PREGUNTAS

USTED DECIDE 1
SITUACIÓN 1

Pregunta 1: ¿Debe considerarse esta iniciativa como emprendedora? ¿Su propietario es en

realidad un emprendedor?

 No, porque una verdadera iniciativa busca el cambio e innovación en un negocio y no sólo
pedir consejos y endeudándose, si no también superando estas deudas contraídas.
 No, porque el propietario no se atreve a asumir los riesgos ni busca la innovación ni el
cambio económico.

Pregunta 2: ¿Está de acuerdo con la filosofía que aquí se expresa? ¿El propietario está haciendo
en realidad lo que es mejor para su familia?

 No, esta filosofía no es una filosofía que busque el cambio e innovación sino es
conformista.
 Si en realidad quiere lo mejor para su familia debe atreverse a realizar los cambios
necesarios para poder así salir adelante y no debe tener miedo al cambio.

Pregunta 3: ¿Qué clase de problemas está tratando de evitar este propietario?

 Administrativos: no se siente en la capacidad de dirigir su empresa cuando ésta crezca

 Económicos: no es capaz de asumir y superar los riesgos lo que originaría menos ganancias
y pérdidas económicas.

SITUACIÓN 2

Pregunta 1: Si Kiersten Berger abre una escuela de piano ¿Será una emprendedora?

 Sí, porque abre una nueva empresa que está al servicio de su localidad y satisface las
necesidades de las personas que tienen el interés de aprender a tocar este instrumento.

Pregunta 2: ¿Qué tipo de recompensas tiene más probabilidades de obtener con esta iniciativa?

 Satisfacción personal: ya que va acorde a las habilidades que tiene y le agradaría mucho
trabajar de esta manera.
 Cumplimiento personal: tiene la motivación de compartir sus conocimientos con la
localidad donde reside.

Pregunta 3: Aunque es artista, necesitará decisiones de negocios. ¿Qué decisiones o

evaluaciones le podrían ser especialmente difíciles?

 En los resultados que obtenga verificará los riesgos superados y las falencias para poder
buscar la manera de mejorarlos y superarlos.

SITUACIÓN 3
Pregunta 1: ¿Se justifica el sentimiento de injusticia de Dover? ¿Su empresa tiene derecho a
alguna forma de protección legal contra acciones de este tipo?

 No, porque el dueño debería de innovar, asumir riesgos y hacer crecer la empresa y no
conformarse con la situación en que asumió el cargo.
 Por una parte si porque las empresas grandes y/o corporaciones no permiten el desarrollo
de las pequeñas empresas. Por otro lado no, porque un emprendedor debe buscar el
crecimiento y desarrollo de la empresa sin conformismos.

Pregunta 2: ¿El propietario de Dover cómo debe planear competir contra Walt-Mart si es que en
algún momento tiene que hacerlo?

 Debe innovar nuevas cosas y capacitarse para ver una manera eficiente de hacer
competencia a las corporaciones.

EJERCICIOS

1. Analice si su educación y experiencia son idóneas para adoptar el espíritu emprendedor.

Identifique sus mayores fortalezas y debilidades.
 En cuanto a educación sería idóneo para adoptar el espíritu emprendedor pero en cuanto
a la experiencia creo que me faltaría mucho por aprender.
FORTALEZAS DEBILIDADES
*Sincero *Soberbio
*Positivo *Orgulloso
*Amable *Impaciente
*Responsable *Tímido
*Con ganas de aprender algo nuevo *Enojón
*Honesto
*Perseverante
2. Explique hasta qué punto le interesa cada tipo de las recompensas que ofrece el ser
emprendedor. Señale que tipo de incentivo es más importante para su personalidad y diga
por qué.
 Las recompensas del ser emprendedor son importantes ya que estas se adecúan con
nuestras capacidades y deseos de salir adelante.
 *Realización Personal: me gusta contribuir de alguna forma a la comunidad y además me
gusta servir a los demás.
*Utilidades: las ganancias que obtendría los invertiría para el crecimiento del negocio que
estaría a mi cargo
3. Entreviste a alguien que haya iniciado un negocio asegurándose de solicitarle información de
sus antecedentes y la edad que tenía cuando lo inició. En su informe de la entrevista indique
si el emprendedor era un refugiado en algún sentido y demuestre cómo el momento en que
inició su empresa se relaciona con el momento ideal para iniciar un negocio que se explica en
este capítulo.
IMPRENTA R&M: propiedad del Sr. Carlos Abanto Tasilla de profesión de profesor de primaria,
inició el negocio a los 34 años. En realidad si era un refugiado debido a que tuvo la necesidad
de incursionar en los negocios por falta de trabajo en su profesión ya que su contrato había
 culminado 8 meses antes de abrir el negocio. Actualmente lleva 1 año y meses en este
negocio. Comenta que cuando inició su negocio no le iba muy bien y hasta tuvo los deseos de
abandonar los negocios, pero su determinación, perseverancia y paciencia pudo más. Así que
buscó ideas para dar a conocer su negocio en la comunidad por lo que hizo propagandas,
volantes etc. Desde ese momento su negocio fue aumentando poco a poco hasta tener lazos
comerciales imprentas reconocidas a nivel nacional como: Navarrete(Lima), Orión(Chiclayo) y
Real(Trujillo).
4. Entreviste a una emprendedora respecto de los problemas que enfrentó, si es que hubo
alguno, por el hecho de ser mujer.

PREGUNTAS PARA EL ANÁLISIS

1. El propietario de una pequeña empresa sentía la obligación de pagarle $15,000 a un

subcontratista aunque, por una omisión, éste nunca presentó la factura. ¿Cómo se puede
conciliar la disposición para pagar en estas circunstancias con la meta de utilidades de una
organización en el sistema de libre empresa?
 El propietario debe llamar al subcontratista y hacerle saber que este propietario tiene
una deuda con Él, debe hacer el pago correspondiente al subcontratista y de esta
manera el subcontratista tendrá un buen concepto como persona y empresario que es
el propietario.
2. Señale un ejemplo de una práctica de negocios carente de Ética que haya detectado
personalmente.
 En TOTTUS los sueldos son discriminatorios entre los trabajadores de una misma área,
a los trabajadores de color les pagan menos que a los otros. Estos actos y/o
comportamientos son repudiables.
3. Con base en su experiencia como empleado, cliente u observador de alguna pequeña
empresa en específica, ¿Cómo calificarías su desempeño ético? ¿Sobre qué evidencias o
indicios basas tu opinión?
 LIBRERÍA – BAZAR “DULCE NOMBRE DE JESÚS”
La atención en este pequeño negocio es aceptable, la propietaria se preocupa por la
satisfacción de las expectativas de los clientes.
4. Presente algunos ejemplos de la aplicación práctica del compromiso básico en una empresa
que apoya la vida familiar de sus empleados.
Los administradores y/o dueños de la empresa deben conversar con los trabajadores a fin de
saber las necesidades familiares que tiene cada uno y presentarle un beneficio hacia su familia
ya sea en salud, alimentación, vestimenta, etc.y al trabajador una remuneración extra con la
condición de que el trabajador laboren motivado y dé su máximo esfuerzo.
5. ¿Qué es cubrir con una capa fina? ¿Cómo cree que los propietarios de pequeñas empresas
podrían tratar de justificar esta práctica?
6. ¿Cuáles son algunas de las ventajas de conducir un negocio con integridad? Algunas personas
dicen que su única responsabilidad es maximizar el valor de la empresa en términos
económicos. ¿Se puede defender esta posición? De ser así ¿Cómo lo haría?
 La ventaja sería que el negocio surgiría y crecería de una forma adecuada y
responsabilidad para poder así formar una empresa eficiente y que sea seguro ante sus
clientes.
  No, la empresa no sólo debe beneficiarse en términos económicos sino también en
términos de confiabilidad hacia sus clientes y lograr alcanzar buenas referencias.
7. Explique la relación entre los valores subyacentes y la integridad en el comportamiento de
negocios.
8. ¿Por qué los directivos de pequeñas empresas comparados con los directivos de las grandes
corporaciones, podrían enfocar más su atención en las utilidades y menos en las metas
sociales?

Porque de esta manera las pequeñas empresas crecerían poco a poco hasta lograr los niveles de
corporaciones y luego pensar en el servicio a la comunidad para satisfacer adecuadamente sus
necesidades.

9. Proporcione algunos ejemplos de gastos requeridos por parte de pequeñas empresas para
proteger el ambiente
10.¿Deben todas las empresas utilizar empaques biodegradables? ¿Respondería lo mismo si
supiera que el uso de dichos empaques incrementaría 25% el precio del producto?

USTED DECIDE 2

SITUACIÓN 1

Pregunta 1: ¿Cuál decisión de Sally contribuiría más al éxito de su negocio?

 La decisión sería llamar a Mary y decirle que entrará a un proceso de evaluación y si

cumple todas las expectativas será reafirmada en el puesto de lo contrario Sally deberá
recurrir a Julie.

Pregunta 2: ¿Qué razonamiento ético apoyaría la contratación de Mary?

 En este caso Mary no estaría contenta si es que Julie es designada en el cargo porque
Sally ya había prometido el contrato, pero deberá entender que en un negocio se
necesita o se busca personas más capacitadas para que el negocio sobresalga por lo
que Mary deberá fortalecer más tanto sus debilidades con fortalezas

Pregunta 3: ¿Qué razonamiento ético apoyaría la contratación de Julie?

 Es una mejor persona capacitada para el cargo asignado, por lo que deberá dar todo de
sí, por lo que describe el texto de esta manera el negocio podrá sobresalir y ayudar a
Sally en las tareas en las que se siente capaz de desarrollar.

SITUACIÓN 2

Pregunta 1: ¿El gerente de proyectos actúa con integridad si compra copias no autorizadas del
software en el mercado negro?

 No, porque las copias no autorizadas son actos ilegales en el mercado por lo que debe
comprar el software de distribuidores autorizados para una mayor seguridad en el
mercado.

Pregunta 2: ¿Cuáles podrían ser los efectos a largo plazo si decide comprar el software pirata? ¿Y
de insistir en comprar sólo copias legítimas del software?
  Habría problemas en el funcionamiento del software ya que no se sabe si exactamente
están en buenas condiciones y a la empresa le serviría como experiencia para no
comprar productos en lugares no autorizados.
 A pesar de tener un costo más elevado, estos productos están garantizados para un
mejor funcionamiento y mayor duración ya que derivan de distribuidores autorizados.

Pregunta 3: ¿Cuáles son las preguntas a formular en una situación como esta? Siga el proceso de
toma de decisiones éticas descritas en el capítulo. ¿Funciona en este escenario?

 ¿Qué beneficios tendré al adquirir el software a largo plazo en distribuidores autorizados?

¿Y en el mercado negro?

Pregunta 4: ¿Qué curso de acción recomendaría Ud.? ¿Por qué?

SITUACIÓN 3

Pregunta 1: ¿La necesidad de sobrevivir es una justificación razonable para la práctica que se
describe aquí?

No, ya que este es una acción ilícita el evadir impuestos que es penado. Por lo tanto debe tributar
de la manera correcta sin evasión de impuestos

Pregunta 2: Si la práctica de ocultar ingresos está tan difundida, como lo explica la frase:
“Economía Subterránea” ¿Es en realidad mala?