Canal directo:

El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin

intermediarios. Por ejemplo, un peluquero presta el servicio y lo vende sin intermediarios; lo mismo
ocurre con bancos y cajas de ahorro.

Canal indirecto

Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el
usuario o consumidor final. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y
canal largo.

- Canal corto: sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y
usuario final. Ejemplo típico sería la compra a través de un hipermercado o híper.

- Canal largo: intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas,

revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.). Ejemplo como los supermercados,
las tiendas tradicionales, los mercados o galerías

Clases de intermediarios

- Mayoristas:
El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a
otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final. Los mayoristas
pueden comprar a un productor o fabricante y también a otros mayoristas

- Minoristas o detallistas:
Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final. Son el último
eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado.