“AÑO DE LA INTEGRACIÓN NACIONAL Y EL

RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD”

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

DOCENTE:

CURSO:

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

INTEGRANTES:

 YESENIA.

CICLO:

VIII – C2

HUANCAYO – PERÚ

2016
A DIOS:
Por habernos permitido llegar hasta este punto y habernos
dado salud para lograr nuestros objetivos, además de su
infinita bondad y amor.
A NUESTROS PADRES:
Por habernos apoyado en todo momento, por sus consejos, por
la motivación constante que nos han permitido ser unas
personas de bien, y sobre todo por su amor.

ÍNDICE
Resumen Ejecutivo 5
MODULO I: Datos Generales. 6
1. Razón Social e Integrantes. 6
2. Matriz I 6
3. Matriz II 7
4. Matriz III 7
5. Matriz de Consolidación 8
6. Ubicación Geográfica. 8
7. Giro de Negocio. 9
8. Oportunidad de Negocio. 9
1. Oportunidad de Oferta. 9
2. Oportunidad de Demanda. 9
9. Estrategia Empresarial. 10
10. Diseño de la Encuesta para la prueba piloto o Pre-Test. 11
11. Resultados de Pre – Test. 12
12. Análisis FODA básico de la Idea de Negocio. 21

MODULO II: Estudio de Mercado. 22

2. Cuantificación de la Demanda. 22
2.1. Universo. 22
2.2. Muestra. 23
2.3. Análisis del Macro Entorno (Teoría del Macro ambiente de Porter). 24
2.4. Análisis de la Comercialización. 25
2.4.1. Producto. 25
2.4.2. Plaza. 25
2.4.3. Promoción. 25
2.4.4. Precio. 25
2.5. Cuadro de Demanda Proyectada por producto o servicio. 26
2.6. Ciclo de Vida del Producto considerando las 4P de Marketing. 26

MODULO III: Estudio Técnico. 29

3.1. Tamaño. 29
3.1.1. Tamaño Teórico. 29
3.1.2. Tamaño Máximo. 29
3.1.3. Tamaño Normal. 29
3.2. Proceso. 29
3.2.1. Flujograma de la Producción (por Producto). 29
3.2.2. Blueprinting (por Servicio). 31
3.2.3. Requerimiento de Materia Prima Directa. 31
3.2.4. Requerimiento de Materia Prima Indirecta. 32
3.2.5. Requerimiento de Mano de Obra Directa. 33
3.2.6. Requerimiento de Mano de Obra Indirecta. 33
3.2.7. Requerimiento de Inversiones Tangibles. 34
3.2.8. Requerimiento de Inversiones Intangibles. 35
 3.3. Localización. 36
3.3.1. Macro localización (para producción y/o servicios). 36
3.3.2. Micro localización (para producción y/o servicios). 37
3.4. Matriz del impacto Ambiental. 37

MODULO IV: Estudio Legal y Organizacional. 39

4.1. Forma Societaria (Anexar Minuta). 39
4.2. Régimen Laboral. 42
4.3. Régimen tributario. 42
4.4. Organigrama Funcional. 43
4.5. Manual de Organización y Funciones. 44
4.6. Gastos de Formalización Empresarial. 45

MODULO V: Proyección de Ingresos. 46

5.1. Ingresos por ventas por Producto Principal. 46

MODULO VI: Estudio Económico. 47

6.1. Presupuesto de Materias Primas Directas. 47
6.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa. 48
6.3. Presupuesto de Carga Fabril. 48
6.4. Presupuesto de Gastos Administrativos. 50
6.5. Presupuesto de Gastos de Ventas. 51
6.6. Presupuesto de Inversiones Tangibles. 52
6.7. Depreciación. 52
6.8. Presupuesto de Inversiones Intangibles. 53
6.9. Amortización de Intangibles. 53

MODULO VII: Inversión y Financiamiento.

7.1. Presupuesto de Inversión Total. 54
7.2. Presupuesto de Financiamiento. 54
7.3. Cronograma de Pagos del Financiamiento. 54
MODULO VIII: Evaluación Económica y Financiera. 56
8.1. Estado de Resultado Proyectado. 56
8.2. Flujo de Caja. 56
8.3. Indicadores Económico Financiero. 57
8.3.1. VAN. 57
8.3.2. TIR. 57
8.3.3. Beneficio Costo. 57
8.3.4. Periodo de Recuperación de Capitales. 57

CONCLUSIONES 58
RECOMENDACIONES 59
ANEXOS. 60
RESUMEN EJECUTIVO
El crecimiento de nuestro país se debe a que gran parte de la población económicamente activa
está cambiando sus hábitos de consumo y las puertas del mercado internacional se siguen
abriendo por medios de los TLC y muchos de ellos desean invertir sus mayores capitales,
aprovechando las oportunidades que se vienen presentando es que decimos emprender este
proyecto.

También por percatarnos de la gran dificultad que tiene la mujer gordita Huancaína en conseguir
ropa a la moda en tallas grandes; de aquí nace la idea de “MI GORDITA BELLA” moda si medida.

“MI GORDITA BELLA “moda sin medida, es una empresa que se dedica a la fabricación y
comercialización de prendas para la mujer gordita que le gusta sentirse sexy y estar a la moda.

El hecho de ser gordita no debe ser motivo para privarte de utilizar prendas a tu medida desde
una blusa sexy, falda, vestidos elegantes, hasta una lencería transparente y visible que seguro
tentara a cualquier varón.

MODULO I
 DATOS GENERALES
1. Razón Social e Integrantes.

EXTREMADAMENTE BELLA S.A.C.

Integrantes:
 Chuco Quispe yesenia

2. Matriz I

MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE INVERSION (I)

IDEA DE IDEA DE IDEA DE IDEA DE IDEA DE

NEGOCIO I NEGOCIO II NEGOCIO III NEGOCIO IV NEGOCIO V

MUEBLES
SERVICIO PARA
FACTOR PESO ENPOTRADOS
EVENTOS BUFET - PARA ROPA PARA RESTAURANT
PARA
MATRIMONIALE EVENTOS PERSONAS VEJETARIANO
DEPARTAMENT
S OBESAS
OS PEQUEÑOS
Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond.
Innovación 0.20 7 1.40 5 1.00 4 0.80 7 1.40 7 1.40
Viabilidad
0.20 6 1.20 7 1.40 5 1.00 7 1.40 6 1.20
Comercial
Viabilidad
0.20 6 1.20 6 1.20 6 1.20 6 1.20 6 1.20
Económica
Viabilidad
Tecnológic 0.20 7 1.40 7 1.40 5 1.00 7 1.40 6 1.20
a
Viabilidad
0.20 5 1.00 5 1.00 5 1.00 5 1.00 5 1.00
Legal
Total 1.00 6.20 6.00 5.00 6.40 6.00

3. Matriz II
 MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II)

Preguntas Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5

Orientadoras / Ideas
Si No Si No Si No Si No Si No
¿Existe una
necesidad que
satisfaceren tu
localidad? X X X X X

¿Existe un mercado
para este productoo
servicio? X X X X X

¿Quieres realizar X X X X X
este proyecto?
¿Es posible producir
el producto en
tudistrito o Región? X X X X X

¿Este proyecto
permitirá tener
ganancias? X X X X X

Total IDEAS con SI 5 5 5 5 5

4. Matriz III
MATRIZ PARA ELEGIR NEGOCIOS (III).

Preguntas
Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
Orientadoras / Ideas
Disponibilidad local de
materias primas 4 4 4 4 3
Existencia de Demanda
Insatisfecha 3 3 3 4 2
Disponibilidad de Mano
de Obra Calificada 4 4 3 3 3
Disponibilidad de Mano
de Obra a Costo
aceptable 3 3 3 3 3
Tecnología localmente
disponible 5 5 4 5 5
Tienes habilidades para
gestionar el proyecto 4 4 4 4 4
Puntaje Total 23 23 21 23 20
5. Matriz de Consolidación
 MATRIZ Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5

M–1 6.20 6.00 5.00 6.40 6.00

M–2 5 5 5 5 5

M–3 23 23 21 23 20

Puntaje Total 34.20 34.00 31.00 34.40 31.00

6. Ubicación Geográfica.
GEOGRÁFICA

REGIÓN: Junín.

TAMAÑO DE LA CIUDAD:
Huancayo.

CLIMA: Para todos las

temporadas del año: Primavera,
Verano, Invierno y Otoño.

ÁREA: Urbana.
 El DISTRITO DE
Nuestro Proyecto se va a realizar HUANCAYO
en la REGIÓN JUNÍN tomando solo
El Distrito de Huancayo con una
población de: 116915

VARONES: 56108

MUJERES: 60807

7. Giro de Negocio.

Nuestra Empresa EXTREADAMENTE BELLA S.A.C., dedicada a la confección y

comercialización de prendas para damas gorditas en tallas grandes (L, XL, XXL).

8. Oportunidad de Negocio.

1. Oportunidad de Oferta.
La competitividad del mercado hace que nuestra empresa pueda ofrecer
promociones y ofertas para la comercialización de nuestros prendas para
mujeres en las tallas grandes (L, XL, XXL) el cual van acorde a las nuevas
tendencias de la moda. El cual busca diferenciarse de la competencia a
través del acabado y cortes que cada prenda ofrecerá. Cabe resaltar, que
estas prendas serán diseñadas con telas de excelente calidad.

2. Oportunidad de Demanda.
La necesidad de las mujeres gorditas es de sentirse cómoda, verse bien
presentadas y seguras de si mismas, el cual permite que ellas prefieran
adquirir nuestras prendas y así obtener mayor demanda lograndoun
posicionamiento exitoso en el mercado, ya que son pocas las empresas que
confeccionan y comercializan dichas prendas.
9. Estrategia Empresarial.

Nuestra Estrategia Empresariales en la presentación de nuestras prendas en base a:

9.1. ESTRATEGIAS CON EL PRODUCTO:

Nuestra estrategia fundamental es que nuestras prendas son originales y exclusivas

ya que los modelos no lo verán en otras tiendas.

 También que serán fabricados con 100% algodón, en telas confiables y durables.
 Con diseños a la moda y en diversos colores al escoger por cada
temporada.Originales y exclusivas ya que los modelos no lo verán en otras
tiendas.
 Cantidad y calidad para lograr confiabilidad y seguridad en la adquisición de
nuestras prendas.
 Colocando accesorios a las prendas como correas de tela, collares cocidos en las
blusas, etc. que lo diferencie del resto.
 Personal capacitado en la moda para la sugerencia de prendas que vayan mejor
con la personalidad y gusto del nuestras clientas.
 La garantía de las prendas, pueden tener alguna costura mal hecha, o algún
desperfecto entonces nuestras clientas pueden traerla y la cambiamos por una
nueva.
 Las prendas entregaremos en cajas con diseños exclusivos que no necesitaran
de papel de regalo si se desea obsequiar.
9.2. PRECIOS:

 Para introducir nuestras prendas al mercado los precios serán accesibles a

nuestro mercado.
 Otorgaremos ofertas por apertura.
 Daremos accesorios como regalo a nuestras clientas nuevas.
 Para introducir nuestras prendas al mercado los precios serán accesibles desde
un 20 hasta un 50% de descuento por apertura y luego mantener un precio
accesible.

9.4. PLAZA:

 Para la distribuir nuestras prendas y puedan conocer nuestras nuevas clientas,

realizaremos un catálogo es nuestra tienda y también en la página web (un
catálogo virtual).

9.5. PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN:

 Propaganda en redes sociales, pegando fiches en las calles, repartiendo

volantes, etc.
 Realizando eventos como: desfiles para promocionar las prendas.
 9.6. DIVERSOS

 Personal capacitado para la atención adecuada con conocimientos en marketing

y actitudes empáticas y optimista.
 Aperturas de sedes en distintos distritos para lograr reconocimiento y prestigio
asimismo permitir que la adquisición de las prendas sean cercanas.
 El desarrollo de la imagen de marca, para lograr posicionamiento.
 La implementación del empleo de tecnología (maquinaria y herramientas)
asícomo el uso de la óptima materia prima para la obtención de telas de lamás
alta calidad, que logren satisfacer los requisitos del exigente mercado nacional.

10. Diseño de la Encuesta para la prueba piloto o Pre-Test.

ENCUESTA

OBJETIVO: BRINDAR UN SERVICIO INTEGRAL EN ROPA FEMENINA A SU MEDIDA.

FECHA:

INSTRUCCIONES: Lea atentamente cada pregunta y marque la alternativa que crea

conveniente según su percepción.

DATOS GENERALES:

OCUPACIÓN:
EDAD:

1. ¿Considera usted que su estilo de vida es?

a) Cultural, artístico y empresarial.
b) Relajada, extrovertida y empresarial.
c) Exótica, empresarial y emprendedora.
d) Bohemio, extravagante y empresaria.

2.- ¿Qué talla es usted?

a) L b) XL c) XXL d) XXXL
e) Otros: ______________

3.- ¿Qué compras más?

a) Comida b) Ropa c) Artículos para el cuidado personal d) Tecnología e)
otros

4. ¿Qué prendas de vestir generalmente usa en nuestra región?

a) Pantalón b) faldas c) vestidos d) short e) abrigos d) ternos
5.- ¿Te dejas llevar por la marca de los productos al momento de comprar algo?
a) Siempre c) A veces d) Nunca

6.- ¿Qué tipo de ropa le gusta usar?

a) A la moda. b) Deportiva. c) Conservadora. d) Casual.
e) Otros: _____________________

7.- ¿Qué colores utiliza para vestir?

a) Pasteles. b) Colores vivos. c) Oscuros d) Neutro

8.- Al momento de comprar una prenda, ¿qué es lo primero que toma en cuenta?
a) La marca. b) La calidad de la tela. c) El modelo. d) El precio.
e) Otros: _____________________

9.- ¿Dónde compra su ropa con más frecuencia?

a) Mercado. b) Boutique. c) Ambulantes. d) Centro comercial.

10.- ¿Con qué frecuencia compra su ropa?

a) Semanal. b) Quincenal. c) Mensual. d) Anual.

11.- ¿Cuánto suele gastar en promedio al comprar ropa (mensual)?

a) Menos de S/. 100 b) Entre S/.100 Y S/. 200 c) Entre S/.200 y S/.350
d) Entre S/.350 y S/.500 e) Más de S/. 600

12.- Para ingresar a una tienda comercial que es lo que más le impacta:
a) Decoración b) Razón social c) Por las promociones y ofertas
d) Por las prendas novedosas e) otros

13.- ¿El personal es amable para la elección de su prenda?

a) Si b) No

14.- ¿Los empleados están vestidos de manera correcta?

a) Si b) No

15.- ¿Le ofrecieron la ayuda necesaria en el caso de presentársele problemas?

a) Si b) No

16.- ¿Existen fabricantes que confeccionen ropa a su medida?

a) Si b) No

17.- ¿Encuentra fácilmente tiendas que comercialicen prendas a su medida?

a) Si b) No
 18.- ¿Le gustaría que existiese una tienda con asesoramiento para el adecuado uso de su
prenda y accesorios?
a) Si b) No

¡GRACIAS POR LA REALIZACIÓN DE LA

ENCUESTA!
11. Resultados de Pre – Test.

La encuesta realizada a las damas gorditas nos mostró que actualmente las diferentes
tiendas existentes en Huancayo no venden exclusivamente prendas en tallas grandes y con
modelos actuales, de esta manera ellas no se sienten seguras ni cómodas con las prendas.
Lo que nos da la oportunidad de que nuestro proyecto satisfaga esas necesidades que aún
no han sido cumplidas, para esto se muestran a continuación los resultados de pre test
obtenidos, la encuesta se realizó el día 24 /05/2017:
12. Análisis FODA básico de la Idea de Negocio.

Fortalezas Debilidades

 Personal altamente capacitado y  Publicidad insuficiente.

comprometido.  La gran dispersión geográfica de los
 Planta y maquinaria acorde a la productores de algodón y la
tecnología actual, al 100% capaz de predominancia de unidades
aumentar la producción por la productivas muy pequeñas.
creciente demanda.
 Contactos con otras empresas en
base a convenios para la
comercialización de nuestras
prendas.
 Poder de negociación con los
proveedores (poder alargar el plazo
de pago).
 Eficiente rotación de los activos. La
mercadería permanece poco tiempo
almacenada.
Oportunidades Amenazas

 Este producto tiene mayor acogida  El éxito de este producto dependerá

en un gran porcentaje de la del ciclo de vida de las familias en los
población. países de destino.

 La mayoría de los productos  Competidores de empresas

peruanos pueden ingresar internacionales (oeschle,topy
libremente al mercado top,riplay y otros).
estadounidense, aprovechando las
preferencias arancelarias obtenidas
en el marco del Acuerdo de
Promoción Comercial.

 Tratados comerciales con otros

países y bloques económicos.
 MODULO II
ESTUDIO DE MERCADO

2. Cuantificación de la Demanda.

La empresa MI GORDITA BELLA S.A.C, se dedica a la fabricación y comercialización de ropas

para damas con sobrepeso con diseños exclusivos y de última tendencia. Nuestra población
es la ciudad de Huancayo con 60807 hab. Considerando a todas las mujeres de Huancayo
(Fuente INEI). Se sabe que la tasa de crecimiento poblacional anual neta es de 1.016%

Tenemos:

 El porcentaje de las mujeres con sobrepeso en la Región de Junín = al 41%

 La cantidad de mujeres en el Distrito de Huancayo es = 60833
o Por lo tanto el 41% de 60833 = 24942 mujeres con sobrepeso en el Distrito
de Huancayo que vendría a ser el MERCADO DISPONIBLE DE MI
PROYECTO.

La capacidad de nuestra empresa para poder fabricar y comercializar las prendas para
damas con sobrepeso va a ser de 15% para el primer año, siendo el 15% de 24942 que es
= 3741 mujeres con sobrepeso.

CONSTRUYENDO LA DEMANDA PROYECTADA (1)

ITEMS UNIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Proyección (tc) %
MERCADO Personas
POTENCIAL 60833 61451 62075 62706 63343
MERCADO Personas
DISPONIBLE 24942 25195 25450 25708 25969
MERCADO Personas
OBJETIVO 3741 3779 3809 3848 3887

2.1. Universo.
MERCADO POTENCIAL:

Es el Distrito de Huancayo con una población total de 116953 personas, como

nuestro proyecto es la fabricación y venta de prendas para damas con sobrepeso,
 entonces EL MERCADO POTENCIAL vendría a ser solo las mujeres (incluyendo a las
mujeres con sobrepeso y delgadas) de este distrito que sería: 60833 mujeres.

POBLACIÓN DEL 116915

DISTRITO DE HUANCAYO
VARONES: 56120
MUJERES: 60833

2.2. Muestra.
MERCADO DISPONIBLE:

Son las damas con sobrepeso del Distrito de Huancayo, que de acuerdo a las
encuestas que realiza el INEI se muestra la siguiente información:
 Total de la población en el
Distrito de Huancayo
(varones y mujeres)

Tenemos:

o El porcentaje de las mujeres con sobrepeso en la Región de Junín = al 41%

o La cantidad de mujeres en el Distrito de Huancayo es = 60833
 Por lo tanto el 41% de 60833 = 24942 mujeres con sobrepeso en el
Distrito de Huancayo que vendría a ser el MERCADO DISPONIBLE
DE MI PROYECTO.

MERCADO OBJETIVO:

La capacidad de nuestra empresa para poder fabricar y comercializar las prendas para
damas con sobrepeso va a ser de 15% para el primer año, siendo el 15% de 24942 que
es = 3741 mujeres con sobrepeso.

2.3. Análisis del Macro Entorno (Teoría del Macro ambiente de Porter).

Es necesario realizar este análisis debido a que los cambios en el macro ambiente
pueden tener un impacto directo en cualquiera de las cinco fuerzas de Porter que
más adelante se detallarán, alterando en consecuencia la relativa solidez de estas
fuerzas y con ello el atractivo de la industria. Las fuerzas macro ambientales son:
Ambiente Macroeconómico, Ambiente Social, Ambiente Político, Ambiente Legal,
Ambiente Tecnológico y Ambiente Demográfico. Sin embargo sólo se desarrollarán
tres de estas fuerzas, las cuales son las que afectan al presente proyecto
directamente.
 A. Ambiente Macroeconómico
Nos encontramos en un periodo en el que se observa un aumento en la
inversión, el cual se sustenta principalmente en las buenas oportunidades
de negocios que presenta la economía como consecuencia de la estabilidad
Macroeconómica y el contexto externo favorable.
B. Ambiente Social
Un aspecto que llama la atención de nuestros clientes es que sean de última
tendencia acorde a los diferentes gustos.
C. Ambiente Político
El factor político también tiene un efecto importante en el nivel de
oportunidades y amenazas en el ambiente. En el Perú se vive una etapa de
estabilidad política y se fomenta la exportación con el fin de generar divisas
y nuevos puestos de trabajo.

2.4. Análisis de la Comercialización.

2.4.1. Producto.
 También que serán fabricados con 100% algodón, en telas confiables y durables.
 Con diseños a la moda y en diversos colores al escoger por cada temporada.
 Colocando accesorios a las prendas como correas de tela, collares cocidos en las
blusas, etc. que lo diferencie del resto.
 Personal capacitado en la moda para la sugerencia de prendas que vayan mejor
con la personalidad y gusto del nuestras clientas.
 La garantía de las prendas, pueden tener alguna costura mal hecha, o algún
desperfecto entonces nuestras clientas pueden traerla y la cambiamos por una
nueva.
 Las prendas entregaremos en cajas con diseños exclusivos que no necesitaran
de papel de regalo si se desea obsequiar.

2.4.2. Plaza.
 Para la distribuir nuestras prendas y puedan conocer nuestras nuevas clientas,
realizaremos un catálogo es nuestra tienda y también en la página web (un
catálogo virtual).

2.4.3. Promoción.
 Propaganda en redes sociales, pegando fiches en las calles, repartiendo
volantes, etc.
 Realizando eventos como: desfiles para promocionar las prendas.

2.4.4. Precio.
 Para introducir nuestras prendas al mercado los precios serán accesibles a
nuestro mercado.
 Otorgaremos ofertas por apertura.
 Daremos accesorios como regalo a nuestras clientas nuevas.
  Para introducir nuestras prendas al mercado los precios serán accesibles desde
un 20 hasta un 50% de descuento por apertura y luego mantener un precio
accesible.

2.5. Cuadro de Demanda Proyectada por producto o servicio.

CUADRO RESUMEN DE LA DEMANDA PROYECTADA

TASA DE
CRECIMIENTO 1.016%
ITEMS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 UNIDAD
Mercado Potencial 60833 61451 62075 62706 63343 Damas
Mercado Disponible 24942 25195 25450 25708 25969 Damas
Mercado Objetivo 3741 3779 3809 3848 3887 Damas
Frecuencia de Visita 18000 18183 18368 18554 18743
Consumo por visita 10800 10910 11021 11133 11246
Demanda
Proyectada 40392000 41216935 42058718 42917692 43794210 Damas

2.6. Ciclo de Vida del Producto.

1. INTRODUCCIÓN:

En esta etapa vamos a lanzar nuestras prendas al mercado, con diseños originales,
exclusivos y distintos modelos al escoger para que nuestras nuevas clientas se sientan
atraídas por las prendas de vestir. En esta etapa nuestras ventas van a ser lentas debido a
que nuestro producto que esta siendo lanzado es nuevo, por lo tanto las damas van a ver
su calidad, modelos para que lo compren. Y de acuerdo a la acogida que vamos a tener poco
 a poco tendremos clientas potenciales. A la vez esta etapa se caracteriza porque estamos
asumiendo con los costos en la producción de las prendas, también con los gastos de
publicidad, distribución y promociones por el lanzamiento de nuestras prendas.

2. CRECIMIENTO:

Si nuestras prendas satisfacen al mercado segmentado, entramos a la etapa de crecimiento,

en el cual nuestras ventas van a empezar a aumentar velozmente. Las primeras personas en
aceptar nuestras prendas seguirán comprando y las subsiguientes empezarán a seguir los
pasos de éstos, sobre todo si se escucha hablar a favor de nuestras prendas, es por esto que
es bueno dar un trato cordial a nuestras clientas ofreciéndoles prendas de acorde a la
reunión social donde asistirán, colores a escoger, y siempre agradeciéndoles por escoger
nuestra tienda.
Otra característica fundamental de esta etapa es que existirá competidores nuevos que
atraídos por la oportunidad de obtener utilidades, entrarán al mercado. Es por esto que
debemos estar siempre alertas y debemos de utilizar estrategias innovadoras para ser el
mejor en el mercado en el rubro de prendas de vestir.
Los precios van permanecer donde están o caen ligeramente, nuestras utilidades
aumentarán debido a las ventas que tendremos, pero también nuestros costos se elevarán
debido al volumen grande de producción por unidad.

3. MADUREZ:

En esta etapa el crecimiento de las ventas de nuestras prendas va a disminuir poco a poco.
Es la etapa que dura más tiempo que las anteriores presentando grandes desafíos para la
empresa, nuestra gran labor esta en satisfacer las necesidades cambiantes de los
consumidores. Consta de tres aspectos fundamentales:

a) MODIFICACIÓN DEL MERCADO: En esta etapa, vamos a intentar aumentar el consumo

de nuestras prendas a través de estrategias de mercadotecnia, para así obtener mayor
captación de nuestras clientas generando por consiguiente mejores beneficios
económicos para la empresa.
b) MODIFICACIÓN DEL PRODUCTO: usando estrategias innovadoras mejoraremos, tales
como: modelos en cada temporada del año, diseños exclusivos que no sea repetitivos
sino solo nuestros, accesorios que acompañen a las prendas, mejorando cada vez la
calidad de producto final.
c) MODIFICACIÓN DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA: Una estrategia importante que
vamos a realizar es el precio que es de acorde a las necesidades de nuestras clientas,
siendo los productos de buen acabado, material, etc. También realizar campañas
publicitarias que ayuden a aumentar nuestras ventas.

4. DECLINACIÓN:

Es la etapa en la cual disminuyen nuestras ventas, debido a: la competencia, cambio de

gustos en los consumidores, inserción de nuevas tecnologías, empresas extranjeras, etc.
Nuestra labor esta en mejorar cada vez en nuestras prendas, creando nuevos modelos sin
dejarnos ganar por la competencia, estar acorde con la publicidad para captar mayor
cantidad de nuevos clientes a comprar las prendas que fabricamos.
Pero cuando el producto ya no es atractivo para la demanda es mejor liquidar que
mantenerlo en el mercado ya que es muy costoso para la empresa.
 MODULO III
ESTUDIO TÉCNICO
3.1. Tamaño.
3.1.1. Tamaño Teórico.
La entidad va a producir prendas en grandes volúmenes utilizando el método de
Costos por Procesos para que el costo por cada ropa sea menor, y de esta
manera poder competir con la competencia actual.
Así mismo destacar por la calidad y diseño de nuestros productos individuales,
con ayuda de maquinarias de alta tecnología, como también el personal
especialista para los distintos diseños de ropas.

3.1.2. Tamaño Máximo.

Los costos de producción nos ayudarán a generar al máximo el volumen de
producción con ayuda de la maquinaria y equipo tecnológico.

3.1.3. Tamaño Normal.

Por ser fabricantes para luego comercializar, nos permitirá a vender nuestras
prendas a un costo mínimo por diseño o modelo. De esta manera podremos
obtener mayores ganancias y abrirse la puerta hacia el mercado extranjero.
3.2. Proceso.
3.2.1. Flujograma de la Producción (por Producto)
FLUJOGRAMA DEL PROCESO INICIO

DE FABRICACIÓN DE
PRENDAS DEL PROYECTO MI ÁREA DE RECEPCIÓN
RECEPCIÓN DE LAS
“EXTREMADAMENTE BELLA” DIVERSAS TELAS
DE MATERIALES

SELECCIÓN DE LA
ÁREA DE RECEPCIÓN MATERIA PRIMA (TELAS) Y
DE MATERIALES ACCESORIOS DIVERSOS

CONTROL
ÁREA DE RECEPCIÓN ALMACEN, ÁREA DE
DE
DE MATERIALES DISEÑO Y CONFECCIÓN
CALIDAD

SILUETAS DE DIVERSOS
MODELOS DE PRENDAS
DISEÑO

CORTADO DE LAS DIFERENTES TIJERAS INDUSTRIALES

TELAS SEGÚN EL TIPO DE PRENDA Y MÁQUINA
CORTADORA

COSTURA DE LAS PRENDAS, MAQUINA DE

BORDADO DE DISTINTOS COSTURA RECTA Y
BORDADORA

COLOCACIÓN DE
MÁQUINA QUE
ACCESORIOS SEGÚN EL
PEGAN BOTONES Y
MODELO

MÁQUINAS
CONTROL ESTRICTO
REVISORAS DE LAS
DEL PRODUCTO
PRENDAS

SELLADORA Y BOLSAS
EMBOLSADO DE LAS ESPECIALES DE PAPEL CON
DIVERSAS PRENDAS CUIDADO DEL MEDIO

ALMACENAMIENTO DE
LAS PRENDAS SEGÚN ALMACEN
COLORES Y MODELOS
 3.2.2. Blueprinting (por Servicio).

Está en brindar una adecuada atención a nuestras clientas, con un capital

humano selecto y que a través de ello podamos llenar las exigencias de nuestra
clientela del segmento escogido.

3.2.3. Requerimiento de Materia Prima Directa.

REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA

ITEM UNIDAD CANTIDAD CARACTERÍSTICAS USO PRECIO PROVEEDORES

Para la fabricación
Algodón PYMA de de pantalones, DIST. LÓPEZ
ALGODÓN FARDOS 100 alta calidad. polos, blusas, etc. 400 S.A.C.
Tela liviana, no
encoge ni estira, Diversos usos
resistente al dependiendo del
moho, polillas y hilado con que se
abrasión. Lavable, mezcla. Ropa
no la afecta la luz resistente a CORP. TORRES
POLIESTER FARDOS 200 solar ni el clima. productos químicos. 350 S.A.A.
Fabricada con
hilados de Para chaquetas,
algodón cien por faldas, poleras de
ciento o mezclado verano y ropa CORP. TORRES
OXFORD FARDOS 150 con poliéster. deportiva. 300 S.A.A.
Tela artificial con
apariencia de
seda, fabricada
con hilos de fibra
de acetato de
celulosa. No
encoge, no Para la fabricación
destiñe, no se de: Lencería, blusas, CORP. J&M
ACETATO FARDOS 200 arruga. vestidos. 300 S.A.A.
Tela fabricada con
fibras de lana de
Alpaca. Tejido Para la fabricación
fino, sedoso y de: abrigos, DIST. GESA
ALPACA FARDOS 250 liviano. suéteres. 400 NOR S.A.C.
 Seda liviana para
Tela aspera, vestidos. Seda DIST.
SEDA resistente, tejido pesada para abrigos, CAMERON
NATURAL FARDOS 350 disparejo. trajes y conjuntos. 350 S.R.L.
DIST.
Tejido denso y Para la fabricación CAMERON
PAÑO FARDOS 450 textura suave. de abrigos. 480 S.R.L.
Seda sintética
fabricada en DIST.
poliéster, peso Vestidos, blusas, CAMERON
PONGEE FARDOS 300 bajo y medio. trajes de verano. 320 S.R.L.
Estas telas se
caracterizan por Para la fabricación
ser pesadas. Están de pantalones o DIST.
hechas a base de conocidos como JAMEHUS
VAQUERO FARDOS 480 algodón y sarga. jeans. 480 S.A.A.
Tela ligera de lana, Para la confección DIST.
suave y muy de blusas, vestidos y CAMERON
CHALIS FARDOS 350 liviana. ropa deportiva 360 S.R.L.

3.2.4. Requerimiento de Materia Prima Indirecta

REQUERIMIENTO MATERIA PRIMA INDIRECTA

ITEM UNIDAD CANTIDAD CARACTERÍSTICAS VIDA ÚTIL PROVEEDOR

HILOS MUY FINOS DE DIVERSOS COLORES,

RESISTENTES, FIBROSOS
HILOS CONOS 200 4 AÑOS TIENDAS POLYSTEL
DE BUENA CALIDAD, VARIADOS,
ACCESORIOS BOLSAS 150 MODELOS 2 AÑOS TIENDAS "M & G"

DIVERSOS TAMAÑOS, DE BUENA CALIDAD,

ESTRAS BOLSAS 100 COLORES DIVERSOS 6 MESES TIENDAS FASHION
DE TODO GROSOR MARCA REY, DIVERSOS
CIERRES METRO 500 COLORES 1 AÑO TIENDAS FASHION

BOTONES KILOS 50 DIFERENTES MODELOS Y GROSORES INDETERMINADO TIENDAS FASHION

 3.2.5. Requerimiento de Mano de Obra Directa.

REQUERIMIENTO DE MOD

AREA: DISEÑO Y CONFECCIÓN

OTRAS
NOMBRE PUESTO ESTUDIOS/TÍTULOS EDAD COMPETENCIAS Y
CARACTERÍSTICAS
MARICIELO BRENIS GUTARRA DISEÑADOR DISEÑO DE MODAS 25 PROACTIVA
MARIBEL VELARDE SAENZ DISEÑADOR DISEÑO DE MODAS 27 RESPONSABLE
LIZ CALLUPE MARTINEZ CONFECCIÓN CORTE Y CONFECCION 29 PUNTUAL
BRENDA CARVALO PEREZ CONFECCIÓN SASTRERÍA 30 EFICIENTE
LUIS MUÑOZ SUAREZ DISEÑADOR DISEÑO GRÁFICO 24 CREATIVO
EDGAR OSCUVILCA TAPIA CONFECCIÓN CORTE Y CONFECCION 26 INNOVADOR
FERNANDA TORPOCO CURI DISEÑADOR DISEÑO DE MODAS 33 MISIÓN
ELIZABETH ROMERO NOMBERTO CONFECCIÓN SASTRERÍA 31 EMPEÑOSO

3.2.6. Requerimiento de Mano de Obra Indirecta

REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA INDIRECTA

ITEMS IMPORTE MENSUAL

ALMACENERO 800.00

OPERADOR DE CARGA 850.00

SUPERVISOR 900.00

VENDEDORES DIRECTOS 750.00

ASESORES DE MODA E IMAGEN 1000.00

 3.2.7. Requerimiento de Inversiones Tangibles.

REQUERIMIENTOS DE EQUIPOS

VIDA
ITEMS UNIDAD CANTIDAD CARACTERÍSTICAS PROVEEDORES
ÚTIL
MARCA TREN: El sistema
de lubricación por bomba
de aceite centrifuga otorga
mayor serenidad de
funcionamiento y
tranquilidad para el
operario, como así
también permite
desarrollar altas IMPORTACIONES MAYRATEX
REMALLADORA UNID. 1 10
velocidades de trabajo. El S.A.
funcionamiento es estable
y fiable. La máxima
velocidad de costura ha
llegado a 5000 P.P.M.
Modelo concebido para la
confección de materiales
de espesor liviano o
intermedio.
MARCA TYPICAL:
OVERLOCK 3 HILOS
TANQUE, LUBRICACIÓN
MAQUINA DE AUTOMÁTICA,
COSTURA UNID. 1 REGULADOR DE 10 A. MORANTE Y Cia. S.A.
RECTA DIFERENCIAL, ENFRIADOR
DE AGUJAS, SILICONADOR
DE HILOS, MOTOR 1/2 HP,
5000 PPM.
MARCA SIRUBA: Máquina
2 agujas permanente
Lubricación automática,
HOJALATERA UNID. 1 10 AGETEX S.A.C.
Atraque, Puntada 7,
Crochet grande, Espacios
disponibles 3/16, ¼
 original, Motor 1/2 HP,
1450 RPM, 2800 PPM.

MARCA INDEX: Maquina

de pegar botones
automática de 1 solo
pedal, con tecnología 373
Presentan rendimientos
estables. A través de la
simple adaptación, la
costura de los botones de
las diferentes
especificaciones se
IMPORTACIONES MAYRATEX
PEGA BOTONES UNID. 1 pueden llevar a cabo. La 10
S.A.
máxima velocidad de
costura llega a 1500 R.P.M.
El funcionamiento es
suave, correcto, estable y
fiable. Posee mecanismo
de levanta prensatelas y
corte de hilo automático,
ofreciendo mayor confort
de uso.

MARCA GEMSY:
COLLARETA DE 5 HILOS
TANQUE, LUBRICACIÓN
AUTOMÁTICA,
REGULADOR DE
BORDADORA UNID. 1 DIFERENCIAL, 10 A. MORANTE Y Cia. S.A.
REGULACIÓN, LARGO DE
PUNTADA POR PULSADOR,
ENFRIADOR DE AGUJAS,
SILICONADOR DE HILOS,
MOTOR 1/2 HP.
MARCA LUNIX: Lubricación
automática
• Atraque IMPORTACIONNES
CORTADORA UNID. 1 10
• Puntada Nº 5 TECNOMACHINE S.A.C.
• Motor ½ HP, 2850 RPM
• 5000 PPM

3.2.8. Requerimiento de Inversiones Intangibles.

  Otorgamiento de la licencia de funcionamiento por la municipalidad de
Huancayo.
 Utilizaremos el software c34 que permite ingresar las ventas, gastos, costos
de la producción, planillas de los trabajadores, etc.
 Constitución empresarial, engloba todos los gastos para constituir la
empresa y para que formalmente empiece a funcionar.
 Estudios de mercado, para el análisis de la demanda que va a comprar
nuestras prendas.

3.3. Localización.
3.3.1. Macro localización (para producción y/o servicios).

EMPRESA
“EXTREMADAMENTE
BELLA”