PERSONALIDAD Y GEOGRAFIA DEL PRODUCTO

Los mercadólogos aprendieron que en la mente de los consumidores, ciertos

productos tienen una fuerte asociación geográfica, en consecuencia, para utilizar la
geografía en el nombre de un producto, los fabricantes le crean a este una
personalidad geográfica, de tal forma que en la memoria de los individuos el
conocimiento de la marca refleje una fuerte asociación geográfica. Tal es el caso
del pan redondo con un agujero en el centro, llamados bagel de Nueva York. No
obstante, más importante que si el nombre geográfico es real o ficticio es el hecho de
si el lugar y su imagen se agregan a la equidad de marca del producto.

No obstante, más importante que el nombre geográfico es real o ficticio es el hecho

de si el lugar y su imagen ayudan al capital de la marca del producto.

PERSONALIDAD Y COLOR

Los consumidores no solo atribuyen rasgos de personalidad a bienes y servicios, sino

también que suelen asociar ciertos factores de la personalidad con colores
específicos.

COLOR VINCULO DE PERSONALIDAD

Azul Inspira respeto y autoridad
Precaución, novedad, temporalidad,
Amarillo
calidez
Seguro, natural, relajado o desenfadado,
Verde
algo viviente
Humano, excitante, caliente,
Rojo
apasionado, fuerte
Anaranjado Poderoso, asequible, informal
Marrón Informal y relajado, masculino, natural
Bondad, pureza, castidad, limpieza,
Blanco
delicadeza, refinamiento y formalidad
Negro Sofisticación, poder, autoridad, misterio
Plateado,
Realeza, riqueza, majestuosidad
dorado, marino
Tal es el caso de la Coca-Cola que se ha asociado con el color rojo, un color que
denota excitación. Es importante destacar que la vinculación o la desvinculación de
los consumidores hacia colores específicos llegan a variar de un país a otro. Con la
finalidad de llegar a tales resultados, los investigadores utilizan diversas técnicas
cualitativas de medición como la observación, grupos de enfoque, entrevistas de
profundidad y técnicas proyectivas.

Identidad propia e imagen de sí mismo

Los mismo consumidores tienen imágenes sobre sí mismos, estas autoimágenes o

percepciones están estrechamente con la personalidad. En esencia los consumidores
buscan definirse a sí mismos en función de las marcas que eligen:

 Tienden a enfocarse en los productos cuyas imágenes refuercen su imagen de

ellos mismos.
 Y evitar aquellos productos que no lo hacen.

UNA O MULTIPLES IDENTIDADES

Anteriormente se ha considerado que los seres humanos tienen una sola imagen
sobre sí mismos, sin embargo se precisa considerar que los individuos tienen
identidades múltiples.

Este pensamiento refleja que un solo consumidor llega a actuar en formas muy
diferentes al interactuar con personas distintas y en diversas situaciones. Es decir, la
noción de que un individuo interprete varias identidades distintas sugiere que los
mercadólogos deberían dirigir sus productos/servicios a los consumidores en el
contexto de una identidad específica, y en ciertos casos, ofrecerles productos
diferentes para sus distintas personalidades.
GLOSARIO

Anormal: Que es distinto de lo general o de lo común o se aparta de su estado natural

o de las condiciones que le son inherentes.

Asequible: Que puede alcanzarse o conseguirse.

Elitista: Que se comporta como miembro de una élite, manifestando gustos y

preferencias diferentes a los de la mayoría.

Evocaciones: Recuerdo, memoria que se tiene de algo.

Refinamiento: Rasgo que caracteriza a una persona o cosa que es refinada o se ha

refinado.

Sofisticado: Que se comporta de forma distinguida y elegante, aunque poco natural

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PREGUNTAS