4) Decadencia

También llamada etapa de declive o residual. Aquí las ventas y la

rentabilidad de tu producto caen rotundamente (cuando alcanza el
50 % de las ventas). ¿Por qué sucede esto? Puede que responda
a cambios en las tendencias de consumo, introducción de una
nueva tecnología, errores estratégicos de tu marca, introducción de
leyes o normas que limiten a tu producto o influencias políticas.

Debes enfocar tu atención en planificar una buena salida del

mercado y sustituir tu producto por otros de tu cartera. Minimiza tu
inversión en dicho producto y sostén la fidelidad de los clientes con
marketing de contenido para atraerlos a tus nuevas creaciones.

Sabías que el ciclo de vida de un producto está relacionado con

la evolución del mercado?

 Cristalización: sucede cuando la demanda latente de un

producto se activa con su lanzamiento.
 Expansión:
 Consolidación: la competencia y la caída de los precios
saturan al mercado y algunas empresas lo abandonan.
Quedan solo aquellas con mejor reputación en un ambiente
de rentabilidad.
 Finalización del mercado: sucede cuando los consumidores
dejan de adquirir el producto o cuando la rentabilidad del
producto cae (ya no se generan beneficios). En esta etapa, se
puede actualizar el producto en todos los sentidos o retirarlo
del mercado definitivamente.

El ciclo de vida de un producto y del mercado van de

la mano
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¿Todo bien hasta aquí? Para saber más sobre cómo sacarle
provecho al ciclo de vida de un producto te recomendamos leer:

 El corazón de un producto: Product Manager

  Productos ecológicos para montar un negocio
 Segunda mano: reciclaje de artículos como negocio

3) Madurez

Algunos la llaman “etapa de estancamiento”. En esta etapa, las

ventas de tu producto se mantienen por un tiempo sin hacer
esfuerzos adicionales, ya que tiene una aceptación bastante
grande. ¡Pero!.. Es aquí cuando empiezas a ver la saturación del
mercado y se prevé una caída de las ventas.

En esta etapa la debes mantener lo más que puedas. ¿Cómo? Con

el engagement y la personalización. Segmenta tu producto en
tamaños, colores o sabores; haz ofertas, combos 2×1; ajusta los
precios; fideliza a tus usuarios.

Por ejemplo, puedes hacer

como CoSchedule, SocialBro o HootSuite que en esta etapa
promueven nuevos usos de su producto (ecológicos, trucos,
alianzas, etc.)