PLAN DE NEGOCIO “PLAN DE VENTAS”

YENICA MOSQUERA RENTERÍA

EDWAR CÓRDOBA VELASQUEZ

TUTOR:
MIGUEL ANTONIO BABILONIA

AREA:
ELECTIVA MCD NRC 27204

LIPI
X SEMESTRE

UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS

APARTADO ANTIOQUIA
2018
 PLAN DE VENTAS

Para la elaboración del plan de ventas se tendrá en cuenta los siguientes aspectos
los cuales nos permitirá mantener relaciones duraderas con nuestros clientes, y a
la vez lograr un reconocimiento en el mercado.

Para ello se debe tener en cuenta, ya que son muy importantes para conseguir el
éxito en el sistema de ventas, fuerzas de ventas y el plan de compensación de
ventas.

SISTEMA DE VENTAS: Para mantener una buena y constante comunicación con

nuestros clientes es muy importante manejar los diferentes medios por los cuales
nos vamos a contactar, ya sea teléfonos, redes sociales, catálogos, etc.

FUERZAS DE VENTAS: Se capacitaran de forma completa y continua a nuestros

vendedores, la cual le permitirá tener conocimiento claro del producto (Heladería
siéntete como en casa) y a la vez vender la línea completa.

PLAN DE COMPENSACIÓN SALARIAL DE LA FUERZA DE VENTAS: Se

motivará a nuestros vendedores por medio de comisiones, incentivos y bonos, las
cuales le permitirá realizar sus trabajos con gran esfuerzo y motivación. Para ello se
cancelarán los honorarios acorde con el salario mínimo legal vigente y una comisión
por ventas del 5% para los dos mejores vendedores. Cabe aclarar que este plan de
compensación salarial entrará a regir a partir del primer año de funcionamiento de
la empresa, porque inicialmente las vendedoras serán las mismas propietaria, que
donarán su salario capitalizar la empresa.
 PLAN DE VENTAS MENSUALES

Mes Producto Cantidad Valor Valor total

unitari
o
Enero Heladería siéntete como en casa 60 2500 $150.000

Febrero Heladería siéntete como en casa 70 2500 $175.000

Marzo Heladería siéntete como en casa 90 2500 $225.000

Abril Heladería siéntete como en casa 120 2500 $300.000

Mayo Heladería siéntete como en casa 100 2500 $250.000

Junio Heladería siéntete como en casa 110 2500 $275.000

Julio Heladería siéntete como en casa 120 2500 $ 300.000

Agosto Heladería siéntete como en casa 130 2500 $325.000

Septiembre Heladería siéntete como en casa 150 2500 $ 375.000

Octubre Heladería siéntete como en casa 140 2500 $350.000

Noviembre Heladería siéntete como en casa 160 2500 $400.000

Diciembre Heladería siéntete como en casa 170 2500 $425.000

* Los meses de Abril, Septiembre y Diciembre son épocas de mayor venta en

mermeladas por ser las épocas de semana santa, amor y amistad y navidad.

PLAN DE VENTAS POR AÑOS (1-5)

AÑO 2018 AÑO 2018

PRODUCTO CANTIDAD VALOR UNI TOTAL CANTIDAD VALOR UNI TOTAL
Heladería ANUAL ANUAL
casa
 3.550.000 2500 3.550.000 3.905.000 27000 3.905.000

AÑO 2020 AÑO 2020

CANTIDAD VALOR UNI TOTAL CANTIDAD VALOR UNI TOTAL
ANUAL 4.295.500 2900 4.295.500 ANUAL
 4.725.000 3100 4.725.000

AÑO 2021
CANTIDAD VALOR UNI TOTAL
ANUAL
5.197.500 3300 5.197.500