Unidad 2.

Actividad 1. Foro La trascendencia de conocer el ambiente externo a una

empresa.

1. ¿Qué razones ofrecerías a la PyME que decide exportar, para que investigue la
situación geográfica, económica, cultural, legal, política, fiscal y comercial del
país en el cual exportará?

Para la exportación de productos de una PyME, es necesario dar a conocer a los

directivos o gerentes de la empresa la importancia de saber cómo vamos a exportar
dichos productos al extranjero, como lo vamos a posicionar en dicho mercado, la
inversión de tiempo y de dinero, así de cómo también cómo seleccionar el mercado a
donde va ir dirigido nuestro producto, describiendo una lista de los probables países
que podemos conquistar, determinando los potenciales del mercado para vender
nuestro producto y el comportamiento comercial que tienen dichos países.

Para esto tendremos que hacer los siguientes estudios:

Situación Geográfica.- que es la que se encarga de ver dónde queda situado el país
a donde se pretende llegar con nuestros productos, además de determinar la distancia
que tendrá que recorrer nuestro producto para llegar al mercado meta, y así
determinar los costos de logística del transporte, los costos de comunicación y los
momentos que se necesitan para exportar ya sea temporal o constante y saber los
tiempos de entrega del producto.

Situación Económica.- es la que determina cuales de los países tienen mejor

posibilidad económica y financiera para colocar nuestros productos, y determinar
cuáles países pueden ser nuestro mercado meta.

Situación Cultural.- es la que se encarga de saber cuáles son sus costumbres,

ideologías, credos religiosos, preferencias, etc., las cuales nos permitan determinar si
es posible que nuestros productos puedan ser exportados y que nuestros diseños
sean del gusto de los pobladores de ese país.

Legal.- esta se encarga de reconocer que el comercio internacional se rige por reglas
y normas, las cuales deben de ser acatadas tanto en el país de origen como en el país
al que va dirigido, y se encargan de regular el comercio o el libre comercio de los
productos.

Política.- Esta se encarga del análisis de las políticas que tiene cada país para ver si
son adecuadas para exportar los productos a dichos países.

Fiscal.- Se encarga de conocer las normativas fiscales de los países de origen como
los de destino para saber si es rentable o no las exportaciones.

Comercial.- se encarga de identificar los canales de venta por las cuales los
productos serán internados en los países para su comercialización, así como de
establecer el precio, la calidad, la oferta y la demanda, etc., para así disminuir los
riesgos de comercialización de los productos.
2. ¿Cuáles son las consecuencias de desconocer el factor de la situación
geográfica del país donde se exportará?

Las consecuencias de no conocer la situación geográfica del país o países a donde se

quieren exportar los productos puede ser de un rotundo fracaso, ya que al desconocer
este factor, se puede perder mucho dinero por no saber cómo transportar las
mercancías, ni el tipo de mercancías que se pueden vender en esos territorios, ya que
es muy importante saber en qué tipo de transporte se va a llevar los productos hacia el
país de destino para que puedan llegar a tiempo y en buen estado, ya que esto de
desconocer la situación geográfica puede generar grandes costos los cuales no serían
rentables para las empresas, además como ejemplo no podemos vender ropa fresca
para países que cuentan con climas muy fríos o chamarras en climas tropicales, por
eso es importante saber este factor geográfico.

Fuente de Información:

Unadm. (S.F). Comercio Internacional y plan de exportación. 12 de Febrero de 2018, de

Gestión y Administración de PyMES Recuperado de:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/08
/GCPE/U2/descargables/contenido.pdf