Tipos de Distribución

Estrategias de distribución: análisis horizontal del proceso de distribución

Lo primero que debe considerar es la estructura horizontal de su

estrategia de distribución, es decir, ha de decidir en cantidad y
calidad, respecto a los puntos de venta donde su producto estará
disponible para el consumidor. En base a este decisión, quedaría
implementar las políticas de distribución acordes a su objetivo, y que
pueden ser:

Distribución extensiva: es la que trata de abarcar el mayor número

posible de puntos de venta, sin filtrarlos por segmento de mercado ni
hacer ninguna otra diferenciación. Es la opción que le garantiza una
mayor difusión y una más amplia disponibilidad de cara al consumidor,
aunque ello va en detrimento del margen comercial. Se recomienda
para productos básicos o de primera necesidad (alimentación, higiene,
limpieza, etc.).

Distribución intensiva: es la que busca distribuir su producto en puntos

de una rama comercial equivalente. Se recomienda para productos
como los de perfumería, material escolar, libros, etc.

Distribución selectiva: es la que le da la posibilidad como responsable

del producto de restringir el número de puntos de distribución, ya sea
en base a criterios geográficos, prácticos o relacionados con la imagen
de la empresa y la filosofía y valores que desea proyectar.
Recomendable para productos que buscan potenciar su marca y
diferenciarse especialmente de las de la competencia, como pueden
ser artículos de viaje, de deporte o pequeños electrodomésticos.

Distribución exclusiva: es la que escoge cuidadosamente a un número

muy limitado de puntos de venta, logrando aumentar el prestigio de su
firma y mejorar su posición de mercado. Es la opción que le
proporciona un mayor control y un mayor margen. Se recomienda para
productos de un rango de precios superior al resto, artículos muy
especiales por su diseño o por la exclusividad de sus prestaciones,
como pueden ser relojes o accesorios de alta gama.

No todos los productos pueden ser distribuidos de todas las maneras,

la imagen de su marca se verá directamente influida por esta decisión,
por lo que debe asegurarse que elegir el camino correcto, el que más
le beneficia como empresa.

Además, deberá tener en cuenta que las condiciones de los acuerdos

que firme con cada uno de los detallistas serán muy diferentes en
función de la exclusividad en lo referente a exigencias y concesiones
por su parte.
La distribución vertical: canales de distribución

Dependiendo del número de intermediarios por los que su producto

pase hasta llegar al consumidor final tendrá las siguientes opciones:

Canal directo: el producto llega directamente al cliente. Sería el

empleado por las entidades financieras. El costo es mínimo.

Canal corto: el cliente accede al producto tras el paso por éste de un

número reducido de intermediarios (generalmente tan sólo uno). Es el
utilizado por las firmas de automóviles.

Canal largo: es el más representativo de los mercados de consumo y

su uso implica el de un número más elevado de intermediarios (al
menos dos). Es el que generalmente eligen firmas de productos
textiles. Es el que tiene que soportar los mayores costos.

Aunque, dependiendo del tipo de producto, puede suceder que los

canales de distribución tradicionales, mencionados en líneas
anteriores se hayan quedado obsoletos, como sucedería en los casos
de ventas online (comercio electrónico) o ventas por catálogo

http://www.pymerang.com/comercio-exterior/como-exportar/pasos-
para-exportar/distribucion-internacional/577-tipos-de-distribucion
VENTAS ONLINE

La venta online se puede definir como, la transferencia online de un

producto, servicio, idea u otro a un comprador mediante el pago de un
precio convenido.

Dicho de una forma más detallada, "cuando una empresa, organización o

persona utiliza un sitio web (propio o de un tercero) para poner sus
productos o servicios a la venta, y luego, otra empresa, organización o
persona utiliza una computadora conectada a internet para comprar esos
productos o servicios, se puede decir que las partes han intervenido en una
transacción electrónica o venta online".

En consecuencia, la venta online consiste en ofrecer productos, servicios,

ideas u otros mediante un sitio web en internet, de tal forma, que los
posibles compradores puedan conocer en qué consisten y cuáles son sus
ventajas y beneficios a través de ese sitio web, y en el caso de que estén
interesados, puedan efectuar la compra "online", por ejemplo, pagando el
precio del producto con su tarjeta de crédito, para luego, recibirlo en la
dirección que proporcionó.

Principales Ventajas de la Venta Online:

 La venta online ofrece las siguientes ventajas a las empresas que

realizan este tipo de venta:
 Ajustes rápidos a las condiciones del mercado: Es decir, que las
empresas pueden añadir o quitar productos a sus catálogos online; o
bien, cambiar los precios y las descripciones. Todo ello, en tan solo
unas cuantas horas.
 Costes más bajos:las empresas se ahorran el coste que implica la
infraestructura, el personal, seguros, agua, electricidad, etc., que son
imprescindibles en el caso de los productos físicos. Otro ejemplo
visible es el de la edición de catálogos, puesto que los catálogos
digitales tienen un costo menor al de los impresos.
 Tamaño de la audiencia: La venta online mediante un sitio web
puede realizarse en cualquier parte del mundo, por tanto, el tamaño
de la audiencia aumenta considerablemente en comparación a la
audiencia local o nacional. Esta ventaja es más notoria en los
productos digitales, los cuales pueden ser descargados online en
cualquier parte del mundo.
  Creación de relaciones: Gracias a las aplicaciones que ofrece hoy en
día el internet (chats, correo electrónico, foros, etc...) las empresas
pueden crear y mantener relaciones con sus clientes de forma rápida
e instantánea. Además, pueden obtener valiosa información de ellos
mediante cuestionarios online.
 Conveniencia de tiempo y espacio: La venta online puede realizarse
por cualquier persona, empresa u organización, en cualquier lugar
del mundo y en cualquier momento (24/7).
 Mínimas restricciones: Tanto, grandes como pequeñas empresas e
incluso emprendedores individuales pueden permitirse el costo de
realizar ventas online, ya sea desde su propio sitio web o a través
del sitio de un tercero.

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