ANALISIS DE DE LA COMPETENCIA EMPRESA CERAMICA ITALIA

COMPEETIDORES ACTUALES

Como ya sabemos Norte de Santander es pilar en el desarrollo de los productos derivados de la

arcilla, ya que aquí se encuentra reservar de materia prima catalogadas como las mejores de
Latinoamérica.

Dentro del clúster de la industria cerámica que trabaja con la producción de los derivados de la
arcilla se encuentran 67 empresas. Las empresas que conforman el sector son pequeñas y
medianas. Pero se destacan las 6 empresas más grandes de la industria cerámica en Norte de
Santander son:

(Cerámica Italia, Ladrillera Casablanca, Tejar de Pescadero, Cerámica Andina, Ladrillera Cúcuta,
Ladrillera Sigma)

COMPONENTES DEL ANALISIS DE LA COMPETENCIA

He decicido hacer estre análisis de la industria tomando como referencia la empresa cermica Italia
y evaluando las empresas de el sector cerámico.

METAS FUTURAS

Participar en el negocio de las construcciones nuevas, aumentar las exportaciones y fortalecer su

planta en Cúcuta son algunos de los planes que tiene Cerámica Italia.

Sí. Esperamos pasar a 1,2 millones de metros cuadrados en nuestra planta de Cúcuta para finales
de este añp, con el enfoque de producir baldosas más grandes.
Con la mira puesta en los países de Centroamérica, la compañía de accesorios para la construcción
Cerámica Italia proyecta un incremento sustancial de sus exportaciones en el corto plazo, luego de
haber perdido los mercados de Venezuela y Ecuador.

Países como Costa Rica, Panamá, El Salvador, Guatemala y Honduras, entre otros, están en el
radar de la empresa para llevar sus productos y comercializarlos a través de aliados estratégicos.

Estrategia actual

estamos en la búsqueda de alianzas estratégicas con jugadores locales, con el fin de construir una
marca y no depender de factores como la tasa de cambio.

Su presidente señala que la empresa ha centrado su estrategia de crecimiento en el desarrollo

tecnológico, lo que le ha permitido mantenerse a la vanguardia en la fabricación de estos
productos, con equipos de origen italiano y normativas europeas, tanto de funcionamiento como
de emisiones.

Hoy la compañía está completamente digitalizada en el tema de diseño, lo que le da la posibilidad

de brindar mayor versatilidad en el desarrollo de productos. La estrategia ha sido reinvertir más de
la mitad de las utilidades.
Las alianzas con distribuidores es una de las estrategias más importantes en el proceso de
comercialización, al punto que hoy representa 70% de las ventas, gracias a que cuenta con más de
300 almacenes aliados en todo el país.

Asi definiremos dos grandes estrategias, la primera consiste en dirigir nuestra política comercial al
consumidor para que sea este el que seleccione nuestro producto entre los de la competencia.
Esta primera estrategia la definiremos como PULL. La segunda estrategia se orienta hacia el
distribuidor, favoreciendo con nuestra acción la comercialización del producto. Esta estrategia la
definiremos como PUSH

La elección entre estas estrategias, va ligada a nuestro presupuesto. Independientemente de que

el producto sea un bien de consumo o no, para poder llegar a posicionarnos en la mente del
cliente nos harán falta muchos recursos.

Capacidades

Con las tiendas propias, Cerámica Italia mantiene su imagen de marca y brinda una completa
experiencia a los consumidores.

Asi pues nuestra decisión se orientara hacia el marketing de distribución Es mas interesante
apoyar a nuestro cliente para que venda nuestro producto, que la utilización de un medio masivo
que en pocas horas se diluirá.

Un buen catalogo, con fichas intercambiables, paneles, expositores, muestras, catálogos por
series, animación en el punto de venta, publicidad en el punto de venta, descuentos, incentivos de
ventas para los vendedores de nuestros distribuidores, promociones, formación, sorteos,
programas de fidelización, presencia de los datos de los distribuidores en nuestra web, etc… son
medidas mas eficientes que otras medidas destinadas a l consumidor final.

Suposiciones