FODA

El análisis FODA permite establecer las fortalezas y oportunidades como elementos que
favorecen la permanencia de los productos en mercados específicos y por consecuencia la
competitividad de todo el sistema, definiendo la competitividad como la capacidad de mantenerse
y ampliar su participación en los mercados (Espinosa, 2009).

Parte externa

Oportunidades Pueden presentarse en cualquier ámbito, como el político, económico, social,

tecnológico, etc., dependiendo de la naturaleza de la organización, pero en general, se relacionan
principalmente con el aspecto mercado de una empresa.

¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?

¿De qué tendencias del mercado se tiene información?

¿Existe una coyuntura en la economía del país?

¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?

¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?

¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?

Amenazas Pueden aparecer en cualquier sector como en la tecnología, competencia agresiva,

productos nuevos más baratos, restricciones gubernamentales, impuestos, inflación, etc.

¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?

¿Qué están haciendo los competidores?

¿Se tienen problemas de recursos de capital?

¿Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?

Parte Interna

Fortalezas Las fortalezas pueden asumir diversas formas como: recursos humanos maduros,
capaces y experimentados, habilidades y destrezas

¿Qué ventajas tiene la empresa?

¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?

¿A qué recursos de bajo costo o de manera única se tiene acceso?

¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?

¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

Debilidades Pueden manifestarse a través de sus recursos, habilidades, tecnología, organización,

productos, imagen, etc.

¿Qué se puede mejorar?

¿Que se debería evitar?

¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?

¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?

EJEMPLO:

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Buena imagen y calidad de producto  Personal no lleva protección en el
 Precio más competitivo en varios proceso de producción
puntos de venta  Recursos tecnológicos escasos
 Precio más bajo que en  La calidad del agua no es buena
supermercados de la ciudad.  No existen fechas de caducidad ni de
 El personal de la quesería pertenece a elaboración en el empaque
la comunidad  Falta de promoción y difusión
 El queso lleva la marca “EL  Poco personal
REQUESONCITO”
OPÓRTUNIDADES AMENAZAS
 Tener un punto de venta en el centro  La competencia de la zona con el
de Juliaca mismo proceso de producción.
 Contar con apoyo e imagen del “EL  Fenómenos naturales
REQUESONCITO”  Diversificación de productos de
 Emplear a más socios de la competencia
comunidad  Tecnología de la Competencia
 Mercados por desarrollar


Espinosa, A, E. (2009): La competitividad del Sistema Agroalimentario Localizado productor de

quesos tradicionales. Tesis de Doctorado en Ciencias Agropecuarias y Recursos Naturales.
UAEM. Toluca, México. pp. 198.