SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

PRESENTADO POR:

HEIDER ALEXANDER ERAZO

TUTORA VIRTUAL:

ERIKA ZAPATA CALVO

NOMBRE DEL PROYECTO:

IMPLEMENTAR NUEVAS ESTRATEGIAS Y RECOLECTAR INFORMACIÒN

PARA EL LANZAMIENTO DE LA LINEA DE BEBIDAS

BEVIDAS VITAL LIFE

SAN JUNA DE PASTO/NARIÑO

MARZO - 2018

FICHA: 1565094 1
Centro de Comercio Regional Antioquia
 Contenido
1._INTRUDUCCION .................................................................................................................... 3
2. diagnóstico sobre el problema bebidas hidratantes ................................................................. 4
3. planteamiento del problema de bebidas hidratantes ............................................................... 4
4. marco conceptual: ................................................................................................................. 5
4.1 el productor: ................................................................................................................... 5
4.2 los consumidores finales:................................................................................................. 5
4.3 los consumidores intermedios:..................................................................................... 5
5. JUSTIFICACION:................................................................................................................ 5
6. objetivo general:.................................................................................................................... 6
7. objetivos específicos: ......................................................................................................... 6
8. hipótesis del estudio: .......................................................................................................... 6
9. variables de la investigación: .................................................................................................. 7
10. Cronograma: ..................................................................................................................... 8
11. tipos de diseño de la investigación bebidas hidratantes: ................................................ 8
12. fuentes de información: .................................................................................................... 9
12.1. Fuentes primarias: ........................................................................................................ 9
12.2. Fuentes secundarias: .................................................................................................... 9
13. técnicas de recolección de información: ...............................................................................10
14. instrumentos de recolección de información: .......................................................................11
15. población y definición de la muestra: ...................................................................................11
16. recolección de datos: ..........................................................................................................12
17. tabulación y análisis de datos: .............................................................................................12
18. informe final:......................................................................................................................13

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Centro de Comercio Regional Antioquia
 1._INTRUDUCCION

Nuestro país Colombia vive presentemente en un desarrollo mercantil en

crecimiento favorable para la creación de nuevas empresas gracias al apoyo que
brinda el gobierno y la necesidad que surge en las familias de lograr una
independencia económica que permite aportar los conocimientos necesarios para
la creación de un negocio rentable que brinde a cada uno de sus integrantes la
libertad financiera necesaria para obtener un buen nivel de vida.

Considero este proyecto de investigación de vital importancia y como el medio ideal

para analizar si el proyecto de “VITAL LIFE” es en verdad un negocio rentable como
empresa de producción e hidratación para las personas. Aguas sabor izadas las
cuales se han convertido en una excelente opción para la hidratación además de
contener un plus de fibra que ayudara a la digestión, o simplemente para el consumo
diario.

A través de este proyecto analizaremos todo lo que concierne al entorno económico,

y competencia se dejara en claro nuestros objetivos en cuanto al análisis del
mercado y la competitividad para incluir nuevos sabores y beneficios, que el público
en general no haya tenido el gusto ni la oportunidad de degustar.

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 2. diagnóstico sobre el problema bebidas hidratantes

Actualmente las bebidas hidratantes en Colombia son muy apetecidas por la necesidad
que tiene el cuerpo humano de mantenerse hidratado, son consumidas principalmente en
lugares donde se practica la ejercitación del cuerpo humano o de otra manera para el
consumo diario, en los últimos años debido la necesidad del utilización de bebidas
hidratantes estas han tenido un gran potencial ya que estudios afirman que nuestro cuerpo
depende del agua para sobrevivir. Cada célula, tejido y órgano en su cuerpo necesita agua
para funcionar correctamente. Por ejemplo, el cuerpo utiliza el agua para mantener su
temperatura, eliminar los desechos, y lubricar las articulaciones.

A pesar de que las bebidas hidratantes son de vital importancia el principal y más grande
problema es la competitividad del producto porque hay más productos que tienen como
principal factor la hidratación y que estos ya están en el mercado.

Pero a pesar de todo lo que se busca con esta nueva línea de bebidas es agregar un plus
adicional que innovara y además ser un producto de muy buena calidad y que represente
la naturaleza de la hidratación un significado muy especial que lo necesitamos en nuestro
cuerpo.

3. planteamiento del problema de bebidas hidratantes

El origen de esta investigación se da por el interés sobre la necesidad de la hidratación

que tiene el cuerpo humano.

Teniendo en cuenta que el principal problema es la competitividad entre productos con el

fin de hidratar viene dado por las estadísticas de la creación de nuevos productos
hidratantes en Colombia, de allí que sea preciso hacer de esta nueva bebida algo innovador
tal como agregar un plus adicional que es la fibra para personas que sufren problemas de
estreñimiento. Donde podemos encontrar consumidores con estas grandes necesidades y
oportunidades a la vez para la comercialización del producto, al mismo tiempo es de
relevancia señalar la falta de nuevos productos hidratantes que buscan enfocarse también
en agregar un plus adicional al agua hidratante que permita al consumidor sentirse más que
satisfecho al tomar este líquido.

La presente propuesta busca diseñar un plan de comercialización de bebidas hidratantes

en departamentos y ciudades principales de Colombia con el fin de generar auto
sostenibilidad, teniendo en cuenta como una alternativa para dar a conocer la nueva bebida
hidratante agregando fibra natural que permita a una buena digestión y a regular los
problemas de estreñimiento.

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 4. marco conceptual:
Este proyecto tiene su origen en la complejidad del proceso de comercialización de
bebidas hidratantes, puesto que en el entran distintos actores y espacios que deben
negociar y llegar a acuerdos entorno a un objetivo que en muchos casos constituye
la base del ingreso.

En este sentido la producción y venta de bebidas hidratantes se inserta en un

circuito comercial mayor, vinculado a una industria que establece posiciones
diferenciadas y desiguales a partir de las cuales se establece el valor del producto
desde una posición vulnerable o poco ventajosa frente a actores con mayores
niveles de productividad o mejores condiciones para la innovación y distribución.

4.1 el productor:
Es unos de los principales elementos característicos del sector que produce
bebidas hidratantes es que el productor es quien asume de manera prioritarias la
tarea de comercialización de su producto

4.2 los consumidores finales:

Son instituciones o individuos que adquieren el producto

4.3 los consumidores intermedios:

Son quienes adquieren el producto de manera mayorista con el fin de
comercializarlos en otros espacios

5. JUSTIFICACION:
Este proyecto está enfocado en la creación de nueva empresa con el fin de
presentar un nuevo producto al mercado tanto a nivel nacional como internacional,
la vinculación con estos mercados mediante la oferta de un producto de autenticidad
garantizada con respecto a la hidratación con un plus de fibra.

Además el fortalecimiento y estímulo a la producción y comercialización de esta

bebida contribuirán a la valorización de la nueva empresa

Lo anterior se lograra por medio de un sistema de denominación de origen que

garantizara la autenticidad y calidad de la bebida hidratante.

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 6. objetivo general:
Este proyecto tiene como objetivo fortalecer la comercialización de la nueva bebida
hidratante (vital LIFE), cabe destacar que llevando a cabo este proyecto se
mejorara la situación económica de personas de algunas ciudades a través de la
obtención de un trabajo que les permita aprender y desarrollar nuevas habilidades
y conocimientos.

Para dar fruto a este proyecto uno de los grandes logros que tenemos es impulsar
la bebida y dar a conocer a nivel nacional e internacional, con el fin de aumentar la
comercialización, dando apertura a un mercado que aparentemente ya descubierto
y muy apetecido, esta nueva bebida que pretendemos elaborar en específico aun
no es muy conocida, lo que la hace un mercado en potencia, la cual se quiere
explotar y ampliar la oferta.

7. objetivos específicos:

Los objetivos específicos del proyecto son:

1. mejorar la capacidad técnica y empresarial para así poder sacar al mercado

el nuevo producto
2. desarrollar nuevas líneas de productos hidratantes adecuados a las
tendencias del mercado
3. diseñar un plan estratégico de comercialización y análisis de precios en el
largo plazo para la producción de la nueva bebida hidratante

8. hipótesis del estudio:

A continuación se presenta una serie de generalidades sobre el tema de
investigación de bebidas hidratantes, las cuales ayudaran a clarificar el contenido
que se maneja durante el desarrollo del proyecto.

1. Las exportaciones son altamente y verdaderamente beneficiosas en

cualquier economía
2. La bebida hidratante posee una gran aceptación y reconocimiento en los
mercados
3. A causa de la situación económica interna del país, las exportaciones son
una expectativa de exploración muy adecuada
4. Gracias a los acuerdos internacionales el comercio en otros países será
mucho más accesible

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 Para que el desarrollo del proyecto sea exitoso es necesario cimentarlo sobre una
estructura pertinente que le permita sostener la hipótesis que se plantearon y
determinar un proceso investigativo coherente con la demostración de la misma

9. variables de la investigación:
Analizando la baja oferta que tenemos queremos impulsar la empresa para que sea
una principal fuente de empleo más grande, para que su producción aumente.

Impulsando a la nueva empresa a participar en el nuevo mercado

1 .producto/servicio: en esta variable se encuentran de por medio los gustos y

deseos como también el comportamiento del consumidor y la más importante es
suplir las necesidades de nuestros clientes

2. la marca: es lo más valioso de cualquier empresa en nuestro caso sería la línea

de bebidas VITAL LIFE, teniendo en cuenta un buen diseño y un logo.

3. promoción y publicidad: utilizando redes sociales, emisoras y televisión

mostrando información de la nueva bebida hidratante.

4. promoción y ventas: es una buena herramienta en la que se utiliza ofrecer

incentivos de corto plazo a nuestros consumidores, incrementando así la compra y
venta del producto.

Se utilizaran unos instrumentos previamente válidos y reconocidos en diferentes

tipos de estudio los cuales se incluirán diferentes variables el análisis de información
está basado en las siguientes variables:

Económicas Comerciales

Población Balanza comercial

Nivel de ingresos Comercio bilateral
Crecimiento Acuerdo con regulación y normas

Desempeño del producto Transportes

Exportaciones colombianas Fletes y seguros

Participación Frecuencia
Oferta exportable Tiempo

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 10. Cronograma:
La actividad que se pretende llevar a cabo en el proyecto. En perfecta coordinación
y de acuerdo con el objetivo general, además también con los objetivos específicos
ya citados, son las siguientes:

1. Realizar encuestas dando a conocer nuestro producto

2. Filtraremos la información de la encuesta para saber en qué aspectos
tenemos que trabajar para impulsar la comercialización
3. Conociendo los tiempos en los que las aguas hidratadas son de mayor
demanda, trabajaremos en nuevas formas de crear i generar nuevas ideas
para nuestra línea de bebidas
4. Luego de saber las preferencias de los compradores, se buscara la forma de
crear nuevos diseños que se ajusten a la información que se ha recolectado
anteriormente
5. Curso de formación empresarial para las personas que laboran
6. Incrementar la publicidad, presentando nuestros productos en diferentes
partes y por medio de diferentes formas de publicidad
7. Impulsaremos la elaboración de nuevos diseños y productos que aporten
mayor valor añadido a los productos a través de la diferenciación y la
innovación buscando así mismo nuevas vías de comercialización.

11. tipos de diseño de la investigación bebidas hidratantes:

Este proyecto está enfocado en el plan de fortalecimiento de la comercialización de
bebidas hidratantes en Colombia es necesario un diseño exploratorio y descriptivo
para poder tener la información necesaria.

Por medio de la investigación exploratoria se obtendrá información que ayudara a

detectar las falencias y oportunidades existentes, a su vez a medida que se vallan
identificando las falencias y oportunidades se conocerá la problemática.

Por otro lado la investigación descriptiva estará más enfocada en el

comportamiento del consumidor hacia los productos existentes.

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 12. fuentes de información:
Para obtener la información que necesitamos son necesarios las informaciones
primarias y secundarias, revisado diferentes estudios e investigaciones que se
hayan realizado para tener esto como una base de nuestra investigación y así
enfocar cual es la información que se necesita.

12.1. Fuentes primarias:

Internas Externas

 Realizar encuestas a un tipo de  Incrementar un espacio de

población que consume bebidas
hidratantes en Colombia
 Concientizar a los consumidores la
importancia de mantenerse hidratado
y que nuestra bebida trae consigo
beneficios
comercialización adecuada para la
venta de nuestro producto
 Promocionar y hacer publicidad en
redes sociales radio y otros medios de
comunicación de nuestra línea de
bebidas hidratantes

12.2. Fuentes secundarias:

Internas Externas

 Realización de campañas  Aumentar la competitividad de la

publicitarias de las bebidas línea de bebidas mediante la
hidratantes , creación y promoción incorporación y desarrollo de nuevas
de una marca para los productos de tecnologías la innovación y desarrollo
la línea de bebidas de productos y la comercialización

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 13. técnicas de recolección de información:
Obtendremos la información que necesitamos acercándonos a nuestros clientes y
consumidores a través de una encuesta que nos permita saber sus gustos también
preferencias permitiéndonos entrar a competir con fuerza al mercado.

Bebidas hidratantes en Colombia

No Preguntas Respuestas Código
1 Estás de acuerdo con los precios Si por su calidad y su plus adicional 1
justos? no 2
2 Que te anima a comprar bebidas Para ayudar a la actividad económica de 1
hidratantes? los creadores de la empresa
Porque es muy importante para el cuerpo 2
humano hidratarse
Para regalar a una persona que la necesita 3

3 En qué lugar sueles comprar la Tienda del barrio 1

bebida hidratante? Tiendas de bebidas hidratantes 2
Página web 3
supermercado 4
4 Como consideras la calidad de las Buena calidad 1
bebidas hidratantes? Regular calidad 2
Mala calidad 3
5 Cuanto estarías dispuesto a pagar 2.000 1
por la bebida hidratante? 3.500 2
5.000 3

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 14. instrumentos de recolección de información:
Se utiliza la encuesta con única respuesta que nos permite una escala de menor
o mayor aceptabilidad.

Ejemplo:

Que buscas cuando vas a comprar una bebida hidratante?

Saciar la sed mantenerme hidratado economía

De una escala del 1 al 5 como califica usted nuestro producto?

1 2 3 4 5

15. población y definición de la muestra:

La encuesta va dirigida a todas las personas que realicen compras, nos dirigiremos
a los centro comerciales, plazas, parques donde hayan personas con intención de
comprar cualquier producto.

Con la intención de que nos dejen saber qué es lo que tienen en cuenta a la hora
de comprar un producto, en que momento la utilizaran, como ven el negocio de la
venta de estas bebidas hidratantes.

Población:

 Tiempo
 Espacio
 Cantidad

Muestra:

 Sistematizada
 aleatoria
 estratificada

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 16. recolección de datos:
Realizando la encuesta a nuestros posibles clientes, podemos crear una base de
datos donde nos registren estos resultados.

Pregunta Pregunta Pregunta Pregunta Pregunta

No 1 No 2 No 3 No 4 No 5
1 2 1 1 3
1 2 1 1 2
1 2 1 1 2
1 2 1 1 2
1 2 2 1 2
1 2 2 1 2
1 2 1 1 2
1 1 2 1 1
1 2 4 2 1
2 3 2 2 2

17. tabulación y análisis de datos:

Procedemos a analizar los resultados

Ejemplo:

Primera pregunta: En los resultados se puede observar que la persona tiene más
preferencia por la opción de respuesta código 1 que es estar de acuerdo con el
precio justo de producto.

Pregunta 1 Estás de acuerdo con los precios justos?

repuestas código frecuencia Porcentaje
Si por su calidad y 1 9 90%
su plus adicional
no 2 1 10%

pregunta 1

10%
1er pregunta.
2º pregunta.
90%

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 18. informe final:
Este informe final presenta la ejecución del proyecto “IMPLEMENTAR NUEVAS
ESTRATEGIAS Y RECOLECTAR INFORMACION PARA EL LANZAMIENTO DE
LA LINEA DE BEBIDAS”

El desarrollo de este informe aporta de manera significativa la creación de una

nueva empresa que fabrica bebidas hidratantes en este caso con un plus adicional
que es la fibra, reviste la importancia estratégica para el desarrollo competitivo del
país siendo demasiadas las razones que justifican el gran esfuerzo por llevar este
producto al éxito y generar nuevos conocimientos como también oportunidades para
otras personas además.

Forma vas ocupación e ingresos para nuevas personas que sean parte del proyecto,
también abarca un gran potencial de mercado que es atraído por los consumidores
y la necesidad de mantener su cuerpo hidratado, tiene una marca de identidad
única que fortalecen las ventajas competitivas del producto en Colombia.

Buscando fortalecer la productividad de la creación de dicha empresa, mediante

el proceso de mejoramiento de las etapas productivas y comerciales a través de la
divulgación y promoción, capacitación, desarrollo de productos, y uso de derechos
de propiedad intelectual.

Se destaca que en el esfuerzo de creación de nuevas empresas en Colombia, son

múltiples los factores que intervienen y que deben realizarse de forma articulada y
sostenible. Pero no es un impedimento si se hace una buena investigación
conociendo y fortaleciéndose sobre este tema.

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