ADMINISTRACIÓN

Y NEGOCIOS

Estrategia de Exportación
Exportación de Vasijas de Greda

Integrantes: Javier Manríquez Solas

Marcos Mopovic López
Constanza Robledo Ruiz
Marcela Rocco Lagos
Asignatura: Marketing Estratégico
Docente: Antonio Cabrera
Fecha: 18/10/2017
 Introducción
El siguiente informe describe la situación de un producto a exportar (vasijas de greda),
primeramente, se describe el porqué de la elección de dicho utensilio.

Asimismo, este estudio da a conocer sobre la cultura chilena y dando una imagen distintiva del
producto considerando sus ventajas y modos de uso respectivamente.

Para una primera comprensión del presente informe debemos enfocarnos en los hechos del
producto mismo en este caso que satisface y como lo logra.

Con el objetivo de mostrar hacia qué mercado se desea llegar en este caso al país (Emiratos Árabes
Unidos), de igual manera se hará mención de una estrategia de marketing para lograr óptimos
resultados.
Producto
El producto a exportar son los utensilios de cocina en greda, hemos escogido este tipo de producto,
ya que, en este caso queremos mostrar artesanías que es parte de nuestra cultura de origen
mapuche en otros países, por eso nos decidimos por los utensilios en greda donde son de
excelente calidad y que además son multifuncionales, con esto quiero decir que se pueden utilizar
para comer, de adornos, etc. Dependiendo del utensilios porque hay vasijas, pailas, y entre otros
modelos más con variedades de tamaños. Asimismo, queremos llegar a las empresas que son más
pequeñas, porque no son exportaciones de grandes cantidades y porque generalmente las
exportaremos a compañías comerciales, en el cual a nosotros como empresa nos interesa que el
producto se venda, más que posicionar nuestra marca o que nuestra marca sea reconocida.

Incluso podemos agregar que hoy en día los utensilios de barro o arcilla siguen siendo igual de
prácticos. Y con respecto a la cocción, los recipientes de barro sirven para platos de larga cocción
a baja temperatura, como legumbres, sopas, estofados y guisos, ya que la inercia térmica de la
tierra es baja, y transmite poco a poco el calor. Por ello, también, mantienen la comida caliente
mucho más tiempo., también muchas personas afirman que los alimentos cocidos en ollas de barro
son más sabrosos.

Atributos y Beneficios
La cultura de cocinar en greda va en constante crecimiento y se ha expandido a lo largo del globo
debido a sus numerosos beneficios frente a la cocina tradicional de metal, lo que lo ha llevado a
ser parte de las cocinas de los restaurantes más lujosos del planeta.

 Al ser fabricadas en base a greda, o barro, y ser estos derivados de la tierra, presentan muchos
nutrientes que benefician al organismo, siendo mucho más saludable.
 Al carecer de una superficie lisa, se elimina el exceso de vapor y humedad.
 Se concentra mejor el sabor y las salsas quedan más densas.
 La naturaleza alcalina de estos productos ayuda a neutralizar la acidez y proporciona un ph
adecuado para que el alimento ingerido sea más liviano para el organismo.
 Facilitan la transmisión de calor y la mantención de este, por lo que facilitan además el ahorro
de energía.
 Bajo costo de producción en comparación a los productos tradicionales.
 Insumos no afectos a posibles alzas o escasez.
 Posee bajos riesgos de mercado, en cuanto al precio de la mercancía como su posicionamiento
y aceptación en el mercado externo.
País de Destino
El país al cual exportaremos es Emiratos Árabes Unidos, ya que, como somos una cultura tan
distinta, tendrán interés en nuestros productos porque será algo muy diferente a lo que ellos están
acostumbrados a usar, y como son artesanías en la cual tienen muchos beneficios y atributos que
son favorables y llamativos para el cliente. Por eso es importante resaltar estos beneficios, ya que
así serán de gran interés por parte de los Emiratos Árabes Unidos.

Por otro lado, es importante recordar el alto nivel económico que posee y a los mercados de alta
gama a los que se puede llegar, debido a sus atributos, naturalidad y fabricación a mano. Esto, a
su vez, nos otorga una mayor ventaja monetaria a cada una de las partes involucradas en la
producción y comercialización.

Estrategia de Exportación
Exportación Indirecta

Suele ser utilizada por las PYMEs que todavía no se sienten en condiciones de comprometerse con
la exportación directa por el costo y los recursos que implica. También por compañías que ya
exportan, pero que eligen la vía del intermediario para introducirse en otros mercados sobre los
cuales no operan aún. Esto se apunta única y exclusivamente en intermediarios, cediendo a los
mismos cierto control sobre los productos, ya que ellos son los que finalmente buscarán y
contactarán con un cliente final en el extranjero. Es decir, la empresa se concentra en la producción
de los bienes y mantiene un manejo comercial similar al de los clientes locales, cediendo toda la
exportación al intermediario.

 Venderle a un cliente exportador: es un procedimiento casi idéntico a venderle un producto

a cualquier otro cliente nacional ya que interviene un exportador que compra, exporta y
vende por cuenta propia. Según la CEPAL, este método de exportación es el menos intensivo
de recursos para el empresario pero no le brinda la misma experiencia práctica ni el control
sobre la operación en el exterior. Es ideal para las PYMEs que no cuentan con amplios
recursos financieros o humanos, pero que quieren experimentar con la internacionalización.
SUSTA detalla que a través de esta opción, el cliente es el que decide qué producto puede
ser vendido en el extranjero, asumiendo las tareas de investigación de mercados y
administración de la exportación. Luego, a título propio, el comerciante exportador vende
esos productos en otros países y asume todos los riesgos.
Nosotros al ser una PYME es de suma conveniencia utilizar esta estrategia, ya que somos
pequeños fabricantes de vasijas de greda y así podemos vender nuestros productos en el
mercado exterior sin necesidad de hacerlo directamente. Lo que buscamos es vender nuestros
productos a un cliente en el mercado nacional, el cual se encargara de exportar y posicionarlos
en el extranjero, en otras palabras nosotros no realizamos ningún trámite de exportación solo
vendemos en nuestro propio país a un cliente nacional.
 Conclusión
A lo largo de la presente investigación logró demostrarse que al utilizar una estrategia indirecta
la empresa puede obtener resultados óptimos sin tener una mayor complejidad al momento
de querer vender sus productos en el exterior ya que existe un intermediario que lo hará de
mejor manera y que conoce el mercado y su posicionamiento.

De igual forma se puede establecer que la utilización de esta es potencialmente conveniente

para empresas pequeñas que no tienen el suficiente poder negociador para promover el
producto en el exterior, considerando el riego que esto amerita el hecho de competir con
productos de la misma índole o sustitutos.

Desde otro punto de vista se facilitan las actividades empresariales como el hecho de realizar
un modelo de negocios desde un enfoque industrial (PORTER) dado que la empresa mediadora
lo deberá estudiar para poner en circulación el producto en el mercado extranjero.

Finalmente abarcando el trabajo investigativo se destaca la evolución cognitiva del estudiante

al realizar este tipo de actividades ya que con esto se logra entrelazar conocimientos adquiridos
por el docente.