SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS

PROYECTO DE DISEÑO DE EMPAQUE Y PRESENTACION DEL PRODUCTO

VITALX

AUTOR:
HEIDER ALEXANDER ERAZO

INSTRUCTOR:
ERIKA ZAPATA CALVO

SAN JUAN DE PASTO

2018
 TABLA DE CONTENIDO

Contenido
1. IDENTIFICACION DEL PRODUCTO; ............................................................................................... 3

2. SEGMENTACION DEL MERCADO: ................................................................................................ 3

3. CARACTERISTICAS PARTICULARES DEL PRODUCTO ........................................................................ 4

4. PROPUESTA DE DISEÑO DE EMPAQUE O ENVASE: ......................................................................... 5

5. HERRAMIENTAS DE PUBLICIDAD ..................................................................................................... 6

6. NORMATIVIDAD QUE LE APLICA AL EMPAQUE SUGERIDO............................................................. 6

7. ARGUMENTOS DEL PORQUE REALIZA LA PROPUESTA ................................................................... 7

8. PLAN ESTRATEGICO: ........................................................................................................................ 8

9. ANALISIS DE LA OFERTA: ................................................................................................................ 9

10. CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 11

 1. IDENTIFICACION DEL PRODUCTO;
El producto que se ofrecera a la comunidad es la venta de agua saborizada
hidratante llamado WATERLIFE para toda la familia, es un producto natural con un
plus de fibra adicional para la buena digestión. de tal manera que cumpla con todas
las expectativas de la comunidad y que su valor comercial este al alcance de la
poblacion en general.
El tipo de producto es un producto de consumo de destinado al consumo personal
en los hogares.

2. SEGMENTACION DEL MERCADO:

La empresa VITALX dirige sus productos a toda la familia Dirigido a toda la
población colombiana que tienen la necesidad que es la hidratación que es
demasiado importante para el cuerpo humano, también para los deportistas de
deportes extremos ofreciendo beneficios, hidratantes, saludables, además de
estimular la circulación general, ideal para personas que sufren de estreñimiento
También enfocamos nuestros productos a tiendas naturistas, supermercados,
negocios independientes y tener visitadores médicos entre otros.

GEOGRAFICA
VARIABLE GRUPOS DIVISIONES COMUNES

Región Aplica para toda la región Colombiana

Densidad Urbana, Sub urbana y Rural.

Clima Templado, tropical, montañoso.

GEOGRAFICA

PSICOGRAFICA
VARIABLE GRUPOS DIVISIONES COMUNES
SPICOGRAFICA

Clase Social Aplica para todas las clases sociales

Aplica para todas la personas mayores de 4 años que

Estilos de Vida tengan problemas de estreñimiento y necesidad de
hidratarse.
 DEMOGRAFICA
VARIABLE GRUPOS DIVISIONES COMUNES
Educación Todo nivel educativo
Empleo Todo clase de empleados
DEMOGRAFICA

Religión Todas las religiones sin excluir alguna

Nacionalidad A nivel nacional
Edad A partir de los 4 años de edad
Sexo Masculino y Femenino
Ingresos Todo nivel económico

3. CARACTERISTICAS PARTICULARES DEL PRODUCTO:

 WATERLIFE es un producto práctico de llevar, conservar en un lugar

fresco.
 Su periodo de duración es extendido, aproximadamente de 1 años.
 Producto natural NO perjudicial para la salud, a base de productos
naturales.
 No administrar en menores de 4 años de edad
 Es un producto hidratante que se preocupa por tu salud
 Producto de uso frecuente.
 De uso accesible.

Bien del consumo: Como es un producto de uso frecuente se puede obtener con
facilidad, a un consto muy accesible en varias presentaciones para beneficio en
general.

Diseño, tamaño y forma: Viene en presentación de un envase plástico, este

recipiente es utilizado por ofrecer mayor resistencia y protección al producto, es de
fácil transportación, fácil de reciclar.
Existen dos tamaños de WATERLIFE de 500 y 350ML

Bondades del producto: Beneficios, Utilidad, Rendimiento y Economía.

Este gel está lleno de muchos beneficios ya que brida al consumidor una sensación
de frescura hidratación por sus ingredientes activos que posee al 100% natural.
4. PROPUESTA DE DISEÑO DE EMPAQUE O ENVASE:
Presentación del producto:
Marca: El nombre del producto a lanzar en el mercado se denominara WATERLIFE

EMPAQUE: Se manejara envase en plástico de en PVC porque ofrecen mayor

resistencia y protección al producto, son fácil de reciclar.

LOGOTIPO:

Nos preocupamos por su

salud
5. HERRAMIENTAS DE PUBLICIDAD:

6. NORMATIVIDAD QUE LE APLICA AL EMPAQUE SUGERIDO

RESOLUCIÓN 4143 DE 2012

(Diciembre 7)

Por la cual se establece el reglamento técnico sobre los requisitos sanitarios que
deben cumplir los materiales, objetos, envases y equipamientos plásticos y
elastoméricos y sus aditivos, destinados a entrar en contacto con alimentos y
bebidas para consumo humano en el territorio nacional.
7. ARGUMENTOS DEL PORQUE REALIZA LA PROPUESTA:

Nuestro plan estratégico es hacer que la presentación de nuestro empaque sea

atractivo e inspire la confianza de todos los compradores, nuestro producto
WATERLIFE de la línea de bebidas VITALX es altamente viable, porque en la
población es muy recurrente la hidratación. Por tanto, necesitan una alternativa en
productos hidratantes y que además se preocupen por la salud del consumidor y
que sea competitiva con los precios del mercado.

Centramos éste proyecto con base a la demanda que tienen las bebidas hidratantes
en el mercado colombiano dada la necesidad de hidratar el cuerpo humano, El
proyecto finaliza con la creación de una empresa llamada VITALX que fabrique un
producto natural que NO sea perjudicial para la salud. Nuestra empresa quiere
brindar a todo el público confianza, seguridad y economía ya que trabajamos para
ser reconocidos en el mercado ofreciendo un producto de buena calidad. Nos
interesamos por vender nuestro producto a todos los supermercados, tiendas
naturistas también otros puntos de venta.
8. PLAN ESTRATEGICO:
El estudio de mercado consta básicamente de la determinación y cuantificación de
la demanda y la oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización.
El objetivo principal de esta investigación es verificar la posibilidad de penetración
de WATERLIFE en un mercado determinado. El investigador del mercado, al final
de un estudio meticuloso y bien realizado podrá “palpar” o sufrir el riesgo que se
corre y la posibilidad que habrá con la venta de nuevo producto o con la existencia
de un nuevo competidor en el mercado.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Población con alta necesidad de hidratación ya que es fundamental en el cuerpo
humano además personas que tienen problemas de estreñimiento y un producto
que sea competitivo con los precios del mercado.

DEMANDA ESTIMADA
Los clientes o consumidores que generalmente demandan este producto son
personas mayores de 4 años para ambos sexos.
LA empresa concentra sus clientes que frecuentan locales como supermercados de
cadena, tiendas de barrio, entre otros.

Cantidad de demandantes, generalmente por ser un producto en lanzamiento los

consumidores adquieren este producto para probarlo. La capacidad de adquisición
es alta porque son precios accesibles y su frecuencia dependerá de la necesidad.
9. ANALISIS DE LA OFERTA:
Concepto: La oferta es la cantidad de un producto que por fabricación nacional e
internacional llega al mercado, de acuerdo con los precios actuales.

Comportamiento Actual: La empresa actualmente está en busca de un crecimiento,

es decir una mayor participación en el mercado, para ello no desvía su mirada de
sus competidores al asegurarse de ofrecer excelentes servicios a sus clientes.
Busca asegurar y mantener a sus clientes fijos y al mismo tiempo captar la atención
de otros.

Forma de Comercialización: Su forma de comercialización es sencilla, ya que los

vendedores forman parte de la empresa, permitiendo además tener un alto control
de sus productos.

MERCADO META:

Luego de haber realizado la segmentación de mercado se puede concluir que

WATERLIFE va dirigido a todas las personas que sean mayores de 4 años que
presenten recurrentes resfriados, dolores musculares, también para los deportistas
de deportes extremos ofreciendo beneficios hidratantes y muy saludables además
de estimular la circulación general. Además que no importa su religión,
raza, educación, nacionalidad, sexo, entre otros.

SEGMENTACION DE MERCADO:

Se puede observar que a los segmentos de mercado a los cuales se desea ingresar
son: a los supermercados, tiendas de barrio, almacenes de cadena, tener
visitadores médicos, entre otros.

CANALES DE DISTRIBUCION:

El canal utilizado para este tipo de producto es el canal de distribución para

productos de consumo: Del fabricante o productor - Mayorista- Minorista-
Consumidor final. Canales de distribución Intermediarios en este caso existen
dos niveles de intermediarios que son los mayoristas (intermediarios que realizan
habitualmente actividades de venta al mayor, de bienes y/o servicios, a
otras empresas como los detallistas que son los que adquieren para revenderlos) y
los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o
servicios al detalle al consumidor final).

ESTRATEGIAS DE PROMOCION:

Esta consiste en dar a conocer el producto en forma directa y personal. . De las

diferentes formas de promoción existentes, para el lanzamiento de WATERLIFE
utilizará: La venta personal. La promoción de ventas se dirigirán a las principales
TIENDAS en la zona, tales como: tiendas de barrio, supermercado, entre otras.
Estrategia de Promoción y Ventas Venta Personal Clientes o Consumidores.
(Promoción en el lugar de ventas, descuentos). Comerciantes y distribuidores
(regalos publicitarios)

La publicidad es una actividad pagada por el patrocinador y dirigida a un grupo de

personas con el fin de estimular la demanda del producto. RADIO: Se elaboraran
cuñas radiales de 30 segundos para transmitirlos en 4 radios locales con una
frecuencia de 1 anuncio cada hora estrategia de publicidad WATERIFE utilizará la
publicidad informativa. Y realizará su lanzamiento en varios puntos de la ciudad,
donde se invitaran a los diferentes representantes de los establecimientos
comerciales, prensa escrita, televisión regional y radio.
 10. CONCLUSIONES

Una vez culminado el trabajo tenemos una idea más concreta respecto a las
estrategias de empaque para nuestro producto que se deben considerar
antes de lanzar un producto al mercado, para que dicho lanzamiento sea
exitoso y logre asegurar la solidez del producto obteniendo un gran número
de clientes potenciales y grandes ganancias, asegurando de este modo el
futuro del mismo.

Si el empaque juega un papel muy importante porque es el vendedor

silencioso, y si este es llamativo y confiable seguramente tendrá una
excelente acogida, esto acompañado de un precio competitivo.

Debe considerarse que no solo con tener una buena publicidad se asegurara
la venta del producto, ya que esto no es garantía de obtener las ganancias
esperadas, esto debe trabajarse en conjunto con la buena selección del
mercado, la marca, el diseño, tomar en cuenta que mientras más beneficios
el consumidor sepa que ofrece el producto mayor será el interés en
adquirirlo, igualmente debe considerarse los canales de distribución con los
cuales se trabajara, si será minorista o mayorista, esto repercutirá en el modo
en el cual el producto final llegue al consumidor y la facilidad con la cual será
adquirido. Dar a conocer las ventajas de WATERLIFE ofrece es una buena
estrategia para captar la atención de los clientes potenciales, dado que el
mercado es extenso y se tiene ventaja al ser un producto innovador esto
gracias a una buena etapa de desarrollo del producto y selección de ideas.