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Un dossier de la lettre Objectif Libre et Indépendant

IMMOBILIER :
LES 5 ASTUCES POUR TROUVER
LA BONNE AFFAIRE
© Watchara Ritjan/shutterstock.com

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IMMOBILIER :
LES 5 ASTUCES POUR TROUVER
LA BONNE AFFAIRE

Sur les centaines de milliers d’annonces immobilières,


pas toujours facile de s’y retrouver et d’identifier LA bonne affaire.
Pourtant, il y en a en permanence des centaines à la vente.

Voici comment les repérer rapidement

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Immobilier : Les 5 astuces pour trouver LA bonne affaire

Astuce N°5 : 
CHERCHER LES BIENS RÉSERVÉS
AUX INVESTISSEURS

Le plus gros site immobilier de France, c’est investisseurs, ont beaucoup moins de de-
LeBonCoin.fr. mandes.

Il y a en permanence environ 1 million de biens im- C’est le cas par exemple d’un bien vendu loué.
mobiliers en vente sur ce site (10 fois plus que sur Il n’intéressera pas les familles. Il y a donc une
seloger.com, qui est réservé aux professionnels). décote. Un bien vendu loué se vend moins
cher que le même bien vendu libre.
Il faut comprendre que 90 % des acheteurs sont
des personnes « normales », des « familles » qui Voici comme cibler ces biens :
souhaitent acheter leur résidence principale.
Sur LeBonCoin.fr, recherchez spécifiquement
Cela signifie que certains vendeurs, les ven- les biens pour lesquels l’annonce contient le
deurs de biens qui n’intéresseront que les mot « loué » ou le mot « rentabilité ».

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Immobilier : Les 5 astuces pour trouver LA bonne affaire

Astuce N°4 :
FAIRE DES OFFRES SANS SE DÉPLACER

Se déplacer, visiter, faire des offres, négo- Dites que vous êtes investisseur immobilier et
cier… Cela peut facilement vous faire perdre que leur bien vous intéresse à « tel prix ».
un temps fou.
Dites lui que si la personne est ok sur le prin-
La plupart du temps, les bonnes affaires ne cipe, vous viendrez visiter.
sont pas affichées en tant que telles. Une
bonne affaire est souvent un bien pour lequel Ainsi, vous éliminez facilement les vendeurs
le propriétaire est prêt à baisser son prix. peu motivés.

J’ai déjà fait une offre à 50.000 euros pour un


bien affiché à 90.000 euros, et c’est passé. J’ai Astuce : 9 fois sur 10, on vous dira non. Dites
également fait une offre à 72.000 euros pour alors que si la personne change d’avis, elle peut
un bien en vente à 125.000 euros, et c’est passé. vous rappeler. Vous serez surpris de voir des
gens revenir vers vous un mois, deux mois ou
Contactez les vendeurs par téléphone, sans six mois plus tard, en vous demandant si « votre
même visiter. offre tient toujours ? ».

Astuce N°3 :
PASSER PAR UN CHASSEUR IMMOBILIER

Un chasseur immobilier est un professionnel et ses réseaux lui permettront de trouver un


qui va chercher le bien immobilier qui vous bien que vous n’aurez peut-être pas trouvé
convient. Il existe des chasseurs spécialisés seul.
dans les biens pour investisseurs.
Et bien sûr, il vous fera gagner un temps mons-
Si vous achetez le bien, il faudra certes lui trueux, temps que vous pouvez consacrer à
verser une commission, mais cela peut être des activités plus rémunératrices (suivre des
extrêmement rentable, car son savoir-faire formations, développer votre activité…).

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Immobilier : Les 5 astuces pour trouver LA bonne affaire

Astuce N°2 :
CIBLER LES SUCCESSIONS
ET LES BIENS MAL CLASSÉS

Une succession, c’est souvent une bonne affaire. vite et boucler la succession afin de profiter
rapidement de l’argent « tombé du ciel ».
Les héritiers n’ont pas payé le bien.
Il y a de bonnes affaires à faire en visant les
Il est fréquent qu’ils ne s’entendent pas, que les successions. Pour les trouver, vous pouvez ta-
conjoints s’en mêlent, que l’un d’eux soit pressé. per « succession » dans le recherche de mots-
Bref, ils veulent simplement le vendre au plus clés du site LeBonCoin.fr.

Autre astuce : cherchez les biens mal classés : par exemple les biens à vendre mais mis par erreur dans
la catégorie « location »

Il suffit de trier les biens en location par prix, et d’aller à la fin de la liste. Vous pouvez être sûr que vous ne
serez pas nombreux à appeler.

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Immobilier : Les 5 astuces pour trouver LA bonne affaire

Astuce N°1 :
CHERCHER PAR PRIX AU M2

Vous savez par exemple que dans votre ville, Indiquez dans les paramètres de recherche
le prix moyen au mètre carré est de 2.000 eu- vos objectifs.
ros. Donc un appartement de 50 m2 à moins
de (50 x 2.000 = 100.000 euros) est potentiel- Par exemple si vous recherchez tous les biens
lement une bonne affaire. vendus moins de 100.000 euros mais faisant
plus de 50 m2

Vous trouverez en résultat les biens vendus en dessous du prix du marché.


À vous de savoir pourquoi à présent !

ATTENTION : si l’affaire est bonne, il faudra réagir vite !

ET CI-DESSOUS, l’astuce BONUS

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Immobilier : Les 5 astuces pour trouver LA bonne affaire

BONUS :
FAIRE PASSER LES AMIS AVANT

Cette petite astuce s’adressera aux plus filous Quand vous arriverez ensuite avec une offre
d’entre vous… supérieure, il vous accueillera à bras ouverts !

Si un bien vous intéresse, envoyez un ou deux Attention à votre tour, si vous êtes vendeur, de
amis visiter tour à tour et faire des offres très ne pas vous laisser avoir ainsi !
basses, afin de « démoraliser » le vendeur.

C'est le moment d'aller plus loin !

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Immobilier : Les 5 astuces pour trouver LA bonne affaire

Mais pour passer à l’action, il existe des dizaines d’autres


choses à connaître et de pièges à éviter.

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