7.2.

ANÁLISIS EXTERNO ESPECIFICO O MICRO ENTORNO

Se lo realiza por las 5 fuerzas de Porter, a continuación, describiremos cada uno de

ellos.

7.2.1. Poder de negociación de los proveedor del rubro

En el rubro de la miel el insumo esencial es la miel de abeja

7.2.1.1. Cantidad de empresas proveedoras

Mediante una observación en la localidad de Cochabamba se puedo concluir que no

existen empresas proveedoras si no más que los asociados que entregan la miel sin
procesar como materia prima. La asociación es el que define el precio de su producto,
el cual es considerado bajo por los proveedores, pero debido a que como productor
individual tendría pocas oportunidades de crecimiento, prefieren unirse a la asociación.

7.2.1.2. Cantidad de empresas proveedoras sustitutas

No existen empresas proveedoras sustitutas.

7.2.1.3. Escases de materia prima o insumo

En ocasiones las constantes lluvias imposibilita muchas veces la llegada de materia

prima. Por tanto no llega al punto de venta para lo cual hace que escasee y afecta de
gran magnitud a las empresas y otras. Los bloqueos también pueden afectar en los
escases de la misma.

7.2.1.4. Demanda de insumo

El rubro de la miel tiene una demanda variable de materia prima dependiendo al pedido
y la temporada:

PORCENTAJE DE
MES
PRODUCCIÓN
Enero
FEBRERO

Marzo
Abril 40%
mayo
Junio
julio
agosto 60%
 septiembre
octubre
noviembre
diciembre

En meses como: enero, febrero, marzo, abril, mayo, junio, julio tiende a proveerse de
materiales en menor magnitud. Los pagos a los proveedores siempre son al contado.

En meses de agosto a diciembre la demanda es mayor

7.2.1.5. Forma de pago

La forma de pago a los proveedores es al contado y en efectivo, siendo cancelado al

100% en el momento del recojo de la materia prima.

7.2.1.6. Cantidad de pedido

La cantidad de pedido de materia prima por la empresa varía dependiendo a la

temporada, tomando en cuenta el siguiente cuadro:

Cantida

noviembr
septiemb

diciembr
octubre
febrero

agosto
marzo
enero

mayo

Junio
Abril

julio

d por re

e
docena

10
Se puede concluir que los proveedores tienen bajo poder de negociación en meses de
abril a septiembre, por tanto la empresa puede negociar el precio, cantidad y traslado
de la materia prima. Los demás meses no mencionados el proveedor tiene alto poder
de negociación porque la empresa hace pedido solo cantidades pequeñas para
pequeñas cantidades de producción.

Conclusión.-

Para la elaboración de miel podemos concluir que el proveedor si tiene poder alto. Por
más cantidad de pedido alto que se haga la escases de materia prima muchas veces no
deja a las empresas poder proveerse de los materiales que se requiere.

7.2.2. Poder de negociación del consumidor del rubro

7.2.2.1. Cantidad de empresas competidoras

Mediante un sondeo se pudo observar que en la apicultura en Cochabamba existen por

lo menos 7 empresas competidoras.

 APICENTER SRL.
 CORPORACIÓN AGROPECUARIA CAMPESINA CORACA PORTAL.
 EL PANAL
 MIELNUTRIVIMIN
 PRODUCTOS KAMPESINO
 SUPER ECOLOGICO
 ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES Y PROCESADORES DE LA
AGROBIODIVERSIDAD

7.2.2.2. Cantidad de empresas competidoras sustitutas

No existen empresas competidoras sustitutas

7.2.2.3. Cantidad de pedido

 Porcentaje de
Mes
producción
Enero
Febrero
Marzo
Abril 60%
mayo
Junio
julio
agosto
septiembre
octubre 40%
noviembre
diciembre

En los meses de enero hasta julio el cliente tiene poder alto en la adquisición de los
productos. Este tipo de cantidad se da más que todo por el inicio del frio que se usa
como medicamento o como remedio caseros en el país de Bolivia

7.2.2.4. Forma de pago

La forma de pago en cualquier contrato ya sea al por mayor o menor en cualquiera de

las empresas se suele pedir un adelanto al cliente de un 30% al contado para la compra
de materia prima, siendo el 70 % pagaderos en el momento de la entrega del producto.

7.2.2.5. Demanda del producto

Cantida
noviembr
septiemb

diciembr
octubre
febrero

agosto
marzo
enero

mayo

Junio
Abril

julio

d por
re

e
docena

10
El consumidor en meses de abril a septiembre realiza mayor cantidad de pedido.

Conclusión:

El cliente tiene poder medio alto por la temporada de frio. Siendo que el precio unitario
sea más negociable.

7.2.3. Rivalidad competitiva

En la confección de prendas de vestir en el municipio de Llallagua existen por lo menos
10 empresas competidoras.

 APICENTER SRL.
 CORPORACIÓN AGROPECUARIA CAMPESINA CORACA PORTAL.
 EL PANAL
 MIELNUTRIVIMIN
 PRODUCTOS KAMPESINO
 SUPER ECOLOGICO
 ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES Y PROCESADORES DE LA
AGROBIODIVERSIDAD

De la competencia identificada se estudiaran a 5 empresas de confección con más

participación en el mercado:

a) CELES SPORT
b) CONFECCIONES JOTA
c) OPORTO SPORT
d) ELGA SPORT
e) CONFECCIONES COLQUE

7.2.3.1. CELES SPORT

se lo puede analizar mediante: sus productos, precio, plaza y promoción.

 Producto: realiza prendas de vestir como:

NUMERO
PRODUCTOS
PRODUCTO
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer)
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer)
3 Deportivos Prada (hombre y mujer)
4 Deportivos algodón (hombre y mujer)
5 Poleras y cortos (hombres y mujer)
6 Gabardinas
 7 Chamarras

 Precio: los precios por producto son:

Precio
NUMERO
PRODUCTOS unitario
PRODUCTO
(Bs.)
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer) 120.-
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer) 150.-
3 Deportivos Prada (hombre y mujer) 170.-
4 Deportivos algodón (hombre y mujer) 165.-
5 Poleras y cortos (hombres y mujer) 65.-
6 Gabardinas 150.-
7 Chamarras 110.-

 Plaza

La distribución de sus producto es de forma directa: del productor al consumidor

 Promoción

No realiza ningún tipo de promoción, solo realiza publicidad mediante tarjetas

personalizadas y letreros en el punto de venta.

 VENTAJA COMPETITIVA

Puntualidad en la entrega del producto.

 PARTICIPACIÓN DE MERCADO

Por percepción se puede mencionar que CELES SPORT tiene una participación de
mercado en el municipio de Llallagua de un 20%.
 PARTICIPACION DE MERCADO

CELES SPORT
CONFECCIONES JOTA
20%
OPORTO SPORT
MARIA CONFECCIONES
ELGA SPORT
CONFECCIONES COLQUE
OTROS
MUNDIAL

7.2.3.2. CONFECCIONES JOTA

se lo puede analizar mediante: sus productos, precio, plaza y promoción.

 Producto: realiza prendas de vestir como:

NUMERO
PRODUCTOS
PRODUCTO
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer)
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer)
3 Poleras y cortos (hombres y mujer)

 Precio: los precios por producto de confecciones Jota son:

Precio
NUMERO
PRODUCTOS unitario
PRODUCTO
(Bs.)
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer) 110.-
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer) 170.-
3 Poleras y cortos (hombres y mujer) 50.-

 Plaza

La distribución de sus producto es de forma directa: del productor al consumidor

 Promoción

No realiza ningún tipo de promoción, solo realiza publicidad mediante tarjetas

personalizadas.

 VENTAJA COMPETITIVA
Ubicación del punto de venta y atención del cliente.

 PARTICIPACIÓN DE MERCADO

 Por percepción se puede mencionar que CONFECCIONES JOTA tiene una

participación de mercado en el municipio de Llallagua de un 10%.

PARTICIPACION DE MERCADO

CELES SPORT
CONFECCIONES JOTA
OPORTO SPORT
10% MARIA CONFECCIONES
ELGA SPORT
CONFECCIONES COLQUE
OTROS
MUNDIAL

7.2.3.3. OPORTO SPORT

Se lo puede analizar mediante: sus productos, precio, plaza y promoción.

 Producto: realiza prendas de vestir como:

NUMERO
PRODUCTOS
PRODUCTO
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer)
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer)
3 Deportivos Prada (hombre y mujer)
4 Deportivos algodón (hombre y mujer)
5 Poleras y cortos (hombres y mujer)
6 Gabardinas
7 Chamarras
8 Bordados
9 Serigrafía a mano alzada
  Precio: los precios por producto son:

Precio
NUMERO
PRODUCTOS unitario
PRODUCTO
(Bs.)
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer) 120.-
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer) 150.-
3 Deportivos Prada (hombre y mujer) 170.-
4 Deportivos algodón (hombre y mujer) 165.-
5 Poleras y cortos (hombres y mujer) 65.-
6 Gabardinas 150.-
7 Chamarras 110.-
Bordados (maquina 2 cabezas semi 6.-
8
industrial) (escudo)
Serigrafía a mano alzada (número en 3.-
9
la polera) (numero)

 Plaza

La distribución de sus producto es de forma directa: del productor al consumidor

 Promoción

No realiza ningún tipo de promoción, solo realiza publicidad por un medio radial (Radio
Pio XII) Y mediante tarjetas personalizadas y letreros en el punto de venta.

 VENTAJA COMPETITIVA

Ubicación del punto de venta.

 PARTICIPACIÓN DE MERCADO

Por percepción se puede mencionar que OPORTO SPORT tiene una participación de
mercado en el municipio de Llallagua de un 20%
 PARTICIPACION DE MERCADO

CELES SPORT
CONFECCIONES JOTA
OPORTO SPORT
MARIA CONFECCIONES
ELGA SPORT
20%
CONFECCIONES COLQUE
OTROS
MUNDIAL
.

7.2.3.4. ELGA SPORT

se lo puede analizar mediante: sus productos, precio, plaza y promoción.

 Producto: realiza prendas de vestir como

NUMERO
PRODUCTOS
PRODUCTO
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer)
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer)
3 Deportivos Prada (hombre y mujer)
4 Poleras y cortos (hombres y mujer)
5 Gabardinas
6 Chamarras

 Precio: los precios por producto son:

Precio
NUMERO
PRODUCTOS unitario
PRODUCTO
(Bs.)
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer) 100.-
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer) 150.-
3 Deportivos Prada (hombre y mujer) 160.-
4 Poleras y cortos (hombres y mujer) 65.-
5 Gabardinas 150.-
6 Chamarras 110.-

 Plaza

La distribución de sus producto es de forma directa: del productor al consumidor

  Promoción

No realiza ningún tipo de promoción, solo realiza publicidad mediante tarjetas

personalizadas y letreros en el punto de venta.

 VENTAJA COMPETITIVA

Puntualidad en la entrega del producto.

 PARTICIPACIÓN DE MERCADO

Por percepción se puede mencionar que ELGA SPORT tiene una participación de
mercado en el municipio de Llallagua de un 15%.

PARTICIPACION DE MERCADO

CELES SPORT
CONFECCIONES JOTA
OPORTO SPORT
MARIA CONFECCIONES
15% ELGA SPORT
CONFECCIONES COLQUE
OTROS
MUNDIAL

7.2.3.5. CONFECCIONES COLQUE

se lo puede analizar mediante: sus productos, precio, plaza y promoción.

 Producto: realiza prendas de vestir como:

NUMERO
PRODUCTOS
PRODUCTO
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer)
2 Deportivos Limpala (hombre y mujer)
3 Deportivos Prada (hombre y mujer)
4 Deportivos algodón (hombre y mujer)

 Precio: los precios por producto son:

Precio
NUMERO
PRODUCTOS unitario
PRODUCTO
(Bs.)
1 Deportivos Adidas (hombre y mujer) 120.-
 2 Deportivos Limpala (hombre y mujer) 170.-
3 Deportivos Prada (hombre y mujer) 170.-
4 Deportivos algodón (hombre y mujer) 170.-

 Plaza

La distribución de sus producto es de forma directa: del productor al consumidor

 Promoción

No realiza ningún tipo de promoción, solo realiza publicidad mediante tarjetas

personalizadas y letreros en el punto de venta.

 VENTAJA COMPETITIVA

Puntualidad en la entrega del producto.

 PARTICIPACIÓN DE MERCADO

Por percepción se puede mencionar que CONFECCIONES COLQUE tiene una

participación de mercado en el municipio de Llallagua de un 8%.

PARTICIPACION DE MERCADO

CELES SPORT
CONFECCIONES JOTA
OPORTO SPORT
CONFECCIONES COLQUE
ELGA SPORT
8%
MARIA CONFECCIONES
OTROS
MUNDIAL

Conclusion:
El numero de empresas competidoras no es muy elevada pero si muy competitiva. Se
puede destacar que el producto mas demandado para este rubro es el deportivo (casaca
y buso) el cual parece ser estandarizado por lo que muchas de estas empresas compiten
por el precio mas bajo ofertado al consumidor. De ai que la participacion de mercado no
varia mucho de un conpetidor clara mente establecido del otro. La distribucion de sus
productos es de forma directa, es decir, que ninguna empresa de confeccion realiza
prendas de vestir para entregar a los comerciantes o intermediarios.
7.2.4. amenaza de productos sustitutos

No existe amaneza de productos sustitutos.

La miel como tal, prácticamente no posee sustitutos, surge entonces la necesidad de

compararla de acuerdo con la necesidad que satisface y el uso que sus consumidores
le dan, pudiéndose mencionar desde el punto de vista del consumidor los siguientes
sustitutos:

 el azúcar como principal sustituto en su uso como endulzante,

 las mermeladas y el manjar como alimento untable dulce de reemplazo.

Conclusion: Sin embargo su nivel de sustitución, estará directamente relacionado con

el uso que el consumidor final le da, esto dependerá directamente del mercado al cual
esté enfocada y el valor que perciba en sus atributos, mientras más información en torno
a la miel maneje el mercado objetivo al cual esté orientado, menor será su nivel de
sustitución. Por lo tanto, el poder de los productos sustitutos es relativamente alto si se
considera el nivel de desarrollo del mercado local actual.

7.2.5. amenaza de productos potenciales

Para identificar si existe mayor o menor amenaza de los entrantes potenciales, A
continuación detallaremos como son cada una de las barreras de entrada.

7.2.5.1. Cantidad de inversión

Con los datos encontrados se pudo identificar que la cantidad de herramientas,

maquinaria y muebles se detallan y mencionan a continuación:

Maquinaria:

- Recta 300 dólares americanos (marca gemsy más económica)

- Over lock 5 hilos 450 dólares americanos ( marca gemsy más económica)

Herramientas

- Tijera metálica 150 bs.-

- Juego de rechas 250 bs.-

- Mesa madera ( 2 metros x 1 metro) 2500 bs.-

- Plancha manual 200 bs.-

- Otros (tizas, cintas métricas, agujas, hilos, carreteles, bobinas, material de

limpieza etc.) 1000 bs.-

INVERSION TOTAL (Bs.-)

 MAQUINARIA
5220.-
750 Dólares americanos Tc, 6,96 bs.-

HERRAMIENTAS ESECENCIALES COSTO TOTAL: 4100.-

TOTAL COSTO MINIMO DE INVERSION 9320 bs.-

Las maquinarias y herramientas antes mencionadas solo pueden ser operadas por una
persona y como máximo hasta 2 personas, la inversión no representa un monto elevado
para los posibles inversionistas en el rubro por tanto es una barrera medio baja

7.2.5.2. Grado de avance tecnológico

Por medio de una observación realizada en el aspecto tecnológico no es tan complejo,

son maquinarias y herramientas conocidas por muchos que facilita el manejo de las
mismas, el dominio y la imaginación juegan un papel muy importante.

Se puede determinar que el avance tecnológico es una barrera medio baja en el rubro.
7.2.5.3. Economía de escala
La producción masiva de un solo producto hace que las empresas sean más
competitivas, la reducción de costos al adquirir la metería prima, la línea de producción
se hace más corta, no es esario cambiar constante mente de costuras rectas a costuras
de unión de ambas telas. El beneficio es mayor mientras más sean las cantidades
pedidas.
Por tanto es una barrera alta para los posibles inversionistas poder hacer competencia
a las empresas líderes.
7.2.5.4. Escasez de materia prima
La materia prima en la localidad de Llallagua escasea cuando también escasea en el
departamento de Oruro. Los controles constantes de introducción de insumos a nuestro
país suelen tardar días, semanas incluso meses en el peor de los casos. Por tanto es
una barrera de entrada alta.
7.2.5.5. Posicionamiento de marca.
Mediante percepción se puede concluir que hay un líder con respecto a la inclinación de
preferencia del cliente hacia la marca: aunque “CELES SPORT”, muestra un porcentaje
de 22% no es mucha la diferencia con las otras dos que le siguen con el mismo
porcentaje de 19%. Las 3 empresas juntas ocupan el 60% de todo el mercado de
producción de Llallagua.
Se pude concluir que existe una barrera alta al ingresar al rubro por las preferencias
bien marcadas de los consumidores a sus proveedores.
 ¿cual es la marca preferida al
momento de vestirse?
CELES SPORT
CONFECCIONES JOTA
19% 22%
3% OPORTO SPORT
5% 10% CONFECCIONES COLQUE
15% ELGA SPORT
7% 19%
MARIA CONFECCIONES
OTROS
MUNDIAL

7.2.5.6. Subvenciones
En ocasiones el gobierno da créditos especiales a bajos interés a las PYMES, en la
localidad de Llallagua por los años 2010 muchas personas optaron por este tipo de
créditos realizados por el gobierno mediante el bando Mercantil Santa Cruz, pagando
una cuota mínima cada mes durante 10 años a una tasa de interés baja lo cual beneficio
a los empresarios de ese entonces.

Actual mente no se realiza ningún tipo de subvención en el rubro por tanto es una barrera
de entrada medio bajas.

7.2.5.7. Patentes
Muchos diseños no son patentados a nivel nacional e internacional, por tanto en este
rubro no son elevadas dichas patentes según Senapi. Por tanto esta es una barrera
medio baja.

Conclusiones.-

Una de las barreras bajas que tienen que enfrentar el rubro es la cantidad de inversión
mínima, pero juega un papel muy importante esta cantidad de inversión que se realizara,
mientras más inversión se haga en maquinarias mayor será su producción y mayor
beneficio obtendrá tomando en cuenta la economía de escala. La estandarización de
los deportivos hace que la posición de las empresas no varié mucho el porcentaje de
variación de uno al otro esto puede ocasionar también escases de materia prima por la
cantidad de pedido similar que realizan las mismas.

En conclusión se puede decir que no es una amenaza los posibles entrantes potenciales
con cantidades de inversión mínimas.

http://www.agronuevoleon.gob.mx/oeidrus/estudios_e_investigaciones/ganaderia/apicultura.
pdf