incrementa el riesgo financiero de la
empresa ante la mayor probabilidad de incumplimiento por parte de ésta ante
sus acreedores.

De lo anterior se deduce que no es tan simple la adopción de la decisión en

cuanto a la estrategia a seguir con las fuentes de financiamiento permanentes
de la empresa. Evidentemente, funcionar con financiamiento ajeno es más
económico, pero con su incremento aumenta el riesgo y a su vez aumentan los
llamados costos de insolvencia, de modo que el ahorro fiscal logrado por el uso
de deudas podría reducirse por el aumento de los referidos costos de
insolvencia.

Ahora bien, para la definición de la estructura financiera, los métodos que se

emplean son: Utilidad antes de intereses e impuestos – utilidad por acción,
Utilidad antes de intereses e impuestos – rentabilidad financiera, y el método de
las rentabilidades con base el flujo de efectivo. A partir de estos métodos puede
encontrarse aquella estructura financiera que, partiendo de un resultado en
operaciones u económico determinado, puede contribuir a que la empresa
alcance el mayor resultado posible en términos de utilidad por acción,
rentabilidad financiera o flujo libre por peso invertido.

El criterio a seguir para la definición de esta estrategia financiera es el de

alcanzar el mayor resultado por peso invertido, sea contable o en términos de
flujo. Se recomienda el uso del método de las rentabilidades con base el flujo de
efectivo, en tanto coadyuva a la eficiencia además desde la perspectiva de la
liquidez.

Si a partir de la estrategia con respecto a la definición de la estructura financiera

de la empresa, se logra obtener mayor flujo de caja por peso invertido, el éxito
que ello represente en términos de liquidez podrá contribuir al mejor desempeño
del resto de las estrategias funcionales, y con ello al de la estrategia maestra.

Sobre el capital de trabajo

El capital de trabajo está conformado por sus activos circulantes o corrientes,

entendiéndose por administración del capital de trabajo a las decisiones que
involucran la administración eficiente de éstos, conjuntamente con el
financiamiento corriente o pasivo circulante. De aquí que, desde una perspectiva
financiera, corresponde primeramente el establecimiento de las proporciones
que deberá tener la empresa con respecto a sus activos y pasivos corrientes en
general.
Las estrategias financieras sobre el capital de trabajo de la empresa
habitualmente obedecen al criterio de selección del axioma central de las
finanzas modernas, a saber, la relación riesgo – rendimiento. En tal sentido,
existen tres estrategias básicas: agresiva, conservadora e intermedia.

La estrategia agresiva presupone un alto riesgo en aras de alcanzar el mayor

rendimiento posible. Significa que prácticamente todos los activos circulantes se
financian con pasivos circulantes, manteniendo un capital de trabajo neto o fondo
de maniobra relativamente pequeño. Esta estrategia presupone un alto riesgo,
al no poder enfrentar las exigencias derivadas de los compromisos financieros.

Por su parte, la estrategia conservadora contempla un bajo riesgo con la finalidad

de operar de un modo más relajado, sin presiones relacionadas con las
exigencias de los acreedores, la cual vemos conveniente usar para el negocio
ya que muchas exigen financieros pueden afectan el desarrollo a futuro.

Sobre el financiamiento corriente

El financiamiento corriente de la empresa, llamado el pasivo circulante, está

compuesto por fuentes espontáneas (cuentas y efectos por pagar, salarios,
sueldos, impuestos y otras retenciones derivadas del normal funcionamiento de
la entidad), así como por fuentes bancarias y extrabancarias (representadas por
los créditos que reciben las empresas provenientes de bancos y de otras
organizaciones), reporta un costo financiero que en dependencia de la fuente se
presenta de forma explícita o no.

Las fuentes espontáneas generalmente no presentan un costo financiero

explícito; sin embargo, su utilización proporciona a la empresa un financiamiento
que de no explotarse la obligaría a acudir a fuentes que sí tienen un costo
financiero explícito, lo conveniente sería tratar

Sobre la gestión del efectivo

Las decisiones sobre el efectivo de la empresa, son en gran medida resultantes

de los aspectos ya tratados con respecto a la estrategia sobre el capital de
trabajo de la empresa. Sin embargo, por su importancia el desempeño,
generalmente se les trata de manera específica, enfatizando en las políticas que
deberán seguirse con los factores condicionantes de la liquidez de la empresa,
a saber, los inventarios, los cobros y los pagos. En tal sentido, las acciones
fundamentales con relación al efectivo son:

1. Reducir el inventario tanto como sea posible, cuidando siempre no sufrir

pérdidas en venta por escasez de materias primas y/o productos
terminados.
2. Acelerar los cobros tanto como sea posible sin emplear técnicas muy
restrictivas para no perder ventas futuras. Los descuentos por pagos de
contado, si son justificables económicamente, pueden utilizarse para
alcanzar este objetivo.
 3. Retardar los pagos tanto como sea posible, sin afectar la reputación
crediticia de la empresa, pero aprovechar cualquier descuento favorable
por pronto pago.

Apalancamiento financiero:

Este es un método el cual preferiríamos no utilizar y que podríamos presentar

problemas de insolvencia , sin embargo como en todo la vida siempre hay que
tomar ciertos riesgos.

El apalancamiento financiero es simplemente usar endeudamiento para

financiar una operación. Tan sencillo como eso. Es decir, en lugar de realizar
una operación con fondos propios, se hará con fondos propios y un crédito. La
principal ventaja es que se puede multiplicar la rentabilidad y el principal
inconveniente es que la operación no salga bien y se acabe siendo insolvente

Reinversión de utilidades:

En este caso se buscara principalmente reinvertir en nuestro negocio los

excedentes que hayan quedado después del pago de obligaciones
principalmente para dos cosas

Para mantener nuestro negocio

La segunda para reinvertir en el mejorando la calidad de las instalaciones,

comprando herramientas y maquinaria requerida para los procesos así como
mejorar los conocimientos de los empleados recibiendo charlas y
capacitaciones.

Eficiencia en costos y gastos.

Es la búsqueda del método para reducir nuestros costos y gastos que

consideremos innecesarios

La reducción de gastos tiene como objetivo final maximizar recursos y lograr

mayor eficiencia en una empresa. Algunos pasos a considerar para iniciar este
proceso.
1. Conocer los gastos de operación y pensar que reducirlos tendrá un beneficio
inmediato en los estados de resultados.
2. Definir necesidades de la empresa, establecer qué requiere el negocio y en
qué áreas se piensa se gasta de más.
3. Observar el mercado. Recordar que debe satisfacerlo y quizá haya cosas que
pueda mejorarse del interior hacia afuera.

Algunas de la recomendación que tomaríamos serían las siguientes:

 Realizar compras enfocadas a reales necesidades y no sobre stocks.

Compras a escala pueden obtener mejores ofertas.
 
Analizar la posibilidad de adquirir o renovar maquinaria, vehículos o
equipo de cómputo por medio de arrendamiento (leasing).

Establecer a través de un área de contratos, vínculos formales entre
empresa y proveedor que respete la estructura de costos y/o servicios
acordada durante un plazo específico.

Eficiencia administrativa de los activos

Está relacionado al control interno de la empresa es decir como se esta

manejando los activos que busca prevenir fraudes , procurar una correcta
utilización de los recursos y lograr obtener una correcta productividad.
Lo que se busca con esta estrategia es evitar el malgaste de dinero asi
como de recursos materiales que afecten oi impacten de manera negativa
a la productividad y desarrollo de la empresa.

POLITICAS:

Desarrollo de una política de distribución y precio que permita

Tener como base de seguridad la consecución de la misión
Brindar información pertinente del producto al cliente.
Actualizar y perfeccionar los conocimientos y las habilidades que
requieren los empleados para realizar su actividad.
 Fomentar buenas relaciones obrero patronales
 Desarrollo de prácticas y conductas de compras
 Garantizar un ambiente de trabajo positivo.
 Gestionar promoción del talento humano.
 No mantener deudas a corto plazo salvo operaciones puntuales.
 Evaluar periódicamente la gestión de la empresa
 Efectuar inversión que permitan maximizar el flujo de caja y permitir
operaciones eficientes.
 Mantener endeudamiento a mediano y largo plazo en una proporción
razonable en función al crecimiento de las operaciones.
 Reinvertir recursos y ganancias para futuros proyectos
 Correcto manejo de los recursos financieros de la empresa
PROCEDIMIENTOS:

FINANCIERO:

Como se sabe un buen porcentaje de establecimientos o negocios requieren de

algún préstamo o financiamiento para empezar sus actividades por ello ante un
capital propio que no es suficiente para el inicio de nuestras actividades tenemos
la necesidad de recurrir a un préstamo bancario.
Primero ante todos tenemos que escoger bien la entidad financiera a la cual
pediremos un prestamos evaluando los siguientes aspectos.

Análisis crediticio

Antes de querer hacer cualquier comentario al respecto es necesario conocer y

entender el concepto de riesgo con el cual se convive a diario en una institución
financiera.
En términos muy simples existe riesgo en cualquier situación en la que no
sabemos con exactitud lo que ocurrirá a futuro.
Por ello para acceder a un crédito debemos contar
 Claridad
 Historial limpio
 Tener buenas referencias
 Tener papeles en orden
 Ser Precavido
 Cuentas transparentes
Desde el punto de vista nuestro al pedir un crédito debemos tener en cuentas los
siguientes aspectos:
 Evaluar nuestra capacidad de pago (Parvelsrl)
 Plazo de crédito a mayor tiempo menor cuota mensual pero mayor tiempo
de endeudamiento.
 Tasa de interés a mayor tasa de interés mayor costo del dinero solicitado
y por ende mayor pago mensual.
 Otros gastos y conceptos (cartas notariales e impuestos)
 Garantías y o avales ( local , maquinaria , equipos)
Para ello hemos por conveniente optar por un crédito en el banco BCP
Préstamo será de S/.15000
TEA (tasa efectiva anual) 18%
TEM (tasa efectiva mensual)
En cuanto los pagos serán a 36 cuotas más intereses que se puedan generar
durante el lapso de tiempo que dure esta operación.

Marketing

Primeramente realizaremos un estudio de mercado para conocer nuestro nicho

de mercado público objetivo así como conocer algunas inquietudes y datos
respecto a la forma precio y utilidad que el consumidor desea en el producto.

En cuanto el posicionamiento de nuestro producto utilizaremos la técnica

Páginas amarillas el cual cuenta con una promoción la cual se llama

COMBOPYME
 A través de Combo Pyme podremos elegir entre diversos productos líderes del
mercado, como son Páginas Amarillas, Páginas Amarillas para el Auto, Páginas
Amarillas de Provincias, Páginas de Negocios, PáginasAmarillas.pe, Páginas
Amarillas para Dispositivos Móviles, el desarrollo de su propio sitio de Internet a
través de MiWeb, así como presencia en "banners" en la red de Páginas
Amarillas y sus portales asociados. Así, aseguramos nuestra presencia en
múltiples plataformas, para llegar a más clientes en todo momento y lugar.

El costo de este servicio será de S/300.00 pero consideramos que es una buena
inversión considerando los beneficios expuestos anteriormente.

Otra opción que podríamos optar seria la impresión de volantes donde se

explique mejor las bondades del producto así como características ,precio ,etc ,
pero parte del costo de impresión que sería aproximadamente de 200 soles el
millar tendría que hacer un pago extra para la persona que los reparta.

Finalmente una que podríamos implementar sería la de contratar un vendedor

que vaya a las zonas agrícolas de nuestra ciudad visitando a los dueños de
chacras o criaderos de cuyes y aves que puedan estar interesados en el producto
, el vendedor deberá explicar las características precio bondades del producto
haciendo hincapié en el beneficio económico que traería la compra del
biodigestor , finalmente la misión de nuestro vendedor será inducir a la compra,
sin embargo al igual que la alternativa anterior esto requerirá un costo extra que
será un empleado extra para la empresa además de un sueldo extra ya sea por
tiempo completo o por horas , este sería nuestra última alternativa en caso el
producto no tenga suficiente acogida y se tenga que tomar acciones para
promocionarlo.

Productivo:

En cuanto el área productiva y de acuerdo a nuestra capacidad de planta en la

cual podemos producir 2 biodigestores a máxima velocidad y en promedio 1 al
dia .

Para la produccion se requerirá de herramientas como taladros arco de sierra

una caja de herramientas de mano ,pegamentos los cuales sera necesario
comprar en total el costo de estos instrumentos será de por lo que en parte
seria cubierto por el préstamo que nos dara el banco en caso no se tuviese estas
herramientas .

Para el ensamblado de los biodigestores se requiere de 4 empleados que

trabajen exclusivamente a esta actividad se puede llegar a construir 2
biodigestores por dia a máxima velocidad pero en promedio se desarrolla 1 por
día y debido a que es por pedido no representa una gran inversión de tiempo y
dinero .