PLAZA O DISTRIBUCION

ING. ENRIQUE REYES

FEP- 115
 Elementos a Considerar

• Se deben considerar ciertos elementos para elaborar laas estrategias de

distribución acordes a las metas y características de la empresa. Es decir, no
es lo mismo transportar y almacenar productos lácteos o electrónicos, y
tampoco va a tener la misma distribución una Panadería local que Bimbo.
 Selección de los canales de distribución

El canal directo, sin

intermediarios, no es el
Las principales diferencias
más corriente en productos
Las decisiones de observadas entre los
de consumo. Se utiliza
distribución son decisiones distintos tipos de canales
cuando la producción y el
a largo plazo que no se corresponden al número de
consumo están próximos y
pueden modificar con intermediarios: un canal
tienen un volumen
facilidad y que condicionan largo, un canal corto; el caso
reducido. En el sector
en gran manera el diseño de extremo es el canal directo,
industrial y en el de los
la estrategia comercial. en el que no hay
servicios, en cambio, el
intermediarios.
canal directo es muy
habitual.
 Canal Corto
• El canal corto, en los mercados de consumo, está constituido por
el fabricante−detallista−consumidor. Este tipo de canal se da
cuando el número de detallistas es reducido o éstos tienen un
alto potencial de compra. Si la capacidad de compra de los
detallistas es importante, como en el caso de los grandes
almacenes o los hipermercados, estos distribuidores asumen de
hecho las funciones de mayorista y tratan directamente con los
fabricantes o productos En los mercados industriales, el canal
corto es el habitual.
 Canal Largo

• El canal largo, en el que, como mínimo, intervienen el

fabricante, mayorista, detallista y consumidor, es el
típico de un buen número de productos de consumo,
especialmente de productos de conveniencia o compra
frecuente.
Modalidad de la distribución