CAPITULO 13 MODELOS DE ANALISIS DE NEGOCIOS

Modelo del Boston consulting groups para el análisis de la mezcla de productos

En 1970 Boston C/G desarrollo un modelo para el análisis de la cartera de negocios, cada uno
generador de una particular relacionada con el crecimiento y la rentabilidad

La empresa no es vista como una entidad única, si no como la composición de unidades

independientes cuya dirección estratégica debe ser considerada distintivamente.

BCG Desarrollo el matriz crecimiento –participación que consiste en:

Eje horizontal: la participación relativa en el mercado lograda por la empresa como una manera de
caracterizar las fuerzas de esta en el negocio analizado.

Eje vertical: indica el crecimiento del mercado en el cual el producto esta posicionado

Los cuadrantes de la matriz y su significado

La matriz configura 4 cuadrantes

 Negocios, Singos de interrogación: Tienen participación baja en un mercado en

crecimiento, y corresponden a oportunidades aun no explotadas. REQUIEREN MUCHA
INVERSION
 Negocios, estrella : son unidades de negocios con participaciones mayores en mercados en
crecimiento. Necesitan recursos e inversores para poder explotar sus oportunidades
REQUIEREN INVERSIONES, APORTAN ALTA PATICIPACION EN EL MERCADO
 Negocios vaca lechera: generador de fondos pero cuyo mercado no está en crecimiento
.Puesto que no puede esperarse que el mercado crezca.(ordenar la vaca) . GENERA FONDOS
Y APORTAN GRAN UTILIDAD
 Negocios perros: participaciones bajas de mercado y cuyos mercado ya están en
disminución . son componentes que deberíamos eliminar por qué no van a ninguna parte
BAJA PARTICIPACION, BAJA UTILIDAD . NO REQUIEREN FONDOS

La tarea de la planificación

CONSISTE EN DETERMINAR QUE PAPEL DEBE ASIGNARSE A CADA SBU (transferir fondos generados
a casa central) CON EL FIN DE LOGRAR UNA ASIGNACION DE RECURSOS EFICIENTES PARA ESO HAY
QUE SEGUIR 4 ETRATEGIAS BASICAS.

Crear: Orientada hacia una posición de mercado mejorada , con la posibilidad de privarse de los
ingresos a corto plazo para lograr este objetivo

Mantener : Diseñada para preservar la posición de mercado de una SBU ej las vacas lecheras se
quiere que continúen rindiendo un flujo de fondos positivos y amplio .
Reducir : incremento a corto plazo y un flujo de fondos sin considerar el efecto a largo plazo

Despojar : apunta a la venta del negocio por el hecho de que los recursos podrían utilizarse mejor
en cualquier otro lado

Ej negocio de perros

Críticas a la matriz

Negocios incógnitas: el bcg aconseja a pensar estratégicamente , pero debe tenerse en cuenta que
pensar estratégicamente debería ser una propuesta para todos los cuadrantes .

Enfoque estratégico es decir tener bien en claro el camino a seguir ser líder en costo y en
diferenciación apuntar a un segmento o a todo el mercado . La estrategia debe ser clara desde el
nacimiento

Estrella : no todas las estrellas resultan ser exitosas a largo plazo . La inversión basada en la tasa de
crecimiento y en la participación , sin tener en cuenta las restricciones ambientales o la saturación
del mercado es otra crítica

Vacas lecheras : la alta dirección no puede asignar nuevos recursos para un producto vaca lechera ,
sino que debe concentrarse en ordenarla tratando de obtener los retornos más altos posibles .

Perros -. Negocios perros callejeros son los tipos de negocios que es recomendable eliminar

Negocios perro rabioso : es el negocio que debe ser eliminado directamente y rápidamente ya que
desprestigia al resto de los productos y deteriora la imagen de la empresa . Son generadores de
grandes pérdidas

Negocios perro fiel : el negocio o producto con el que se inicio la empresa , en general no pierde
mucho ni genera utilidades . Típica barrera emocional .

Negocio pero callejero común : está entre los negocios perro rabioso y perro fiel . En ciertos
momentos está por debajo del punto de equilibrio y en otros empata

Negocios perro de raza : están creados y existen por motivos que van más allá de la rentabilidad que
puedan generar . Son productos denominados caballito de batalla

Negocios perro de imagen : sin ser rentables generan imagen a la empresa

Negocios pero guardián : es el producto o negocio que sirve de custodia al negocio vaca lechera . Ej
una marca de segunda línea que protege al producto principal

Negocios perro de pelea : es para el caso que no tengamos ningún negocio en la posición de vaca
lechera y queramos atacar al competidor . Una forma de hacerlo es introducir un producto con el
mismo fin de molestar al competidor sin preocuparse por su rentabilidad
Negocios perro de carrera -: se introduce con el fin de correr una carrera tecnológica contra la vaca
lechera de la competencia .

Segmentación y nichos estratégicos

La matriz de un mercado en general se puede subdividirse en Matrices que representan los distintos
segmentos que componen el mercado en cuestión .

Desde este enfoque cada determinado producto este ubicado como perro en la matriz del mercado
total y como vaca lechera en algún segmento la misma relación se da entre nichos estratégicos y
segmentos N nichos formaran un segmento de mercado y en este nicho también existirán perros ,
vacas lecheras , signos de interrogación y estrellas

FIJARSE LOS CUADROS “ PAG 291

Puede ser un grave error el querer eliminar un negocio perro del mercado total . Este perro puede
ser una vaca lechera en un segmento

Las matrices de McKinsey

Durante los primeros anos de los 70s comenzó aplicarse el modelo de análisis de posicionamiento
de la empresa en función del grado de atracción registrado por el mercado , se divide en Horizontal
y vertical .

 Horizontal : El grado de atracción del mercado . sobre él se mide si el comportamiento es

creciente , estancado o decreciente
 Vertical : El posicionamiento del producto o negocio en el mercado en función de su
liderazgo , participación relativa o marginal .

La matriz general electric

a) El eje vertical representa el atractivo de la industria , basado en la variación de factores tales

como la tasa de crecimiento de mercado , rentabilidad , competitividad .
b) El eje horizontal representa la resistencia comercial de la su o la capacidad para competir
de esa industria ,cada industria tiene su requisito para el éxito
c) La matriz está dividida en 3 zonas
 Verde : indica las industrias que son favorables en el atractivo de la industria y la resistencia
comercial . dan luz verde a la compañía para invertir y crecer
 Amarilla : indican las industrias que son medias en el atractivo general .la compañía
usualmente decide mantener la participación de la sbu mas que hacerla crecer o reducirla .
 Roja : indica aquellas industrias que son bajas con respecto al atractivo general . aquí la
compañía tendría que reducir