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1. Análisis del Entorno (analice todos los países en términos económicos, políticos y otros elementos
que considere relevantes. Indique a lo menos 3 características)
SICA - Déficit público (2,8% - Estados unidos mayor - Sector más grande
en 2011), baja del socio comercial Agricultura
24,3% del PIB 2011. - Poca incentivación a la - Mayor exportador de
- Nivel económico de la innovación cardamomo
población es medio - Limitación a servicios - Sector turismo
alto, con un 20% públicos, algunos de
debajo del umbral de los cuales se han
la pobreza. privatizados
2. Defina lo menos 3 objetivos corporativos de su empresa para los próximos 4 periodos, cómo los
alcanzará y cómo medirá su cumplimiento o éxito (la medición debe ser numérica y directamente
relacionada con el objetivo)
Describa brevemente el modelo de negocios que tendrá su empresa en el largo plazo (4 periodos) utilizando
las ideas del Modelo CANVAS (antes de completar esta etapa, le sugerimos que vea el video
https://www.youtube.com/watch?v=yNUD8u5wqb4 y puede usar lo presentado en las próximas
páginas) entregue al menos 3 argumentos que sustenten racionalmente su elección. Use principalmente la
información resumida en el punto 1 de este informe.
Argumento
1
- Se eligió el tipo de empresa N° 58 para vender postres de leche y Manjar en SICA, primero
porque estados unidos arroja las mejores condiciones para comenzar a comercializar. Al ser
la primera decisión se toma la estrategia de ver lo atractivo donde no lo hay, es así que
elegimos la opción menos favorable buscando no tener competencia e ir creciendo en los
periodos poco a poco sin tanta competencia. También consideramos que es un buen
producto al ver el tema de la calidad del producto, con esto también se crea el valor al
producto, considerando el factor y proponiéndose como grupo hacer un liderazgo en
precio-calidad.
Argumento
2 - Luego de realizar un estudio de mercado (encuesta entre compañeros de sección),
seleccionamos SICA para comenzar conquistando el mercado de poco competidores con el
hecho de posicionarnos para ir tomando confianza para mercados más grandes como EEUU
siendo una potencia económica.
Argumento
3
- Dado que los lácteos son bienes que son consumidos a diario, apuntamos al consumo
masivo de los productos, la cantidad disponible de producción de la fábrica de 39.000 U Ms
nos permitirá la economía de escala bajando los costos de nuestros productos e
incrementar los márgenes de ganancia.
4. Una vez que haya definido el tipo de empresa a elegir (punto 4), proyecte algunos datos de su
empresa para los próximos periodos. Recuerde que en el periodo 1 usted está realizando la
configuración inicial, por lo tanto, este periodo no habrá ventas o utilidades. Sus proyecciones deben
ser racionales y realistas.
PROYECCIÓN
Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3 Periodo 4
ELEMENTOS BASICOS
¿Tendrá puntos de - 1 - 1 - 1 - 1
venta? ¿Cuántos?