4.1.

LA PREFERENCIA DE LOS CONSUMIDORES

Las preferencias de los consumidores les permiten elegir diferentes cestas. Si ofrecemos al
consumidor dos cestas diferentes, elige la que mejor se ajusta a sus gustos. Si las dos cestas se ajustan
a sus gustos por igual, decimos que el consumidor es indiferente entre las dos.

De la misma manera se puede representar gráficamente la restricción presupuestaría del

consumidor, también sus preferencias por medio de las curvas de indiferencias. Una curva de
indiferencia muestra el consumo de cestas que reportan la misma felicidad al consumidor.

Los consumidores tienen preferencias sobre los bienes y servicios, esto es, dadas dos colecciones de
bienes, también llamadas cestas de bienes (en las que, de cada tipo de bien puede haber cero, uno u
otra cantidad de bienes, incluso una cantidad no eputontera), un consumidor preferirá a una sobre
la otra (también puede ser indiferente entre ellas), si le dieran a escoger entre ambas. Por ejemplo,
si le dieran a escoger entre una cesta de bienes y otra, que fuera igual a la anterior oferta, pero se le
hubiera añadido algún bien más que le gustara al consumidor, o si hubiera más cantidad de alguno
de los bienes que lleva la primera, generalmente preferiría, la segunda cesta.

Se supone entonces, que para la mayoría de los consumidores habrá unas preferencias que podrían
manifestar para cualquier conjunto de cestas que se les presentara. Cada consumidor tendría sus
preferencias y no tendrían por qué coincidir con las de otro, aunque pueden. Sin embargo, se espera
que para la mayoría de los consumidores esas preferencias sí que tengan unas propiedades comunes.
Algunas de esas propiedades serían:

• Completitud: el consumidor podría clasificar todo los tipos de cestas, es decir todos los conjuntos
de indiferencia no tienen fisuras.

• Universalidad: Dado cualquier par de cestas imaginable en una economía, un consumidor siempre
podría decir si prefiere una cesta a otra. Nótese que es posible también que no pueda considerar a
una cesta realmente mejor que la otra, pero se espera que pueda decir que una cesta es al menos tan
buena como la otra. Es decir, no se necesitará que la preferencia sea siempre estricta, sino que dadas
cualesquiera dos cestas, el consumidor pueda siempre decir, o bien que lo mismo le da la una que la
otra, o que considera una de las dos mejor que la otra.

• Transitividad: Generalmente, si un consumidor prefiere la cesta A la cesta B, y la cesta B a la C,

también debería preferir la cesta A la C.

• Monotonicidad: Si una cesta A tiene los mismos bienes que otra cesta B, y alguno más, o bien mayor
cantidad de alguno de ellos, entonces A se prefiere o se considera al menos tan buena como B

• Convexidad: Se espera, aunque este supuesto es algo restrictivo, que dadas dos cestas A y B de
bienes, se prefiera a ambas una cesta C que fuera una combinación convexa de ambas. Es decir, una
cesta que se compusiera en un porcentaje de las cantidades de cada uno de los bienes presentes en
A y en el resto del porcentaje (hasta completar el 100%) de las cantidades de los bienes de B. Este
supuesto está relacionado con el principio de utilidad marginal decreciente.
4.1.1 POSIBILIDADES DE CONSUMO.

La teoría del consumo y de la demanda define como posibilidades de consumo al conjunto de las
infinitas combinaciones de bienes y servicios que el individuo puede adquirir, dado su nivel de
ingreso y el precio unitario de cada uno de ellos.

Luego, a partir de las curvas de indiferencia la teoría microeconómica simplifica el problema a las
posibilidades de consumo de dos bienes, X y; siendo la recta de balance o restricción presupuestaria
del individuo, la línea que envuelve las infinitas combinaciones de bienes X y Y que el consumidor
está en posibilidad de comprar, dado un nivel de ingreso, y los precios unitarios de X y Y.

La pendiente negativa de la recta de balance indica que para un nivel de ingreso, el aumento del
consumo de uno de los dos bienes implica la disminución de las cantidades consumidas del otro bien
o servicio.

Ahora, la conducta del consumidor se supone tiene como objetivo, alcanzar el mayor grado de
satisfacción posible, dado su ingreso y los precios del mercado. En consecuencia, cualquier
combinación de bienes que decida adquirir el individuo, por definición de posibilidades de consumo,
deberá pertenecer a su restricción presupuestaria.

Al combinar en el mismo plano, la recta de balance con el mapa de indiferencia (infinitas curvas de
indiferencia concéntricas, donde cada una define las infinitas combinaciones de bienes X y Y, que
reportan al individuo la misma utilidad o grado de satisfacción) sólo una combinación será la que
determine la máxima satisfacción del individuo. Siendo ésta, la correspondiente a las cantidades de
X y Y de la curva de indiferencia donde la recta de balance es tangente.

Un presupuesto es una estimación de los precios de una unidad consumidora, es una herramienta
importante para los hogares y las empresas pues les permite asignar los productos disponibles
entre los diversos rubros de gasto, según las prioridades que existan. Una línea de presupuesto es
una forma gráfica en la que se representan las máximas posibilidades de consumo de una unidad
consumidora.

Aquellos bienes que pueden ser comprados en fracciones son llamados bienes divisibles, la
mayoría de bienes sin embargo tienen que ser comprados en unidades enteras porque son bienes
indivisibles.

La línea de presupuesto es útil porque grafica la restricción presupuestaria cuya principal lección
es que no podemos gastar más de lo que tenemos, además nos indica que las opciones de compra
solo varían cuando se afecta la capacidad adquisitiva (ingreso real) o cuan caros son las cosas entre
sí.

4.1.2 LIMITACIONES AL CONSUMO

Los límites del consumo personal o improductivo se hallan por una parte en la satisfacción de las
verdaderas necesidades, y por otra en la suma de la riqueza disponible; pero si cada cual se aplicara
exclusivamente toda la riqueza que posee, no podrían vivir aquéllos que no son capaces de producir
por sí mismos; y si todos los productos se consumieran improductivamente, sería imposible el
progreso económico.
4.2 LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR

Para tomar en cuenta la conducta del consumidor, la economía se basa en la premisa fundamental
de que este tiende a elegir los bienes y los servicios que más valora. Para esto se desarrolló el
concepto de utilidad, siendo una palabra que denota satisfacción.

4.2.1 EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR

Un consumidor está en equilibrio cuando, dado su ingreso y las limitaciones de precios, maximizan
la utilidad o satisfacción total que obtiene de sus gastos. En otras palabras, está en equilibrio cuando,
dada su línea presupuestaria, alcanza la más alta curva de indiferencia.

Su toma de decisiones individuales consiste en comparar preferencias por oportunidades. El

consumidor arregla sus problemas con la tendencia de satisfacer de la mejor manera unas
preferencias dadas a partir de las oportunidades disponibles.

El consumidor escoge una canasta o combinaciones de consumo que maximiza su utilidad. La

canasta de consumo que maximiza la satisfacción del consumidor, es el óptimo para el consumidor.

El proceso de optimización se aplica a la toma de decisiones del agente económico individual. La

maximización, es el proceso de lograr el equilibrio en el mercado. El equilibrio es una propiedad de
los mercados.

Todas las combinaciones de bienes dentro del espacio que éstos ocupen están disponibles para el
consumidor, en el sentido de que puede adquirirlas si tiene ingreso para hacerlo. El espacio del
presupuesto del consumidor lo determina su ingreso fijo; el mismo establece lo que el consumidor
puede comprar.

4.3 EL MERCADO

Lugar donde se reúnen ofertantes y demandantes, y es el lugar donde se determinan los precios de
los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y demanda

4.3.1 DEFINICION Y CLASIFICACION DEL MERCADO

DEFINICION: Lugar donde se reúnen ofertantes y demandantes, y es el lugar donde se

determinan los precios de los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y
demanda

DESDE SU CLASIFICACION:

-de dinero

-de turismo

-de capitales.

DESDE EL PUNTO DE VISTA GEOGRAFICO

-internacional
-nacional

-regional

-metropolitano

-local

DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL CLIENTE

-del consumidor

-del productor

-del revendedor

-del gobierno

4.3.2DEMANDA Y OFERTA DE MERCADO

El modelo de la oferta y demanda describe la interacción en el mercado de un determinado bien

entre consumidores y productores, en relación con el precio y las ventas de dicho bien. Es el modelo
fundamental de la microeconomía, y se usa para explicar una gran variedad de escenarios
microeconómicos. Además, sirve como base para otras teorías y modelos económicos.

DEFINICION DE OFERTA Y DEMANDA

-OFERTA: Se refiere a las cantidades de un producto que los productores están dispuestos a producir
a los posibles precios del mercado.

-DEMANDA: Se refiere a las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a
comprar a los posibles precios del mercado. El precio del producto estará determinado por la
demanda, ya que esta constituye una serie de relaciones y cantidades.

DETERMINANTES DE LA DEMANDA Y OFERTA

* DETERMINANTES DE LA OFERTA:

 LA TECNOLOGÍA.- La cantidad que están dispuestos a ofrecer los oferentes a un precio

cualquiera depende principalmente de sus costes de producción, los cuales a su vez están
estrechamente relacionados con la tecnología

 LOS PRECIOS DE LOS FACTORES.- Otro importante determinante de los costos de un oferente
es lo que ha de pagarse por los factores de producción: el trabajo, el capital, etc. Si sube el precio
de las embarcaciones para pescar langostas o el salario que se paga a los pescadores, la curva de
ofertas se desplaza hacia la izquierda

 NÚMERO DE OFERENTES.- Cuando más empresas puedan ofrecer un producto, mayor será la
cantidad ofrecida a un precio dado cualquiera.
 EXPECTATIVAS.- Los oferentes también tienen en cuenta sus expectativas sobre las variaciones
de los precios cuando toman sus decisiones actuales sobre la producción. por ejemplo si los
ganaderos esperan que el precio de la carne de vacuno sube significativamente en el futuro
debido a que hay una epidemia que está afectando al ganado joven, es probable que retenga las
existencias que tiene actualmente de ganado maduro con el fin de sacar partido a los mayores
precios futuros
 CLIMA.- En el caso de algunos productos, especialmente los agrícolas la naturaleza influye
poderosamente en la situación de la curva de oferta. Por ejemplo en los años de seguía la curva
de oferta de muchos alimentos se desplaza acusadamente hacia la izquierda.

* DETERMINANTES DE LA DEMANDA:

 LAS RENTAS.- Es evidente que la renta influye en la cantidad que compran los individuos de la
mayoría de los bienes y servicios a un precio dado cualquiera
 LOS GUSTOS.- No todas las personas tienen los mismos gustos ni todos los gustos permanecen
fijos a lo largo del tiempo.
 PRECIO DE LOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS.- El queso y los panes desempeña un
papel complementario en la dieta de algunas personas.
 LAS EXPECTATIVAS.- Las expectativas de los individuos sobre los niveles furos de renta y de
precio también afectan a sus decisiones de compra. Por ejemplo una persona que espera obtener
unos ingresos muchos mayores en el futuro probablemente gastara hoy más que otra idéntica
que espere obtener unos ingresos muchos menores.
 LA POBLACIÓN.- Cuando mayor es un mercado, mayor es la cantidad que se compra de un bien
o servicio a un precio cualquiera dado. Así por ejemplo en las ciudades que tienen una creciente
población, la demanda de vivienda aumenta de año en año, mientras que en ciudades cuya
población están disminuyendo tiende a descender.

ELASTICIDADES DE LA DEMANDA Y OFERTA

*LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Es el grado en que la cantidad demandada (Q), responde a las variaciones de precios (P) del
mercado. En este caso:

Dados unos precios (P) y unas cantidades (Q) y un (P * Q) = Ingreso

 Cuando la reducción del precio (P), genera que la cantidad demandada (Q) aumente tanto
que la multiplicación de (P * Q) sea mayor a la original, se presenta una demanda elástica.
 Cuando la reducción del precio (P), genera que la cantidad demandada (Q) aumente en
proporciones iguales y (P * Q) sea igual, la elasticidad es proporcional o igual a 1.
 Cuando la reducción del precio (P), genera que la cantidad demandada (Q) tan pequeño que
la multiplicación de (P * Q) es menor a la original, se afirma que la demanda de un bien es
inelástica o rígida.

*LA ELASTICIDAD DE LA OFERTA

Es básicamente el mismo concepto, simplemente busca medir el impacto en la oferta de un producto

o servicio dada una variación en su precio.
  Si la cantidad ofrecida de un bien no disminuye cuando se disminuye el precio, se dice que la
oferta es rígida o inelástica.

4.3.3 PRECIO DE MERCADO

El concepto de precio de mercado es, bajo la perspectiva económica, una aplicación comúnmente
usada, sin embargo, dicho concepto influye en nuestras vidas diariamente. El precio de mercado no
es más que el precio al que un bien o servicio puede comprarse en un mercado concreto.

Dependiendo del contexto, el precio de mercado puede tener diversas definiciones:

 Precio en se fija una acción en Bolsa en un minuto en el tiempo.

 Precio al cual se cotiza una acción en las bolsas de valores. Está determinado por la oferta y
la demanda de la acción y depende de la manera como el mercado evalúe el desempeño del
emisor y del entorno.
 Precio en el que se iguala la oferta y la demanda.
 Es el precio actual según factura, o cotizado al término de un ejercicio contable, menos los
ajustes acostumbrados, incluyendo el descuento por pronto pago.

4.3.4 DEFINICIÓN Y FUNCIÓN DEL PRECIO

Definición: “El Precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio una
combinación de un producto y los servicios que lo acompañan”. Cada una de las tareas de
mercadotecnia, incluyendo el establecimiento del precio, debe ser dirigida hacia el logro de una
meta. En otras palabras, la gerencia debe decidir los objetivos del precio antes de determinar el
precio mismo. Sin embargo, a pesar de lo lógico que pueda ser, muy pocas empresas establecen con
plena conciencia sus metas de manera explícita en el establecimiento del precio.

Los precios realizan dos funciones importantes:

1. Racionar los bienes y servicios y los factores

-Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y que se pueda alcanzar un
equilibrio de mercado.

o Si aumenta la demanda de un bien o disminuye la oferta, no habrá suficiente oferta del bien para
cubrir toda la demanda, por lo que el precio subirá. De esta manera, la demanda se reducirá y
volverá a haber un equilibrio de mercado.
o Si disminuye la demanda de un bien o aumenta la oferta, ocurre justo lo contrario, porque no
habrá suficiente oferta para cubrir esa demanda y el precio bajará. De esta manera, la oferta se
reducirá y volverá a haber un equilibrio de mercado.

-Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto que desean comprar
a cada precio y a los empresarios determinar la cantidad de producto que desean vender a cada
precio.

o Si aumenta el precio (inflación), se estimula a las empresas a que aumenten la producción, ya

que obtendrían un mayor beneficio y se atrae a nuevas empresas.
o Si disminuye el precio (deflación), las empresas reducirán la producción.
2. Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores

Los precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que después pueden pagar sus costes
de producción (compra de materias primas, pago del sueldo de empleados, logística, etc).

4.3.5 EL EQUILIBRIO DEL MERCADO

El equilibrio de mercado es una situación de mercado donde el precio y la cantidad del bien deseado
por la oferta y demanda son iguales. El precio que existe en un equilibrio del mercado es tal que la
cantidad demandada del bien es exactamente igual a la cantidad ofrecida de este mismo. Se puede
decir por eso, que estamos ante una cantidad y un precio en equilibrio. La palabra “equilibrio” se
utiliza porque en una situación como la descrita no hay incentivos para aumentar o bajar el precio
desde que todos los otros determinantes de la oferta y todos los demás determinantes de la demanda
se mantengan constantes. Por otro lado en una situación de no equilibrio de mercado, existen
incentivos para que el mercado tienda para ese tal equilibrio: por ejemplo si estamos ante una
situación donde la cantidad demandada es superior a la cantidad ofrecida, el precio tiende a subir,
de forma tal que la cantidad demandada disminuya y la cantidad ofrecida aumente; si la cantidad
demandada es inferior a la cantidad ofrecida sucede exactamente lo contrario.