MODELO DE NEGOCIO DE SUBASTA

Una subasta o remate es una venta organizada de un producto basado en la

competencia directa, y generalmente pública, es decir, a aquel comprador
(postor) que pague la mayor cantidad de dinero o de bienes a cambio del
producto. El bien subastado se adjudica al postor que más dinero haya ofrecido
por él, aunque si la subasta es en sobre cerrado, el bien se adjudica a la mejor
oferta sin posibilidad de mejorarla una vez conocida.
Tradicionalmente en la teoría se reconocen dos grandes tipos: la subasta en
sobre cerrado (que pueden ser de primer precio o de segundo precio) y la
subasta dinámica, que puede ser subasta ascendente (inglesa), descendente
(holandesa), o de "todos pagan" (subasta americana). También existen subastas
inversas o de compra, en la cual el comprador es quien convoca a posibles
vendedores o proveedores (v.gr. compras gubernamentales). Una nueva
categoría de subastas es la de reformas y proyectos donde un subastador
adjudica su proyecto al mejor pujador.
 Una subasta es el proceso de compra y venta por ofreciendo ofertas,
tomando ofertas, y luego la venta el artículo al mejor postor. En la teoría
económica una subasta es un método para determinar el valor de una
materia que tiene un precio indeterminado o variable. En algunos casos,
hay un precio mínimo o de la reserva; si la puja no alcanza el mínimo, no
hay ninguna venta (pero la persona que presenta el artículo para la
subasta todavía debe los honorarios al subastador). En el contexto de
subastas, una oferta es un precio ofrecido. Se caracteriza por que el
contratante (comprador del servicio de remates) prefiere ir a la mejor y
más conocida de las empresas, lo que reduce el espacio para la existencia
de una segunda empresa.

Clasificación de las subastas

Existen diferentes tipos de subastas, a continuación vamos a presentar algunas de ellas.
 Subasta inversa Subasta directa Subasta mixta

Taxonomía por topología

Podemos diferenciar tres tipos:

 Subasta directa: Existe un único vendedor y muchos clientes, normalmente los clientes van
aumentando su puja hasta que nadie puja más alto.

 Subasta inversa: Existen muchos vendedores, el cliente selecciona el vendedor con el precio
más bajo inicial y realiza su apuesta.

 Subasta mixta: Es una mezcla de las anteriores. Existen muchos vendedores y muchos
clientes, los clientes se verán atraidos por el precio más bajo entre los vendedores, y harán sus
apuestas de manera creciente como clientes.


Historia
La palabra subasta tiene raíces históricas lejanas y viene originalmente del
latín sub hasta, bajo lanza, debido a que el reparto de tierras conquistadas entre
los soldados participantes se señalaba hincando una lanza en la parcela
ocupada en suerte. Asimismo la venta del botín de la guerra se anunciaba con
una lanza y la venta se realizaba ante la misma.
Uno de los ejemplos históricos más famosos era el de la subasta de la esposa
durante el imperio babilónico la cual se llevaba a cabo anualmente. La operación
comenzaba con la subasta de la mujer más bella y luego se procedía una a una
con las demás. Era de hecho un acto ilegal "obtener" una esposa fuera de dicho
proceso de compra.
Igualmente famosas eran las subastas de esclavos durante el imperio romano
los cuales eran capturados en campañas militares para luego ser subastados en
el foro. Los fondos recaudados en dichas subastas servían a su vez para
financiar los esfuerzos bélicos del imperio.
A pesar de que transacciones como las anteriormente descritas habían tenido
auge en sus respectivas sociedades, el sistema de venta basado en subastas
había sido relativamente raro hasta el siglo XVII. Posiblemente la más antigua
casa de subastas al mundo, la Estocolmo Auction House (Estocolmo
Auktionsverk), se estableció en 1674 en Suecia.
A finales del siglo XVIII, poco después de la Revolución Francesa, las subastas
llegaron a celebrarse en las tabernas para vender artículos de arte. Dichas
subastas se celebraban diariamente y los catálogos eran impresos para anunciar
elementos disponibles que generalmente eran artículos de colección raros. En
algunos casos estos catálogos terminaron por convertirse en obras de arte que
contenían infinidad de detalles sobre los artículos en subasta. Las dos casas de
subasta más importantes, Sotheby's y Christie's, llevaron a cabo su primera
subasta oficial en 1744 y 1766 respectivamente. En España la casa de subastas
más importante es Balclis, fundada en 1979.
En el caso de las subasta dinámicas, el que dirige y adjudica públicamente al
ganador de la mejor puja (oferta) se denomina subastador o martillero, en
referencia al uso de un martillo madera que golpea sobre un mesón para indicar
la finalización de la subasta.
Tipos de subastas:
Subasta en sobre cerrado: La subasta en sobre cerrado es aquella en la que
los postores presentan su oferta en una sola ocasión. Puede ser De primer
precio si el ganador paga el precio que ofreció, o De segundo precio si el
ganador paga el precio ofrecido por quien quedó en segundo lugar.
Subasta dinámica: Los postores conocen las ofertas de su competencia y
pueden modificar la suya mientras la subasta está abierta. La subasta dinámica
puede ser ascendente (inglesa), que parte de un precio de reserva y consiste
en que los postores vayan presentando precios ascendentes, ganando quien
ofrezca el precio mayor; descendente (holandesa) que se inicia con un precio
determinado, superior a todas las ofertas, y que el subastador va bajando por
etapas: gana el postor que primero acepta un precio. En la subasta
americana todos los postores deben pagar la oferta que hacen, pero sólo el que
realiza la mejor oferta obtiene el producto.
Subasta Round Robín: Se trata de una variante de la subasta con oferta cerrada
que viene utilizada primordialmente para la venta de inmuebles. Los interesados
hacen sus ofertas en una bolsa cerrada y luego el subastador le comunica a los
postores cual es la oferta que se está adjudicando la subasta en esos momentos.
Después de dicha comunicación, los participantes pueden tratar de superar la
oferta máxima o abandonar la subasta.
Subasta a la baja: Se trata de una subasta a la baja, o subasta inversa,
modalidad de contratación en la que los proveedores participantes pujan por
ofrecer el precio más bajo, para que la institución compradora acepte su oferta.
Subasta por céntimos: Esta nueva variante de subastas consiste en subir el
precio del producto en un céntimo con cada puja realizada. Cada producto tiene
un reloj, y la subasta solo termina cuando finaliza la cuenta atrás y por tanto,
cuando ninguna otra persona haya pujado por el producto durante el período
marcado en su reloj. La última persona en pujar gana el producto por el importe
que lo acompaña al finalizar la subasta.
Subasta y concurso: La subasta versará sobre un tipo expresado en dinero,
con adjudicación al licitador que, sin exceder de aquel, ofrece el precio más bajo.
En el Concurso, la adjudicación recaerá en el licitador que, en su conjunto, haga
la proposición más ventajosa, teniendo en cuenta los criterios que se hayan
establecido en los pliegos, sin atender exclusivamente al precio de la misma y
sin prejuicio del derecho de la Administración a declararlo desierto.
Subasta de Presupuestos: La novedad de las subastas, se trata de otro tipo de
subastas relacionadas con profesionales y presupuestos, cada vez más
extendida por estos momentos de crisis. Los clientes demandan un servicio
(reformas, mudanzas, electricistas, pintores, etc.), los profesionales pujan por el
precio más bajo para adquirir el presupuesto y realizar el servicio, de este modo
se consiguen precios más económicos y competitividad empresarial.
Subasta Silenciosa: Las pujas se escriben en hojas de papel. Al final de la
subasta, la puja más alta se adjudica la subasta. Éste tipo de subasta se utiliza
frecuentemente en eventos de beneficencia, en los que se subastan muchos
objetos simultáneamente, y se "cierra" a una hora predeterminada común a todos
los objetos. La subasta es "silenciosa" porque no hay subastador y los pujadores
escriben sus pujas en una hoja que usualmente se deja en una mesa cercana al
objeto. En las subastas de beneficencia, las hojas usualmente indican una puja
inicial mínima, los incrementos que se pueden hacer sobre dicha puja mínima y
una cantidad, llamada "puja garantizada" que si se paga se obtiene el objeto de
forma inmediata. Otras variaciones de este tipo de puja pueden incluir pujas
selladas. El pujador con la puja más alta paga el precio que indicó en su hoja y
obtiene el bien.

Subasta electrónica o subasta inversa

Introducción
Las subastas electrónicas son un método de compraventa de manera online, con la peculiaridad de
que los vendedores/compradores interesados tienen que realizar una serie de ofertas (pujas) para
poder conseguirlo. El vendedor/comprador con la puja más alta (o más baja según el tipo de subasta)
es el que finalmente compra el producto. La Teoría de subastas es una rama aplicada de la teoría de
juegos que se ocupa del estudio de los modelos de subasta.

Ventajas de la subasta online frente a la tradicional

 No hay límites temporales, geográficos o de participación. Idealmente, pueden apostar infinitos

participantes, las apuestas se pueden realizar 24/7 y en cualquier país del mundo.

 Se proporciona comodidad al cliente, que tiene tiempo de buscar entre los artículos, decidir, y
luego pujar.

 El abanico de objetos subastados que el cliente puede obtener y el subastador puede ofrecer es
muchísimo más amplio que en la subasta tradicional.
 Criticas a las subastas online

 Igual que en muchos otros mercados abiertos al público, a veces se mercadea con mercancía
de origen poco legal o se producen estafas.

 En el caso de la estafa, una carencia propia del medio electrónico es utilizar descripciones que
omiten o falsean información importante al vendedor, o imágenes que no se corresponden con
 el artículo real. También existen casos que el producto no realiza la función por la cual se
compró (memorias que tienen una capacidad real mucho menor que la que el vendedor
proclama).

Páginas de subastas online

Existen numerosas páginas de subastas por toda la red. A continuación hablaremos sobre algunas
de estas páginas y como funcionan. En la sección Referencias se encuentran los enlaces a las
páginas que vamos a citar a continuación.

Vamos a clasificar los ejemplos en dos grupos, por un lado tenemos páginas que subastan una
amplia gama de productos y por otro lado vamos a poner ejemplos de páginas especializadas en
subastas de un determinado tipo artículo.

 Subastas: internet ha permitido reinventar este modelo de negocio al

incrementar enormemente el número de personas dispuestas a pujar por
un producto. Ebay ha sido líder indiscutible entre particulares durante
mucho tiempo pero también han surgido iniciativas especializadas
(vehículos, embargos de pisos, arte, etc) y sobre todo un referente a
través del móvil como es Wallapop.

Páginas de subastas que poseen una gran variedad de artículos

Ebay: Página en la cual se pueden comprar o vender artículos de manera directa (cómpralo ya),
mediante anuncios o por medio de subastas. La opción de vender mediante subasta implica que la
persona que desea vender un artículo debe establecer un precio de salida y el tiempo que quiere
que dure la subasta. Una vez finalizada la subasta, el comprador con la puja más alta es el que
compra el producto. Ebay es con diferencia la página de subastas electrónicas más conocida del
mundo y la que mueve un mercado mucho mayor.

Bidrivals: En esta página si quieres participar en una subasta tienes que comprar previamente unas
"pujas”. Una vez que compres dichas "pujas" puedes participar en la subasta del artículo que
desees.Para participar tienes que pujar por un producto y cuando el tiempo de la subasta se agote el
postor con la puja más alta es el que se lleva el producto.

Swoopo: Esta página tiene la particularidad de que se puede pujar mediante el telefóno o de
manera online. Si se quiere participar en una subasta online es necesario,además de registrarte,
comprar Bids (tipo de moneda virtual). Estas subasta pueden tener diferentes características:
locales, internacionales, de céntimo...

Páginas de subastas especializadas en productos determinados

Setdart: las subastas que se realizan son de antigüedades y de arte.

eSubasting: Realiza subastas de inmuebles. En esta página se puede poner a subasta un inmueble
así como se puede pujar en las subastas de dichos inmuebles.
BCA: Página de la empresa de subasta de vehículos BCA. Esta empresa realiza tanto subastas
físicas como subastas online. Gracias a las subastas online se pueden adquirir vehículos tanto de
España como del resto de Europa.

Formas de pago
Una vez que el producto subastado es asignado al ganador de la subasta hay que proceder a
realizar la compra. Existen numerosas formas de pago, entre ellas:

 PayPal (más información en Pasarela de pago)

 El producto se paga una vez que el comprador lo recibe

 Tarjeta de crédito...