Breve apresentação da Programação Neurolinguística

(PNL)

“A PNL é um método educativo para ensinar pessoas a gerir os seus próprios cérebros,
de modo que elas não precisem que outros o façam por elas!”

R. Bandler (co-fundador da PNL)

A “PNL” é uma inovadora tecnologia de comunicação humana, que tem tido um enorme
crescimento em todo o mundo, e que utiliza de forma rápida e eficiente toda uma serie de
técnicas que até á pouco tempos estavam exclusivamente disponíveis apenas para algumas
pessoas. A sua aprendizagem e aplicação é algo realmente fascinante, prático e poderoso. A
“PNL” permite, comunicar melhor, livrarmo-nos de medos e fobias, ter mais controle sobre as
nossas emoções e mais liberdade emocional, livrarmo-nos de convicções limitadoras,
estabelecer melhores relacionamentos, aumentar a autoconfiança e a motivação, aprender e
ensinar mais facilmente, e atingir os nossos valores, sejam eles o “sucesso”, “a liberdade”, a
“segurança económica” ou qualquer outro a que nos proponhamos. Permite também efectuar
mudanças comportamentais e tornarmo-nos muito mais influentes, sempre, de forma ética,
ecológica e elegante.

É também uma nova profissão a que se dedicam milhares de pessoas em todo o mundo, seja
como Trainers, Coaches, Consultores, Terapeutas ou Mentores.

A sua aplicação e termos práticos é uma ajuda poderosíssima para os profissionais de vendas,
do marketing, da política, da formação, da gestão, da saúde, e do desporto.

O que é a Pnl?

O nome “Programação Neurolinguística” é o resultado da junção de 3 ideias simples:

A palavra “Programação refere-se a forma como organizamos as nossas ideias e acções para
produzir resultados.

A palavra “Neuro” compreende a ideia de que todos os comportamentos são o resultado dos
processos neurológicos da mente e do corpo e que a matéria-prima dos nossos pensamentos
são os cinco sentidos, visão, audição, olfacto, paladar e tacto.

A palavra “Linguística” refere-se ao facto de que utilizamos a linguagem verbal e não-verbal

na comunicação com os outros e com nós próprios.

A PNL trata da estrutura da experiência humana subjectiva. De como fazemos imagens

mentais, de qual o seu tamanho, de onde localizamos as nossas vozes internas, de como
alteramos as nossas sensações, de se essas sensações rodam no sentido dos ponteiros do
relógio, ou no sentido contrario, etc. Todos esses pequenos detalhes dão-nos um conjunto de
ferramentas através das quais podemos fazer mudanças profundas, facilmente e rapidamente.
A PNL trata da forma como organizamos o que vemos, ouvimos e sentimos e filtramos o
mundo exterior através dos nossos sentidos, além de como descrevemos isto através da nossa
linguagem e como agimos, intencionalmente ou não, para produzir resultados.

Aplicações da Pnl

Como técnica de comunicação que é a Pnl tem um vasto e amplo campo de aplicação.
Vejamos algumas das mais representativas.

- Coaching e aconselhamento: A PNL amplifica e potencia o coaching, permitindo lidar com

resistências inconscientes.

- Politica: A PNL tem sido usada na política com muito sucesso. Existem vários
vídeos no YouTube sobre a forma com a PNL ajudou Barack Obama a ganhar as
eleições americanas e de como as técnicas linguísticas da PNL foram usadas no
seu discurso. Ver o livro “El secreto de Obama” de Mónica Pérez de las Heras.

- Vendas e Marketing: Uma das primeiras utilizações práticas da PNL. Existem muitos cursos,
livros e seminários sobre este tema. Essencial a qualquer comercial e homem de marketing.

- Gestão de Empresas: A PNL é extremamente útil e efectiva para motivar, liderar,

comunicar, aprender, percepcionar, negociar, influenciar e persuadir.

- Terapia: Actividade inicial. Fundamental para terapeutas e psicólogos.

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- Formação, treino e ensino: É uma das actividades em que ultimamente mais tem sido usada
a PNL, pela mesma razão que é utilizada em gestão.

- Desenvolvimento pessoal: A PNL permite aumentar as nossas capacidades ao reduzir entre

outras coisas as nossas convicções limitantes, medos, receios e falta de autoconfiança.

- Saúde: A PNL é cada vez mais usada pelos profissionais de saúde, quer para convencer os
doentes a por e pratica os tratamentos, quer para reduzir a força de certas convicções
negativas acerca de certas doenças.

- Actividade policial: Utilizada em interrogatórios e em detecção de mentiras.

- Assistência social: Pelas mesmas razões da sua aplicação e desenvolvimento pessoal.

- Selecção de Pessoal

- Criatividade e Arte.

- Cobranças

- e muito mais!

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