Marlon Munaretti de Camargo

A IGREJA BOLA DE NEVE: COMUNICACAO, PERSUASAO E

IDEOLOGIA

Trabalho de Conclusao de Curso apresenlado ao

Curso de Especializa~ao em Comunica~ao

Publicitaria da Faculdade de Ciencias Sociais da

Universidade Tuiuti do Parana, como requisito
parcial para obten~ao do grau de especialista.

Orienladora: Janalna Merhy

,/
\J.J

-/ Curiliba
}o' 2006

!
 SUMARIO

INTRODU~AO 7

IGREJA BOLA DE NEVE 9

COMUNICA~AO 11
3.1 PROPAGANDA 13
3.2 IDEOLOGIA 14

COMUNICA~AO NA BOLA DE NEVE 16

4.1 FERRAMENTAS PRATICADAS .. . 20

4.1.1 Revista Crista 20
4.1.2 Inlernet 22
4.1.3 Material Grarico. . 23
4.1.4 Midia 24
4.1.5 Loja Bola de Neve 25
4.1.6 Testemunhal 26
4.1.7 Festas e Shows 27
4.1.8 Layout 27
4.1.9 Louvor 27
4.1.10 Ministerios e Celulas.. . 28

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES 29

CONCLUSAO 48

REFERENCIA 49

ANEXOS 51
 LlSTA DE FIGURAS

FIGURA 01 - PASTOR ENZO 22

FIGURA 02 - APOSTOLO RINA 22

FIGURA 03 - ABERTURA DO SITE 23

FIGURA 04 - SITE FORMATO 23

FIGURA 05 - FOLDER BOLA DE NEVE FRENTE E VERSO 24

FIGURA 06 - REVISTA TRIP - N° 101 25

FIGURA 06 - REVIST A EPOCA - N° 271 - JULl2003 25

FIGURA 07 - LOJA BOLA DE NEVE 01 26

FIGURA 08 - LOJA BOLA DE NEVE 02 26

 RESUMO

Este estudo tern como objetivo apresentar diretrizes que permeiam a comunicac;:ao e

a retoriea aplicada a Igreja Evangelica Bola de Neve, atraves de sua propaganda

ideologiea. Apresentando 0 contexto historico em que a igreja esla inserida e as

formas de persuasao utilizadas e suas ferramentas. Analisando a retoriea aplicada

ao principal momento de comunicac;:ao da instituic;:ao que sao as serm6es.

Palavras-chaves: Comunicac;:ao, Persuasao, Ideologia, Igreja, Ret6rica, Bola de

Neve.
INTRODUC;AO

Ao longo da hist6ria as pessoas usual mente se dividem em tribes ou grupo de

pessoas que buscam algo em comum. Desta forma, com base nos ensinamentos de

Jesus Cristo inumeras igrejas surgiram. E importante mencionar que a igreja

primitiva como e denominada na Biblia (BiBLIA. Atas. Cap 2, vers.43-47) refere-se a

palavra ek-klesia, que no grego segundo Pastor Josadak Lima em material fornecido

pelo curso Topic realizado pela Alian~a Internacional de Capacitadores de Pastores

(Ale?), menciona que a origem semantiea da palavra egos chamados para fora-. Ou

seja, urn grupo que se separa de algo, trata-se de urn ajuntamento de pessoas com

urn unieD prop6sito. Logo veia a institucionaliz89ao da igreja atraves da igreja

cat61ica e todo seu poder politico, seguido de correntes protestantes com Lutero,

Calvina e outros.

Para a propagayao de suas mensagens foram utilizados inumeros metodos

como: a manipulayao reg ida pela centralizayao da biblia somente nos padres, a

obrigatoriedade do pagamento de indulgemcias, livros com comentarios e

interpretagoes. Trata-se de ferramentas persuasivas que foram utilizadas para

transmitir sua mensagem e com outra roupagem ainda sao utilizadas como veremos

no decorrer desse estudo.

De acordo com a revista Super Interessante, em sua ediyao de fevereiro de

2004, que trazia como materia de cap a a titulo Evangelicos (SUPER

INTERESSANTE, 2004), no Brasil durante parte do periodo colonial era proibido

realizar cultos que nao fossem da igreja cat61ica em territ6rio portugues. A liberdade

religiosa velo em 1824, com a constituiyao, ainda que com algumas restriyOes, onde

as locais dos cultos nao poderiam ter aparencia externa de templo.

 Inlclalmente as alemaes inauguraram a igreja Luterana e correntes

missionarias adentraram ao pais trazendo denomina90es como: Congrega<;ao

Crista, Assembleia de Deus, Metodistas e outras (SUPER INTERESSANTE, 2004).

Para participar dessas congrega90es, que iniciaram suas atividades no Brasil

em torno de 1910, os fil~is eram obrigados a se submeter as rigidas normas

comportamentais. Os pentecostais, como sao denominados, criaram diversos

estereotipos. As mulheres so poderiam utilizar saias long as e cabelos compridos,

homens deveriam estar de terno e utilizar Biblia embaixo do bra90. A ordem era se

isolar do resto da sociedade, nao participar de festas, nao ir a praia, nao jogar

futebol e partiam de urn principio basico: tudo que nao vem da igreja e de Deus e do

diabo. Piercing, tatuagens e outros adornos eram inadmissiveis.

Outra onda surge em 1951, denominada como neopentecostais atraves da

Igreja do Evangelho Quadrangular, que propoem uma igreja mais liberal utilizando

em seus hin~s rilmos mais populares e regras menos duras, agregando os meios de

comunica<;ao de massa como forma de propagar sua mensagem.

Ainda com essa postura mais liberal durante muito tempo os "crentes" como

sao denominados aqueles que participam ativamente de uma igreja evangelica,

eram tid os como alienados. Mesmo apos a onda neopentecostal, alguns paradigmas

quebrados, surgiram entidades que utilizam dos meios de comunica9aO em massa

para prop agar um evangelho que mercadeja a f9 das pessoas, utilizando

mensagens isoladas da biblia para propagar uma fe fundamentada em valores

capitalistas, 0 que confronta a mensagem deixada por Jesus, segundo Pastor e

Escritor Ricardo Gondim em suas reflexoes (GOMDIM, 2006).

Em meio a esse movimento de igrejas evangelicas, come9a a despertar

pessoas que, assim como Gondim, questionavam todo esse ritual religioso pralicado
pelas igrejas ao longo de sua historia, onde constituiram seus estereotipos que nem

sempre condizem com a essen cia da mensagem que Jesus Cristo deixou de

aceita~ao e amor ao proximo.

8aseada na premiss a de que a mensagem de Jesus nao faz distin~ao de

pessoas, surge em 1999 a Igreja Evangelica Bola de Neve. Longe de ser uma igreja

convencional pelo modelo hist6rico praticado no Brasil, ela se apropria de linguagem

unica, inspirada no estilo de seus freqOentadores. Grande maioria jovens praticantes

de esportes radicais, tatuados, ex-drogados e com um hist6rico que precede a

entrada na igreja oposto ao que se pratica quando se converte ao cristianismo.

Trazendo uma pro posta inovadora para 0 meio evangelico a Bola, como e

chamada pelos participantes, se apropriou de inumeras ferramentas de comunica~ao

para prender as pessoas e comunicar sua propaganda ideologica, que no decorrer

do estudo estaremos abordando.

Original de Sao Paulo e iniciada com apenas algumas pessoas, conta com

aproximadamente 15.000 membros em todo 0 pais, alem dos simpatizantes que

lotam seus templos por todo 0 Brasil. Ha tambem representantes da institui~ao em

grupos menores na California, Japao, Peru e outros locais em todo 0 mundo.

Cabe mencionar que 0 intuito desse estudo nao e trabalhar quest5es

ideologicas, mas lao somente analisar os mecanismos de comunicac;ao utilizados

por uma instituic;ao que tern tido grande repercussao em todo 0 Brasil.

1 IGREJA BOLA DE NEVE

o historico da igreja extraido do site que conta tambem com 0 testemunhal de

integrantes da diretoria administrativa da igreja situada em Curitiba, on de relatam

 10

que apos um trabalho de parte complicado, doze horas entre 0 surgimento de uma

nova vida au a morte, a mae de Rinaldo fez uma promessa. Se 0 seu filho

sobrevivesse seria urn evangelista, propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA,

2006).

Esse fato foj predominante, apos 20 an05, enquanto Rinaldo estava

envolvido com drogas, leve uma overdose seguida de hepatite. Ap6s uma injeyao de

glicose, suas pernas jil nao mexiam, uma cegueira veio par alguns momentos e logo

a lembran9a da promessa de sua mae. Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao

desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de

propagar a fe a qual sua mae acrectitava.

Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a

busca a respeito do cristianismo, conhecendo mais, comer;:ou a desejar

intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo

um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse

instrumento de transformar;:ao para sua vida.

Surge uma reuniao despretensiosa, no intuito de pregar essa ideologia de

uma forma contexlualizada, reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo, para

entender a respeito dos ensinamentos de Cristo. Esse movimento que era para

alcanr;:ar amigos mais pr6ximos comer;:a a tomar proporr;:oes maiores, com uma

procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanr;:ada pela

contextualizar;:ao do evangelho, logo surge a Bola de Neve.

Em um primeiro momento, sem carater de igreja, eram realizados trabalhos

com jovens que incluia grandes festas e eventos, capoeira, jiu-jitsu, atendimento a

necessitados na madrugada, nas praias, nas pistas de skate, per;:as teatrais que
 II

serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as

ensinamentos de Cristo.

Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer, surgindo a necessidade

de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte, que 5e tornaria a

Igreja Evangelica Bola de Neve. Com ambiente estilizado, quadros com desenhos de

fundo do mar, uma prancha como pulpito, lojinha com artigos de surf, cantina com

aga! e produtos naturais. Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao.

A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais

como: Peru, California, Haiti, Japao e outros. Com instrumentos de comunicagao

bern trabalhados tern como missao "proporcionar resgate, libertagao e restauragao

atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus, por meio de uma visao e

identidade especificas" e como visao "ser uma igreja centrad a em Deus, voJtada

para a X-Generation, com visao missionaria, implantando igrejas como a forma mais

eficaz de evangelismo."

COMUNICACAO

"Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao, que pod em ser

apresentadas das mais diferentes formas: p~r c6digo Morse, pel a escrita, por gestos,

pelo telefone", alem de e-mail, MSN, comunidades virtuais e outros (VONOYE).

Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se

constitui por alguns elementos como: emissor ou destinador, canal de comunicac;:ao,

mensagem, c6digo, receptor ou destinatario, sendo que cada elemento possui

caracteristica propria.
 12

A comunica9.30 tern grande influencia social, a homem tern par natureza 0

desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel

domesticando 0 comportamento de Qutros. Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente.

Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos

seus prop6sitos (BERRIO, 1983).

Segundo citar;:ao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica

(comunicac;.3o) como: ua procura de todos as meies disponiveis de persuasao n

•

Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao e

persuadir.

De acordo com material fornecido no curso de Especializac;:.3o em

Comunicar;:ao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP), no ano de 2006,

apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes, anexo a esse

estudo, diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao

entendimento da comunicac;ao persuasiva. Persuadir vem da palavra 'Per suadere'

no latim, significa fazer crer. Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith

e uma persuasae
u deliberada, orientada a conseguir efeitos utilizando determinados

tecnicas de comunicagao e psicologicas, de certa forma coercitivas" Essas tecnicas

tern como objetivo convencer usando meios de influencia.

E notoria a comunicac;ao persuasiva em todos os meios da sociedade. Ao

crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore. 0 adolescente se apropria

de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao. 0 adulto utiliza

ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito, desde

relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais.

Na hist6ria da humanidade nao e diferente, pois a comunicag8o persuasiva

foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz. Grandes icones da hist6ria
 13

podem ser considerados especiais, par terem utilizado tecnicas de persuasao de

maneira eloquente tais como: Hitler, Martin Luther King Junior, Gandhy, Jesus Cristo

e outros.

Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo, onde 0

comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir, de agir e se

comportar. De acordo com interesses dos anunciantes, sao criadas tendemcias que

comandam as 8c,;:oes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado

par urn novo ramo da psicologia, a psicologia economic8.

Segundo definic,;:ao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la

Persuasion diz: ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos. Divididos

par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante" Como vimos nos

paragrafos acima, sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn

bem pessoal ou social.

As principais formas de convencimento, segundo material fornecido pela

professora Doutora Neuza Demartini Gomes, podem ser identificadas pelos generos

de: persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo). persuasao doutrinaria

(propaganda) e persuasao comercial (publicidade).

3.1 PROPAGANDA

De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI, 2006), 0 termo

Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas,

politicas ou religiosas. A palavra, se origina na Idade Media, na Doutrina de

Propaga9ao da Fe, da Igreja Cat6lica, mas ganhou mais for9a, no Seculo XX, com a

propaga9ao das ideias nazistas, fascistas e comunistas, entre outras, assim como
apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua

essencia. Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao

estudo, ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO, porem, seu objetivo

real nao e transmitir uma mensagem. E sim, utilizar a comunica9ao (com todos seus

recursos) para orientar grupos e individuos, a fim de dirigi-Ios a que ajam numa

dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada). Cada pracedimento e diferente de acordo

com 0 publico-alva: convertidas, hesitantes ou indecisos, neutros, indiferentes,

adversarias e concorrentes N
•

Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda

doutrinaria fornece, com a ideologia, a significa9aa a ser dada aos acontecimentos,

criando la90s de afilia9ao. Criam-se ambientes, ritmos, movimentos, cores,

anima9ao, estandartes. Concentrando esfon;os, atraves de pesquisa, sabre qual

segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es.

A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfon;os,

dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer, sustentando que

ela e 0 que faz e nao 0 que tern. Prometendo libertar;;:ao total de todas as limitar;;:oes

e medos, trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor.

Utilizando valores absolutos como a liberdade, justi9a, paz e autros.

3.2IDEOLOGIA
 14

com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral, especialmente nos ultimos

40 anos.
 15

De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998), podemos entender ideologia como urn

conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum,

algo poetico, que gera urn pensamento unica, urn alvo a 5er alcan9ado atraves da

luta pela sua causa. 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao

longo de sua hist6ria, reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de

conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo. Atraves de

signos constituidos se dividem em dais nlveis: 0 do conceito e 0 superte do conceito.

Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes. E nesse

nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha, com uma mensagem de salv8gao,

santidade e transforma9ao, que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil,

mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes, embora

o conceito seja 0 mesmo.

Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia, afirma que:

~numa format;aO social, temos dois niveis de realidade: um de essen cia outro de

aparencia, ou seja, um profundo e um superficial, um nao-visivel e um fenomenico H

(FlORIN, 1998).

Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados: a essencia,

que aborda os principios do cristianismo, relacionado ao amor ao pr6ximo, paz e

todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformat;ao

na vida das pessoas. E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos

mecanismos de persuasao utilizados para alcant;ar as pessoas com sua mensagem.

E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja.

 16

COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE

Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81;ao

doutrinaria nao e nenhuma novidade, entretanto, as ferramentas aplicadas a

mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria.

Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em

essencia do que outras instituir;:oes propagam. E not6rio que a diferenga esta na

tentativa de adequ8r;:ao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve. No intuito

de atingir jovens, e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam

com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam.

Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada, na

igreja MBoia de Neve M

ela tern importancia vital para 0 exito da instituiv<3o, que tern

objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo.

Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao

teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002

apresentando aumento de 1.100%, conforme dados apresentados pela pr6pria igreja

a revista Epoea (EPOCA, 2003).

Caminhando dentro do pensamento de Berrio, citado acima, de que 0

homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que

viabilizem a comunicavao, a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a

iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente, fazendo elas se senti rem aceitas e

importantes para a progressao da instituivi:'lO. Declarando em sua mensagem e

estrutura, como veremos nas ferramentas utilizadas, a importancia de caminhar na

coletividade, uns ajudando os outros, atribuindo a essa comunicavao uma

caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente.

 17

A propaganda disseminada, tenta alcan<;:ar em essencia a origem semantic a

da persuasao, que e "fazer erer", atraves da sua comunicac;ao conduzindo as

pessoas a urna vida de santidade e transformac;ao acreditando que dessa maneira

alcane;arao 0 objetivo esperado que e salvac;:ao e a vida eterna atraves de Jesus

Cristo.

A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia,

estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separac;ao das eoisas

que sao tid as fora dos principies estabelecidos par Deus, que nos remete a

introduc;:ao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja.

Outre elementa propagado pel a igreja e a transformac;ao de vida cultivando

as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como: amor, alegria, paz,

paciencia, amabilidade, bondade, fidelidade, humildade, mansidao e dominio

pr6prio. (BiBLIA. Alos. cap 5, vers.22-23)

Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida, a igreja propaga 0 que

material fornecido peta Doutora Neuza, anexo ao estudo, define como propaganda:

que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os, dando vat~r a cada

pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer, sustentando que eta e 0 que faz e nao

a que tern. Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos, trazendo a

esperan{:a de uma vida melhor em um mundo melhor. Utilizando valores absolutos

que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras:

"Assim como Moises, no deserto, levantou a cobra de bronze numa

eslaca, assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado, para que
todos os que crerem nele tenham vida etema. Porque Deus amou 0 mundo
de lal maneira, que deu seu (Jnico Filho, para que todo aquele que nele
crer nao morra, mas tenha a vida etema". (BiBUA. N.T. Evangelho de
Joao. Cap 3, vers.14-16)
 18

A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos, ja mencionados

nesse estudo, que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como: convertidos,

indecisos, neutros, indiferentes, adversaries e concorrentes. Onde as convertidos

sao as seguidores da ideologia proposta, as indecisos aqueles que tern recebido sua

mensagem, mas naD se posicionaram acerca da doutrina, neutros sao as

simpatizantes que ficam alheios ao que se passa, indiferentes aqueles que nao se

interessam, adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e

concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a

religiosa. Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar

empenhando esfon;os para desenvolver a espiritualidade.

Atualmente a igreja, conta com a maioria dos atributos referidos em

propaganda, disseminando sua ideologia, que segundo 0 fil6sofo Cosmo O'Aviia se

caracteriza originalmente como "visa a do mundo M

e acentuando la90s entre seus

integrantes.

Em sua propaganda a igreja conta com a criac;:ao de ritmos, movimentos,

cores, anima9ao e estandartes, como citado acima, pontos essenciais para uma

comunica9aO persuasiva.

Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge, hip hop, rock, hardcore e

outros tocados em seus templos e cds. Movimentos vem expressos atraves de

coreografias, encenadas nos pulpitos, bem como, podemos entender movimentos

como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais, festas e

afins.

A cor azul, amarela, verde e outras cores vivas, trazem ideia de natureza e

mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja. Levando as pessoas,

na maioria simpatizante do surf e esportes radicais, sentirem-se acolhidas.

 19

Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos, piadas

e contextualizat;ao de suas mensagens inseridas em programas de radio, televis.ao e

Qutros meies de comunicayao.

Ha tambem a utilizayao de testemunhal, cnde famosos que se converteram

e hoje atuam ativamente na igreja como: Rodarfo (ex-vocalista Raimundos), Nenga

Vieira (musica), inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista), Guto (atual

campeao pan-americana de jiu-jitsu), eris jogador de futebol e Qutros.

Facado na vida de Jesus, a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que

methor e "ser" do que "ter", fazendo as pessoas empenharem seus esforc;os em

atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua "visao de mundo H

• Propaganda a libertagao atraves de

Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor, com

valores absolutos de paz, liberdade, salvagao e outros.

Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao

de sua ideologia, assim como na persuasao, segue elas como: revista, site, material

grafico, loja de artigos da igreja, musicas, sermoes, festas, shows, design de seus

templos e outras ferramentas de comunicac;ao.

Analisando as ferramentas de comunicac;ao de uma maneira macro,

percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da

igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude

publica nas reunioes. Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da

primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a

significac;ao para vida (SANTAELLA, 1999). Segundo pesquisa oral efetuada na

igreja situ ada em Curitiba, no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006, de

acordo com integrantes da igreja, a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de

 20

entendimento da mensagem, considerado como ato de confessar Jesus e 5e

converter, aconteee nos momentos de exposi1;ao a biblia.

Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus

Cristo, a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com

as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e

passou a ser as prega90es 0 principal momento. Usual mente apos a exposic;ao dos

serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem

decidir por segui-la, estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam

viver essa ideologia, teoricamente atingindo a grau de terceiriedade, cnde processou

as informa96es recebidas e criou urn signa. Momenta considerado pelos evangelicos

como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia.

'=: nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filho
para ser 0 Salvador do mundo. Todo aquele que declara que Jesus 0 e
Filho de Deus, Deus vive unido com ele, e ele vive unido com Deus."
(BIBLIA I Joao. Cap 4, vers.14~15)

Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma

analise rna is profunda nos sermoes.

4.1 FERRAMENTAS PRATICADAS

4.1.1 Revista Crista

A revista Crista, no proprio nome ja ha uma associat;<3o de ideias, que

abordaremos rnais para frente, onde a nome esta relacionado a uma situat;ao que 0

atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos

da pratica do esporte, par [sso 0 nome remete a crista da onda. Oa mesma maneira

faz uma associat;ao com a palavra cristao, que denomina os seguidores dos
 21

ensinamentos de Jesus Cristo, dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista

crista.

Com uma tiragem de aproximadamente 15.000 exemplares a revista

produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao

publico convertido, hesitantes au indecisos, neutros, indiferentes, a respeite de suas

atividades, tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias

abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais.

Em formate de bolsa e layout arrojado, e impressa com material de extrema

qualidade, contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade

utilizando linguagem propria, com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e

urn conteudo diversificado com materias, fotos, eventos, testemunhos e pregal;oes.

Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer

aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas,

confrontar com a mundo que estao inseridos, persuadindo ao deslocamento ate urn

dos templos, onde, como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanl;ar 0

grau de terceiriedade em relal;EIO a mensagern transrnitida pela igreja. Reforgando

que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da

comunicagao, onde 0 plena entendimento, segundo integrantes da igreja e quando

os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia. E certo que

cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade, mas na abordagem

macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira.

Alem dos textos e layout, ha varias imagens de personagens da igreja,

famosos, anonimos e pastores. Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da

revista que leva um dos pastores da Bola de Neve. Enzo foi campeao sui-americana

de halterofilisma. Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja

 22

Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de

conforta.

Figura 01 - Pastor Enzo Figura 02 - Apostolo Rina

4.1.2 Internet

Apresentando formata dina mica e interativo a site boladeneve.com,

demonstrado nas figuras abaixo, ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir.

Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens

disseminadas em seU5 templos, seguido de layout e conteudo que basicamente

trabalham as mesmas premissas que a revista.

Segundo a pastor Marcelo Bigardi, em reuniao realizada em abril de 2006

no templo de Curitiba, 0 site esta sendo reestruturado, aumentando a interatividade

entre as internautas e a igreja, ira disponibilizar as reunioes ao vivo, bem como,

informar;oes gerais, letras das musicas tocadas na igreja, esbor;o dos sermoes,

estudos, fotos e outros. Divulgando tambem suas ar;oes, conferencias, campeonatos

de skate e surf que a igreja promove.

No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja, a

principal delas conta com aproximadamente 25.000 membros em dois anos de

existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006. Nessas comunidades

 23

as pessoas 5e relacionam, tiram duvidas sobre a igreja, trocam experiemcias e

interagem com as membros em todo 0 pais.

A Internet tern grande poder de propagac;:ao e persuasao para a publico da

Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos, pertencente a

classe media e estao inseridos no mundo virtual, utilizando ferramenlas como MSN,

orkut e outros aos quais a divulgas;.3o de sua mensagem tern sido de grandes

proporc;:5es.

>:i9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato

4.1.3 Material Grilflco

Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu

tamanho de convites estilizados. Em suas reunloes as pastores estimulam as

participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos,

amigos e familia res.

o convite tem um papel crucial na igreja, pois grande numero dos adeptos

procura a igreja por algum conhecido ter indicado. Geralmente ao falar de igreja hi!
 24

urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduC;Elo desse estudo de

casa, referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil. Entretanto, ao receber urn

convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes

radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar

a igreja, as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de

vida.

1m'"
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CUUIlS
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dumklg019bs

WOYBUatlfMlii1;,1!
Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso

4.1.4 Midia

Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a

igreja utiliza saif dos padroes convencionais, ela tern chamado aten9E1o da midia,

saindo em revistas como Veja, Trip, Capricho, Epoea e tambem em programas

televisivos, onde ha uma publicidade espontanea da igreja. Seja para criticar,

debochar au infarmar a respeita da transforma\=ao de vida que famosos tiveram na

igreja, esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e

secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo. Onde a

midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de

vida.

Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja. Ela tambem investe

em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a

 25

igreja. Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja

citadas. Gerando identifica9aO, associa9ao de ideias e estimulo para entendimento

da mensa gem. Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de

maneira reduzida, mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela

ideologia.

NAONDA
DE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003

4.1.5 Loja Bola de Neve

Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~. conforme e denominada por seus

membros, a qual oferece artigos como: camisetas, bones, artigos para surf, biblias

personalizadas, adesivos, cds, livres e Qutros. A maiaria do material oferecido na loja

conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com

esportes radicais.
 26

:-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02

4.1.6 Testemunhal

Hi! na igreja varies casas de pessoas famosas, esportistas de rename que

freqOentam a igreja. muitos deles pastores, Hderes divulgados com grande

freqOencia em seus materiais impressos.

Rodarfe Aranles, ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado

de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa, abandonou a

maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida,

denlro da igreja. Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias

para 0 publico jovem, como: Pr Catalau, ex-vocalista da banda Golpe de Estado,

Nenga Vieira musica, Pr Ivan Junckes, surfista bicampeao catarinense, Tarobinha,

skatista pro fissional, Pr Bigardi, skatista profissional da modalidade speed e variDs

outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para

persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus.

Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade,

que iremos abordar na sequencia desse estudo.

 27

4.1.7 Festas e Shows

Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil, sao

efetuados festas, shows e eventos com grandes dimens6es. Esses momentos

acontecem tanto dentro como fora dos templos. Geralmente a apelo e para que

convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja. Fazendo tambem a prestalfao

de servic;o a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada.

Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de

ideias per semelhanc;a, po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e

eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ.

4.1.8 Layout

Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo, Curitiba, Florian6polis apos

pesquisa oral nos locals, 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao. Todas as

igrejas possuem uma prancha como pulpito, decorac;ao com quadros e fotos de mar,

surfe e diversas esportes radicais, trabalhando na me sma linha de associac;ao de

ideias por semelhanya, ja citadas nas outras ferramentas.

4.1.9 Louvor

Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es. Durante aproximadamente uma

hora sao tocadas musicas com ritmos variados, indo do reagge ao rock em apenas

um intervalo. A emoyao das pessoas, alegria e algo indescritivel, de acordo com

pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005, na igreja sede em sao Paulo. E uma

sensa'raa que transcende 0 entendimento, a musicalidade excelente, as pessoas

""'~'I04!J' <'/-.
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 28

animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal

da reuniao que e posterior ao louvor.

Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B. Cialdini denomina como

validaJ;ao social. Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas, de

acordo com para metro de compara((8o. Partindo da premissa que se e born para

outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI, 2005).

Ha tambem nesse momento a principia da associac;ao de ideias por

semelhan98, pois 0 ambiente fica a meia luz, digno de camparar as melhores naites

das grandes cidades.

4.1.10 Ministerios e Celulas

A igreja declara em sua mensagem e estrutura, a importancia de caminhar

na coletividade, trabalhando 0 que Robert 8. Cialdini chama de validaC;2Io social, uns

ajudando os outros, atribuindo a essa comunicaC;ao uma caracteristica persuasiva

onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente, abordado em material fornecido pel a

doutora Neuza, tantas vezes citadas nesse estudo.

Para sentir-se util "fazendo a obra de Deus" como as membros da igreja

denominam, quando atuam ativamente na igreja. Eles sao separados em minislerios

que sao divididos em: atalaias, zeladoria, louvor, boas vindas, assistemcia social, ver

para crer e outros. Que cuidam desde a seguranc;a da igreja nas reunioes ate a

limpeza e recepC;ao de novas membros

Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise

aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaC;ao e persuasao.

Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja.

 29

4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES

Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja

evangelica, foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve, embora todas as

outras ferramentas sejam valid as para persuasao, a considerada mais efetiva pelos

pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o, definido pel os evangelicos

como prega9ao. E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60

minutos, seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo.

Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn

discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi, apresentado aos fieis no mes de abril

de 2006. Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga, mas

abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo.

Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico, n30 se prendendo as

questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja. Para isso seguiremos a

linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza:

"as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagem

material imediata, mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participante
col her frulos de uma vida melhor, da qual faz parte lambem a prosperidade
material". •... se por um lado apenas prometem bem-estar, por outro
garantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados com
as questoes da alma~. (CARRASCOZA, 2003, p. 31)

Carrascoza, analisando um discurso espiritualista em seu livro, classifica

como: discurso deliberativo, com unidade textual, em um circuito fechado, com

dominancia da fum;ao conativa, possuindo figuras de linguagem, mostrando cria~ao

de inimigos, utilizando de apelo a autoridade, afirma~oes, rede semantica e

manipula~ao.
 30

Para Carrascoza, discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a

estrutura definida par Aristoteles como deliberativa. Onde ele opera em sintonia com

o futuro, gerando a expectativa para algo posterior, que esta par vir. Aconselhando a

receptor a uma a~ao mediata au imediata.

De acordo com Carrascoza, cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente

deve fornecer quatro etapas basicas:

"Exordia: e a introdu9ao, quando se sinaliza qual assunto sera abordado,

visando assim captar de saida 0 interesse do interlocutor
Narrayao: consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falos,
atribuindo-Ihes importancia.
Provas: associadas aos falos, devem ser demonstrativas e, embora 0
discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura, pode-se tirar
exemplos do passado, ressaltando aquilo que deu certo ou nao.
Perorayao: e 0 epilogo, em que se unem os pontos principais das tres
fases anteriores. Compoe-se de qualro partes: a primeira busca predispor 0
interlocutor a nosso favor; a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito; a
terceira deve excitar a paixao do interlocutor; a quarta recapitula e 0 coloca
na posiyao de fealmente julgar". (CARRASCOZA, 2003, p.39)

Varios elementos sao essenciais para um discurso, dentre eles e necessario

que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica

mensagem, centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema.

Carrascoza entende a unidade textual como:

A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discurso

deliberativo, uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em um
s6 assunlo. Embora possa exislir variedade de informayoes, ela e sempre
explorada dentro da unidade, ligada ao tema central. (CARRASCOZA,
2003, p.42)

Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias

conclusoes, no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza

define como circuito fechado, tambem chamado de circularidade. "Onde no final do

discurso faz menvEio ao inicio, impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias

conclusiles" (CARRASCOlA, 1999, p.32)

 31

Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a func;ao

conativa que e algo imprescindivel. Tendo em vista que a intenc;ao e conveneer OU

converter 0 interlocutor. Essa fungao, tambem tratada par Roman Jackobson

(JACKOBSON, 1969), e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele

para acultar 0 carater coletivo da mensagem, passando a impressao de que foi feita

na medida para ele.

As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no

discurso, atraves deles utHiza-se elementos comparatives, ameniza-se fatos,

exagera. Para Carrascoza as figuras de linguagem sao:

'Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto, as figuras de

linguagem (de palavras, pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenle
utilizadas nos discursos deliberativos. E conveniente aconselhar 0
interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas),
amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles),
reforeando palavras ou conceitos (repetie6es), enfim, adotando
conscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0
discurso mais envolvente, mesmo porque sua finalidade nao e 56 informar,
mas persuadir, gerar uma aeao futura.~ (CARRASCOZA, 2003, p. 45)

Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de

inimigos a se combater. De acordo com Brown, citado pelo Carrascoza

(CARRASCOZA, 2003, p.46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso

religioso como veremos posteriormente.

Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento

tratado ou da humanidade, no caso das igrejas os padres e pastores, martires da

humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a

autoridade", segundo Carrascoza (CARRASCOlA, 2003, p. 46).

As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos. Carrascoza

diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os

produtores de discursos religiosos e publicitarios, visto que sao tipicas obras

 32

fechadas", as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes. (CARRASCOZA, 2003,

p.49)

Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que

conotam sentido semelhante em seu contexto, ha a rede semantica, as quais no

discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia

na mensagem.

Ja a maiaria dos meies de comunicaq.3o e ate mesma na vida pessoal hi!: 0 que se

chama de manipulagao, que Carrascoza define como:

•... parte da dinamica do aconselhamento, do esforyo legitime do emissor

convencer 0 destinalario da mensagem, como um pai que deseja ofientar 0
filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certo',
•... para discursos deliberativos temas a tenta<;:ao (na qual 0 emissor propoe
uma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa), a intimidayao
(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meio
de uma ameaya), a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidades
do manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0
manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)."
(CARRASCOZA, 2003, p. 51)

Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a

associa9ao de ideias, relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo, com 0

momenta e mensa gem proferida pelo discurso, gerando uma relayao que e
entendida como:

"Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideia

e ligada, mesciada, ou amalgamada, a
outra. Para Arist6teles, as ideias
podiam ser associadas por semelhanya, conlrasle e contigOidade. No
seculo XVIII, 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao a
associayao por causa e efeito". (CARRASCOZA, 2003, p. 15)

Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio

as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve, tendo como modelo

serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba. Utilizaremos uma

 33

mensagem, transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da

reuniao.

Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem

que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes, que naD estao

expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo

citado.

Oesde 0 momento que precede a pregaryao, ate seus momentos finais,

como bern define Carrascoza. Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata, e

estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro

prom iss or. 0 fata de operar com a eternidade, promessa para aqueles que vivem 0

cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo, trabalha em sintonia com 0

futuro, gera expectativa para algo posterior.

Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja

Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio, narragao, provas e

peroraltao. E importante essa separagao, pOis iremos trabalhar analise mais

profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos

utilizados por Aristoteles.

Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem, sao onde sao

feitos comentarios descontraidos, quebrando a gelo, tamando autoridade do

ambiente, sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem.

A narraltao onde se apresentam os fatos, as situagoes biblicas e seus

personagens como exemplo. Seguido das provas, que e 0 inicio da mensa gem

propriamente dita, associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra

estimulam as pessoas a uma ac;:ao. Embora esses exemplos sejam do passado, eles
 34

ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia, quanta pelo testemunhal e

experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente.

Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos, que nesse estudo foi

considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja. Momento

que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos

interlocutores, estimulando uma 89.30 para 0 momento au urna atitude posterior em

favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para

demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern.

Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado, na maiaria

das mensagens na igreja Bola de Neve, vamos identifiear as articulagoes

persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em:

Exordio

Titulo: a homem da Cavem~

Introdu92c
Alguem aqui, jil teve um apelido que na~ gostava muito?
Ex: Tem algum exemp!o aqui?
PO, como era horrivel, chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar pelo
apelido que voce odiava ...
Hoje aqui na !greja tem alguns apeJidos. no minima interessantes ...
Ex: Ursa, Capita~ Gancho, Jota Padaralz. Pa!it6 de uma !islra s6. e 0 um
dos mais novos e
0 do Glauco ... Caverna ...
Falando em Caverna. a biblia nos conla sobre alguns homens que foram
parar denlro de uma .... (BIGARDI, 2006)

o titulo Homem da Caverna traz a associa«ao por semelhan9a. Onde a

mente vagueia pelo repertorio, buscando atributos para uma caverna. Quando se

pens a em homem da cavern a, e estabelecido associa«ao por algo semelhante, ou

seja, antigo, ultrapassado, antiquado. Tambem leva 0 interlocutor a pensar em

caverna que e urn lugar escuro, desconfortavel, inadequado para estar. Ja fazendo

alusao ao teor da mensagem.

 35

Ao perguntar "Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito?~,

temas duas linhas para abordar, uma delas e associacao por contigOidade, ao

relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da

carverna. E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de

diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto.

Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado, pais ao entrar em

uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando: "p6~, "galera~, ~enois B

e Qutras

expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria

dos fieis esta inserida. Sem a preocupac;:ao de ter vocabulario culto com palavras

dificeis, a igreja, segundo Pastor Marcelo Bigardi, preocupa-se com que os jovens

entendam aquilo que esta sendo propagado, utilizando a linguagem de aeordo com

o segmento atingido.

Quando 0 pastor menciona os ape lidos, alguns criados p~r ele mesmo em

meio as mensagens, utiliza-se das figuras de linguagem, metafora e hiperbole ao

ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa, urn musieo da igreja que toea

reagge antigo como Caverna, Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar,

eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional.

Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de

autoridade, pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funr;;:ao

importante na igreja e estao em evidencia. Trata-se de musicos, radialista que faz 0

programa da igreja e assessor direto do pastor. A maneira descontraida de brincar

afirma os colegas como sendo intimo do pastor, a ponto dele fazer brincadeiras.

A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0

objetivo de interligar toda semelhan.ya, conatividade, autoridade trabalhada nesse

primeiro momento para a mensagem que sera abordada,

 36

Narrac;ao

o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo. Ao

trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos, na narra9aO utiliza-se

do principia de autoridade, cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para

fundamentar suas mensagens, acreditando que aquelas palavras foram inspiradas

pelo pr6prio Deus. Apropriando da hist6ria de um personagem biblica, utiliza-se de

um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas considera<;5es.

Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi.

Apresentando alguns pontcs da vida desse homem.

You Ie contar uma hist6ria:

Conlar a historia de DavL.
Nao foi reconhecido pelo Pai, na frente do profeta
Mas mesmo assim, foi ungido Rei
Desafiou 0 Gigante
Foi bern quislo pefo Rei Saul
Saul com~ou a ter ciumes dele
Saul procurou mala-Io
Ele foge e fica em uma cavema
(1 Sm 22.1,2) = Ler (BIGARDI, 2006)

Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos.

Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai, na frente do profeta~. E

uma maneira de relacionar a vida de Davi, com uma estrutura social, onde ha

grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais, casos noticiados de criangas

abandonadas no lixo e afins. Trazendo a semelhanc;a por associaC;ao, ao relacionar

urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao

vivenciou, pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu.

Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade,

por exempfo: uma promoc;ao que a pessoa queria e nao aconteceu, uma nota na
 37

prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante. IS50 gera urn

grau de cumplicidade, que nesse estudo tratamos como conativa. Onde a individuo

sente-5e parte da historia.

Na abordagem seguinte faJa-5e "mas mesmo assim, foi ungido rei~.

"desafiou a gigante" 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a

maior, "fai bern quisto pelo rei Saul". Onde faz urna relay80 de causa e efeila,

abordada par Carrascoza com 0 exemplo .•...5e pensamos em urn ferimento, e quase

impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha, sendo que a conex8o

de ideias nesse casa e de causa e efeila". Relaciona-5e a situay80 de passar

dificuldades, com a fata de Davi ter sido urn grande rei, ter vencido as batalhas com

gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca, mostrando tambem uma

unidade textual com a sequencia da mensagem.

Na medida em que a narra~ao esta. poetica, partindo para urn desfecho

digno dos contos de fadas, onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor, surge

uma dina mica diferente, com a cria.;:ao de inimigos, abordado por Carrascoza. Ao

mencionar ~Saul come.;:ou a ter ciumes dele" e "Saul procurou mata-Io", faz-se

alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia, utilizando Saul como Figura de

linguagem, uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida

das pessoas.

Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos

que vao afirmar essa hist6ria.

Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de Adulao.

Quando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso. foram
ale Iii para enconlra-Io. Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavam
em dificuldade, as endividados e os desconlentes; e ere se tornou 0 lider
deles. Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe. (BiBLIA. I Samuel.
cap 22, vers. 1.2)
 38

A leitura da passagem retoma a fon;a de autoridade, que a Biblia

proporciona. Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico, unidade

textual e circularidade, com as abordagens feitas na introduc;ao. A palavra caverna,

relacionada a introduc;ao da mensagem traz tambem a func;:ao conativa, on de 0

receptor sente-se integrado a hist6ria.

Provas

Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narrac;ao, busca-5e a

comprovac;ao dos fatos apresentados e a relac;ao de associac;ao par semelhanc;:a da

hist6ria biblica com a vida dos ouvintes. Relacionando as fates biblicos ha uma

tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados

como manual de instruc;:ao para uma vida melhor. Assim como um born discurso

deliberativo utiliza exemplos, que na igreja sao chamados de testemunhos, do

passado ressaltando 0 que deu certo ou nao. Prometendo uma vida melhor e futura

salvagao.

Alguem jill visitou uma caverna?

Cavema e um lugar escuro, frio, habitada por bichos,
Essa cavema serviu pra Davi como esconderijo ...
Agora imagina a mente de Davi:
_ 0 atual rei quer me matar, sem eu ler feilo nada
_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei. ..
_ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna, onde nao posso ver
o sol, onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos e
bichos ...
Resumindo, Davi estava pra baixo, se sentindo urn fracassado ...
(8IGARDI,2006)

Na frase "Alguem ja visitou uma cavern a?" encontramos a unidade textual,

onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem, trazendo as pessoas

a participagao e interagao, reforgando a fungao conativa. Levando a refiexao sobre 0

tema. Associando os momentos dificeis de Davi, com a sua cavern a pessoal.

 39

AS inimigos sao criados na descri<;.3o da caverna como algo sem 0 sol,

umido, cheia de morcegos. Faz uma associac;:ao de causa efelta, logo se estou numa

cavern a naD estou em urn lugar confortavel. E no resumo ~Davi estava pra baixo, se

sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade, exercida por Davi,

afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna, sugerindo que ele

estava fracassado.

Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretac;ao do

receptor, pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na

Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser. ESS8 conclusao pade ser dada somenle por

aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia, entretanlo, para as que naD tern 0

conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa

relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos.

Voc6 ja se sentiu em uma caverna?

Ja passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado, n~o via como
resolver seus problemas?
Urn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado ..
Urn lugar escuro ...
Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voce?
Em que caverna voc6 esta?
A caverna do desanimo?
A caverna da depressao?
A caverna da falta de animo?
A caverna da vontade de chutar tudo pro alto?
A caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern pra
igreja, pais nao agOenla mais lanla pressao?
Deus linha um plano pra vida de Oavi, e era que ele fosse rei ...
Mas Davi estava em uma caverna, onde parecia que loelos os son has de
Deus n~o iriam se cumprir na sua vida ...
E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso: (SIGARDJ, 2006)

Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente,

todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor

com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor. A rede semantica e trabalhada, onde

utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna, para descrever as

possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando.

 40

E tambem a momento crucial, onde ha a tentativa mais evidente de

convencimento, a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer,

no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior. Integrando as pessoas na

mensagem, para entaD sugerir agoes a serem praticadas, de acordo com 0 principia

de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida, par se tralar de uma refen§ncia

crista.

E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que

nao conheciam a vida de Davi, fazendo-os entender atraves da frase "Deus tinha urn

plano para Davi, e era que ele fesse rei,.," que ha relag.3o passive I de ser

estabelecida, pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu

posta, conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos

estabelecidos para sua vida, mesmo em meio as cavernas.

Para alcanyar os objetivos e propositos, baseado na experi€mcia de Davi,

sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados. Ponto de extrema

importancia na mensagem, onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos

abaixo estariam tendo exito, assim como 0 personagem biblico.

1°) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida

(1 SM 22:2) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto, e

todo a homem endividado, e todo 0 homem de espirilo desgostoso. e ele
se fez capitao deJes; e eram com ele uns quatrocentos homens.

Mesmo na caverna, Davi levantou um grande exercito ...

Do nada comes:aram se ajuntar a ele um monte de genie que tambem
estava passando por momentos dificeis ...
Homens em aperto
Homens endividados
Uns 400 homens
S6 daqui da pra tirar uma lis:ao·
N~o era s6 Davi que estava com problemas, tinha mais uns 400 com ele ...
Galera, quando voce pensar que voce esla acabado, que sua vida acabou,
que sua situas:~o ja era, olha pra traz, pois tern gente bem pior que voce ..
Uma vez eu ouvi: Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comer,
tem genie torcendo pra voce joga-Ja fora, pOis vai aproveilar ate a casca ...
Preste atens:ao, Davi, fo; Jevantado para governar, para liderar, e fo; denlro
de uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele ...
 41

Infelizmenle essa e
a realidade ...
Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater ....
Nunea reclame dos seus momentos difieeis
(EC 7:10) - Nunea digas: Por que foram as dias passados melhores do que
estes? Porque nao e sabio dizer iS50....

(NM 23:19) - Deus nao e

homem, para que minta: nem fitho do homem,
para que se arrependa; porventura, tendo ele prometido, nao 0 fara? Ou
tendo falado nao cumprira?
Quantas vezes eu othei pra minha vida e disse:
Ah, Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu, pois olha pra
mim, sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente ....
Deus estava olhando de outro prisma ...
Ele estava venda meu car.;:~ter sendo Iransformado no meiD dos momentos
complicados da minha vida ...
E demorou urn pouco, mas Deus cumpriu e continua cumprindo seus
pianos na minha vida ....
Nao e no nosso tempo, e sim no tempo de Deus ...

Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboc;:o

feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local. No momento de

apresentar os principais t6picos, atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na

vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira:

~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado, 0 primeiro passo e "As cavern as nao

podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas", trabalhando a fum;ao

conaliva, Irabalhada em loda a mensagem. (BIGARDI, 2006).

Ao fazer novamente parte da leitura biblica, ha uma circularidade retomando

o tema jil abordado anteriormente, mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo

dito. E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia.

Encontramos tambem a utilizac;ao de figuras de linguagem como metafora e

hiperboles. E falado que umesmo na cavema, Davi levantou urn grande exercito". A

conotac;:ao para "grande exercito" e algo persuasiv~, para dar maior enfase na

conquista do personagern, pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e

grande ou nao, depende do ponto de vista.

Quando se fala "homens em aperto", "homens endividadosD

, utiliza de

linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam

 42

com Oavi. Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a

situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi.

Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma

problema, portando estimula a estarem atentos em suas cavernas, tambem com

uma relaQc30 causa efeito, cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as

mesmas dificuldades au ate piores.

Quando fala ~Galera, quando voce pensar que esla acabado, olha para tras

pais tern gente muito piar que voce," Trabalha varias linhas, come9ando pela

conativa. ~Galera" e "voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem, se

valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas, que segundo

Carrascoza, jtt citado, nao abre margens para outras interpretavoes.

Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas, quando fala ~enquanto

voce reclama que s6 tern banana para comer, tern gente torcendo para voce joga-la

fora, pois vai aproveitar ate a casca~, podemos ver de duas maneiras como;

intimidavao, em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos

dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern. Ha tambem

dentro da intimidavao a criavao de inimigos, adversarios que podem vir e querer

aquilo que voce tern. Seguido da manipulacao por provocavao, que julga

negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~.

o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que

chama para a situavao de Davi, que fo; levantado dentro de uma caverna. Gerando

a expectativa, p~r causa e efeito, que aqueles que estao presentes e passam por

dificuldades tambem poderao veneer.

Encontramos 0 conceito de afirmagoes, nas frases aplicadas pelo pastor

que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater", UNunca reclame dos
 43

seus moment os dificeis~, sao frases afirmativas. que nao permitem Qutras

interpretac;oes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos

versfculos bibllcos, que conduz a intimidayao. ~Nunca digas: Par que fcram as dias

passados melhores do que estes? Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e

homem, para que minta; nem filho do homem, para que 5e arrependa; porventura,

tendo ele prometido, nao a fara? Ou tendo falado nao cumprira?~

Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que

aconteceu na sua vida, aplicando 0 principia de autoridade que ele passui, seguido

da causa e efeila, dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem.

Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas

a uma av2to.

2°) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver

Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz, se liver um buraco nas

rechas, mas ela existe. esta la .....
Voce precisa acreditar, mesmo que voce nao veja como, que Deus pode
fazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos ...
Voce sabe qto tempo tern essa igreja? Apenas 1 ano e os ministerios estflo
funcionando, 0 louver, a intercessao, 0 evangelismo, Boas vindas. Atalaias,
Assist. Social, Celulas, Nv, estamos plantando igrejas, Matinhos,
Guaraluba, nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa como
igreja ...
Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos de
conver5ao ...
Par que?
As cavernas que passes, me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria se
cumprir, eu apenas acreditei, live fe ...

(HB 11:1) - ORA, a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam, e

a prova das coisas que nao se veem.

You te contar uma historia:

Uma jovem judia, conseguiu fugir de urn campo de concentraljao em
Vars6via, pulando um mure e foi se esconder numa caverna
Desgrar;adamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assim
que 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia. Antes da sua morte, ela
rabiscou 3 frases na parede:
13) Eu creio no sol, mesmo que eJe nao esteja brilhando
2~) Eu creio no amor, mesmo quando eu nao 0 sinta
33) Eu creio em Deus, mesmo que ele fique em silencio
 44

Como voce esta?

Duvidando do arnor, apos ler lido uma decep9ao na area sentimental,
pensando que todo homem e
cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amar?
Duvidando da sua capacidade de Irabalho, ap6s ler side mandado
embora?
Duvidando do arnor dos seus pais, apos ler discutido com eles?
Duvidando do Amor de Oeus, pois nao ve nada acontecendo na sua vida?

(Ee 3:1) - TUDO tern 0 seu tempo determinado, e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu

5e eu tivesse casado, com minhas ex-namoradas, que chorei quando

terminei, hoje estaria frustrado .. _..Ainda bern que Deus nao ouviu minhas
ora90es ...
Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar, eu nao veria as
promessas dele se cumprindo na minha vida ..... Ainda bern que Deus n~o
ouviu minhas ora~6es ...
Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas, quando
estava dizendo que estava preparado, hoje estaria frustrado tambem, pois
era imaturo pra caramba, um dod6izinho e algumas cavernas me fizeram
amadurecer um pouco ...

DEUS SABE 0 QUE FAZ!?!!?!? (BIGARDI, 2006)

Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo,

retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira "entao pessoal, qual foi 0 primeiro

topico para sucesso de Davi?" (BIGARDI, 2006). E apos as pessoas repetirem em

uma so voz, parte-se para 0 segundo etapa, a qual e iniciada nova mente

estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima "hey cabec;:ao,

presta atenc;:ao 0 segundo t6pico e: Mesmo na caverna a luz existe, 56 voce que nao

consegue ver~.

Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito, ele menciona uma metafora

comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os

momentos dificeis, onde sempre tera uma esperanc;:a, embora nao se consiga ver.

Com uma frase afirmativa "Voce precisa acreditar ..." incentiva 0 interlocutor

a uma ac;:ao, acreditar em Deus, que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar

todas as coisas, trazendo a esperanc;a.

Para fundamentar suas afirmac;oes ele menciona novamente um

testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba,

 45

utilizando 0 principia de autoridade, declarando que em urn ana as coisas

aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu.

Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades,

que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo.

Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica

descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala: "Ora, a fe e a firme

fundamento das caisas que se esperam, e a prova das caisas que naD se veem M

Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo. Atraves

desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada. Onde nas

palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz, que

tambem e trabalhado no versiculo citado, falando de coisas que nao se veem, mas

se esperam.

Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica

que podemos entender como hiperbole, trazendo ao sermao um momenta chocante,

com comovao por parte dos receptores, seguido de urn questionamento conativo

~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis

situavoes que estejam passando.

Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas

caracteristicas de autoridade, seguido da frase "Deus sa be a que faz?" valendo-se

da autoridade de Deus, estimulando para que acreditem e esperem em Nele,

fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11.

Perora~ao

Surge entao, na mensagem, 0 momenta de retomar as pontos abordados,

unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva, procurando predispor

 46

o interlocutor em favor do pastor, enfatizando 0 que foi dito, excitando a paixao do

interlocutor.

E voc! precisa entender isso:

Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida ...
Mas sera no tempo dele .. ,
E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vai
othar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao ...

Nessa noite, a
voce que esta em uma caverna, Deus Ie con vida a apreciar
essa caverna, exisiem paisagens iradas denlro dela, existe um lago de
aguas cristalinas, .... lraduzindo:
Existem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis ..
Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilo
rapido
Coisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o de
Deus ...
Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em :

UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS! (BIGARDI, Marcelo.

2006)

A frase ~Voce precisa entender i550", retoma a fun~ao conativa.

Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5, que

utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a

mensagem, tornando urn circuito fechado.

Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem, para os evangelicos. 0

emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida,

tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas. Apes retomar

rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem,

hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem

viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe. E apes esse momento e

encerrada a pregac;:ao com uma orac;:ao.

o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de

persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como

"compromi5sos publicos, mesmo aqueles aparentemente banai5, determinam ar;Oes

futuras". E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como

 47

validar;ao social 0 qual "se muitos optaram par uma certa ideia, tendemos a segui-Ia,

porque vemos a ideia como sendo mars correta, mars valida" Po is muitos decidem

levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo. (CIALDINI,

2005)

Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as

reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve. A maiaria dos pastores e lideres que

sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu

Apostolo Rina, fundador da igreja, que costuma utilizar essa estrutura em suas

pregagoes.
 48

5 CONCLUsiio

Em todos 05 meios da sociedade, a comunicag03o e instrumento para grande

exilo da humanidade. Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e

ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis.

E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com

segmento a ser atingido, atendendo muitas vezes a demand as inexploradas.

Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituir.;:oes

religiosas, decorrente de erros hist6ricos da igreja, ha pessoas que deixaram de lado

as paradigmas, para viver algo soberano, fundamentado nos ensinamento de Jesus

Cristo.

A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito, na medida em que ha

conhecimento das ferramentas persuasivas, podemos enxerga-Ias como instrumento

para conduzir as pessoas ao seu "ideal de mundo" dando a opc;:ao de escolher entre

seguir ou nao

Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como

algo supremo, onde se prepaga uma ideologia, uma causa pela qual lutar.

Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos

da vida, 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia, bem como,

o discurso deliberativo, que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal.

Basta olharmos 0 exemplo da instituic;:ao analisada para estimular cad a urn

a acreditar em um ideal e lutar por ele, utilizando as ferramentas corretas para sua

disseminac;:ao, dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor,

a paz e alegria. Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes

centres urbanos.
 49

REFERENCIA

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 51

7 ANEXOS
 Curitiba, 18 de junho de 2006.

DECLARA<;.ii.O

Eu Marcelo Bigardi Ribeiro, representante da igreja Bola de

Neve e pastor em Curitiba, declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializat;ao em
Comunicat;ao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana, sao
veridicos e nao temos qualquer restrit;ao quanto a analise feita e
situat;6es apresentadas.

/' ,

C-~s~~
Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
 persuadir

TECNICAS MODERNAS DE
PERSUASAo

COMUNICAcAo TECNICAS MODERNAS DE

PERSUASIVA PERSUASAo

~~~~:~I~;'J~~~~~j~::.:~~r~~f:~r~~;~:~~~al~r~~~~~~!:jr
(.r,t"'TlJjir;~r:i!rj ~p~jr.r,Jf,.qlr.~.';,tit>. r.l!r1:l f';m·,a r A j;,":r':U:l::i!r-,r;r-,j£r.i'i'l'l ria i:.,ir.rr,·,:ld;r,
r.r;t'.rr.irin.'; r:r ••. r ::r,',jlb, 197~J
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OUTRAS TECNICAS:

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 Comunu;a"ao persuaslva c m;lIlipula~ao
ComUll1l:a~~o
perSUJSIV3 e m;Tmpulacilu team. I

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A crilic.lsocial it pCrSU.lS30: A critica social da publicidadc:

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A critica social da publicidade: HUMBERTO ECO

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Elementos do programa de
A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
marketing
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r Ddlnrrr,mr,m'"nlr,r,'"",;''''r.IlI;;-lr,
 Controle da Comunicac;:ao
Mercadologica

PUBUCOS DA COMLIl"ICACAO
\!ERCADOLOGICA

r r~ '.r'~'~-)'~'~-.-fi;;;;i
r 0 ?'ip.':~rli:'l?'"
ilir~T'!i·.r:~:~iir;: ·'~r·~ii::i?
r (j p(ri~lit:r,:~.;~_mr,ti~ I';m"rF.~;;
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r f.:: "'1;ljri~r;,,:,: :!:,"'I"'n-';Ifi1"'nl;jl~ "';;

r.r;m\Jj,I";;;-:~.

diferenyas entre a
publicidade e a
propaganda
Semelhan93S nas inten90es:
1 r.,r.•· "",,,,Co, 4~ ~,,,-r...~: ,..~'~::lrlvl": ~'. 'n~,·';~.".
-., ',",,,,.~~'.~" co •.•.,. ~ •. ')!-.'''' ".f'.".- .•".~·. '.~' •
J:i a cada pcssoa urn papel a
OSUSlcrllallt'Sso:pape1.assq;uramlo-
como PCS50U c ~urn'.:Iltal1du 1.1 S~1.l
..i,h"~";·,f",."o"_ ~ .,,' ••"" ••
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de podcr. ofcrecendo-lhc algo grondluso
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o recurso do uso de alguma autoridade A individualizil(;:au ou a pcrsonaliza;;ao dos

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