MARKETING ESAMC - ROTEIRO PARA TRABALHO FINAL

1 – Capa

É a primeira impressão do trabalho como um todo. Deve conter as seguintes informações:

• nome do produto ou marca que é o objetivo do plano;
• data em que o plano está sendo apresentado
• autores / etapa / disciplina

2 – Sumário executivo

Como na maioria das empresas os projetos devem ser submetidos à aprovação da alta administração, o sumário
executivo consiste em um breve resumo do plano proposto para que façam uma rápida avaliação. O Sumário
Executivo deve conter de forma clara os dados concernentes à situação da empresa, metas, produto e
recomendações que serão a base de trabalho para o(s) objetivo(s) esperado(s).
Deve ser sucinto.

3 – Elaboração / Apresentação de produto (ou serviço)

Principalmente: O que é? Qual o benefício? Por que é o melhor? Por que é necessário? Para que foi
elaborado? Por que foi desenvolvido? Onde/em que ocasiões será utilizado? Análise do produto ou serviço
desenvolvido. Quais as necessidades que seu produto/serviço atende? O público alvo tem consciência destas
necessidades / desejos ou isto será desenvolvido? Quais os principais apelos de marketing do produto/serviço?
Quais os valores do público alvo e como o produto serviço pretende se posicionar em relação este quesito? Qual a
experiência que o público alvo terá ao utiliza-lo? Forma, estrutura, alcance...Descrição com os aspectos relevantes
da ideia, produto, serviço.
Qual a vantagem competitiva da empresa?

4 – Análise Macroambiental

Macroambiente (político-legal, econômico, social, demográfico, tecnológico e ambiental/natural)

Esta seção permite localizar o produto/serviço no tempo e espaço.
- Quais os contextos macroambientais que validam a oportunidade?
Trazer a situação atual de mercado (panorama geral)

5 – Análise do Setor

Qual é o negócio em que se irá atuar? Em que setor ele será inserido? O setor está aquecido, estagnado ou em
declínio? Descreva um pouco deste setor.

ATÉ AQUI PARA O DIA DA P1

5 – Inserir no produto ou serviço características que denotem responsabilidade social e ambiental.

6 – Análise do Comportamento do Consumidor

Responder aos seguintes elementos:

- Perfil do consumidor
- Desejos e necessidades do consumidor
- Hábitos de uso e atitudes do consumidor
- Classe socia, Cultura, perfil demográfico, classe sócia, subcultura
- O que motivará a compra
- Papéis de compra: iniciador, influenciador, decisor, comprador ou usuário?
(*) Deve ser usado o SIM – Sistema de Informações de Marketing.

7 – Análise de concorrência

Identificação dos principais concorrentes, quotas de mercados atuais e respectiva evolução, notoriedade de cada
uma das marcas concorrentes, etc). Líderes do setor, análise dos principais itens das cinco forças de Porter (poder
de barganha dos fornecedores e compradores, concorrentes atuais, produtos substitutos e novos entrantes)

8 - Segmentação

Estratégias de Posicionamento

- Qual o segmento/nicho?
- Tamanho
- Tamanho por região
- Demanda
- Sazonalidade

9 – Analise das necessidades

O produto atende a que necessidades? Tecnológicas, ambientais, sociais, de tempo, de facilidade, de status, de
ascensão social, auto-afirmação, potência, design, etc...

10 – Descrever os 4 P`s

Apresenta os programas especiais de marketing projetados para atingir os objetivos do negócio, a partir dos 4 Ps.
• Produto (Atributos, Rótulos, Embalagens, Especificações, Qualidade, Serviços, Adicionais, - Cultura de serviços
Garantias, Modos de uso e cuidados, Necessidades regionais, Adaptações, Checklist de produção e logística, etc)
• Praça (Canais de distribuição, E-business, Relacionamento com canais, Logística de mercado, Processamento
de pedidos, Armazenagem, Estoques, Transporte, Previsão de vendas, etc)
• Preço (Marketing direto, Evento de lançamento/inauguração, Endomarketing ou marketing interno, Orçamento
para cada ferramenta de comunicação, Pesquisas de marketing previstas, etc).
• Promoção (Público-alvo, Copy strategy, Propaganda, Agência de propaganda, Mídia, Promoção de vendas,
Relações públicas, Venda pessoal e equipe de vendas, etc)

11 – Considerações finais.
Conclua resumindo quais os motivos de seu produto/serviço ser uma aposta interessante.

12 – Entrega final: 29/11/2016