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Universidad Internacional del Ecuador

DOCUMENTO N°: UIDE- ENL-FCS-SIL-18-0105

NOMBRE DE LA CARRERA MERCADOTECNIA DISTANCIA

Pág. 1 de 19 SILABO DE MARKETING INTERNACIONAL “A”

DATOS INFORMATIVOS
Código y Nombre de la Asignatura:
Número de horas componente docencia: 16
Número de horas componente de prácticas de aplicación y experimentación de los
aprendizajes: 32
Número de horas de aprendizaje autónomo: 32
Período académico: Marzo-Agosto 2018.
Estructura curricular:
Unidad de organización curricular
Unidad Básica Unidad profesional x Unidad de titulación

Campo de formación del currículo


x Fundamentos x Praxis Epistemología Integración Comunicación
teóricos profesional y metodología de saberes, y lenguajes
de la contextos y
investigación cultura

Prerrequisito: Marketing Estratégico


Total de número de sesiones en el semestre: 16
Horario de Clases síncronas: Miércoles de 19h00 a 20h00
DATOS GENERALES DEL DOCENTE
Nombre del Profesor: Martha Macias Sanchez
Grado Académico PhD (equivalente a Doctora)
Títulos Profesionales: Ing. en Marketing, Master en Administración de Negocios, Master en
Gerencia Educativa, Phd en Educación Superior
Reseña de actividades académica y/o profesional:
Martha Macias trabaja en la Universidad internacional del Ecuador por 18 años, también en
la ESPE, como docente a tiempo completo. Es docente en programas de maestría en la PUCE
y Escuela Politécnica Nacional.

Elaborado Por: Dra. Martha Macias Revisado Por: Aprobado Por:


Sanchez
Cargo: Coordinador Académico Cargo: Director Modalidad
Cargo: Docente Nombre: MBA. Geovanny Reyes / MSc. Nombre: Ing. Esteban Andrade MBA PhD.
Fecha:01/03/2018 María Elena Narváez Fecha:01/03/2018
Fecha: 01/03/2018
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Trabaja en asesora de evaluación educativa, ha sido asesora en el Consejo de evaluación


CEAACES; asesora en el Ministerio de Talento Humano. Trabaja como capacitadora y
asesora a las empresas afiliadas a la Cámara de Comercio Ecuatoriana Americana desde el
2004. Ha trabajado como gerente de comercialización durante 22 años para una empresa
dedicada a la publicidad. En su ámbito de investigación ha contribuido con 10 publicaciones
indexadas y un libro

e-mail: mamaciassa@uide.edu.ec
LUGAR DONDE SE EMITE EL DOCUMENTO
Nombre del Coordinador Académico: MBA Geovanny Reyes
Ubicación / Dirección del establecimiento educativo: Av. Gran Colombia y Solano esquina
(Sector El Dorado)
Teléfono del establecimiento educativo: 022985621-622-623

DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA
Descripción de la asignatura: En esta asignatura se analizan herramientas importantes para
el posicionamiento de productos y servicios en el mercado internacional a través del análisis
de los parámetros que se toman en cuenta en entornos internacionales, como son los entornos
económicos, socio cultural y político, el mix de marketing y sus estrategias respectivas, para
el cumplimiento de los objetivos propuestos.

Objetivo de la asignatura:
Conocer y aplicar las herramientas de marketing internacional, de tal manera que puede
elaborar un plan de marketing internacional que permita el crecimiento de una empresa a nivel
internacional, a través del conocimiento, razonamiento, análisis reflexivo y estudio de casos.

Contribución de la asignatura al perfil de egreso:


La asignatura Marketing Internacional contribuye con el desarrollo de competencias en el
egresado permitiendo a este, visualizar oportunidades a través del estudio de escenarios
internacionales, analizar y tomar decisiones que permitan a la empresa incursionar en ámbitos
internacionales como estrategia de crecimiento

Elaborado Por: Dra. Martha Macias Revisado Por: Aprobado Por:


Sanchez
Cargo: Coordinador Académico Cargo: Director Modalidad
Cargo: Docente Nombre: MBA. Geovanny Reyes / MSc. Nombre: Ing. Esteban Andrade MBA PhD.
Fecha:01/03/2018 María Elena Narváez Fecha:01/03/2018
Fecha: 01/03/2018
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RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Nivel de desarrollo de
Al finalizar la asignatura, el/la estudiante estará en los resultados de
capacidad de: aprendizaje (básico,
profesional, titulación)
Cognitivos:
 Conoce los elementos fundamentales sobre los
cuales se construye el marketing internacional Básico

Procedimentales:
 Identificar estrategias para Satisfacer las
necesidades mediante la generación de valor
agregado a nivel internacional
 Detectar oportunidades en el mercado internacional,
basado en el análisis de entornos internacionales y
factores a tomar en cuenta en la investigación del Básico-Profesionalizante
mercado
 Establecer estrategias para cada uno de los
componentes del Mix de marketing internacional
 Diseñar un plan de marketing internacional que
gestione actividades y objetivos mercadológicos de
la empresa

Actitudinales
 Investiga y analiza en forma objetiva los entornos
internacionales
Profesionalizante
 Propone con creatividad estrategias pertinentes a los
entornos internacionales

Elaborado Por: Dra. Martha Macias Revisado Por: Aprobado Por:


Sanchez
Cargo: Coordinador Académico Cargo: Director Modalidad
Cargo: Docente Nombre: MBA. Geovanny Reyes / MSc. Nombre: Ing. Esteban Andrade MBA PhD.
Fecha:01/03/2018 María Elena Narváez Fecha:01/03/2018
Fecha: 01/03/2018
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CONTEXTUALIZACIONES Y ADAPTACIONES CURRICULARES


Contextualización
Grado de contribución
Al finalizar la asignatura, el/la estudiante estará en con el plan de estudios
capacidad de: (Alto, medio y bajo)
Cognitivos:
 Conoce los elementos fundamentales sobre los
cuales se construye el marketing internacional Alto

Procedimentales:
 Identificar estrategias para Satisfacer las
necesidades mediante la generación de valor
agregado a nivel internacional
 Detectar oportunidades en el mercado internacional,
basado en el análisis de entornos internacionales y
factores a tomar en cuenta en la investigación del Alto
mercado
 Establecer estrategias para cada uno de los
componentes del Mix de marketing internacional
 Diseñar un plan de marketing internacional que
gestione actividades y objetivos mercadológicos de
la empresa

Actitudinales:
 Investiga y analiza en forma objetiva los entornos
internacionales
Alto
 Propone con creatividad estrategias pertinentes a los
entornos internacionales

Elaborado Por: Dra. Martha Macias Revisado Por: Aprobado Por:


Sanchez
Cargo: Coordinador Académico Cargo: Director Modalidad
Cargo: Docente Nombre: MBA. Geovanny Reyes / MSc. Nombre: Ing. Esteban Andrade MBA PhD.
Fecha:01/03/2018 María Elena Narváez Fecha:01/03/2018
Fecha: 01/03/2018
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Adaptaciones curriculares
La UIDE Modalidad en línea recomienda al estudiante que tenga alguna necesidad educativa
especial o en riesgo de exclusión social, por ejemplo personas privadas de la libertad,
migrantes, personas con discapacidad, entre otras, acercarse a la Dirección General (o un
familiar con la debida autorización) con un documento que justifique su necesidad de tal
manera que se pueda generar un proceso de apoyo y accesibilidad según el caso.

METODOLOGÍA Y ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Tutorías: Permite que profesores y estudiantes se reúnan en una clase virtual sincrónica
mediante el uso de conferencias web de Blackboard Collaborate.
Estos espacios de reuniones en línea ofrecen:

 audio de dos vías


 video multipunto
 chat de texto
 pizarra interactiva, aplicación y escritorio compartido
 medios enriquecidos
 salas para grupos
 sondeos y cuestionarios

Estas sesiones también se pueden grabar para visualizarlas y revisarlas fuera de línea.

Foros: La actividad foro, permite a los participantes tener discusiones asincrónicas, es decir
discusiones que tienen lugar durante un período de tiempo.

Cada estudiante debe participar antes de leer los mensajes de otros estudiantes y luego aportar
con sus comentarios y análisis al aporte de sus compañeros.

Los mensajes en el foro son evaluados por el profesor. Las clasificaciones se agregan a una
calificación final que se registra en el libro de calificaciones.

Los foros tienen muchos usos, como por ejemplo:

 Para discutir el contenido del curso o de materiales de lectura

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Sanchez
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Cargo: Docente Nombre: MBA. Geovanny Reyes / MSc. Nombre: Ing. Esteban Andrade MBA PhD.
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Fecha: 01/03/2018
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 Para actividades complementarias, en donde los estudiantes puedan reflexionar y


proponer ideas.
 Aprendizaje en base a discusión guiada (debate).

Cuestionarios: El profesor diseña y plantea cuestionarios con preguntas tipo opción


múltiple, verdadero/falso, coincidencia, respuesta corta y respuesta numérica y en un tiempo
determinado con dos intentos y el resultado se guarda en el libro de calificaciones.

Los cuestionarios pueden usarse para hacer

 Exámenes de medio semestre


 Mini Test al final de un tema con el fin de tener un diagnostico que permite evaluar los
logros de los resultados de aprendizaje
 Para auto-evaluación

Tareas: Permiten al profesor evaluar el aprendizaje de los alumnos mediante la creación de


una tarea a realizar que luego revisará, valorará, calificará y a la que podrá dar
retroalimentación.

Los alumnos pueden presentar cualquier contenido digital, como documentos de texto, hojas
de cálculo, imágenes, audio y vídeos entre otros, si así se lo requiere. Alternativamente, o
como complemento, la tarea puede requerir que los estudiantes escriban texto directamente en
un campo utilizando el editor de texto.

Durante el proceso de revisión los profesores pueden dejar comentarios y subir archivos, tales
como trabajos calificados, documentos con observaciones escritas. Las tareas pueden ser
calificadas usando una escala numérica o una escala personalizada; o usando métodos de
calificación con rúbricas. Las calificaciones finales se actualizan automáticamente en el
módulo de calificaciones.

Listado de actividades de aprendizaje

 Método del Caso


 Enseñanza basa en preguntas
 Aprendizaje entre pares
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 Aprendizaje basado en equipos


 Discusión guiadas
 Analogías
 Clases expositivas
 Debate en el aula
 Aprendizaje trabajo colaborativo

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CONTENIDOS DE LA ASIGNATURA

No. HORAS Actividades del Actividades


Evidencia

SEMANA
componente de del Resultado
Actividades del para la
prácticas de componente

TEÓRIC

PRÁCTI

AUTÓN
UNIDAD TEMA componente de evaluación y

OMO
aplicación y de De

CA
A
docencia aprendizaje técnica
experimentación de aprendizaje
utilizada
los aprendizajes autónomo
1 Introducción y 1 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Identificar Participación
Entorno retroalimentación, los conocimientos y análisis. las bases en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno teóricas de la Cuestionario
Participación
estudiantes con de los entornos materia desarrollado
en Foros,
aportes y preguntas laborales del desarrollo de
estudiante cuestionarios

2 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Conoce las Participación


retroalimentación, los conocimientos y análisis. tendencias en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno de los Cuestionario
Participación
estudiantes con de los entornos mercados desarrollado
en Foros,
aportes y preguntas laborales del internacional
desarrollo de
estudiante es
cuestionarios

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Cargo: Docente Nombre: MBA. Geovanny Reyes / MSc. Nombre: Ing. Esteban Andrade MBA PhD.
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3 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Identifica y Participación


retroalimentación, los conocimientos y análisis. diagnostica en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno la situación Cuestionario
Participación
estudiantes con de los entornos del mercado desarrollado,
en Foros,
aportes y preguntas laborales del Tarea
desarrollo de
estudiante presentada
cuestionarios y
desarrollo de
tareas

4 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Identifica Participación


retroalimentación, los conocimientos y análisis. situaciones en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno políticas. Cuestionario
Participación
estudiantes con de los entornos Económicas desarrollado.
en Foros,
aportes y preguntas laborales del y legales a
desarrollo de
estudiante tomar en
cuestionarios
cuenta para
la
internacional
ización

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Cargo: Docente Nombre: MBA. Geovanny Reyes / MSc. Nombre: Ing. Esteban Andrade MBA PhD.
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5 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación -Identifica Participación


retroalimentación, los conocimientos y análisis. situaciones en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno culturales. Cuestionario
Participación
estudiantes con de los entornos en Foros, -Diferencia desarrollado,
aportes y preguntas laborales del desarrollo de entre tipos de Tarea
estudiante presentada
cuestionarios y ventajas.
desarrollo de Económicas
tareas -Identifica
oportunidade
s en el
mercado

2 Investigación 6 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación . Conoce los Participación


de los retroalimentación, los conocimientos y análisis. sistemas y en el Foro,
Mercados participación de los adquiridos en cada uno estrategias Cuestionario
Participación
Internacionale estudiantes con de los entornos para desarrollado
en Foros,
s aportes y preguntas laborales del investigar el
desarrollo de
estudiante mercado
cuestionarios
internacional

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Cargo: Docente Nombre: MBA. Geovanny Reyes / MSc. Nombre: Ing. Esteban Andrade MBA PhD.
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7 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Identifica las Participación


retroalimentación, los conocimientos y análisis. herramientas en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno adecuadas Cuestionario
Participación
estudiantes con de los entornos para desarrollado,
en Foros,
aportes y preguntas laborales del incursionar Tarea
desarrollo de
estudiante cuestionarios y en una presentada
investigación
desarrollo de
de mercados
tareas
internacional
es

8 1 2 2 Toma de Examen de Relacionar y aplicar Investigación Participación


Medio Semestre los conocimientos y análisis. en el Foro,
adquiridos en cada uno Cuestionario
Participación
de los entornos desarrollado
en Foros,
laborales del desarrollo de
estudiante cuestionarios

Elaborado Por: Dra. Martha Macias Revisado Por: Aprobado Por:


Sanchez
Cargo: Coordinador Académico Cargo: Director Modalidad
Cargo: Docente Nombre: MBA. Geovanny Reyes / MSc. Nombre: Ing. Esteban Andrade MBA PhD.
Fecha:01/03/2018 María Elena Narváez Fecha:01/03/2018
Fecha: 01/03/2018
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3 Segmentación 9 1 4 2 Clases expositivas, Aplicar los Investigación Identifica la Participación


de los retroalimentación, conocimientos y análisis. metodología en el Foro,
mercados participación de los adquiridos sobre el para Cuestionario
Participación
Internacionale estudiantes con plan de investigación determinar desarrollado,
en Foros,
s aportes y preguntas de mercados en cada los Tarea
desarrollo de
uno de los entornos cuestionarios y segmentos presentada
laborales del generales
desarrollo de
estudiante (países) y
tareas
específicos
(segmento
meta) de los
mercados
internacional
es

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Sanchez
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Cargo: Docente Nombre: MBA. Geovanny Reyes / MSc. Nombre: Ing. Esteban Andrade MBA PhD.
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4 Análisis del 10 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Conoce las Participación
Marketing retroalimentación, los conocimientos y análisis. estrategias en el Foro,
Mix participación de los adquiridos en cada uno del Mix de Cuestionario
Participación
Internacional estudiantes con de los entornos Marketing a desarrollado
en Foros,
aportes y preguntas laborales del aplicar en
desarrollo de
estudiante mercados
cuestionarios
internacional
es

11 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Identifica un Participación


retroalimentación, los conocimientos y análisis. producto a en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno Participación ser Cuestionario
estudiantes con de los entornos comercializa desarrollado,
en Foros,
aportes y preguntas laborales del do Tarea
desarrollo de
estudiante cuestionarios y internacional presentada
mente
desarrollo de
tareas

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12 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Conoce la Participación


retroalimentación, los conocimientos y análisis. manera de en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno cotizar y los Cuestionario
Participación
estudiantes con de los entornos componentes desarrollado
en Foros,
aportes y preguntas laborales del de los
desarrollo de
estudiante precios a
cuestionarios
nivel
internacional

13 1 4 2 Clases expositivas, Desarrollar un plan de Investigación Conoce los Participación


retroalimentación, marketing con base a y análisis. factores que en el Foro,
participación de los los conocimientos Participación se toman en Cuestionario
estudiantes con adquiridos en cada uno cuenta para desarrollado,
en Foros,
aportes y preguntas de los entornos determinar la Tarea
desarrollo de
laborales del cuestionarios y estrategia de presentada
estudiante distribución
desarrollo de
a nivel
tareas
internacional

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Cargo: Docente Nombre: MBA. Geovanny Reyes / MSc. Nombre: Ing. Esteban Andrade MBA PhD.
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14 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Identifica los Participación


retroalimentación, los conocimientos y análisis. medios en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno adecuados Cuestionario
Participación
estudiantes con de los entornos para realizar desarrollado
en Foros,
aportes y preguntas laborales del la
desarrollo de
estudiante comunicació
cuestionarios
n a nivel
internacional
imagen
positiva a la
empresa.

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15 1 4 Retroalimentación Relacionar cada uno Conoce y


General de la de los conceptos del plantea
asignatura Clases marketing con base a estrategias
expositivas, los conocimientos de
Participación de los adquiridos en cada uno crecimiento
estudiantes con de los entornos desde el
aportes y preguntas laborales del marketing
estudiante, como parte internacional
de la preparación al para la
examen final empresa

16 1 Toma de Examen
Final

Elaborado Por: Dra. Martha Macias Revisado Por: Aprobado Por:


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EVALUACIÓN
Sistema de evaluación

 Los foros se realizan en la semana 2, 3, 4, 5, 6, 10, 11, 12,13 y 14 y son actividades


obligatorias.
 Los cuestionarios se realizan en la semana 2, 3, 4, 5, 6, 10, 11, 12,13 y 14 y son
actividades obligatorias.
 Las tareas se realizan cada 15 días y deben ser enviadas y receptadas sólo por la
plataforma virtual.
 Los exámenes se rinden en la semana 8 y 16 y tienen un valor de 15 puntos cada uno.

Elaborado Por: Dra. Martha Macias Revisado Por: Aprobado Por:


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 La nota mínima para la aprobación de tareas de aprendizaje es 49 puntos que


incluyen la participación en foros, tareas y cuestionarios.
 La nota mínima aprobatoria para los exámenes es de 21 puntos.
 La nota mínima para llegar al supletorio en tareas de aprendizaje es de 37 puntos.
 La nota mínima para llegar al supletorio en exámenes es de 16 puntos.
 Para llegar al supletorio sólo puede alcanzar la nota mínima en uno de los dos
componentes de evaluación, es decir, o bien en tareas de aprendizaje o en exámenes.

Elaborado Por: Dra. Martha Macias Revisado Por: Aprobado Por:


Sanchez
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BIBLIOGRAFÍA VIRTUAL
Biblioteca Virtual Uide citada según normas APA

Bibliografía básica:
Cateora, P. R., Gilly, M. C., & Graham, J. L. (2013). Marketing internacional. AMGH Editora

Bibliografía complementaria:
Lobera, E. S. (2011). Marketing internacional. In Marketing para los nuevos tiempos (pp. 221-248).
McGraw-Hill. )pag 221 a la 247)

RECURSOS TIC

Comprende tanto los materiales educativos, expresamente diseñados para apoyar el


aprendizaje, así como otro tipo de documentos y herramientas, textuales, interactivas, o de
multimedia.

Recursos TIC básicos:


 Plataforma virtual Moodle
 Programación de tutorías
 Foros de discusión.
 Cuestionarios
 Tareas
 Biblioteca Virtual
Recursos TIC complementarios:
 Videos
 Presentaciones
 Casos
 Ejercicios prácticos
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Fecha: 01/03/2018