Trabajo General

“Año de la consolidación del Mar de Grau”
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL, SISTEMAS E

INFORMÁTICA.
E.A.P. INGENIERÍA INDUSTRIAL.
PROCESO EN LA INDUSTRIA
PLAN DE NEGOCIO “EMPRESA TEXTIL”
VI
ING. FELIMÓN BLAS FLORES
BACILIO SANDOVAL, YELITZA

CARRACO LEON, KRISTOFER
REYES FLORES, NEIL
YUPA OBREGON, LUIS MIGUEL
DEDICATORIA
Dedicamos este trabajo a nuestra familia por su apoyo, incentivándonos a
luchar por nuestras metas a pesar de las adversidades, y a nuestros profesores
que nos dieron los conocimientos necesarios para poder emplear este trabajo
sobre el curso indispensable para los negocios, como lo es contabilidad.
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Ing. Felimón Blas, Flores
CAPITULO 1: ANÁLISIS FODA
1.1. DEFINICIONES
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que
le permite tener una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos
que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se
desarrollan positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables,

explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa,
y que permiten obtener ventajas competitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable

frente a la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se
poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden
llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.
A continuación se enumeran diferentes ejemplos de las variables que debemos

tener en cuenta al momento de analizar las fortalezas, las debilidades, las
oportunidades y las amenazas.
1.2. CARACTERISTICAS:
 FORTALEZAS (F)
 Capital humano, innovador, creativo y altamente

competitivo.
 Humanos con conocimiento técnico y de ingeniería.
 Disponibilidad de terreno en una zona exclusiva de
huacho.
3
 OPORTUNIDAD (O)
 Insatisfacción del cliente con el producto ofrecido.
 Contar con empresas de publicidad en el mercado.
 Existencias de personas interesadas en el producto.
 DEBILIDAD (D)
 Ser una empresa nueva en el mercado.

 Falta recurso financiero para el capital.
 La ubicación de terreno no está en una zona comercial.
 No contamos con experiencia en el rubro de la industria
textil.
 AMENAZAS (A)
 La continúa oferta que tienen las empresas competidoras.

 La disponibilidad en el mercado de Huacho.
 La seguridad de la empresa.
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1.3. MATRIZ FODA
FACTORES INTERNOS FORTALEZAS (F) DEBILIDAD (D)

Capital humano, innovador, creativo y altamente
Ser una empresa nueva en el mercado.
competitivo.
Humanos con conocimiento técnico y de ingeniería. Falta recurso financiero para el capital.
Disponibilidad de terreno en una zona exclusiva de
La ubicación de terreno no está en una zona comercial.
huacho.
No contamos con experiencia en el rubro de la
FACTORES EXTERNOS
industria textil
OPORTUNIDAD (O)
1) Brindar un producto de alta calidad, con diseños
atractivos según la tendencia de la moda que se 1) Estrategia de marketing agresiva a través de los
Insatisfacción del cliente con el
vive en la actualidad. medios de comunicación radiales.
producto ofrecido.
2) Utilizar las redes sociales como medios de 2) Pedir un préstamo financiero del banco.
Contar con empresas de publicidad en marketing, para la difusión del producto. Buscar socios para dar inicio al negocio.
el mercado. 3) Asistir a ferias de venta para mostrar al cliente las 3) Contratar personales calificados para la elaboración
Existencias de personas interesadas en características y bondades del producto. de nuestro producto textil.
el producto.
AMENAZAS (A)
1) Estudiar bien a la empresa competidora para
1) Ofrecer a los minoristas promociones por la compra
La continua oferta que tienen las identificar sus debilidades.
de nuestro producto.
empresas competidoras. 2) Aprovechar sus debilidades para cubrir las
2) Crear una cadena de suministros, en este caso
La disponibilidad en el mercado de demandas insatisfechas.
buscar nuestros proveedores que brinden materiales
Huacho. 3) Al encontrarse en una urbanización cuento con
de insumo y suministro de calidad y a buen precio.
los sistemas de vigilancia las 24 horas.
La seguridad de la empresa.
1.4. Estrategias de Matriz FODA
Fortaleza – Oportunidad
1) Brindar un producto de alta calidad, con diseños atractivos según la tendencia

de la moda que se vive en la actualidad.
2) Utilizar las redes sociales como medios de marketing, para la difusión del
producto.
3) Asistir a ferias de venta para mostrar al cliente las características y bondades
del producto.
Debilidades – Oportunidad
1) Estrategia de marketing agresiva a través de los medios de comunicación

radiales.
2) Pedir un préstamo financiero del banco.
Buscar socios para dar inicio al negocio.
3) Contratar personales calificados para la elaboración de nuestro producto textil.
Fortalezas – Amenazas
1) Estudiar bien a la empresa competidora para identificar sus debilidades.

2) Aprovechar sus debilidades para cubrir las demandas insatisfechas.
3) Al encontrarse en una urbanización cuento con los sistemas de vigilancia las 24
horas.
Debilidades – Amenazas
1) Ofrecer a los minoristas promociones por la compra de nuestro producto.

2) Crear una cadena de suministros, en este caso buscar nuestros
proveedores que brinden materiales de insumo y suministro de calidad y a
buen precio

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CAPITULO 2: DEFINICION DEL
NEGOCIO
DEFINICION DEL NEGOCIO:
 NOMBRE DE LA EMPRESA
La empresa “TEXIL INNOVA S.A.C”
 RESEÑA HISTORICA
La empresa “TEXTIL INNOVA S.A.C” surgió en el 2016, a través de un trabajo
asignado a un grupo de estudiantes de ingeniería industrial de la UNJFSC,
dedicada a la confección textil exclusivamente de polos juveniles para damas y
caballeros.
 NOMBRE DEL PROYECTO

La creación de una empresa textil de polos en la ciudad de Huacho.
 VISION Y MISION
VISION
Ser reconocido como una empresa líder en las confecciones de prendas de vestir con
calidad nacional e internacional, con sólidos procesos de producción dirigido por
personas competentes y comprometidas con los objetivos de la organización.
MISION
Diseñar y producir prendas de vestir de la más alta calidad, de acuerdo a los gustos y
tendencias del mercado, logrando la plena satisfacción de nuestros clientes y
contribuyendo al desarrollo económico del país. Es misión también de nuestra empresa
ofrecer a nuestro personal un entorno laboral estable y plenamente identificado con los
objetivos de la empresa.

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 OBJETIVOS
- Ser una empresa exitosa generadora de empleos
- Ampliar nuestro mercado a nivel Nacional e Internacional.
- Mejorar la calidad y el diseño de los productos textiles, incorporando plataformas
tecnológicas.
- Cubrir al máximo la demanda de nuestros clientes para brindar una satisfacción
total.
- Diversificación de nuestras prendas.
- Transmitir la importancia del concepto de calidad en los productos y servicios de
ventas y posventa.
 VALORES DE LA EMPRESA
Responsabilidad – Las personas se sienten comprometidas con la realización correcta

de su trabajo.
Puntualidad - Cuidado, diligencia y exactitud en hacer las cosas a su debido tiempo y en

llegar a la hora a los compromisos.
Ética - Comportamiento íntegro de las personas, dentro y fuera del centro de trabajo.
Honestidad – Relación entre lo que piensa, siente, dice y hace una persona.
Respeto – Acatamiento a las disposiciones y consideración hacia las personas,

cualquiera sea su condición
Lealtad - Fidelidad del trabajador hacia la empresa y de la empresa hacia el trabajador
Justicia - Trato igualitario a las personas ante situaciones similares.

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ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
DIRECTORIO
GERENTE
GENERAL
JEFE DE JEFE DE JEFE DE

JEFE VENTAS
ADMINISTRACION PRODUCCION LOGISTICA
Auxiliar Auxiliar de Auxiliar de

Area de Corte
Contable Compras Marketing
Auxiliar de
Auxiliar Area de Auxiliar de
estrategias
Administrativo confeccion Almacen
comerciales
Recursos Area de control de Asistente de

Humanos calidad Ventas
Area de
empaquetado

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CAPÍTULO 3 ANÁLISIS DEL MERCADO
OFERTA Y DEMANDA
Demanda de polos en el Perú y el extranjero.
Al tercer trimestre de 2015, la producción sobre polos se contrajo si se compara con

el periodo del año previo, debido a la menor demanda interna y por la agresiva
competencia de los productos asiáticos. Al respecto, la producción de hilos e hilados
sintéticos fue de 3,436.20 TM, creciendo en tan solo 0.42% y cayendo en 3.78%,
respectivamente; mientras que los metros de “tejidos de algodón” y “tejidos mixtos” al
tercer trimestre del 2015, resultaron ser de 26, 525,534.80 y 7, 602,483.50
respectivamente; menores a los mostrados al mismo periodo del año 2014.
La contracción de la industria textil, al tercer trimestre de 2015, se debió a la menor

demanda nacional y extranjera por dicho producto. Debido a ello, la tasa de utilización de
la capacidad instalada para el sector textil a septiembre de 2015 fue menor a la
registrada en el mismo periodo del año precedente, llegando a alcanzar una tasa de
utilización promedio de 38.0% (50.8% a septiembre de 2014).
Demanda de polos en el Perú y el extranjero.
La producción de textiles requiere de una serie de factores, lo que incluye principalmente

a los bienes de capital, a los insumos y a la mano de obra. De ese modo, un acceso más
fácil y menos costoso a tales factores traerá como consecuencia que la oferta aumente.
Para el caso de la industria textil peruana, la disponibilidad de estos factores ha
permitido el aumento de la producción en los años recientes. Respecto a los bienes de
capital, la industria textil cuenta con un nivel adecuado de tecnología, lo cual se
evidencia en las grandes empresas, sin embargo, no es necesariamente aplicable a las
empresas medianas y pequeñas. Por otro lado, la extensa experiencia en la producción
textil ha hecho que exista una oferta adecuada de mano de obra calificada; sin embargo,

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el costo de esta es más alto que el de otros países en especial los asiáticos. En cuanto a
los insumos, la industria cuenta con fibras vegetales y animales de gran calidad pero
recientemente el crecimiento de la industria ha hecho que surjan problemas con el
abastecimiento de algodón, que es su principal materia prima. Es importante considerar
también que otros factores que afectan la oferta de la industria textil, son el acceso a
fuentes de financiamiento y las regulaciones del gobierno. En el primer caso, si no se
cuenta con financiamiento de largo plazo será muy difícil que las empresas puedan
adquirir maquinaria e infraestructura moderna que le permita ser competitiva
internacionalmente. En el segundo caso, también es claro que las regulaciones laborales
pueden afectar la disponibilidad y costo de los factores productivos.
Finalmente, es necesario otorgar ciertos atributos a los productos textiles para que éstos
sean aceptados por el mercado y sean competitivos internacionalmente. En ese sentido,
es fundamental que haya una gestión adecuada de las empresas textiles que les permita
tener un estrecho conocimiento de su mercado, un alto nivel de calidad, una respuesta
rápida ante las exigencias de los clientes, entre otros factores.
ESTRATEGIAS DE MERCADO
El posicionamiento en el mercado de las confecciones es una de las premisas que

la organización busca con más antojo, ya que para lograr hacer que el producto
ocupe un lugar claro y destacado en la mente de los consumidores con relación a
los de la competencia es importante identificar las variables que conciernen más al
cliente al momento de decidir que marca prefiere.
Abordar al mercado desde diferentes aristas, pero todas íntimamente relacionadas

dentro de las directrices y filosofías de la organización. Manejar una imagen
agradable y dinámica, que sea fácil de reconocer y de admirar a sí mismo la
decoración de la tienda debe ser llamativa y agradable a los ojos del cliente; esos
factores son los referentes a la marca como tal, pero de nada servirían esos

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esfuerzos si no existe una concepción de que el producto goce de excelentes
niveles de calidad, y con unos diseños y hormas característicos de “soulforest”; es
primordial entonces abordar esos factores de la forma más adecuada y acertada,
aprovechando las bondades que un modelo basado en la calidad de talento
humano y en la responsabilidad social; bondades expresadas en términos de la
cadena de valor como tal, ya que ésta agrupa las actividades más importantes de
la organización como la logística interna, logística externa, las operaciones, los
servicios, marketing y las ventas; siendo estos los las actividades primarias, ya
que las de apoyo son la infraestructura, la gestión de los recursos humanos, el
desarrollo de la tecnología y el abastecimiento. Tener una cadena de valor
solventada y bien manejada nos permitirá llegar de forma acertada al cliente.
Además de lograr establecer una cadena de valor duradera y fidedigna basada en
la lealtad de los proveedores y de las organizaciones que trabajan con nosotros.
El Producto. La línea de producto que inicialmente se va a abordar tiene que ver

con las prendas informales como los polos, camisetas, y chaquetas.
Posteriormente la organización explorara nuevas unidades estratégicas de
Negocios. Por lo pronto las prendas que más nos inquietan son éstas, como se
mencionó anteriormente la organización tiene un grupo de diseñadores de moda
que trabajan exclusivamente para la marca, ellos hacen los bocetos de las
colecciones, y posteriormente pasan a ser estudiadas y analizadas por la gerencia
y por el grupo total de diseñadores, buscando que todos puedan participar en las
tomas de decisiones, y esperando acoger los diseños más acordes con la marca y
con los temas de inspiración, al igual que las tendencias y los hilos conductores de
las mismas; posterior a este proceso y cuando ya estén escogidos los diseños, se
hacen los requerimientos de material y se analizan las necesidades de
estampados o de detalles en cada prenda. El proceso de Patronaje es muy
importante, y que de éste depende la horma que está buscando el cliente y que
nos va a diferenciar de las demás marcas. Gran parte de los procesos para llevar
a cabo la producción de las prendas no es llevada a cabo por nosotros mismos, ya

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que nuestros proveedores llevan a cabo diferentes acabados; es necesario tener
una relación íntimamente estrecha con los proveedores ya que están involucrados
directamente con la calidad de las prendas que llegaran al cliente.
Precio. Ayudándonos con la información que nos dio la encuesta podemos

especular cual daría el precio más adecuado para la organización y para los
clientes; en la pregunta que se llevó a cabo en donde se preguntaba cuál era el
presupuesto mensual destinado a la compra de ropa l y cuanto tenia
presupuestado para comprar un jean; las respuestas que arrojo cada una de las
preguntas fueron las siguientes:
Mensualmente cual es la cantidad de

dinero que destina para la compra de
prendas de vestir.
De $100 a $150 De $150 a $200 Otra cantidad
10%
25%
65%

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Como podemos observar en éste gráfico, 65 de las 100 personas encuestadas
(65%) gastan entre $100.000 y $1500.000 siendo éste el valor más alto, mas sin
embargo el gasto estuvo fluctuando sobre los diferentes valores, que muestran
una capacidad de compra mayor, dos valores obtuvieron el mismo nivel ,el cual
fue de 25 personas (25%) y sus valores demostraron una capacidad
adquisitiva más alta, se puede notar que existe una distribución no tan uniforme
entre las opciones, ya que los valores de los gastos no oscilan en niveles
similares, sino que al contrario están repartidos a lo largo de la tabla. Ese factor
nos puede indicar que existe una discriminación de ingresos destinados a la ropa.
Mantener un precio de $100.000 en nuestros p o l o s nos permitirá ser
competitivos, ya que teniendo en cuenta que el cliente tiene más en cuenta el
precio, producto de la crisis económica y financiera, éste tomara más en cuanta
la cantidad de dinero que ofrecerá por un producto. Ahora bien teniendo en
cuenta los resultados del gráfico podemos decir que la capacidad adquisitiva
anual de los clientes en ropa es en promedio de $150.000, por lo cual resulta
difícil que una persona invierta gran parte de su dinero en un polo, sabiendo
que también lo utiliza para demás prendas de vestir como chaquetas, buzos y
camisetas; esa es otra razón para no tener un nivel de precios tan alto, sabiendo
además que no somos una marca reconocida en el momento entonces no
podemos ingresar al mercado con un precio tan alto. Los polos tendrán un
precio aproximado de $60.000, ya que estos precios permiten ser competitivos y
tener márgenes de utilidad para la organización. En términos de promociones, la
organización tendrá un outlet en el cual los saldos que quedan de las
colecciones anteriores se venderán a un precio menor que en las tiendas de los
centros comerciales. Las modalidades de pago inicialmente serán ha contado en
su totalidad, pero posteriormente se quiere hacer una tarjeta de clientes
predilectos, para así poder diferir los pagos con plazos de hasta 60 días.

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Distribución. El modelo de negocio tiene como una de sus facultades integrar
diferentes entes exteriores a la organización, la relación con los proveedores es
muy importante, ya que de ésta depende el éxito de todo el proceso productivo; la
distribución se convierte en uno de los factores que se deben afrontar con
mayor cuidado. Tener una eficiencia en términos de inventarios y de
almacenamiento será importante para la organización, ya que estos generan
costos y una forma de ser competitivos es buscar la forma de minimizar ese
costo.
La cadena de suministros tiene como factores de interacción a los proveedores, la

producción, el almacenamiento, los distribuidores y los vendedores, buscando
que exista una eficiencia entre los productos producidos y la distribución de los
mismos; buscando consumir un mínimo de costos y de recursos, además nos
permite producir las cantidades exactas, ubicándolas en el lugar indicado y al
tiempo más favorable para el cliente y la organización.

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La administración de la Cadena de Suministros
Diseños de confección previamente aprobados.
Requerimientos de materias primas según

los diseños.
Abastecimiento de materias primas.
Proceso de Patronaje y de horma de las prendas
Corte de tela.
Ensamblaje de tela y fileteado

(outsoursing)
Detalles de confección (actividad

propia)
Control de calidad
Distribución a cada tienda
Ing. Felimón Blas, Flores 16

Como pudimos observar la organización llevara tendrá un modelo de
producción que no es totalmente propio, y en el cual interactúan otras
organizaciones, la organización lleva a cabo las actividades que le generan
valor, por ejemplo el diseño de las prendas, y el proceso de Patronaje, son
factores que son muy apreciados por el cliente y por eso se llevan a cabo en
la organización; por otra parte la relación con los proveedores de materias
primas es muy importante, ya que igualmente se verá reflejada en la
calidad de las prendas confeccionadas, tener un proceso concienzudo en el
abastecimiento de materias primas es primordial para mantener un control
en la calidad de las materias primas, el proceso de transporte y logística
debe estar igualmente sincronizado entre las organizaciones implicadas; la
contratación de una organización externa y especializada en asuntos de
logística nos permitirá ser más eficientes en los procesos que generan valor;
una vez que la materia prima haya arribado a las instalaciones de “soulforest”
se lleva a cabo el proceso de Patronaje y de corte de las materias primas,
para posteriormente ser transportadas al proveedor que las va a ensamblar,
confeccionar y filetear; posteriormente se hace una gestión de calidad y se
transporta de regreso a las instalaciones, donde se le terminan los detalles de
confección y se lleva a cabo el ultimo filtro de control de calidad.
Ésta forma se obtiene el producto que llegara a las vitrinas de nuestra

tienda. Como pudimos observar son 4 los entes empresariales que interactúan
para lograr el producto terminado, por lo cual la sincronización y la visión
sistémica que se requiere son muy importantes para que no falle el proceso.
Los procesos de distribución también están relacionados con las tiendas que
se van a tener, las cuales van a estar ubicadas en centros comerciales, uno en
gran estación y otro en andino; así mismo existirá un outlet en el cual se
venderán los saldos de cada una de las colecciones. Abastecer oportunamente
a cada una de estas tiendas es primordial, ya que así el cliente tiene la certeza
de que va a encontrar las prendas que necesita cuando las necesita, la
puntualidad y la exactitud en esos procesos logísticos le permite a la
organización tener un mayor volumen de ventas, y una mejor relación con el

cliente.
Mercadotecnia (Las 4ps)
Para la creación de nuestra empresa que se dedica a la fabricación de polos y

en este sector tan competitivo que nos encontramos inmersos debemos tener
en cuenta que estamos ante un mundo empresarial y globalizado en
constante evolución. Esta realidad nos obliga a incorporar nuevos elementos
para readaptar los procesos y dar respuesta a las nuevas necesidades, en el
convulsionado mundo competitivo de esta industria textil.
La mezcla de mercadotecnia es una gran opción para tener éxito en el

mercado. De esta manera lo definen como conjunto de variables controlables
del marketing que son producto, precio, plaza y promoción mejor conocidas
como las 4"Ps. La combinación de estas ayudan a satisfacer las necesidades,
tener resultados exitosos esto consiste en desordenar el marketing para
distribuirlo en las diferentes áreas y así auxiliar a que tomen excelentes
decisión.
1. ORIGEN DE LAS CUATRO Ps.

El concepto «mezcla de mercadotecnia (4Ps) fue desarrollado en 1950 por Neil
Borden, quien listó 12 elementos que fueron planeación del producto, precio,
marca, canales de distribución, personal de ventas, publicidad, promoción,
empaque, exhibición, servicio, distribución e investigación, con las tareas y
preocupaciones comunes del responsable del mercadeo. Esta lista original fue
simplificada a los cuatro elementos clásicos, o "Cuatro P": Producto, Precio,
Punto de venta (distribución), Promoción por McCarthy en 1960. El concepto y
la simplicidad del mismo cautivaron a profesores y ejecutivos rápidamente.
En 1984 el AMA (Asociación Americana de Marketing) lo consagró en su

definición de mercadotecnia: «Proceso de planificación y ejecución del
concepto Precio, Promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para
crear intercambios que satisfagan los objetivos del individuo y la organización»

Las 4 P's consisten en: Producto, Precio, Plaza (distribución) y
Promoción.
2. EL PRODUCTO (elaboración de distintos tipos de polos)

Una vez definida nuestra empresa que se dedicara a la producción de
distintos tipos de polos, esto es el tipo de producto que el comprador debe
adquirir para cumplir con su objetivo económico y social.
Debemos de tomar tener en cuenta la materia prima con la que trabajaremos ()

y tener un alto grado de conocimiento y de especificaciones técnicas,
características físicas y químicas, sistemas y riesgos de almacenaje.
Como nuestra empresa se dedicara exclusivamente a la producción y venta de

distintos tipos de polos debemos tener en cuenta ciertos factores:
Saber cuáles son las especificaciones de producción
Conocer las distintas necesidades de producción.
Clasificar el producto final con todas sus características y variables de

mercado
Pensar en todo momento en satisfacer las necesidades del consumidor final.
Ya que nos dedicaremos a la venta de los productos creados no debemos

olvidar el papel intermedio entre la investigación del producto que realizamos y
la satisfacción de las necesidades del consumidor final.
Es por ello que conocer bien los productos garantiza una gestión exitosa,
considerando los siguientes conceptos como decoloración, resistencia,
elasticidad, comodidad entre otros aspectos, son de obligatorio conocimiento;
a continuación enunciaremos aspectos que se debe conocer sobre el
producto, entre los cuales tenemos:
 Calidad: acorde con el precio, estilo, color, diseño de las diferentes

variedades de polos que realizaremos
 Tamaño o tallas: Se determina de acorde al segmento (nuestra
producción está orientada el los jóvenes que son consumidores

potenciales para nuestro producto.
 Variedad: Los distintos tipos de polos dependiendo de los modelos y las
estaciones (Verano, Otoño, Invierno y Primavera)
 Servicio de post venta: Brindamos un producto de buena calidad y
aceptamos cambios por motivos de averías y/o errores de fabricación..
 Garantías: Se debe dar a conocer que brindamos un producto de
garantía con un alto grado de BPM.
Además de las anteriores variables, se deben analizar aspectos internos y

externos.
a. Aspectos Internos:
¿Es apropiado el producto para el negocio?
 Utilidad que representa frente al precio público o de la competencia.

 Capacidad para manejarlo directamente.
 Facilidad de exhibición.
 Disponibilidad de personal especializado y atención personalizada.
 Espacio disponible para su ubicación.
 Almacenes donde se pueda vender.
 Segmento al cual está dirigido (jóvenes).
 Qué efecto tendrá nuestro producto (polos) sobre el producto similar
existente en el mercado.
b. Aspectos Externos:
 Tendencias y vigencia de la moda.

 Consumo potencial (jóvenes en especial varones).
 Entorno cultural y social.
 Competencia de otros productos y empresas.
 Surtido que ofrece la competencia.
2.1.1. Etapas del Ciclo de Vida de nuestro Producto (POLOS)

 Diversos expertos en temas de mercadotecnia coinciden en nuestra
investigación al señalar que son cuatro las etapas que conforman el
ciclo de vida de nuestro producto:
 Introducción
 Crecimiento
 Madurez
INTRODUCCIÓN: Esta primera etapa del ciclo de vida de nuestro producto, se

iniciara al lanzar nuestro producto al mercado, que será un producto innovativo
en forma, modelos, variedades y colores. Esta etapa se caracteriza por
presentar el siguiente escenario:
 Existen competidores, y el mercado es alto.

 Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a esto nuestro
producto revolucionara el precio.
 Los gastos en promoción y distribución son bajos.
 Las actividades de distribución son selectivas.
 El objetivo principal de la promoción es informar.
CRECIMIENTOS: proyectaremos que nuestro producto satisfaga al mercado,

en esta etapa las ventas comienzan a aumentar rápidamente. Esta etapa suele
presentar el siguiente escenario:
 Las ventas suben con rapidez.

 Muchos competidores ingresan al mercado.
 Aparecen productos con nuevas características (extensiones de
producto, servicio o garantía).
 La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por
la marca.
 La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
 Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de
fabricación bajan y los costos de promoción se reparten entre un

volumen más grande.
MADUREZ: Es en esta tercera etapa del ciclo de vida de nuestro producto, el

crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene las características que
distinguen esta etapa son las siguientes:
 La competencia será intensa, aunque el número de competidores

primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.
 Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado
adicionales. El servicio juega un papel muy importante para atraer y
retener a los consumidores de nuestro producto.
 Existe una intensa competencia de precios.
 Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que pretende
destacar las diferencias y beneficios de la marca.
 Las actividades de distribución son aún más intensivas que en la etapa
de crecimiento.
Aspectos resaltantes sobre los precios de venta al público:
 Los precios que se fijan al público en relación con el costo de nuestros

productos y con los precios de la competencia son importantes para
lograr el nivel de ventas y la imagen sobre nuestro negocio.
3. LA PLAZA
La plaza es también conocida por nosotros como la Distribución, aquí
incluimos todas las actividades de la empresa que ponen el producto a
disposición del mercado meta. Nuestras variables son las siguientes.
 Ubicados principalmente en los centros de abasto, plazas mayoristas,

zonas comerciales, bulevares y zonas populares.

Nuestras características más importantes:
Trabajamos con márgenes muy reducidos y logran su utilidad aprovechando

los grandes volúmenes, los descuentos financieros y una alta rotación.
La fuerza de ventas se reduce a personal con una mediana preparación

académica que actúa como vendedores de mostrador atendiendo el despacho
de las listas de los clientes. Vendedores hábiles que saben dónde están las
oportunidades.
Oportunidad: Debido a las encuestas vemos que existe un gran número de

jóvenes que no se identifican con la ropa que usan en especial los polos es ahí
donde nuestro producto entra a calmar la necesidad de moda, estilo,
comodidad y confort
Amenaza: Debido al gran número de competidores.
Podemos decir, que nuestras ventas directas se clasificaran en:
 Cadena de sucursales
 Supercenters
 Hipermercados
 Comercio al por menor independiente
Al saber por estudios realizados que la competencia es cada vez más

agresiva, la aparición de nuevos negocios y nuevos productos y la pérdida del
poder adquisitivo de los consumidores hacen que la empresa diseñe nuevas
estrategias de mercado que se traducen en diferentes modalidades de
promociones dirigidas al consumidor final tales como:
Producto con descuento
Producto con descuento gratis
Liquidaciones
Muestreo

Promociones por estaciones
Aunque el objetivo principal de estas promociones es generar mejores ventas,

también tiene la finalidad de retribuir o recompensar a la clientela por su apoyo
y presencia permanente durante las épocas normales del año.
4. PROMOCIÓN
Esta es la última variable y consiste en que nuestros clientes conozcan el
producto o a través de diferentes modos de publicidad y nos apoyaremos en
los medios fuertes de comunicación:
 Revistas
 Televisión
 Radio
 Ventas y promociones por
internet.
 Entre otra

Para hacerle promoción asimismo crearemos los precios, canales de
distribución (la manera en que llegaran nuestros productos y promociones para
satisfacer a nuestros clientes, algunas formas de promoción son las siguientes.
Las ventas personales: esta es una comunicación directa entre nuestros

vendedores y uno o más compradores, de esta manera promocionamos
nuestros productos y no enteramos de las necesidades aun no cubiertas.
Por otra parte está la promoción de ventas donde se tiene que realizar una
actividad estimadora de la demanda en el cual el propósito es mejorar la
publicidad y facilitar la venta personal que consiste de un estímulo temporal
que provoca en la compra.
En conclusión acordamos que la promoción es muy importante en la

comercialización de nuestros productos dentro del mercado ya que esta sirve
para informar o recordarle a nuestros clientes acerca de nuestros productos ya
que nadie compra algo sin conocerlo.
Hay que hacerles saber que existen soluciones para sus necesidades por
medio de los diferentes tipos de comunicación y diferentes formas de
promoción ya sea por medio de propagandas su publicidad, ventas personales
y relaciones públicas.
5. CONCLUSIÓN
Como conclusión final, llegamos a que la mezcla de mercadotecnia y el uso de
las 4Ps que hemos desarrollado son de vital importancia dentro de nuestro
producto que es la venta de polos ya que es un elemento estratégico y
significativo, que sus 4 variables nos ayudaran en la estructura de varios planes
del marketing
No importa el tamaño de las empresas pequeñas, medianas o grandes.
Sin olvidar que la decisión de utilizar y adaptar como más nos convenga es
nuestra, para así satisfacer las necesidades de nuestro segmento orientado
dentro del mercado todo a cambio de una ganancia, a cambio de intercambio

de sus productos que es un conjunto de atributos tangibles poniéndole un
precio adecuado para así atraer más a los clientes proporcionándole distintas
formas de pago y poniéndole en el lugar adecuado con su distribución
adecuada para esto se puede ayudar con la variable de plaza ya que es una
pieza importante para nuestra organización ya que es la encargada para que el
producto llegue a manos de todos los consumidores pero para esto también es
necesario hacerle promoción esta variable es importante porque es la
encargada de darle a conocer nuestro producto a los clientes por medio de sus
diferentes formas de publicidad.

CAPITULO 4: ESTUDIO DE
MERCADO
4.1.1 El Producto
La línea de producto que inicialmente se va a abordar tiene que ver con las
prendas informales como el polo. Posteriormente la organización explorara
nuevas unidades estratégicas de negocios. Por lo pronto las prendas que
más nos inquietan son éstas, como se mencionó anteriormente la organización
tiene un grupo de diseñadores de moda que trabajan exclusivamente para la
marca, ellos hacen los bocetos de las colecciones, y posteriormente pasan a
ser estudiadas y analizadas por la gerencia y por el grupo total de diseñadores,
buscando que todos puedan participar en las tomas de decisiones, y esperando
acoger los diseños más acordes con la marca y con los temas de inspiración, al
igual que las tendencias y los hilos conductores de las mismas; posterior a este
proceso y cuando ya estén escogidos los diseños, se hacen los
requerimientos de material y se analizan las necesidades de estampados
o de detalles en cada prenda. El proceso de Patronaje es muy importante, y
que de éste depende la forma que está buscando el cliente y que nos va a
diferenciar de las demás marcas. Gran parte de los procesos para llevar a cabo
la producción de las prendas no es llevada a cabo por nosotros mismos, ya que
nuestros proveedores llevan a cabo diferentes acabados; es necesario tener
una relación íntimamente estrecha con los proveedores ya que están
involucrados directamente con la calidad de las prendas que llegaran al cliente.
4.1.2 Características del producto
Como se mencionó anteriormente la calidad de los productos es un

factor determinante en el éxito dentro de ésta industria, por lo que se busca que
la calidad sea un sinónimo de nuestras prendas, y de nuestros aliados
estratégicos. Uno de los principales objetivos de la organización es expresar su
compromiso con la sociedad y con el medio ambiente mediante las prendas y

accesorios que se elabora, además que la composición de la marca, y su
imagen, la cual también quiere mantener esa consciencia y esa filosofía de la
organización. Razón por la cual stylish dresses busca sensibilizar al cliente
con respecto a los temas que empañan a la sociedad, tales como la
contaminación, el tercer mundo y la desigualdad social. Uno de los principales
objetivos es crear en el cliente una percepción hacia la marca, muy positiva, y
proactiva hacia la sociedad en general, para así poder mantener un nivel de
fidelidad alto, además que se quiere que sus clientes formen parte de un grupo
comprometido con la búsqueda de un mundo mejor y más justo.
4.1.3 MATERIALES:
 Máquina Remalladora, Máquina Recta y Máquina Recubridora

 Tijeras o Piquetera
 Cinta métrica
 Pinza
 Hilos
4.1.4 OBSERVACIÓN:
- Limpiar bien la maquina antes de iniciar la confección.
- Graduar bien la máquina de acuerdo al tipo de tela con la que se va ha

trabajar.
- Probar con un retaso de la misma tela con la se va a confeccionar para ver

las tensiones de hilo, manchas de aceite, que la aguja NO pique la tela.

4.2 Diseño del producto
4.2.1Señalización de operaciones
BOTON
ES

4.3 Proceso productivo (DOP)
1 Recepción e inspección
8 Estampado
de la materia prima
Almacenamiento Limpieza y revisado

1 2
materia prima de calidad
1 Selección de la Acoplamiento de
tela a utilizar
9
Accesorios
Selección
3
del Patrón
2 Tendido sobre
la mesa 3 Planchado
Trazado del
4
patrón de la tela
1 Empacado
5 0
3 Revisado
1 Revisado de los
Cortes
Corte de la tela
Armado de las piezas Almacenamiento de

6
cortadas 2 productos
terminados
7 Remallado
Revisado

OPERACIÓN/PROCESO DESCRIPCION
Recibir la materia prima de nuestros proveedores

e inspeccionar que el lote este correcto a lo que
RECEPCION E necesitamos.
INSPECCION DE LA Se utilizan dos calidades de telas:

MATERIA PRIMA TEMPORADA INVIERNO: Algodón Tanguis de
30/10
TEMPORADA VERANO: Algodón Pima de 40/1
SELECCIÓN DE LA Consiste en seleccionar la tela a utilizar según la

TELA A UTILIZAR cantidad de producción.
Consiste en poner la tela en la mesa de corte

TENDIDO capa por capa cuidando que la tela no esté mal
colocada.
SELECCIÓN DEL Consiste en seleccionar el molde de las piezas

PATRON del polo a confeccionar.
TRAZADO Consiste en trazar el molde en la tela.
Consiste en pasar la maquina sobre el trazo de

CORTE DE TELA manera que salgan las piezas a confeccionar en
bloques.
Se realiza con la finalidad de obtener un corte de

REVISADO DE CORTES
acuerdo a las normas técnicas establecidas.
ARMADO DE LAS Se realiza el ensamble del polo ajuntando todas

PIEZAS CORTADAS las piezas cortadas.
Consiste en pasar la maquina uniendo las piezas

REMALLADO
del polo.
REVISADO DEL Se realiza con la finalidad de obtener un producto

REMALLADO de acuerdo a las normas técnicas establecidas.
ESTAMPADO Se realiza según diseño y modelo.

Consiste en revisar el producto terminado
LIEMPIEZA Y
cuidadosamente eliminando así los hilos
CONTROL DE
sobrantes, revisando las fallas de las prendas
CALIDAD
que se pudieron pasar por alto en el remallado.
Una vez realizada la limpieza del producto se

ACOPLAMIENTO DE
procede agregar la etiqueta, tallas, modelos y
ACCESORIOS
botones
Consiste en planchar los polos de esta manera

PLANCHADO
quedara listos.
EMPACADO Poner las prendas embolsadas
CONTROL DE Verificar el planchado y el empacado del

CALIDAD producto para el éxito del negocio.
ALMACENAMIENTO DE
Acumular las prendas por modelos tallas y
PRODUCTOS
colores lista para la comercialización
TERMINADOS

La tabla ASME: permite registrar ordenada y secuencialmente las actividades que se han encontrado a lo largo del “recorrido
físico” y que conforman el “procedimiento administrativo”. También permite registrar características de cada una de estas
actividades: áreas, tiempo, recursos y calificación del tipo de actividad.
Tipo de actividad
CENTRO DE COSTO
Tipo de valor
TIEMPO MINUTOS
Operación Revisión Traslado Espera Archivo
S
C I
PASO
V O N
ACTIVIDAD A N
L T V
O R A
R O L
L O
R
1 Recepcion e inspeccion de la tela en bruto 5 1
2 La tela entra al almacen 2 1
3 Se hace una selección de tela 5 1
4 tendido sobre la mesa 2 1
Seleciona el patron con el que se llevara acavo el

5 1 1
proceso
6 Esto se lleva hacia el area de trazado 2 1
7 Corte de tela e inspecicon 12 1
8 se hace una inspeccion de los cortes 2 1
9 Se lleva acavo el ensamble del polo 6 1
10 Se lleva a cavo el remallado 6 1

11 una previa inspeccion del remallado 2 1
12 Estampado 4 1
13 limpieza y revisado de calidad 2 1
14 Acoplamiento de accesorio (botones , etiquetas,etc) 7 1
15 Pasa a la area de planchado 5 1
16 Empacado 2 1
33
17 ultima inspeccion 2 1
18 Almacenado 1 1
Ing. Felimón Blas, Flores TOTAL 78 12 4 1
4.4 RAZÓN SOCIAL Y UBICACIÓN GEOGRÁFICA
 Razón Social. “TEXIL INNOVA S.A.C”
 Ubicación Geográfica: CAL. LOS OLIVOS NRO. S/N URB. LAS BRISAS
Como lugar de Venta:
Se encuentra cerca de los clientes al encontrarse en un lugar céntrico.
Por otra parte se encuentra rodeado de la población que ofrece mayor

demanda, pero ello no es un impedimento para que sus clientes lleguen al
establecimiento.
Como lugar de Fabricación:
La proximidad de los proveedores es en su mayoría buena,
Con respecto al gasto en los servicios públicos sí es un aspecto positivo el

estar situado en huacho, ya que son muchos menores en comparación con
lugares como: lever pacocha, etc.

34
4.5. CALCULO DE LOS INSUMOS
Telas:
Componente principal de toda prenda de vestir, su estructura más o menos

plana, es lo bastante flexible como para poder transformarse en prenda de
vestir. Las telas se elaboran a partir de fibras, las cuales definen sus
propiedades.
Entretela:
Tela tejida o no tejida, utilizada para mejorar la apariencia de las prendas de

vestir. Son de dos tipos, las que se cosen a las prendas y las que se funden a
las mismas por calor conocidas como entretelas fusionables.
Hilos:
Un hilo es un conjunto de fibras o filamentos, naturales o sintéticos, que han

sido agrupados juntos o torcidos para usarse en tejidos de trama(tejido plano),
tejidos de punto o en otros métodos de fabricación de diferentes géneros
textiles. El tipo de hilo a fabricarse depende de la clase de fibra seleccionada,
de la textura o del tacto de la tela que se va a fabricar. A partir de éste proceso,
se elaboran los hilos para coser.
Cremallera o Cierre:
Elemento que consta de dos tiras flexibles con dientes, que se traban y

35
destraban entre sí. Las cremalleras son utilizadas en la industria del vestido
para unir dos partes de la prenda. Se fabrican cremalleras en cobre, aluminio y
sintéticos.
Botón:
Disco de metal, pasta, madera, etc., que se pone en las prendas de vestir para
abrocharlas.
Remache:
Especie de clavo metálico, normalmente compuesto de dos partes. En la

industria de la confección se utiliza para sujetar y reforzar varias telas en
puntos que requieren una mayor resistencia.
Encaje:
Tejido construido en celdas que forman diseños geométricos o artísticos, los

encajes son elaborados manualmente o en máquinas de tejido angosto.
Elástico o Resorte:
Tejido angosto compuesto por hilos de caucho, su característica principal es

tener capacidad de estirarse y recuperar su medida original.
Marquilla:
Tirilla con tejido bordado o estampado que se coloca en las prendas de vestir
con el fin de presentar por sí mismo instrucciones, marca de un producto o
empresa.
Hiladilla:
Tipo de riata construida con máximo 1 cm de ancho. La hiladilla se utiliza

fundamentalmente en camisetas de tejido de punto, para darle fuerza en el
hombro.
Botones, herrajes y marquillas
Los botones son pequeñas piezas fabricadas en diferentes materiales con

36
variadas formas espesores y modos de fijación que sirven para unir dos piezas
de una prenda o como adorno.
4.5.1 DATOS DE LA TELA PESO Y ENCOGIMIENTO
El peso del tejido en un área de 40cm x 40 cm, fueron:
Ítem Peso Tejido

(gr)
1 24.096
2 24.092
3 24.094
Promedio 24.094
• Para determinar el encogimiento de la tela se procede a tomar 3 medidas al hilo y

al través de la parte interna del tejido de 30 cm x 30 cm.
30 cm
Hilo
30 cm
Través

37
Encogimiento del hilo y través
Se obtienen los siguientes valores:
Ítem Hilo (cm) Través (cm)
1 29.6 28.5
2 29.5 28.7
3 29.3 28.4
Promedio 29.466667 28.533333
Cálculos:
𝑃𝑟𝑜𝑚 𝑀𝑒𝑑𝑖𝑑𝑎 𝐹𝑖𝑛𝑎𝑙−𝑀𝑒𝑑𝑖𝑑𝑎 𝐼𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙 ∗100 %

Δh= 𝑀𝑒𝑑𝑖𝑑𝑎 𝐼𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙
29.466667 𝑐𝑚−30 𝑐𝑚 ∗100 %

Δh= 𝑀30 𝑐𝑚𝑒𝑑𝑖𝑑𝑎 𝐼𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙
Δh= -1.777777%
El hilo encogió 1.77777%
28.533333 𝑐𝑚−30 𝑐𝑚 ∗100 %

Δh= 30 𝑐𝑚
Δh= -4.8888889%
El través encogió 4.888889%
Cálculo densidad de tela
La densidad de tela 30/1 se obtiene realizando la siguiente operación:

38
4.6 ORGANIZACIÓN
4.6.1. DESCRIPCIÓN DE PUESTOS EXISTENTES DE LA EMPRESA
Subordinados: Gerencia General
Dirigir y controlar el funcionamiento de la

compañía. Representarla en todos los
negocios y contratos con terceros en
relación con el objeto dela sociedad,
Función Básica:
también convoca y preside las reuniones de
la Junta Directiva. Es el representante Legal
de la Coalición Empresarial, para todos los
actos judiciales y extrajudiciales.
1. Ser la representación legal de la

empresa.
2. Estar al mando de las sesiones de la

PRESIDENCIA
parte administrativa o Junta Directiva que se
realicen para resolver problemas, presentar
avances, informes, etc.
3. Dirigir las labores de la empresa.
Responsabilidades:
4. Sugerir métodos para mejorar el
desempeño de la empresa.
5. Entregar informes cada seis meses sobre

la situación actual de la empresa.
6. Apoyar y guiar las actividades de la

empresa, en fin de lograr la consecución de
los objetivos planteados.

39
Depende de: Presidencia
Gerencia de Producción, Gerencia de Marketing y
Subordinados: Publicidad, Gerencia de Contabilidad y Finanzas,

Gerencia de Recursos Humanos
Supervisar todas las áreas de la empresa, para

saber las necesidades que tiene ésta, y poder
Función Básica:
tomar las decisiones que sean correctas y lograr
que la empresa mejore.
1. Informar a la presidencia la situación actual de

la empresa, y realizarlo mensualmente.
2. Establecer buenas relaciones y flujos de

información con los departamentos que están
subordinados con el fin de que se pueda mejorar
el desempeño de dicho departamento.
GERENCIA
GENERAL
3. Tomar decisiones oportunas e inteligentes
basadas en los análisis que se hagan para
comprender el problema existente y evitar la
aparición de nuevos problemas.
Responsabilidades:
4. Debe conocer los avances tecnológicos y el
desempeño de la competencia con el objetivo de
desarrollar estrategias con las que se pueda
superar a la competencia.
5. Lograr ventajas competitivas que se encuentren

reflejadas en la remuneración económica que se
tenga en la empresa mensualmente.6. Tener una
línea directa de comunicación con sus
colaboradores para estar bien informado de los
hechos que suceden en la empresa.

40
Depende de: Gerencia General
Gerencia del Departamento de Diseño, de
Subordinados: Control de Calidad, Supervisores de

Producción, empleados
Hacerse cargo de todos los procesos de
producción, crear mejoras continuas, y
Función Básica:
lograr la eficiencia y la eficacia de la
empresa.
1. Establecer una línea de comunicación

directa y abierta con las demás Gerencias
participantes en la empresa.
2. Actualizar a los supervisores de
producción sobre innovaciones en los
procesos utilizados.
GERENCIA
DE 3. En la temporada de corte y empaque,
PRODUCCIO
será responsable, junto con las demás
N
gerencias y supervisores, de verificar que
los productos se encuentren en excelentes
Responsabilidade condiciones.
s: 4. Calcular ideas propuestas de cualquier
empleado que haya tenido muy buena
producción e informar a la Gerencia
General.
5. Es el responsable de crear un equilibrio
entre la eficacia y eficiencia de los procesos
productivos; y lograr un buen desempeño
de todos los empleados.
6. Instruir a los empleados temporales para
que realicen su labor de una manera
excelente.

41
Gerencia del Departamento de Compras y
Subordinados:
Ventas.
Reunir los factores y hechos que influyen en

el mercado para crear lo que el consumidor
quiere, desea y necesita, distribuyéndolo de
Función Básica: tal forma que esté a su disposición en el

momento oportuno, en la forma y cantidad
correctas, en el lugar preciso y al precio
adecuado.
GERENCIA
DE
MARKETING
Y
PUBLICIDAD 1. Creación de campañas de Marketing.
2. Investigación de mercados para introducir

el producto.
3. Planeación y Desarrollo del Producto

Responsabilidades:
4. Creación de Promociones para la venta de

productos.
5. Establecimiento de canales de Distribución.
6. Creación de Campañas publicitarias.

42
Contador, encargados de ventas en el

Subordinados:
almacén
Se encarga de la obtención de fondos y

del suministro del capital necesario que se
utiliza en el funcionamiento de la empresa
Función Básica:
y de la creación de los inventarios, costos,
registros, balances, estados financieros y
las estadísticas empresariales
GERENCIA DE 1. Creación de la planeación financiera de

CONTABILIDAD
la empresa.
Y FINANZA
2. Mantener las relaciones financieras de

la empresa.
Responsabilidades:
3. Obtención de recursos.
4. Creación de inversiones.
5. Obtener los diferentes estados

financieros de la empresa.
6. Realizar los balances económicos de la
empresa.

43
Subordinados: Jefe de Personal
Se hace cargo de todo lo relacionado con los
Función Básica: empleados de la empresa, su bienestar y su

desempeño.
1. Crear una sana convivencia entre los

empleados, lograr desarrollar relaciones de
amistad entre todos los empleados.
2. Desarrollar curso de capacitación y de

superación personal.
3. Se encarga del pago de impuestos por los
GERENCIA DE empleados, aportaciones al IESS, entre otras.

RECURSOS
HUMANOS
4. Se encarga de la contratación del personal
dependiendo el perfil del puesto que se requiere.
Responsabilidades: 5. Pago de sueldos o salarios a los empleados.
6. Elaborar, y dar a conocer los reglamentos

existentes dentro de la empresa.
7. Despido de personal en caso de ser necesario,

dependiendo de su desempeño o presupuesto de
la empresa.
8. Tener un archivo de personal en el que conste:

Hoja de vida, solicitud de trabajo, exámenes
médicos, cursos realizados, capacidades y
competencias de cada trabajador.

44
Subordinados: Ninguno
Realizar las compras de la maquinaria que
Función Básica: falta y solucionar problemas que se tenga con

esta.
1. Mantener una comunicación abierta con los
encargados de producción para determinar si
existen problemas con la maquinaria
GERENCIA DE
DEPARTAMENTO 2. Buscar diferentes opciones para la compra
DE LOGISTICA de la maquinaria que falte.
3. Encontrar las mejores opciones que no
Responsabilidades:
provoquen pérdidas excesivas a la empresa.
4. Solucionar los problemas que se presenten
con la maquinaria.
5. Dar posible capacitación para los
empleados que utilicen maquinaria de nuevos
modelos o procesos.
Depende de: Gerencia de Producción
Subordinados: Ninguno
Encarga de la creación de nuevos diseños o
Función Básica:
modelos para la ropa de niños de23a 29 años.
1. Creación de nuevos modelos de camisetas
GERENCIA DEL 2. Creación de nuevos modelos de pantalones,
DEPARTAMENTO
DE DISEÑO medios, y ropa interior.
3. Creación de nuevos modelos de monos, o
Responsabilidades: enterizos para bebes de 0 a18 meses.
4. Propuestas de nuevos modelos para creación.

5. Propuesta de nuevos productos para ofrecer al
público.

45
Depende de: Gerencia de Producción
Subordinados: Empleados encargados de la producción

Verificar que los estándares de calidad que se tengan
Función Básica: en la empresa se cumplan, midiendo, pesando,

oliendo, saboreando, observando el color, entre otras.
1. Realizar inspecciones y controles de calidad de los

SUPERVISOR DEL
DEPARTAMENTO productos realizándose en los procesos de fabricación
DE CALIDAD 2. Realizar un control de calidad de las distintas etapas
de producción
Responsabilidades:
3. Verificar el correcto uso de los insumos obtenidos
por el departamento de ventas
4. Elaborar varios informes de calidad de cada
producto y proceso de fabricación
Depende de: Gerencia de Marketing y Publicidad

Subordinados: Encargados de Ventas en el almacén.
Función Básica: Realizar las compras y ventas buscando siempre

la mejor opción para el desarrollo de la empresa.
1. Solicitar presupuestos y proformas a los
diferentes distribuidores o proveedores y solicitar
información sobre sus productos.
GERENCIA
DE 2. Tomar la decisión acerca del proveedor al que
COMPRAS se le pedirá el producto, considerando precios,
Y VENTAS calidad, políticas de ventas, etc.
Responsabilidades:
3. Coordinar con el Gerente General para poder
buscar mercados perfectamente competitivos.
4. Establecer políticas de venta.
5. Debe encargarse de las relaciones que se

tengan con los clientes.

46
4.6.2 DESARROLLO DE LA ESTRUCTURA
La estructura organizativa es formal, se basa en la estructura planificada y los

empleados cumplirán solamente con sus obligaciones, posee reglas fijas y se
respetan las jerarquías que se crearon de acuerdo al organigrama. Las
actividades que se realicen en la empresa, se guiarán de tal forma que se
encamine a la organización para cumplir con los objetivos planteados
anteriormente; elimina la duplicidad de trabajos con el fin de optimizar los
recursos que se tienen en la organización. Dentro de cada departamento o
especialización, se tiene una unidad de mando, al cual todos los empleados
pertenecientes a cada departamento deben reportarse y estos a su vez, a un
jefe superior llamado “Gerente General” que constituye la unidad de mando de
la empresa. En las formas de trabajo se realizarán grupos de trabajo, que
tengan la misma especialización para que se puedan realizar prácticas de
retroalimentación con el fin de mejorar el desempeño de los empleados de la
organización y a su vez tener todos los integrantes una unidad de dirección
para cumplir con la misión, visión y objetivos específicos de cada
departamento.

47
CAPITULO 5: ANÁLISIS FINANCIEROS
5.1 PLANIFICACION DE LA DEMANDA

Definiciones
DATO DESCRIPCIÓN
SKU REFERENCIA, ITEM
STOCK NIVEL DE INVENTARIO EN EL MOMENTO QUE REALIZAMOS LA PLANIFICACIÓN
UNIDAD COMPRA UNIDAD DE COMPRA O APROVISIONAMIENTO
CTD_MINIMA_COMPRA CANTIDAD MINIMA QUE EL PROVEEDOR O FABRICA NOS EXIGE. EN EL EJEMPLO TAMBIÉN ES CANTIDAD MODULAR
MEDIA VENTA MES VENTA MEDIA DEL MES. LA UTILIZAMOS PARA DETERMINAR EL STOCK DE SEGURIDAD
STOCK MÁXIMO STOCK MÁXIMO A MANTENER
STOCK SEGURIDAD PARA SIMPLIFICAR MULTIPLICAMOS POR EL LEAD TIME (EN MESES) LA VENTA MEDIA
LEAD TIME PLAZO DE ENTREGA DEL PROVEEDOR EN DIAS. ES LA BASE PARA EL CALCULO DEL STOCK DE SEGURIDAD
PEDIDOS EN CURSO PEDIDOS DE CLIENTES QUE EN ESE MOMENTO SE ESTÁN GESTIONANDO EN ALMACÉN
TRANSITO MATERIAL EN TRANSITO DE PROVEEDORES O FABRICA
STOCK PROYECTADO STOCK PREVISTO EN PRÓXIMA PLANIFICACIÓN
CANTIDAD A PEDIR PROPUESTA DE LA CANTIDAD A SOLICITAR DEL PROVEEDOR

TIEMPO DE ESPERA
PROVEEDOR A 30
PROVEEDOR B 20
PROVEEDOR A
TOTAL TOTAL
DATOS STOCK PROYECTADO PEDIDOS CLIENTES EN CURSO
COMPRAS COMPRAS
SKU PRECIO DE COMPRA PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 PZ €
TELA 7.00 € 500 495 490 0 0
HILO 0.20 € 70 83 76 0 0
ENTRETELA 3.00 € 30 20 40 80 240
CREMALLERA 2.00 € 36 21 36 60 120
VELCRO 1.00 € 30 16 32 60 60
BOTÓN 0.50 € 50 29 48 80 40
REMACHE 2.00 € 35 2 69 170 340
ENCAJE 3.00 € 46 0 94 230 690
ELÁSTICO 1.00 € 20 10 20 40 40
MARQUILLA 1.00 € 15 3 31 60 60
HILADILLA 1.00 € 30 10 40 90 90
MARQUILLAS 0.50 € 30 29 48 80 40
950 1,720

PROVEEDOR B
TOTAL TOTAL
PROVEEDOR B STOCK PROYECTADO PEDIDOS CLIENTES EN CURSO
COMPRAS COMPRAS
SKU PRECIO DE COMPRA PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 PERIODO 1 PERIODO 2 PERIODO 3 TOTAL €
AGUJAS 450.00 € 27 22 17 0 0
ACEITE 10.00 € 50 43 36 0 0
REPUESTOS 100.00 € 30 25 20 0 0
CUCHILLA DE CORTE 10.00 € 36 26 16 25 250
PISTOLA PARA HANG TAG 8.00 € 40 20 40 80 640
PIQUETERA 5.00 € 34 27 20 0 0
CINTA DE EMBALAJE 45.00 € 25 14 23 45 2025
150 2,915

PLANIFICACION DE DEMANDA P-1
UNIDAD MEDIA VENTA STOCK STOCK LEAD PEDIDOS EN STOCK CANTIDAD A
SKU STOCK COMPRA CTD_MINIMA_COMPRA MES MÁXIMO SEGURIDAD TIME CURSO TRANSITO PROYECTADO PEDIR
TELA 500 PZ 10 5 15 10 30 0 0 495 0
HILO 70 PZ 10 7 21 14 30 0 20 83 0
PROVEEDOR A
ENTRETELA 30 PZ 10 20 60 40 30 0 10 20 40
CREMALLERA 36 PZ 10 15 45 30 30 0 0 21 30
VELCRO 30 PZ 10 14 42 28 30 0 0 16 30
BOTÓN 50 PZ 10 21 63 42 30 0 0 29 40
REMACHE 35 PZ 10 33 99 66 30 0 0 2 100
ENCAJE 46 PZ 10 46 138 92 30 0 0 0 140
ELÁSTICO 20 PZ 10 10 30 20 30 0 0 10 20
MARQUILLA 15 PZ 10 12 36 24 30 0 0 3 40
HILADILLA 30 PZ 10 20 60 40 30 0 0 10 50
MARQUILLAS 30 PZ 10 21 63 42 30 0 20 29 40
AGUJAS 27 PZ 5 5 15 7 20 0 0 22 0
PROVEEDOR B
ACEITE 50 PZ 5 7 21 9 20 0 0 43 0
REPUESTOS 30 PZ 5 5 15 7 20 0 0 25 0
CUCHILLA DE
CORTE 36 PZ 5 10 30 13 20 0 0 26 0
PISTOLA PARA
HANG TAG 40 PZ 5 20 60 26 20 0 0 20 40
PIQUETERA 34 PZ 5 7 21 9 20 0 0 27 0
CINTA DE
EMBALAJE 25 PZ 5 11 33 14 20 0 0 14 20

PROVEEDOR A PROVEEDOR B
PRECIO VALOR PEDIDO PRECIO VALOR

PEDIDO COMPRAS COMPRA PEDIDO COMPRAS COMPRA PEDIDO
TELA 0 7.00 € 0.00 € AGUJAS 0 450.00 € 0.00 €
HILO 0 0.20 € 0.00 € ACEITE 0 10.00 € 0.00 €
ENTRETELA 40 3.00 € 120.00 € REPUESTOS 0 100.00 € 0.00 €
CREMALLERA 30 2.00 € 60.00 € CUCHILLA DE CORTE 0 10.00 € 0.00 €
PISTOLA PARA HANG
VELCRO 30 1.00 € 30.00 € TAG 40 8.00 € 320.00 €
BOTÓN 40 0.50 € 20.00 € PIQUETERA 0 5.00 € 0.00 €
REMACHE 100 2.00 € 200.00 € CINTA DE EMBALAJE 20 45.00 € 900.00 €
ENCAJE 140 3.00 € 420.00 € TOTAL 1,220.00 €
ELÁSTICO 20 1.00 € 20.00 €
MARQUILLA 40 1.00 € 40.00 €
HILADILLA 50 1.00 € 50.00 €
MARQUILLAS 40 0.50 € 20.00 €
TOTAL 980.00 €
TOTAL
COMPRAS P1
2,200.00 €

UNIDAD MEDIA STOCK STOCK LEAD PEDIDOS EN STOCK CANTIDAD A
SKU STOCK COMPRA CTD_MINIMA_COMPRA VENTA MES MÁXIMO SEGURIDAD TIME CURSO TRANSITO PROYECTADO PEDIR
TELA 495 PZ 10 5 15 10 30 0 0 490 0

HILO 83 PZ 10 7 21 14 30 0 0 76 0
ENTRETELA 20 PZ 10 20 60 40 30 0 40 40 20
PROVEEDOR A
CREMALLERA 21 PZ 10 15 45 30 30 0 30 36 0
VELCRO 16 PZ 10 14 42 28 30 0 30 32 0
BOTÓN 29 PZ 10 21 63 42 30 0 40 48 0
REMACHE 2 PZ 10 33 99 66 30 0 100 69 0
ENCAJE 0 PZ 10 46 138 92 30 0 140 94 0
ELÁSTICO 10 PZ 10 10 30 20 30 0 20 20 10
MARQUILLA 3 PZ 10 12 36 24 30 0 40 31 0
HILADILLA 10 PZ 10 20 60 40 30 0 50 40 20
MARQUILLAS 29 PZ 10 21 63 42 30 0 40 48 0
PROVEEDOR B
AGUJAS 22 PZ 5 5 15 7 20 0 0 17 0
ACEITE 43 PZ 5 7 21 9 20 0 0 36 0
REPUESTOS 25 PZ 5 5 15 7 20 0 0 20 0
CUCHILLA DE
CORTE 26 PZ 5 10 30 13 20 0 0 16 0
PISTOLA PARA
HANG TAG 20 PZ 5 20 60 26 20 0 40 40 0
PIQUETERA 27 PZ 5 7 21 9 20 0 0 20 0
CINTA DE
EMBALAJE 14 PZ 5 11 33 14 20 0 20 23 0

PEDIDO PRECIO VALOR PEDIDO PRECIO VALOR

COMPRAS COMPRA PEDIDO COMPRAS COMPRA PEDIDO
TELA 0 7.00 € 0.00 € AGUJAS 0 450.00 € 0.00 €
HILO 0 0.20 € 0.00 € ACEITE 0 10.00 € 0.00 €
PISTOLA PARA HANG
VELCRO 0 1.00 € 0.00 € TAG 0 8.00 € 0.00 €
BOTÓN 0 0.50 € 0.00 € PIQUETERA 0 5.00 € 0.00 €
REMACHE 0 2.00 € 0.00 € CINTA DE EMBALAJE 0 45.00 € 0.00 €
ENCAJE 0 3.00 € 0.00 €
ELÁSTICO 10 1.00 € 10.00 € TOTAL 0.00 €
MARQUILLA 0 1.00 € 0.00 €
HILADILLA 20 1.00 € 20.00 €
MARQUILLAS 0 0.50 € 0.00 €
TOTAL 90.00 €
TOTAL
COMPRAS
P-2 90.00 €

UNIDAD MEDIA VENTA STOCK STOCK LEAD PEDIDOS EN STOCK CANTIDAD A
SKU STOCK COMPRA CTD_MINIMA_COMPRA MES MÁXIMO MINIMO TIME CURSO TRANSITO PROYECTADO PEDIR
TELA 490 PZ 10 5 15 10 30 0 0 485 0
HILO 76 PZ 10 7 21 14 30 0 0 69 0
PROVEEDOR A
ENTRETELA 40 PZ 10 20 60 40 30 0 20 40 20
CREMALLERA 36 PZ 10 15 45 30 30 0 0 21 30
VELCRO 32 PZ 10 14 42 28 30 0 0 18 30
BOTÓN 48 PZ 10 21 63 42 30 0 0 27 40
REMACHE 69 PZ 10 33 99 66 30 0 0 36 70
ENCAJE 94 PZ 10 46 138 92 30 0 0 48 90
ELÁSTICO 20 PZ 10 10 30 20 30 0 10 20 10
MARQUILLA 31 PZ 10 12 36 24 30 0 0 19 20
HILADILLA 40 PZ 10 20 60 40 30 0 20 40 20
MARQUILLAS 48 PZ 10 21 63 42 30 0 0 27 40
PROVEEDOR B
AGUJAS 17 PZ 5 5 15 7 20 0 0 12 0
ACEITE 36 PZ 5 7 21 9 20 0 0 29 0
REPUESTOS 20 PZ 5 5 15 7 20 0 0 15 0
CUCHILLA DE
CORTE 16 PZ 5 10 30 13 20 0 0 6 25
PISTOLA PARA
HANG TAG 40 PZ 5 20 60 26 20 0 0 20 40
PIQUETERA 20 PZ 5 7 21 9 20 0 0 13 0
CINTA DE
EMBALAJE 23 PZ 5 11 33 14 20 0 0 12 25

PEDIDO PRECIO VALOR PEDIDO PRECIO VALOR

COMPRAS COMPRA PEDIDO COMPRAS COMPRA PEDIDO
TELA 0 7.00 € 0.00 € AGUJAS 0 450.00 € 0.00 €
HILO 0 0.20 € 0.00 € ACEITE 0 10.00 € 0.00 €
PISTOLA PARA HANG
VELCRO 30 1.00 € 30.00 € TAG 40 8.00 € 320.00 €
BOTÓN 40 0.50 € 20.00 € PIQUETERA 0 5.00 € 0.00 €
REMACHE 70 2.00 € 140.00 € CINTA DE EMBALAJE 25 45.00 € 1,125.00 €
ENCAJE 90 3.00 € 270.00 €
ELÁSTICO 10 1.00 € 10.00 € TOTAL 1,695.00 €
MARQUILLA 20 1.00 € 20.00 €
HILADILLA 20 1.00 € 20.00 €
MARQUILLAS 40 0.50 € 20.00 €
TOTAL 650.00 €
TOTAL
COMPRAS
P-3
2,345.00 €

PRECIO VALOR PEDIDO PRECIO VALOR
PEDIDO COMPRAS COMPRA PEDIDO COMPRAS COMPRA PEDIDO
TELA 0 7.00 € 0.00 € AGUJAS 0 450.00 € 0.00 €
HILO 0 0.20 € 0.00 € ACEITE 0 10.00 € 0.00 €
VELCRO 60 1.00 € 60.00 € PISTOLA PARA HANG TAG 80 8.00 € 640.00 €
BOTÓN 80 0.50 € 40.00 € PIQUETERA 0 5.00 € 0.00 €
REMACHE 170 2.00 € 340.00 € CINTA DE EMBALAJE 45 45.00 € 2,025.00 €
ENCAJE 230 3.00 € 690.00 € TOTAL 2,915.00 €
ELÁSTICO 40 1.00 € 40.00 €
MARQUILLA 60 1.00 € 60.00 €
HILADILLA 90 1.00 € 90.00 €
MARQUILLAS 80 0.50 € 40.00 €
TOTAL 1,720.00 €
TOTAL COMPRAS 4,635.00 €

5.2 CALCULO DE LA INVERSION:
La ejecución de un proyecto requiere de cierta inversión inicial, tanto en activo
fijo como en capital de trabajo. La inversión en activo fijo incluye los gastos en
maquinaria, sistema técnico, instalaciones y herramientas requeridos. Este
concepto suele ser más importante en empresas productoras que en aquellas
que se dedican a la reventa de artículos. Por otro lado, el capital de trabajo se
refiere a los fondos que la empresa necesita mantener invertidos para que
funcione su ciclo operativo. En relación al proyecto bajo análisis, deben
realizarse una serie de gastos iniciales referentes a la inversión en mobiliario e
instalaciones, acondicionamiento del local y capital de trabajo.
Por un lado, la empresa deberá adquirir muebles específicos para exhibir los
polos que estamos confeccionando, un mostrador, probadores, espejos y
demás elementos para desempeñar adecuadamente la actividad comercial.
Origen de la inversión:
El origen de los fondos de la inversión provendrá de los aportes en efectivo de

los socios de la empresa:
SOCIO Aporte
Basilio Sandoval Yomaly S/. 4,000.00
Carrasco León Cristopher S/. 4,500.00
Reyes Flores Neil S/. 3,500.00
Yupa Obregón Luis S/. 5,000.00
Total S/. 17,000.00
Destino de los fondos de Inversión:
La inversión total de nuestro proyecto de producción y comercialización de

polos se integra por la inversión fija y la inversión en capital de trabajo.
Una parte de los fondos se destinara a la inversión fija la cual estará integrada
por: maquinaria y equipo de producción diseñado para el corte, ensamblaje y
puntadas del proceso de producción de polos para realizas las operaciones de

58
manera eficiente. Mobiliario y equipos para el personal administrativo, de
ventas y producción.
La otra parte de los fondos obtenidos se utilizaran para inversión en capital de

trabajo cual se utilizara para elaborar los polo y financiar la primera producción
antes de recibir ingresos ya que se deberá comprar materia prima como es la
tela de 100% algodón en los diferentes colores antes ya mencionados, hilos,
viñetas, etc., así como pagar la mano de obra directa para que la transforme y
contar con cierta cantidad de efectivo para solventar los gastos diarios de la
empresa.
Inversión Total Inversión Inicial + Capital de Trabajo

Inversión Total S/. 8,710.00 + S/. 8,290.00
Inversión Total S/. 17,000.00
a. Inversión Inicial:
MAQUINARIA A UTILIZAR
CONCEPTO COSTO
(01)Recubridora S/. 1,750.00
(01)Remalladora S/. 1,300.00
(01)Maquina de Costura Recta S/. 1,500.00
(01)Cortadora S/. 400.00

(01) Estampadora
S/. 540.00
TOTAL S/. 5,490.00

59
MOBILIARIO Y EQUIPOS
Consumo
Cantidades Consumo
Concepto Unitario en Consumo Total en S/.
expresadas en Total
S/.
Mesas de
Unidades 3 S/. 40.00 S/.120.00
trabajo
Planchas Unidades 5 S/. 80.00 S/. 400.00
Maniquíes Unidades 2 S/. 300.00 S/. 600.00
Computadora Unidades 1 S/. 1,500.00 S/.1,500.00
Sillas Unidades 5 S/. 20.00 S/. 100.00
Mostrador Unidades 1 S/. 500.00 S/. 500.00
TOTAL S/. 3,220.00
a. Inversión Inicial
Inversión Inicial Maquinaria + Mobiliario y Equipo

Inversión Inicial S/. 5,490.00 + S/. 3,220.00
Inversión Inicial S/. 8,710.00
b. Inversión Total
Inversión Total Inversión Inicial + Capital de Trabajo

Inversión Total S/. 8,710.00 + S/. 8,290.00
Inversión Total S/. 17,000.00

60
5.3 CALCULO DE COSTO UNITARIO
MATERIA PRIMA:
 Merma de Corte 4%
 Cantidad de prenda 3%
 Ancho de tela 1.3 m
 Largo de tela 2.833 m
 Orillo 0.03 m
 Punta 0.06 m
 Pedido 14,400.0 pdas
 Merma de segunda 3%
 Densidad de tela 150.587500 gr/m2
CÁLCULOS COSTO DE TELA POR PRENDA
 Consumo Lineal = 2.833 m + 2(0.06)m = 0.984333 m2/pda

3 pda
MATERIA PRIMA:
 Área de prenda = (0.984333 m/pda) (1.3m + 2(0.03)m) = 1.338693 m2/pda

 Peso Prenda = (1.338693 m2/pda) (150.587500 gr/m2) = 201.590281 gr/pda
Peso Prenda = 0.201590 Kg/pda
 Rendimiento = 0.984333 m/pda = 4.882846 m/kg

0.201590 kg/pda
 Requerimiento de tela0.201590 kg/pda) (14,400 pda)

= = 3,117.371134 kg
(1 – 4%) (1-3%)
 Consumo Unitario = 3,117.371134 kg = 0.216484 kg/pda

14,400.0 pda
 Costo Unitario = (0.216484 kg/pda) ( 35 S/./Kg) = 7.576940 S/. /pda

61
7.576940 S/./ pda
Costo Unitario Materia Prima (Jersey 30/1)
INSUMOS
Consumo de Hilo
Consumo de Hilo Frec. Máquina TOTAL

Medida Factor
(cm) K
Basta manga 41.5 2 406 16.51 1370.33
Cerrado de cuello 5 1 301 11.63 58.15
Unir hombros 14 2 504 13.95 390.60
Pegar cuello 53 1 504 13.95 739.35
Recubierto cuello 53 1 406 16.51 875.03
Pegar Etq. Parche + talla 10 1 301 11.63 116.30
Pegar manga 56 2 504 13.95 1562.40
Cerrar costado 65.5 2 504 13.95 1827.45
Atraque puño 2.5 2 301 11.63 58.15
Basta Faldón 107.5 1 406 16.51 1774.83
Consumo de Hilo total por 8772.59cm
prenda 87.7259 m/pda

62
INSUMOS:
Basándonos en un cono de 3,000.0 yardas, con un costo de S/. 4.00. El costo

por yarda es de 0.001333 S/./yda Sabiendo que 1 yda = 0.9144 m
 El consumo de hilo total es: 95.938211 yd/pda

 Costo del hilo= 0.127918 S/./pda
Insumos Precio (S/./pda) Merma Costo (S/./pda)

Hang tag 0.20 2 0.204000
Hilo 0.127918 5 0.134314
Bolsa adhesive 0.07 1 0.070700
Etq. Marca + talla 0.15 2 0.153000
Balines 0.01 3 0.010300
Costo total Insumos 0.572314 S/./pda
MÁQUINAS:
Máquina Modelo Cantidad

Recubridora 406 6
Remalladora 504 6
Recta 301 3
Total máquinas 15
MATERIALES INDIRECTOS:
Costo de aguja 0.70 S/.pda
Cambio de aguja por día 27 agujas para las 15 máquinas. Consumo de aguja =
(27 aguja)(24día/mes)(0.70S/./aguja)
 Consumo aguja: 453.60 S/./mes

 Consumo Unitario = 453.60 /14,400 = 0.031500 S/./pda

63
Insumos Costo (S/./pda)
Precio Producto
Agujas 453.60
(S/./pda) 14,400
(pdas/mes) 0.031500
Aceite para máquina 10 14,400 0.000694
100 14,400 0.006944
Repuestos de máquina
Cuchilla de corte 10 14,400 0.000694
Pistola para hang tag 8 14,400 0.000555
Piquetera 5 14,400 0.000347
Cinta de embalaje 45 14,400 0.003125
0.043855 S/./pda
Costo total Materiales
Indirectos
MANO DE OBRA DIRECTA:
Cálculo del tiempo disponible:
 Días al año  365
 Domingos  52
 Feriados  10
 Días disponibles  303
Tiempo propio del trabajador O.I.T es el 15%
Días efectivos 303 * 0.85 = 257.55 días/año
Min efectivos= (257.55 día/año)*9hr*60min*(1/12mes)
Minutos efectivos = 11589.75 min/mes
FACTOR MINUTO
Teniendo los minutos disponibles al mes, y el sueldo de cada área se procede

a calcular el factor minuto:
 Factor minuto corte = 650 S/./mes = 0.056084 S/./min

11589.75 min/mes

64
Área Eficiencia %
Sueldo Factor Minuto (S/./min)
(S/./mes)
Corte 650.00 0.056084 75
Costura 800.00 0.069026 70
Acabado 650.00 0.056084 75
TIEMPO DE CICLO DE COSTURA
Consumo de Hilo Máquina

Tiempo de Máquina (min)
Basta manga 406 0.48
Cerrado de cuello 301 0.20
Unir hombros 504 0.545
Pegar cuello 504 0.50
Recubierto cuello 406 0.65
Pegar Etq. Parche + talla 301 0.80
Pegar manga 504 0.75
Cerrar costado 504 0.98
Atraque puño 301 0.65
Basta Faldón 406 0.585

Tiempo ciclo de costura 6.14 min/pda

65
COSTO UNITARIO COSTURA:
Costo Costura = 6.14 min/pda*0.069026 S/./min

0.70
Costo Costura = 0.605457 S/./pda
Resumen de Costo Unitario
SERVICIO DE TERCEROS:
Servicio Costo Unitario
Estampado 0.80 S/./pda
Área Tiempo Factor

de Ciclo Minuto Eficiencia Costo Unitario
(min) (S/./min)
% (S/./pda)
Corte 1.80 0.056084 75 0.134502
Costura 6.14 0.069026 70 0.605457
Acabado 3.80 0.056084 75 0.284159
Total de Costo Unitario (S/./pda) 1.024118 S/pda

66
GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN
Servicio
Consumo Producción Costo Unitario
(S/./mes) (pdas/mes) (S/./pda)
Luz 350.00 14,400 0.024305
Agua 150.00 14,400 0.010417
Alquiler 1,000.00 14,400 0.069444
Total de Costo Unitario (S/./pda) 0.104166 S/./pda
DEPRECIACIÓN DE MÁQUINA
Máquina Cantidad Precio $ Vida Media Depreciación

(unidad) (meses) ($/mes)
Remalladora 6 1200 120 60.000000
Recubridora 6 1400 120 70.000000
Recta 3 700 120 17.500000
Cortadora 1 1500 120 12.500000
Mesa de corte 1 1000 120 8.333333
168.333333

67
Gastos Administrativos
Cargo Sueldo (S/.) Prendas Gasto Unitario S/. / pda
Mensual
Gerente 2,000.0 14,400 0.138889
Contador 1,500.0 14,400 0.104167
Diseñador 800.0 14,400 0.055556
0.298612 S/./pda

68
Gastos de Ventas
Cargo Sueldo (S/.) Prendas Gasto Unitario S/. / pda
Mensual
Vendedor 1,000.0 14,400 0.069444
Transporte 600.0 14,400 0.041667
0.111111 S/./pda
Gastos Financieros
La empresa solicitó un préstamo de $ 20,000 con un ITF

de 20% con un plazo
de 12 meses para
pagarlo.
Gastos Financieros =
Gastos Financieros = (20,000 X (1+0.20)) / 172800
Gastos Financieros = 0.138889 $/pda

69
 Gastos Financieros = 0.381944 S/./pda
Centro de Costo Costo Tipo Porcentaje Del

Unitario de Total %
(S/./pda) Costo
Costo Total Mat. Directos 8.149254 C.V 74.46
Costo Total Mat. Indirectos 0.043855 C.V 0.40
Costo Total de M.O.D 1.024118 C.V 9.36
Costo Serv. Terceros 0.800000 C.F 7.31
Gasto Indirectos Fabric. 0.136313 C.F 1.25
Gasto Total Adminis. 0.298612 C.F 2.73
Gasto Total de Ventas 0.111111 C.F 1.02
Gasto Total Financiero 0.381944 C.F 3.49
TOTAL 10.954207 100%
Resumen de Costos & Gastos
Utilidad + Riesgo
Utilidad + Riesgo = 50% (10.954207) = S/. 5.477103
 Precio de Venta (Incluido IGV) = S/. 16.50 pda

70
5.4 DETERMINACIÓN DE PROMEDIO DE VENTA DE NUESTRO
PRODUCTO
Como propietarios de nuestro negocio, nuestra primera meta es cumplir el

presupuesto diario de ventas, pero nos podemos encontrar con que a veces es
mucho mejor cumplir con el promedio de venta diario que te has
presupuestado, ya que te permite cumplir el presupuesto de ventas del mes,
sin importar si algunos días no pudiste cumplir la meta o si en otros lo
sobrepasaste con creces.
Para explicar esto, ponemos de ejemplo muy fácil para poder comprender,
resulta que nosotros tenemos un presupuesto de ventas para el mes de enero
de S/. 15 000 pero como no todos los días se comportan igual, las cifras
presupuestadas para las ventas diarias pueden ser muy disimiles, un lunes
puede ser un peor día y un sábado el mejor.
Así que para calcular nuestro promedio de ventas diarios presupuestado,

tomará el valor del presupuesto mensual y lo dividiremos en los 31 días del
mes de enero, operación que arrojará un resultado de S/. 484.00 diarios.
Promedio = Ventas Mes / # días del mes
Promedio = S/.15 000 / 31 días
Promedio = S/.483.8709677
Promedio = S/.484.00

71
5.5 VAN Y TIR
I.- CASO: COFECCION DE POLOS
Usted está evaluando la posibilidad de vender polos, para lo cual está en el

proceso de estimar las ventas en 500 polos mensuales y que al menos
permanecerán constantes los primeros 04 meses de iniciado el negocio.
Para fijar el precio de venta nosotros visitamos todas las tiendas del centro de
Huacho y observa el precio de sus competidores. Según ello nosotros fijamos
su precio de venta en 30 nuevos soles. Nosotros vendemos todo al contado.
Para elaborar los 500 polos, nosotros contratamos dos operario que le paga
850 soles mensuales y un ayudante al cual paga 750 soles mensuales. Los
costos indirectos de fabricación se estiman en 500 nuevos soles.
Los gastos de administración y ventas le significan a ud. 800 nuevos soles

como costo fijo y como costo variable 1 nuevo sol por cada polo
Se solicita para los cuatro primeros meses:
1) El presupuesto de ingresos.
2) El presupuesto de producción
3) El presupuesto de gasto
II. DESARROLLO DE CASO:
2.1. El Presupuesto de Ingresos.

En el siguiente punto se hallara el presupuesto de ingresos por la venta de
500 polos, el mismo que será también para los 4 meses requeridos, y se
encontrara a través de la siguiente ecuación:
Presupuesto de Ingresos = N° de polos x Precio de Ventas

72
Descripcion 1er MES 2do MES 3er MES 4to MES
N° de polos 500 500 500 500
Precio de venta
S/ 30 S/ 30 S/ 30 S/ 30
(en soles)
Presupuesto
S/ 15 000 S/ 15 000 S/ 15 000 S/ 15 000
Ingresos (S/.)
Presupuesto de ingreso por mes = S/ 15 000 soles.
2.2. El Presupuesto de Producción.

Para determinar el presupuesto de producción es muy es necesario hallar
el costos de los materiales a utilizar, así como el costo de la mano de obra
del personal requerido para la producción.
Materiales de Producción (MP).
Materiales Costo por Unidad (S/) Cantidad Costo Mensual

Tela 7 500 3500
Hilo 0.20 70 14
Entretela 3 30 90
Cremalleras 2 36 72
Velcro 1 30 30
Botón 0.50 50 25
Remache 2 35 70
Encaje 3 46 138
Elástico 1 20 20
Marquilla 1 15 15
Hiladilla 1 30 30
Marquillas 0.50 30 15
Costo Total S/ 4019

73
Mano de obra (MO).
Personal Sueldo al Mes
2 Operario S/ 1 700
Ayudante S/ 750
Total
S/ 2450
Mensual
Costos Indirectos de Fabricación (CIF): S/ 7370.00 al mes
Consolidado del Presupuesto o Costo de Producción.
Presupuesto de Producción = MP + MO + CIF
Descripción 1er mes 2do mes 3er mes 4to mes
M.P. S/ 4019 S/ 4019 S/ 4019 S/ 4019
M.O. S/ 2 450 S/ 2 450 S/ 2 450 S/ 2 450
C.I.F. S/ 7370 S/ 7370 S/ 7370 S/ 7370
Presupuesto
S/ 13839 S/ 13839 S/ 13839 S/ 13839
Producción
Para el presente caso el Presupuesto de Producción es de S/ 13839 soles
en cada uno de los meses.
2.3. El Presupuesto de Gastos.

De acuerdo la información brindada en el caso, se tiene los Costos Fijos y
Variables que representa a los gastos administrativos y de ventas
incurridos en el proceso de producción de los polos.

74
DETALLE 1er mes 2do mes 3er mes 4to mes
C. Fijos S/ 800 S/ 800 S/ 800 S/ 800
C. Variables S/ 100 S/ 100 S/ 100 S/ 100
Presupuesto S/ 900 S/ 900 S/ 900 S/ 900

Gastos
Entonces se tiene como presupuesto de Gastos S/ 900 soles por mes.

TENEMOS:
 El presupuesto de ingresos = S/ 15 000

 El presupuesto de producción = S/ 13839
 El presupuesto de gastos = S/ 900
NOS QUEDA DE UTILIDAD: S/ 261 Nuevos Soles
APLICANDO:
VAN (Valor Actual Neto)
Fórmula para el desarrollo del VAN:

75
En nuestra empresa tiene una inversión inicial I0 de 17 000 Nuevos soles,
supuesta a una rentabilidad requerida o tipos de descuento del 10%, durante 4
meses de periodo.
S/ 6 800 S/ 6 800 S/ 6 800 S/ 6 800
MESES
0 1 2 3 4
S/ 17 000
CALCULO DEL VAN
VAN = 6 800/(1 + 0.10) ^1 + 6 800/(1 + 0.10) ^2 + 6 800/(1 + 0.10) ^3 + 6 800/(1

+ 0.10) ^4 – 17 000
VAN = S/ 4555.09
Es claro que el inversionista espera que los ingresos obtenidos superen o al

menos igualen a la inversión inicial por lo que S/ 4555.09 significa la ganancia
extra después de haber recuperado los S/ 17 000 invertidos, con 10% como
tasa de referencia o tasa mínima atractiva de retorno que presenta este
proyecto, por tanto si el VAN es positivo, significa que habrá ganancia más
halla de haber recuperado el dinero invertido y deber aceptarse la inversión.
Si el VAN es negativo implicara que las ganancias no son suficiente para

recuperar el dinero invertido, entonces debe rechazarse la inversión.
Si el VAN es igual a cero, solo se ha recuperado el TMAR, por tanto debe

aceptarse la inversión.

76
CALCULO DEL TIR
Es la tasa de descuento que hace el VAN = 0
0 = 6800/(1 +i ) ^1 + 6800/( 1 + i) ^2 + 6800/( 1 + i) ^3 + 6800/( 1 + i) ^4 – 17 000
i=
i=
se tiene que la TIR = %, ya que para esta tasa el VAN se hace CERO.
CUANDO SE UTILIZAN LOS METODOS VAN Y TIR PARA EVALUAR LA

RENTABILIDAD DE UNA INVERSION, LA DECISION POR CUALQUIER
METODO DEBE SER LA MISMA, EN ESTE CASO ES RECOMENDABLE
INVERTIR EN EL NEGOCIO DE LA CONFECCION DE POLOS.

77

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“Año de la consolidación del Mar de Grau”

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL, SISTEMAS E

E.A.P. INGENIERÍA INDUSTRIAL.

PLAN DE NEGOCIO “EMPRESA TEXTIL”

ING. FELIMÓN BLAS FLORES

BACILIO SANDOVAL, YELITZA

Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables,

Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable

A continuación se enumeran diferentes ejemplos de las variables que debemos

 Capital humano, innovador, creativo y altamente

 Insatisfacción del cliente con el producto ofrecido.

 Contar con empresas de publicidad en el mercado.

 Existencias de personas interesadas en el producto.

 Ser una empresa nueva en el mercado.

 La continúa oferta que tienen las empresas competidoras.

FACTORES INTERNOS FORTALEZAS (F) DEBILIDAD (D)

1) Brindar un producto de alta calidad, con diseños atractivos según la tendencia

1) Estrategia de marketing agresiva a través de los medios de comunicación

1) Estudiar bien a la empresa competidora para identificar sus debilidades.

1) Ofrecer a los minoristas promociones por la compra de nuestro producto.

Ing. Felimón Blas, Flores

 NOMBRE DEL PROYECTO

Ing. Felimón Blas, Flores

Responsabilidad – Las personas se sienten comprometidas con la realización correcta

Puntualidad - Cuidado, diligencia y exactitud en hacer las cosas a su debido tiempo y en

Respeto – Acatamiento a las disposiciones y consideración hacia las personas,

Lealtad - Fidelidad del trabajador hacia la empresa y de la empresa hacia el trabajador

Justicia - Trato igualitario a las personas ante situaciones similares.

Ing. Felimón Blas, Flores

JEFE DE JEFE DE JEFE DE

Auxiliar Auxiliar de Auxiliar de

Recursos Area de control de Asistente de

Ing. Felimón Blas, Flores

Demanda de polos en el Perú y el extranjero.

Al tercer trimestre de 2015, la producción sobre polos se contrajo si se compara con

La contracción de la industria textil, al tercer trimestre de 2015, se debió a la menor

Demanda de polos en el Perú y el extranjero.

La producción de textiles requiere de una serie de factores, lo que incluye principalmente

Ing. Felimón Blas, Flores

El posicionamiento en el mercado de las confecciones es una de las premisas que

Abordar al mercado desde diferentes aristas, pero todas íntimamente relacionadas

Ing. Felimón Blas, Flores

El Producto. La línea de producto que inicialmente se va a abordar tiene que ver

Ing. Felimón Blas, Flores

Precio. Ayudándonos con la información que nos dio la encuesta podemos

Mensualmente cual es la cantidad de

Ing. Felimón Blas, Flores

Ing. Felimón Blas, Flores

La cadena de suministros tiene como factores de interacción a los proveedores, la

Ing. Felimón Blas, Flores

Diseños de confección previamente aprobados.

Requerimientos de materias primas según

Abastecimiento de materias primas.

Proceso de Patronaje y de horma de las prendas

Ensamblaje de tela y fileteado

Detalles de confección (actividad

Distribución a cada tienda

Ing. Felimón Blas, Flores 16

Ésta forma se obtiene el producto que llegara a las vitrinas de nuestra

Ing. Felimón Blas, Flores 17

Mercadotecnia (Las 4ps)

Para la creación de nuestra empresa que se dedica a la fabricación de polos y

La mezcla de mercadotecnia es una gran opción para tener éxito en el

1. ORIGEN DE LAS CUATRO Ps.