INTRODUCCIÓN

¿Estás cansado de trabajar duro todos los días sólo para que otros se lleven los

beneficios de tu esfuerzo? ¿Has llegado a pensar que trabajar para alguien más tal

vez sea el peor error que hayas cometido en tu vida? ¿Te gustaría contar con más

tiempo libre para disfrutarlo con tu familia o para viajar más seguido sin tener que

preocuparte por el dinero?

Si has respondido afirmativamente a cualquiera de estas preguntas es porque,

sin duda, tienes «Mentalidad de Emprendedor».

Un Emprendedor es aquel que no se conforma, que siempre busca superarse

a pesar de las adversidades y que, sobre todo, no le teme a perseguir sus sueños.

Un Emprendedor no necesita de un título o una Maestría en Negocios para ser

exitoso. Un verdadero Emprendedor es aquel que sigue sus instintos y aprende de

sus errores, pero lo más importante: APRENDE A LEVANTARSE.

Por supuesto, antes de comenzar cualquier empresa, siempre existe el miedo.

Miedo a fracasar, a la incertidumbre, a arrepentirse en el futuro. Miedo a perder la

estabilidad, a perderlo todo. Y así es como, en muchas ocasiones, aunque

deseamos con todas nuestras fuerzas emprender un nuevo proyecto, el miedo en

nosotros es tan fuerte que nos hace aplazar nuestras metas, hasta que finalmente

nuestros sueños se quedan en eso: en sueños que, con el tiempo, tristemente, se

irán esfumando. ¿Te suena familiar?

Pues bien, no eres el único. A mí también me ha ocurrido. Incontables veces.

Hasta que un día, por fin, descubrí la forma más efectiva de tener éxito en los
negocios. No se trata de una fórmula mágica, ni de un producto milagroso, de esos

en los que sólo se requiere tener fe para que funcione.

¡Para nada! Se trata de un método altamente efectivo, producto del

aprendizaje y del esfuerzo. Por supuesto que es sencillo y te ahorrará muchos

descalabros, pero también requiere de algo de esfuerzo de tu parte y, sobre todo,

el compromiso contigo mismo de alcanzar tus sueños.

En efecto, como podrás adivinar, me ha tomado varios años e innumerables

caídas para consolidar este sistema y ahora quiero compartírtelo a ti, para que tú

también cumplas tus sueños sin tener que pasar por todo ese calvario que yo ya

pasé. Y es que una de las cosas que he aprendido es que el éxito conlleva una

responsabilidad y, sin duda, se disfruta mucho más cuando se comparte con otros.

Lo creo firmemente, pues lo he experimentado en carne propia. Después de todo,

¿dónde estaría yo si no hubiera encontrado en mi camino a personas exitosas y

admirables —algunos, verdaderos genios en los negocios— que se tomaran el

tiempo y la molestia para ayudarme y compartirme algunos de sus secretos? Pues

así como yo he aprendido de muchos, también quiero dejarle algo a aquellos que

quieren emprender y tener éxito en sus negocios.

Si estás leyendo este libro ahora mismo, debes saber que desde este momento

formas parte de un grupo selecto y serás beneficiado con una serie de

conocimientos que te ayudarán a comenzar tu negocio en línea desde ya. Te

garantizo que esto puede cambiar tu vida en los próximos tres meses.

Así que si aún tienes dudas o temes al fracaso, permíteme compartirte los

siguientes argumentos, para ayudarte a fortalecer tu decisión.

 Estas son, para mí, las siete razones principales por las que debes comenzar

tu negocio propio ahora mismo:

Razón No. 1

El dinero que trabajas es para ti.

Deja de enriquecer a otros con tu esfuerzo. Piensa que estás matándote por

conservar un empleo que, si llegaras a morirte el día de mañana, te reemplazaría

en menos de una semana.

Por supuesto, tú me dirás que el empleo formal te proporciona cierta

estabilidad financiera, tanto en el presente como a futuro. Yo lo sé, yo he estado ahí

y sé lo difícil que es decidirte a emprender un nuevo negocio. Por momentos, parece

como si estuvieses a punto de dar un salto al vacío. Lo comprendo, de verdad. Y es

por eso mismo que te recomiendo que no renuncies… Aún.

Así que calma, no te asustes, no tienes que dejar tu trabajo. Con este método

podrás generar ingresos mientras aún continúas en tu empleo actual. Pero te lo

advierto, en cuanto comiences a ganar mejor, te darás cuenta que ha llegado la

hora de que despidas a tu jefe. Después de todo, ¿a quién le gusta trabajar para

alimentar a los familiares de alguien más?

Razón No. 2

Te superas.

Trabajar para otros te ofrece una experiencia bastante limitada. Muchas veces,

nos da miedo dejar nuestro empleo formal porque los consideramos un medio para

adquirir experiencia. Pero ¿te has puesto a pensar qué tanto del trabajo que haces,
día con día, es repetitivo y monótono? Es cierto, aprendes mucho al principio, pero

luego, inevitablemente, terminas estancándote y la única forma de seguir

desarrollándote es escalando en la misma empresa, lo que no siempre resulta algo

sencillo. Un ascenso puede tardar años y que te asignen nuevas responsabilidades

depende, en gran medida, de cuánto aprecio te tenga tu jefe. ¿No es así?

Ahora, yo te hago esta pregunta: ¿Qué prefieres: adquirir habilidades

específicas para un trabajo en particular que, con el tiempo, se terminarán volviendo

obsoletas o solamente te servirán mientras conserves el mismo empleo, o prefieres

adquirir los conocimientos necesarios que te permitirán generar ingresos durante

toda tu vida?

Razón No. 3

Eres tu propio Jefe.

No lo podrás negar, en los empleos formales se premia al que mejor obedece.

Eso está bien para una escuela de adiestramiento canino, pero no para alguien que

está dispuesto a cumplir sus sueños como tú o como yo.

Además, por qué no decirlo, siempre se corre el riesgo de tener un idiota por

jefe. Alguien nefasto o incapaz, con malas ideas o una pésima actitud. En esos

casos, tristemente, lo único que te queda por hacer es decir: «Sí, jefe, lo que usted

diga».

Pues que no te quede ninguna duda: ¡tú eres el mejor jefe con el que podrás

trabajar! Así que arriésgate y no permitas ya que tus sueños sean realizados por

otras personas.

Razón No. 4
 Dejas de perder dinero.

¿Perder dinero? Pero ¿acaso no se supone que estás trabajando en un

empleo formal justamente para ganarlo? Bueno, ¿te has puesto a pensar todo el

dinero que pierdes o dejas de ganar mientras estás trabajando para alguien más?

En efecto, la empresa para la que trabajas debe pagar impuestos, pagarle a

los accionistas o inversores y cubrir sus gastos. Todo esto se traduce en dinero que

tú trabajas, pero no disfrutas, ya que a ti sólo te están pagando una mínima fracción

de lo que produce tu esfuerzo, pero las verdaderas ganancias se dividen en todos

aquellos que quieren llevarse una tajada y, en la mayoría de las ocasiones, ese no

eres tú. Además, esa tajada puede llegar a ser de hasta veinte veces más de lo que

tú ganas. Si a esto le añades los gastos de transporte y alimentación que implica tu

jornada laboral, te darás cuenta que quizás un empleo formal no resulta tan

conveniente después de todo.

Razón No. 5

Dejas de tomar riesgos.

De nuevo, un punto controvertido. ¿Acaso no se supone que uno trabaja en

un empleo formal por la seguridad que éste te ofrece? Pues déjame te digo, querido

amigo, que en realidad es todo lo contrario; es, de hecho, lo más arriesgado que

puedes hacer en la vida. Y es que al trabajar para alguien más, le estás dando a

ese alguien control total sobre tu propia vida y sobre tu bienestar y el de los tuyos.

Es cierto, tienes ciertas prestaciones, bonos de fin de año, repartos de utilidades y

demás. Seguro con tu sueldo, sea cual sea la cantidad, estarás pagando tu casa, o

tu coche, o tu tarjeta de crédito y, por supuesto, solventas los gastos del día a día:
pagas la escuela de tus hijos, compras los alimentos para el mes, etcétera. Un

verdadero sueño, ¿no es así?

Pues bien, lo único que se necesita para que todo esto se desvanezca son las

dos palabras mágicas más temidas por todos los empleados en el mundo: «¡Estás

despedido!».

No es broma. Esto me sucedió a mí y, lo más terrible, es que también te puede

suceder a ti. Mañana mismo, de hecho. Y lo cierto es que no se necesita ninguna

razón. En verdad, yo te lo digo, con base en mi propia experiencia: la apuesta más

segura no consiste en tratar de conservar un empleo formal. La apuesta más segura

es contar con varias fuentes de ingreso simultáneas que te permitan aminorar los

riesgos, sin importar las adversidades.

Razón No. 6

Dejas de mendigar tu propio dinero.

¿Quieres un aumento? Camina de rodillas hacia el despacho de tu jefe y

pídelo. Esto, por supuesto, no te asegura que te lo vayan a dar.

Con tu propio negocio, no tendrás que rogarle a nadie tu propio dinero. Lo

único que necesitas es esforzarte para satisfacer a tus clientes. Así, si necesitas

generar más ingresos, tú sabes exactamente lo que tienes que hacer para

conseguirlo. Te puedo garantizar que no hay nada mejor que ganarse el dinero que

corresponde a tu esfuerzo.

Razón No. 7
 Eres libre.

Puede parecerte un cliché, pero no por eso deja de ser cierto. Cuando tienes

tu propia empresa, tú elijes tus horarios y los administras de acuerdo a tus propias

necesidades y gustos. Trabaja cuando quieras y donde quieras. ¿A quién le interesa

tener jornadas laborales de 10 o 15 horas, sólo para ganar una cantidad ínfima e

insultante?

Olvídate de reglamentos, códigos de conducta y políticas de la empresa que

sólo tienen como fin el domesticar a los empleados, quienes, luego de un tiempo,

se vuelven temerosos y sienten la necesidad de pedir permiso para todo. ¡Hasta

para ir al baño!

Olvídate, también, de llamadas inoportunas de tu jefe; esas llamadas que

ocurren a altas horas de la noche o en tus tiempos libres, sólo porque hay que enviar

un correo de última hora, o porque uno de los departamentos tiene una crisis que

tiene que solucionarse inmediatamente. ¡Una crisis que, en la mayoría de los casos,

ni siquiera es tuya!

Siendo el dueño de tu propia empresa tienes tiempo para ti y para tu familia.

Tienes la libertad de hacer tantas cosas como desees, sin culpas y sin tener que

pedirle permiso a nadie.

¿Qué te parece? ¿Te sientes más animado?

Entonces, presta mucha atención a este entrenamiento, ya que la información

que compartiré contigo es de alto valor y puede literalmente cambiar tu vida en los

próximos tres meses.

 MIS INICIOS EN LOS NEGOCIOS ONLINE

Antes que cualquier otra cosa, me parece importante que sepas quién soy y

conozcas un poco de mi historia para que entiendas cómo es que llegué a

desarrollar este método tan eficaz, ya que no fue producto del azar, ni tampoco de

la inspiración. O más bien, sí que estaba inspirado, pero como bien decía el famoso

Pablo Picasso: «Cuando llegue la inspiración, prefiero que me encuentre

trabajando».

Así, pues, debes saber que toda la información que estoy a punto de compartir

contigo es el resultado de varios años de experiencia y esfuerzo. Por lo mismo, no

es de mi interés engañarte ni exagerar los hechos. Tú mismo podrás comprobar la

veracidad de mis palabras y la efectividad de mi método en cuanto comiences a

elevar tus ganancias. Lo que es más, todo lo que voy a decirte te parecerá tan lógico,

que tú mismo te preguntarás: «¿Por qué no había yo pensado en eso antes?».

Así que sin más preámbulo, permíteme presentarme. Mi nombre es Jeyson

Baldovino. Soy el autor de este libro que ahora tienes en tus manos y creador del

Sistema RocketCom Modelo de cinco pasos para vender en cualquier marketplace

como Mercadolibre, Linio, Facebook o Ebay sin ser un experto y con bajo riesgo de

capital.

Antes que cualquier cosa, debo decirte, con mucho orgullo, que soy padre de

familia y esposo, y como podrás darte cuenta a lo largo de estos apuntes, soy una

persona común y corriente. Eso sí, soy muy trabajador y testarudo, y a base de
mucho esfuerzo he logrado construir un negocio sólido de comercio electrónico en

varios países del mundo. Pero déjame decirte que mis inicios en esta industria no

fueron nada fáciles. Por el contrario. Hubo muchas ocasiones en que me las vi

negras y a punto de arrojar la toalla. Por fortuna, siempre hubo gente a mi lado que

me motivó a seguir adelante sin importar qué tan grandes fueran los obstáculos.

Como muchos otros, me inicié en el mundo de los negocios probando suerte

con las ventas multinivel. Y aunque debo decirte que no me fue mal, siempre sentí

que había algo que faltaba en mi vida. Una pieza clave, esencial, pero que aún me

era desconocida.

Irónicamente, en ese tiempo, yo no tenía cuenta en Facebook ni en ninguna

otra de las redes sociales más populares. ¿Puedes creerlo? Estoy aquí hablándote

de cómo consolidar tu negocio de comercio electrónico, cuando yo mismo, hace

algunos años, renegaba de la interacción online, pues la consideraba una pérdida

de tiempo. De hecho, fue gracias a que mi esposa —mi novia en aquel entonces—

tenía cuenta en Facebook, que terminé tropezando con esa pieza clave que tanto

llevaba buscando. ¡Una verdadera casualidad! ¿No te parece?

En efecto, ella se encontraba junto a mí, revisando su muro y tratando de

convencerme de abrir una cuenta. Yo, por mi parte, permanecía escéptico y sólo

miraba como pasaba por todas aquellas publicaciones de sus amigos: cientos de

fotos y videos, y actualizaciones de perfil que parecían no terminar.

«Una absoluta pérdida de tiempo», seguía pensando.

Estaba a punto de decírselo cuando, de pronto, entre las múltiples

publicaciones que aparecían en su muro, surgió una que llamó toda mi atención.

—Para —le dije, bastante alterado—. ¿Qué es eso?

 Por la forma en la que se lo dije, tan seria, y por la cara que puso, estoy seguro

que en ese momento ella creyó que yo acababa de descubrir algo comprometedor.

Por supuesto, se puso nerviosa. ¡Muy nerviosa! Y confundida, porque no sabía qué

es lo que me había inquietado tanto.

Comenzó a balbucear y su cara se enrojeció tanto que parecía un tomate.

—¿Qué pasa? —me preguntó, confundida y apretando la voz.

Entonces, luego de un momento de suspenso, por fin le señalé la publicación

que acababa de llamar mi atención.

—¡Mira eso! —le respondí, conteniendo el aliento. Estaba tan emocionado en

ese momento, que apenas podía controlarme.

Se trataba de un anuncio que ofrecía enseñar de manera eficaz cómo

prospectar un negocio multinivel por internet.

Eso era. No sé cómo, pero lo sabía. ¡Era la pieza que faltaba!

Le dimos clic al anuncio y, entonces, se abrió un mundo nuevo delante de mis

ojos. Lo comprendí de inmediato: hacer negocios por internet le daba sentido a

muchas cosas en mi vida. De hecho, era la solución que estaba buscando desde

hace mucho. Ni qué decir que, en ese preciso instante, abrí mi propia cuenta en

Facebook y me di de alta en cuanto sitio de negocios me encontré: Mercadolibre,

Linio, Ebay, etcétera.

Comencé a hacer negocios y a aplicar todos los conceptos de Marketing Digital

que había aprendido. Todo iba viento en popa.

Lamentablemente, poco me duró el gusto, ya que por algunas circunstancias

ajenas a mí, me vi obligado a desistir de los negocios online para buscar «la
seguridad de un empleo formal». Y es que las cosas no estaban fáciles en aquellos

tiempos.

Pero no importaba. La semilla ya había germinado en mi interior y ahora, sólo

era cuestión de tiempo. Tiempo y oportunidad.

Precisamente, esa oportunidad me vino un sábado a las 11:23 AM Nunca

olvidaré esa fecha, ni la hora, porque es el momento exacto en que volví a nacer.

El momento exacto en que comencé a convertirme en la persona que soy al día de

hoy.

¿Recuerdas lo que te decía en el capítulo anterior acerca de la «supuesta

seguridad de los empleos formales»? Pues bien, yo tuve que aprenderlo de la peor

forma.

Resulta que llevaba ya algunos años en mi empleo. Un empleo —sobra decir—

que era la envidia de muchos de mis amigos, ya que me iba bien. Ganaba lo

suficiente para vivir con solvencia y tenía ciertas prestaciones que me hacían la vida

más cómoda. Y no sólo eso, la empresa para la que trabajaba también nos otorgaba

préstamos para que pudiéramos comprar una casa o un auto. Precisamente, yo

acababa de solicitar uno de esos préstamos.

Entonces llegó aquel día, ese Sábado casi al terminar la jornada laboral de

aquel Sábado la Jefe del Departamento de Recursos Humanos me dijo: “Jeyson :

Estás Despedido”. Así, sin más. De un momento a otro, estaba yo desempleado. Y

lo peor era que, debido a la deuda que había contraído con ellos, me descontarían

una parte considerable de mi liquidación por lo que prácticamente tendría que

retirarme sin un solo centavo en el bolsillo.

 Ahí estaba yo, sintiéndome humillado y despreciado. Sin trabajo, sin dinero y

sin saber qué hacer. Había depositado todos mis huevos en una sola canasta y no

tenía un plan B.

Esa tarde, había quedado con mi pareja para salir de viaje de fin de semana.

Ella llegó por mí y, en ese momento, no me sentí con el suficiente valor para decirle

que me habían despedido. Recuerdo que lo único que acerté a decirle es que me

sentía un poco desanimado y le pedí que manejara ella. Ella aceptó y me dio mi

espacio durante todo el trayecto. Un trayecto que, además, duró cerca de tres horas.

Ya podrás imaginarte lo incómodos que nos sentíamos. A mí me parecieron días.

Sólo le daba vueltas en mi cabeza, una y otra vez, a todo lo que había sucedido.

Me sentí desanimado y molesto, pero sobre todo, me sentía muy asustado, pues no

sólo no tenía dinero, tampoco sabía cuál debía ser mi siguiente paso. «¿Y ahora,

cómo salgo de esta?», me preguntaba. Pero no hallaba ninguna respuesta.

Lo único que si tenía claro era que jamás volvería a pedir un empleo. Me había

hecho consciente del enorme riesgo que es dejar que otros decidan por ti. Así que

decidí abrirme nuevamente camino en los negocios online. Aunque esta vez era

diferente: esta vez estaba obligado a tener éxito. De lo contrario, no tendría dinero

para comer, ni para pagar las cuentas.

Ahora, no te lo voy a negar, estaba asustado. La vida me había empujado al

vacío y no me quedaba de otra más que asumir el riesgo. Pero además del miedo

y la presión de triunfar, había también algo de reconfortante en el hecho de que para

salir adelante sólo dependía de mí mismo. Y ese pensamiento fue el que me

permitió afrontar todas las adversidades que siguieron. Cada vez que me caía me
decía a mí mismo: «Jeyson, nadie va a venir a levantarte. Así que si quieres seguir

adelante, sólo depende de ti».

Fueron dos años terribles. Mortificantes en extremo. Todas las noches recibía

molestas llamadas de los departamentos de cobranza, que me amenazaban para

que pagara lo que debía en mi tarjeta de crédito. Yo trataba de explicarles, pero

parecía que no les importaba. ¿Qué podían saber ellos de mis problemas? A veces,

a duras penas tenía dinero para comer, ya no digamos para pagar el monto mínimo

de mi tarjeta. El poco dinero que hice en ese par de años, se esfumaba en cuanto

llegaba a mis manos. A veces, ni siquiera llegaba a mis manos. Pero por fortuna, no

desistí.

Por el contrario, seguí capacitándome, invirtiendo en mí mismo, ya que sabía

que yo era la única persona que podía sacarme de ahí. Después de todo, pensaba,

¿para qué invertir en pagarle a un experto que me resuelva mis negocios cuando el

experto puedo ser yo mismo?

Así que decidí arriesgarme un poco más y doblar la apuesta. Al fin y al cabo,

ya no tenía mucho más que perder y, en cambio, confiaba tanto en mis capacidades

que sabía que lo tenía todo por ganar. Entonces, con el poco crédito que aún me

quedaba en mi tarjeta, comencé a adquirir cursos de capacitación y herramientas

para consolidar mi plataforma de negocios.

Recuerdo bien que uno de los primeros cursos que adquirí fue un curso exprés

—un curso verdaderamente básico— de Alex Kei, que mostraba a grandes rasgos

en que consistía el Modelo de negocios de Dropshipping. Fue un curso que me

gustó mucho y me fue de gran ayuda. Lo mejor es que sólo costaba $97 USD. No

obstante, para mí significaba un gasto excesivo. Pero ya estaba resuelto.

 Luego del curso de Alex, adquirí muchos otros. Quería conocer a fondo el

mundo del comercio electrónico. Quería dominar las diferentes estrategias para

tener éxito. Así que estudié y aprendí cuanto pude. Fue muy satisfactorio poder

implementar mis nuevos conocimientos en la práctica. Y de esta manera, fui

creciendo. Lentamente, cierto. Pero era un crecimiento estable.

Fue así, que luego de varios meses de preparación llegó, por fin, mi gran

desafío. Ese desafío que tarde o temprano nos llega a todos los que tenemos

mentalidad de Emprendedor. Es el reto primordial, el que separa a los aficionados

y a los inseguros, de aquellos quienes realmente están seguros de dedicarse a esto.

Ese reto puede ser distinto para cada uno de nosotros. Para mí, consistía en algo

bastante simple: no tenía más dinero.

Cierto, estaba ya muy preparado. Conocía todas las estrategias. Tenía

experiencia y sabía ya muy bien lo que tenía que lograr para hacer despegar mi

negocio, esta vez de manera definitiva. Por primera vez en muchos años, estaba

consciente y seguro de los pasos que debía de dar y, además, tenía plena certeza

de que eran los pasos correctos. Sabía que no fracasaría. Pero no tenía dinero para

comenzar.

Ni un solo centavo para invertir en la compra de mi inventario, ni para cualquier

otra cosa. Por supuesto, para entonces ya había rebasado mi límite de crédito y

estaba más endeudado que antes. ¿Qué más podía hacer? Entonces, luego de

mucho cavilarlo, acudí a las únicas personas en el mundo que creían en mí sin

importar mis pésimas referencias bancarias:

¡Mis padres!
 En efecto, fueron ellos quienes me ayudaron a poner en marcha mi negocio, a

pesar de que había la posibilidad de que nunca volviesen a ver su dinero. Por

fortuna, no fue así.

Invertí su dinero de la forma adecuada. Para ese momento, ya tenía un Modelo

de negocios propio —mismo que fui modificando con base en mi experiencia— y

sólo era cuestión de empeño y mucha paciencia.

Esta vez, no tuve que esperar mucho. ¿Puedes creer que mi primer venta

ocurrió justamente un primero de Enero? Se trataba de mi primer producto de marca

privada y, para mí, no hubo mejor manera de empezar el año. No cabía en mi cuerpo

de la alegría. Esa venta fue muy significativa para mí, pues no sólo me reconfortaba

por todos los años anteriores, sino que también reafirmaba mi Modelo de negocios.

Así es, esa venta me indicaba que andaba por el camino correcto. Lo que pude

comprobar cuando, a los pocos días, ocurrió otra venta más. Y luego, otra. Y así

sucesivamente.

En conclusión, quise compartirte mi experiencia personal para que veas que

sí se puede. Pero tienes que decidirte a hacerlo. Por favor, no esperes a que la vida

te empuje como a mí. Ten en cuenta mis palabras hasta ahora y aprovecha la gran

oportunidad que te da vivir en estos tiempos. En verdad, estos son los mejores

tiempos para hacer dinero sin tanto esfuerzo. Las nuevas tecnologías nos abren un

mundo vasto de posibilidades. Sólo es cosa de saber aprovecharlas.

Si aprendes cómo, el mundo del comercio electrónico te permite crear un

imperio en muy poco tiempo, trabajando desde tu casa, con bajo riesgo de capital y
sin ser un experto. Parece un cuento de hadas, pero no lo es. Y yo te puedo enseñar

cómo hacerlo. ¿Estás listo?

EL MODELO DE CINCO PASOS

El Modelo de negocios que quiero compartirte es bastante sencillo y consiste, como

su nombre lo indica, en cinco pasos esenciales que te permitirán tener éxito en los

negocios sin necesidad de que seas un experto en comercio electrónico.

Lo mejor de todo es que este Modelo te permitirá comenzar con un riesgo muy

bajo de capital y desde la comodidad de tu hogar o cualquier otra parte del mundo.

Los cinco pasos de nuestro Modelo son los siguientes:

 Configuración de Cuentas y Generación de Reputación

 Investigación y Selección de Productos Ganadores

 Evaluación y Selección de Proveedores

 Pre-lanzamiento y Lanzamiento

 Medición, Optimización y Escalamiento

A continuación, te hago una breve descripción de cada paso para que sepas

en qué consiste, antes de comenzar a profundizar.

Configuración de Cuentas y Generación de Reputación

 El gran error de los novatos es que se enfocan únicamente en ganar dinero.

No obstante, veremos más adelante que la forma más eficaz para que esto ocurra

es configurando tus perfiles y cuentas correctamente, pues esto te permite generar

una buena reputación. Contar con una buena reputación es esencial en todos y

cada uno de los sitios de comercio electrónico en los que nos enfocaremos, ya que

se trata de un factor decisivo para los clientes antes de elegir un producto.

Investigación y Selección de Productos Ganadores

Este punto es muy importante, porque la gente siempre me pregunta qué estoy

vendiendo o me piden recomendaciones acerca de lo que pueden vender. Pero esta

aproximación está equivocada. En efecto, no se trata de preguntarme a mi qué tipo

de productos son los que estoy vendiendo. A quien debemos preguntarle es al

mercado. Hay que investigar qué es lo que quiere el mercado. Qué es lo que está

vendiendo, qué es lo que está comprando. Qué es lo que se vende a mejor

rentabilidad. Y una vez que lo hayamos investigado, tendremos más claro cómo

proceder. Haremos una base de datos con diez, quince, veinte productos, los que

mejor se estén vendiendo, no importa cuántos. Y esto nos permitirá definir cuáles

debemos adquirir. Para lo cual, pasaremos al siguiente punto:

Evaluación y Selección de Proveedores

 Bastante sencillo, se trata de encontrar a aquellos proveedores que

suministren los servicios y productos que estás buscando. Pueden ser de cualquier

país, de cualquier ciudad, eso no importa. Lo que va a definir al proveedor es el tipo

de producto que estás buscando. Una vez que tengas claro lo que quieres adquirir,

sólo es cosa de buscar a todas aquellas personas y empresas que te lo ofrecen. Del

mismo modo que con los productos, realizarás una base de datos y harás una

evaluación exhaustiva con base en tus necesidades y requerimientos más

importantes. De esta manera, estarás definiendo cuáles serán tus proveedores para

tal o cual producto. En muchas ocasiones, de hecho, tendrás más de un proveedor

para un solo producto.

Pre-lanzamiento y Lanzamiento

Una vez que hayas adquirido tus productos, debes realizar un pre-

lanzamiento, justo durante el lapso en el que estás esperando a que te lleguen. Este

pre-lanzamiento te permitirá crear expectativa, pero al mismo tiempo, te permitirá

evaluar la intención de compra de tus clientes y las posibles problemáticas de cada

producto. Con esta información será fácil hacer las mejoras pertinentes para realizar

el lanzamiento definitivo de tu producto, el cual ocurrirá en cuanto ya lo tengas en

tus manos, listo para venderse a tus clientes.

Medición, Optimización y Escalamiento

 Finalmente, este último punto se refiere a la evaluación de todo tu proceso,

con el fin de optimizarlo y pasar al siguiente nivel. Deberás evaluar cuáles son las

cosas que te han funcionado para repetirlas. Esto es, en otras palabras, invertir más

recursos de tiempo y dinero a lo que si sirve y probar nuevas alternativas para

aquellas cosas que consideras que se pueden mejorar. O, incluso, eliminarlas

definitivamente.

Como puedes ver, el Modelo es bastante sencillo y tan sólo requiere de

compromiso y disciplina. Ahora, vamos a hablar de cada uno de estos puntos con

más detalle. Te recuerdo que toda esta información también la puedes consultar

directamente en mi sitio web www.JeysonBaldovino.com, donde además contamos

con muchas otras herramientas y tutoriales que te serán de mucha utilidad para

crecer en el ámbito del comercio electrónico.

Además, si deseas contactarme también puedes ir a

www.jeysonbaldovino.com/contacto
 CONFIGURACIÓN DE CUENTAS
Y GENERACIÓN DE REPUTACIÓN

En términos generales, configurar una cuenta es algo bastante sencillo y que no

requiere de mucho tiempo. Por supuesto, encontrarás diferencias entre un

marketplace y otro, puesto que algunos son más estrictos y los requisitos pueden

llegar a variar. No obstante, los más comunes son: tu nombre de usuario,

contraseña y tu dirección de correo electrónico.

Encontrarás, además, que algunos sitios te ofrecen planes y membresías.

Puedes, si así lo deseas, contratar cualquiera de ellas, aunque en realidad no es

algo necesario. Recuerda que una de las características de este Modelo de

negocios es que te garantiza un alto grado de eficacia, sin tener que hacer una

inversión considerable. Así que si no tienes dinero, no te preocupes; por el

momento, puedes escoger planes básicos o gratuitos. Conforme vayas generando

ganancias tendrás la oportunidad de aprovechar mejores beneficios en aquellos

sitios que te ofrecen planes de membresía.

Al principio, en lo único en lo que deberás enfocarte es en crear tu cuenta.

Una cuenta te permitirá, entre otras cosas, poder hacer negocios en dicho sitio

y se vuelve el escaparate de tu empresa. Así que aprende a sacarle el máximo

provecho, leyendo los términos y condiciones de cada marketplace al que te

suscribas. Aprende cuáles son los beneficios y cuáles son las limitantes de cada

sitio antes de darte de alta.

En promedio, no te tomará más de unos minutos configurar todas tus cuentas.

Eso sí, procura que la información que proporcionas sea veraz, pues esto

repercutirá directamente en tu reputación, ya que entre más transparente sea tu

perfil, mayor confianza obtendrás de tus posibles clientes y, por lo tanto, mayor

preferencia con respecto a tus competidores.

Lo que me lleva al segundo punto de este capítulo: la generación de

reputación, que es en lo que en verdad quiero enfocarme.

Aquí es donde suelen quedarse los novatos, pues únicamente se concentran

en ganar dinero, pero no preparan el terreno previamente. Esto es lo que los hace

entrar en lo que he definido como un Círculo Defectuoso.

El Círculo Defectuoso consiste en el deseo primordial de vender y la

imposibilidad de hacerlo porque no se cuenta con una buena reputación.

Y es que nadie quiere comprarle a un desconocido, por lo que muy pocos son

los que deciden a arriesgarse a ser el primer cliente de un vendedor del que nada

saben, pues con él aún no hay garantías, no hay seguridad. En tal sentido, no es

ningún secreto que todos, como clientes, preferimos comprarle a marcas

reconocidas y tiendas en línea confiables, porque estas son las que te generan

confianza.

Es por eso que, si estás comenzando en el mundo del comercio electrónico,

lo primero que debes hacer, antes de enfocarte en generar ganancias, es en romper

ese Círculo Defectuoso y consolidar una buena reputación. Esto es a lo que yo llamo

el Círculo Virtuoso y consiste en utilizar una serie de técnicas para acrecentar tu

reputación, lo que repercutirá de manera positiva en tus ventas.

Qué puedes hacer para generar esas primeras Ventas que te den reputación

(No dinero)?

Realmente son muchas cosas las que puedes hacer pero dependerá de las

restricciones propias del Marketplace

Puedes por ejemplo vender un producto digital (Un Ebook como este, una

receta); también puedes vender servicios de bajo costo para venta rápida, puedes

también vender productos usados que tengas en tu caso a un precio ridículo,

también puedes comprar ofertas en los oulets de tu ciudad y revenderlas al precio

de equilibrio para no perder ni ganar dinero pero sí ganar reputación

Una vez publiques tu producto debes promoverlo entre su círculo cercano

(Familiares, amigos, conocidos) , también pudieras invertir algo de publicidad (En

algunos Marketplace otorgan bonos gratis para que te los gastes en publicidad:
Pregúntale al consultor de cada Marketplace si esos bonos los tienes disponible y

éste es el momento de usarlos!, pero no pienses por ahora en ganar dinero,

enfócate en generar Ventas.

Cuando hagas una venta debes enfocarte en lo posible en que ese cliente te

califique positivamente, entre más comentarios positivos tengas más rápido crecerá

tu reputación y más tráfico (Visitas) tendrán tus futiros productos.

En conclusión, no te enfoques en ganar dinero únicamente. Primero, crea una

buena reputación. Esto lo puedes lograr, de manera muy sencilla, siguiendo los

siguientes pasos:

1. CREA LA CUENTA

Este es el paso más evidente, pero es necesario recalcar la importancia de

que tu información sea veraz y tu perfil confiable.

2. CREA UNA PUBLICACIÓN

Encuentra un producto fácil de vender y ofértalo. Este puede ser un producto

usado, que tengas a tu disposición inmediata, o bien un producto digital, como un

libro en PDF, un manual, etc. Se trata de que ofertes algo que no te cuesta trabajo

conseguir y en lo que no inviertas un solo centavo.

Ofértalo al más bajo costo posible. El objetivo es incentivar una venta para

generar reputación, no para sacar una ganancia monetaria.

 Por supuesto, las condiciones de cada producto y de cada publicación

dependerán de los términos y condiciones de cada marketplace en específico, por

lo que es muy importante que averigües las posibles restricciones que puede haber

para tal o cual producto. Algunos quizás no permitan vender productos usados,

mientras que otros, tal vez, no permitan la venta de productos digitales.

3. PROMUEVE TU PUBLICACIÓN

Una vez que hayas publicado tu producto, promuévelo con conocidos y

familiares. Es ahora cuando debes sacar provecho de todas tus redes sociales y

canales de difusión. Asegúrate que todos conozcan tu producto. Promuévelo, por lo

menos, durante una semana.

4. HAZ UN SEGUIMIENTO DE LA RETROALIMENTACIÓN

Considerando que el producto es de buena utilidad a muy bajo costo, es muy

probable que logres venderlo fácilmente. Aquí es donde viene la parte importante:

en cuanto logres venderlo trata de que tu cliente quede completamente satisfecho.

Sé puntual en las entregas, contesta todos los mensajes con prontitud, cumple lo

que prometes, dale seguimiento al envío, si es un archivo digital envíalo de

inmediato, asegúrate que tu producto esté en buenas condiciones o, de lo contrario,

cerciórate que el comprador está enterado de todos los pormenores y defectos que

el producto tiene, etcétera. Incluso, si es algún conocido o familiar, puedes llegar a

facilidades de pago.
 La idea es que tu cliente termine hablando bien de ti y te califique excelente.

Ahora, lo que tienes que hacer es darle seguimiento a la retroalimentación que

tu cliente hará de ti y de tu producto. Dependiendo del sitio donde te encuentres, el

término varía: pueden ser reseñas, opiniones, comentarios, evaluación, reviews o

feedback. Esa calificación será la que te genere reputación como vendedor. Si fuiste

puntual, honesto, comunicativo y tu producto dejó satisfecho al cliente, estos serán

elementos que se mostraran en tu perfil y te permitirán decirle a tus próximos

clientes lo buen vendedor que eres.

Esta reputación te ayudará, por lo tanto, a romper el Círculo Defectuoso y

entrar en el Virtuoso, pues a mejor reputación, mayores ventas, y así

sucesivamente.
 INVESTIGACIÓN Y SELECCIÓN
DE PRODUCTOS GANADORES

Este punto consiste en seleccionar los productos que pueden llegar a ser más

atractivos y generar mayores ventas. Para determinar si un producto es ganador o

no, debemos tomar en cuenta cinco factores esenciales:

1. RESTRICCIONES

Las restricciones tienen que ver con todas aquellas limitantes que pueden

entorpecer la comercialización de nuestro producto o afectar directamente a la

relación costo-beneficio del mismo. Por ejemplo, si debemos importar nuestro

producto, debemos averiguar las restricciones y requerimientos aduanales y de

transporte. Debemos saber qué productos pueden o no entrar al país, y si se

requiere de un costo extra por arancel. Así mismo, debemos tener en cuenta que

en algunos países hay restricciones de ciertas categorías, tales como pornografía,

piratería, etcétera.

Conocer las restricciones del producto que deseamos vender nos permitirá

determinar con mayor precisión lo que se requiere para su comercialización.

Podemos encontrar, por ejemplo, que los altos costos de transporte hacen que un

producto específico no sea muy rentable.

 2. COMPETENCIA

El siguiente punto consiste en identificar a tus competidores. Averigua cuáles

son sus tiendas, qué productos están vendiendo y la promociones que están

manejando. Estudia muy bien a tu competencia, pues es a ellos a quienes te estás

enfrentando. Conocerlos te permitirá saber si puedes o no mejorar su oferta de

productos y establecer las estrategias convenientes para aventajarlos.

3. RENTABILIDAD

Al igual que en el primer punto, la rentabilidad está en estricta relación con el

costo y el beneficio. Debes determinar en cuánto puedes vender un producto o

servicio con base en la inversión que requieres hacer y la utilidad que proyectas

obtener. Así mismo, debes evaluar si existe un mercado en potencia para ese

producto, con esos costos.

Por eso es tan importante que evalúes a tu competencia. Tal vez ellos estén

intentando comercializar ese mismo producto que tú quieres vender y no les está

yendo muy bien. De ser así, averigua por qué.

De igual forma, debes definir un precio de venta competitivo, que te permita

recuperar tu inversión y sacar utilidad con cada venta, y que, además, te ayude a

superar la oferta de tus competidores.

 4. VENTAS

Este punto se refiere a la necesidad de realizar un análisis minucioso de

ventas, de modo que tengas una idea clara de cuántas unidades de cada producto

ha logrado vender tu competencia, así como la ganancia económica que genera

5. DISPONIBILIDAD

Consiste en averiguar qué tanta facilidad existe para adquirir un producto, de

manera tal que podamos promoverlo de forma permanente. Debemos averiguar si

el proveedor cuenta con suficiente cantidad y facilidades para que nosotros

podamos satisfacer las demandas de nuestros clientes de manera constante.

En este sentido, no me interesa mucho hablar de los productos de ocasión,

aquellos que por determinadas circunstancias —moda, temporada, qué se yo— se

logran vender por un lapso, pero luego ya no se consiguen o se vuelven muy difíciles

de posicionar, o dejan de ser rentables. En cambio, de lo que me interesa hablar

es de cómo posicionar un producto en un nicho específico, de forma tal que puedas

proveerlo a tus clientes de forma permanente. Esto es mucho más efectivo que

vender productos de ocasión, porque no estás a merced de las circunstancias ni las

modas caprichosas. Por el contrario, cuando logras posicionar tu producto, generas

ventas de forma automática, incluso por fuera del marketplace, puesto que tus

clientes te compran mediante diferentes canales, durante todos los días del año. De
ahí la importancia de asegurar la disponibilidad de determinado producto, para

satisfacer las necesidades de tus clientes.

 EVALUACIÓN Y SELECCIÓN
DE PROVEEDORES

Una vez que te has decidido por un producto ganador, deberás buscar los

proveedores que mejor se ajusten a tus necesidades. Para esto, seguiremos un

procedimiento bastante sencillo, el cual consta de cuatro pasos:

1. ESTABLECER LOS REQUERIMIENTOS

Consiste en conocer con lujo de detalle las características específicas de cada

producto que deseas vender. Para este momento, ya has seleccionado a tus

productos ganadores y ya tienes en mente su forma de comercialización y el nicho

de mercado. Ahora, debes contar con todas sus características a la mano. Esto te

evitará dificultades en la comunicación con tus proveedores y hará más sencillo todo

el proceso.

Es importante que conozcas el código del producto, la cantidad que quieres

comprarle al proveedor, las dimensiones, el color, etcétera. De este modo evitas

que te llegue un producto equivocado y te aseguras de que tu proveedor cuenta con

la cantidad que pides y tiene facilidad para hacértelo llegar en las fechas que lo

requieres.

Igualmente, los requerimientos determinan la relación comercial entre tú y tu

proveedor. Es decir, que en esta etapa del proceso debes conocer a fondo las
formas de pago que el proveedor acepta y las empresas de transporte por donde

envía el producto. Es también importante que tú le notifiques las fechas en las que

necesitas el envío y te asegures de que tu pago está protegido contra cualquier

imprevisto. Todo esto determinará tu posible relación con un proveedor o no.

No tiene caso que hagas tratos con un proveedor que sólo acepta pagos con

tarjeta de crédito, si tú sólo cuentas con una cuenta Paypal para pagar. Así mismo,

no es recomendable que hagas trato con un proveedor que no te da confianza o no

te ofrece garantías en caso de imprevistos.

2. EVALUAR AL PROVEEDOR

Ahora te corresponde a ti evaluar la calidad del servicio y productos que te

ofrecen tus diferentes proveedores. Considera cuáles son los que te dan mayor

confianza, quienes están dispuestos a hacer acuerdos para facilitarte la transacción,

quienes te ofrecen el mejor trato, las mejores ofertas, los mejores productos.

3. PAGOS Y ENTREGAS

En este punto se requiere hacer un análisis del proceso de compra. Debes

considerar la eficiencia del envío, que llegue en las fechas que fue acordado y en

perfectas condiciones.

Considera, también, la seguridad del pago, si hay garantías de devolución en

caso de percances. Para esto, lo mejor es que te asegures que tu proveedor hace
sus transacciones económicas mediante los canales de pago y distribución más

reconocidos y confiables en el mercado.

4. RETROALIMENTACIÓN O FEEDBACK

Finalmente, deberás calificar a tu proveedor una vez que tengas el producto

en tus manos. Comenta si el proveedor cumplió con todo lo que prometió, si la

entrega fue eficaz y en tiempo, si el pago fue seguro, si el trato fue amable. En

general, califica la calidad del servicio y de los productos que has adquirido.

DÓNDE ENCONTRAR PROVEEDORES

Por supuesto, en estos momentos te estarás diciendo: «Todo esto está muy

bien, pero ¿dónde debo buscar a los proveedores?». La respuesta es muy sencilla,

en cualquier lado. Recuerda que el proveedor lo determina el producto que deseas

adquirir. Una vez que hayas definido lo que quieres vender, busca en todos los

canales a tu disposición a aquellas personas que te lo ofrezcan y evalúalos como

ya te he enseñado.

Puedes encontrarlos con familiares y conocidos. Puedes, también,

encontrarlos en directorios telefónicos, a la vuelta de tu casa, etcétera. En lo que a

mí respecta, te recomiendo que hagas uso de las redes sociales y de búsquedas

por internet. Puedes, también conseguir muy buenos proveedores en tiendas que

se dedican a la distribución de productos, por menudeo o al por mayor.

 Para conseguir proveedores minoristas, puedes acudir a tiendas en línea como

Amazon, Walmart, AliExpress, Wish, Ebay, etcétera. Estas, además de ser canales

confiables, tienen presencia en una gran diversidad de países.

Ahora, si lo que quieres es comprar al por mayor, puedes darte una vuelta por

sitios como Wholesale Central, Alibaba Group, SaleHoo, Doba y otros más. Muchos

de estos, también te ofrecen la opción de comprar al menudeo.

Tómate el tiempo para hacer una búsqueda completa de posibles

proveedores. Recuerda que de esto depende la calidad de los productos que

estarás ofertando.

PAGOS

En tiendas como como Amazon, Walmart, AliExpress, Wish, Ebay y muchas

otras, puedes usar el método de pago que ellos mismos usan. Se trata de tiendas

seguras y confiables, con gran reputación y que te ofrecen garantías de devolución

en caso de que no recibas el producto que compraste, o en las fechas establecidas.

Donde debes tener cuidado es con los proveedores mayoristas. Sitios como

Alibaba Group y Wholesale Central te permiten realizar acuerdos y transacciones

directas con el proveedor. En algunos casos, éste puede llegarte a pedir depósitos

a cuentas bancarias sin ninguna garantía por su parte. En la medida de lo posible,

insiste que los pagos sean mediante plataformas de pago seguras y los envíos se

realicen con empresas certificadas y confiables.

En cuanto a los pagos, las plataformas que yo te recomiendo son:

 Paypal

Hoy en día, es una de las plataformas más confiables en cuanto a pagos

se refiere. Ofrece ciertas garantías de pago y devoluciones, y te

proporciona cierto respaldo en tus transacciones comerciales.

 Alibaba Trade Assurance.

Es una buena alternativa si piensas realizar transacciones con

proveedores orientales, o en sitios como AliExpress o Alibaba Group.

Trade Assurance funge como un tercero que garantiza que la operación

se lleve a cabo convenientemente para ambas partes. Una vez que tú,

como comprador, realizas el depósito mediante esta plataforma, el sitio

le avisa al proveedor que el pago ha sido realizado y debe enviar el

producto. En cuanto lo hayas recibido, debes notificarlo, para que, de

esta manera, Trade Assurance haga la liberación del dinero y se lo

deposite al proveedor. Como puedes ver, se trata de una forma rápida

y muy segura de comprar.

ENVÍOS
 Al igual que con los canales de pago, debes negociar con tu proveedor que los

envíos se realicen mediante empresas confiables, como UPS, FedEX, etcétera.

Además, debes exigir un número de guía para que puedas realizar un seguimiento

o tracking a tu producto hasta que este llegue a tus manos. De esta forma, siempre

sabrás dónde se encuentra tu producto y estarás al tanto de todos los pormenores,

en caso de que los haya. Esto es muy útil, sobre todo cuando hay productos que

tienen que pasar por aduanas. El estar al tanto del estado de tu producto te permitirá

notificarle a tu proveedor con anticipación si hay algún inconveniente que se deba

resolver con respecto al envío.

Finalmente, como última recomendación, sólo me resta decir que no te asustes

por las cantidades de compra. Puedes comenzar con pocas unidades y, en la

medida que tu negocio vaya creciendo, podrás ir aumentando el nivel de compra

con tus proveedores. En ese sentido, los siguientes puntos de nuestro Modelo de

negocios son de gran importancia para el crecimiento de tu negocio.

 PRE-LANZAMIENTO Y LANZAMIENTO

Ya hemos generado reputación, hemos seleccionado nuestros productos

ganadores y nos hemos decidido por un proveedor. Ahora, por fin, debemos de

comercializar nuestro producto.

Esto, en realidad, parece algo bastante sencillo: sólo se necesita subir el

anuncio de nuestro producto al marketplace de nuestra elección y esperar a que se

venda. ¿No es así? En términos generales, esto es correcto, sin embargo podemos

hacer algo más para ayudar a colocar mejor nuestro producto e impulsar las ventas.

Crear
Promover Captar
Prepublicación
Prepublicación Feedbacks
Optimizada

Cambiar Monitoreo y
Publicación y Optimización
Lanzamiento de Listado

Así, lo primero que debemos hacer es una campaña de Pre-lanzamiento. Esta

consiste en promover el producto una vez que lo has adquirido con tu proveedor,

mientras esperas a que llegue.

El objetivo es generar expectativa en tus clientes e incentivar la intención de

compra.
 Cabe decir que las características propias de cada pre-publicación varían con

respecto a los términos y condiciones de cada marketplace, no obstante, el

concepto en términos generales es el mismo y podemos dividirlo en tres fases

primordiales:

1. CREAR PRE-PUBLICACIÓN OPTIMIZADA

Anuncia el producto, especificando las fechas en las que estará a la venta,

puedes ofrecer un descuento por compras tempranas

2. PROMOCIÓN DE LA PRE-PUBLICACIÓN

Promueve tu publicación en redes sociales, con clientes, amigos y familiares.

Asegúrate de que sepan cuándo el producto comenzará a comercializarse. También

puedes anunciar posibles ofertas o promociones.

3. RETROALIMENTACIÓN

Un punto esencial: realiza un seguimiento de los comentarios que hace la

gente de tu publicación. Así podrás darte una idea de la intención de compra del

producto y de qué tanto revuelo está generando. Esto es bastante útil, porque te

permite modificar tus ofertas antes de lanzar el producto oficialmente.

Una vez que recibas el producto, es momento de lanzarlo al mercado en las

fechas que has prometido.

 Así, continuando con el proceso:

4. MODIFICA TU PUBLICACIÓN Y REALIZA EL LANZAMIENTO

Gracias a la retroalimentación que has recibido de tus clientes potenciales

durante el pre-lanzamiento, podrás hacer las modificaciones que consideres

(Principalmente en el precio) convenientes para que la campaña tenga el mayor

éxito posible.

5. MONITOREO Y OPTIMIZACIÓN DEL LISTADO

El proceso no termina una vez que tu producto ha sido lanzado y genera las

primeras ventas. Por el contrario, debemos realizar un monitoreo de la publicación.

Evaluar el tráfico, las visitas, las compras, las opiniones. Todo esto, con la finalidad

de mejorar la comercialización del producto en las siguientes etapas.

De esta manera, ahora pasamos al último escaño de nuestro Modelo de

negocios.

MEDICIÓN, OPTIMIZACIÓN
Y ESCALAMIENTO
El último punto también es uno de los más importantes, ya que determina el

crecimiento de nuestra empresa y su mejoramiento continuo.

Esto lo haremos, siguiendo los siguientes tres pasos:

Medición Optimización Escalamiento

• Tráfico • Conservar • Asignar

• Conversión lo que más
funciona recursos
• Eliminar lo (tiempo /
que NO $) a lo que
Funciona funciona

1. MEDICIÓN

Este punto se refiere al análisis de tu publicación, con base en el tráfico y las

ventas que está generando. Dicho análisis lo puedes hacer de forma bastante

sencilla gracias a las diferentes herramientas y reportes que te proporcionan los

propios marketplace.

Consulta el reporte a detalle para darte una idea de cómo se comporta tu

producto en el mercado. Evalúa, por ejemplo, cuántas visitas al día genera tu

publicación y confronta esta información con las ventas generadas. Esto te sirve,

además, para que hagas una proyección acertada de tus ganancias.

 2. OPTIMIZACIÓN

Ahora, con base en este mismo análisis, evalúa cuáles son los productos que

mejor se venden y cuáles no. Conserva los que funcionan y elimina los que no se

venden o generan muy pocas ventas.

Una buena recomendación es que remates estos productos que no se venden

bien, para que de esta manera recuperes tu inversión y no pierdas dinero. De lo

contrario, estarás llenando tus anaqueles con productos que no se venden.

Ya lo sabes, deshazte de lo que no te funciona, pero asegúrate de recuperar

tu inversión.

3. ESCALAMIENTO

Consiste en invertir mayores recursos a los productos que te funcionan.

Por dar un ejemplo: supongamos que al principio inviertes en dos productos,

A y B. Les otorgas la misma cantidad, digamos 100 USD para cada uno.

El producto A se vende muy bien, mientras que el producto B no. Lo que debes

hacer, con base en los puntos anteriores, es rematar todo tu stock del producto B,

con el fin de recuperar tu inversión, mientras sigues generando ganancias con el

producto A.

Tus ganancias las usarás para comprar más producto, sólo que ahora ya no

comprarás más producto B, sino que invertirás todo el dinero en el producto que si

se vende. Así, si al principio invertiste 200 USD divididos en dos productos, ahora
reinvierte esos 200 USD enfocándote sólo en tu producto ganador, en este caso, el

producto A.

De esta forma, estarás asignando un mayor número de recursos —tiempo y

dinero, principalmente— a lo que si funciona.

Escalar tu negocio te permitirá diversificar, ofertando de manera constante sólo

aquellos productos que te generan buenas ventas, sin que dependas de

circunstancias ajenas a ti.

Si sigues estos pasos como te los he descrito, te darás cuenta que estarás

generando ganancias durante todo el año, sin tanto esfuerzo. Lo que es más, en

muy poco tiempo tendrás la posibilidad de ampliar tu mercado, diversificar tu oferta

e ir generando tu propio imperio.

CONCLUSIÓN
Hemos llegado al final de este libro, donde repasamos el Modelo RocketCom de

cinco pasos para vender en cualquier marketplace, sin ser un experto y con bajo

riesgo de capital.

Pero antes de despedirme, quisiera dejarte unas cuantas recomendaciones

para que tengas en consideración a la hora de abrir tu negocio por internet:

 No te dejes vencer por las adversidades. Sigue adelante. Este es un

camino arduo y laborioso, pero si tienes el tesón suficiente y sigues con

dedicación cada uno de los pasos que ya te he mencionado, podrás

obtener grandes resultados.

 Administra bien tus recursos. Haz una planeación concienzuda y

detallada de cómo vas a administrar tu tiempo y dinero. Planea con

detalle para que estés listo en caso de cualquier eventualidad.

 No temas innovar. En muchas ocasiones, el mercado favorece a

aquellos que se arriesgan. Si ya has logrado generar ganancias con

este Modelo de negocios, no tengas miedo de hacer un pequeño salto

al vacío. Prueba nuevos productos, nuevas formas de comercializarlos,

etcétera.
  Mantente competitivo. No olvides que tus competidores estarán

creciendo e innovando como tú. Siempre evalúa lo que está haciendo

la competencia y, de ser posible, mejóralo.

 Reconoce tus éxitos. Un emprendedor sabe aceptar sus

equivocaciones y se levanta. Pero sólo un emprendedor exitoso sabe

que debe sentirse orgulloso de sus éxitos, pues son producto de su

esfuerzo. No importa que tan pequeño sea, cada vez que aciertes,

festéjalo, aprende de ello y repítelo.

Espero que este libro te haya sido de utilidad y te recuerdo que puedes

visitarnos desde cualquier parte del mundo en nuestro sitio web:

www.JeysonBaldovino.com

Donde contamos con muchas más herramientas que te serán de utilidad para

crecer en el ámbito del comercio electrónico.

Finalmente, si te ha gustado el contenido, te agradecería que los compartas

con tus amigos y en redes sociales.